【在線交流】聚焦淡水魚，華揚藥業(yè)研發(fā)服務(wù)團隊談當(dāng)前漁�。�243樓問答整理）

L.C

arin2008

回復(fù) 206# 水產(chǎn)流浪人


     選公司，選品牌！切忌唯成本論。一般好的產(chǎn)品與技術(shù)都不會太便宜。
     往往，選擇便宜的水貨產(chǎn)品，既浪費了錢，又耽誤了處理時機，帶來更大的損失。
     而選擇品牌產(chǎn)品，可能單位使用成本高些，但最終的整體效益強多了。
    只是我們平時關(guān)注的太少了，眼睛太近視了。

     因為現(xiàn)在的產(chǎn)品制劑技術(shù)很多，所以很難單純從外觀、氣味等來判定產(chǎn)品好壞！唯一的方法是用事實說話！
    但很多產(chǎn)品是好的，往往我們的使用技術(shù)不到位，結(jié)果達不到預(yù)期的功效！這就要求我們選對微生物品種，掌握好微生物使用條件與使用技術(shù)，才能做到有效，高效！

潛伏

好的產(chǎn)品需要依托好的公司，好的公司需要建立優(yōu)秀團隊。。。。

龍在江湖

回復(fù) 162# arin2008


    什么公司的

星星

回復(fù) 195# 吳建軍


    但在實際中多半是在硫酸銅和敵百蟲用多了會用硫代硫酸鈉解毒，原理何在呢？望吳老師能詳細說下，謝謝！

趙宇江

謝謝中國水產(chǎn)頻道的全體成員，感謝你們提供這個與各位同行交流學(xué)習(xí)的平臺!
也感謝給位網(wǎng)友對華揚的信賴與支持！讓我們攜手推動行業(yè)的發(fā)展！

吳建軍

回復(fù)225#
不好意思，前兩天出差了！

但在實際中多半是在硫酸銅和敵百蟲用多了會用硫代硫酸鈉解毒，原理何在呢？望吳老師能詳細說下，謝謝！


的確硫酸銅和敵百蟲用多了會用硫代硫酸鈉解毒，而且效果很好，關(guān)于硫代硫酸鈉解敵百蟲之毒的原理，我請教一位從事化學(xué)的同學(xué)，他認為敵百蟲中的氯和硫代硫酸鈉發(fā)生了反應(yīng)，從而加速了敵百蟲的分解。

星星

回復(fù) 227# 吳建軍


    謝謝吳老師的解釋！

goodfish

“烈日磨劍　問鼎頂峰”華揚藥業(yè)水產(chǎn)事業(yè)部2010年中部地區(qū)半年總結(jié)大會系列報道
發(fā)布時間：2010.07.15 新聞來源：華揚集團
烈日炎炎的7月第一天，“烈日磨劍  問鼎頂峰”華揚藥業(yè)水產(chǎn)事業(yè)部2010年中部地區(qū)半年總結(jié)暨技術(shù)培訓(xùn)大會在武漢總部召開。
參加本次會議的有武漢華揚藥業(yè)總經(jīng)理何汝斌、武漢華揚集團藥物研究所所長王偉俊教授博導(dǎo)、華揚集團藥物研究所朱心玲研究員、華揚藥業(yè)水產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)吳建軍、華中區(qū)營銷副總監(jiān)王波以及中部4省辦事處經(jīng)理及業(yè)務(wù)員近40余人。
魚離不開水，企業(yè)的發(fā)展離不開人，水產(chǎn)事業(yè)部年初開始“招賢納才”招聘了一批應(yīng)屆本科畢業(yè)生及在校大學(xué)生到公司工作、實習(xí)。會議一開始，首先進行了新進員工自我介紹環(huán)節(jié)，數(shù)十名新員工一一上臺展示自己，讓公司對其有了初步的了解和認識。
“科技成就價值  服務(wù)創(chuàng)造未來”，華揚藥業(yè)水產(chǎn)事業(yè)部作為“中國水產(chǎn)內(nèi)服藥的引領(lǐng)者”一直堅持以技術(shù)說話，會議的第一天，以技術(shù)培訓(xùn)為主，首先水產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)吳建軍老師以《魚病防治新思路》為主題做了報告，報告中吳老師系統(tǒng)的分析了當(dāng)前魚病頻發(fā)的原因，吳老師強調(diào)，一定要找到根本原因，準(zhǔn)確診斷魚病，方能治標(biāo)治本。
華揚集團藥物研究所所長王偉俊老師則有針對性的做了《草魚代謝障礙綜合癥及其防治》，王老師通過實例及圖片進行了講解，讓大家對草魚代謝障礙癥的治療和防治有了更新的認識。
《魚類保健與大水面用藥技術(shù)》主要從改善養(yǎng)殖環(huán)境，提高機體免疫力及抗菌、抗病毒等方面控制、預(yù)防魚類的疾病發(fā)生等角度倡導(dǎo)了“魚類保健的理念”，最后華中區(qū)營銷副總監(jiān)王波還詳盡闡述了幾例成熟的保健方案，開口保健、白露保健、抗代謝障礙保健等。
13：30—20：30各市場也分別進行技術(shù)交流及培訓(xùn)，《不良水質(zhì)調(diào)節(jié)技術(shù)》、《淹青的水質(zhì)管理》、《魚類細菌性敗血癥及其防治》…….在這樣一道道美味、營養(yǎng)、豐富的技術(shù)大餐中，結(jié)束了第一天的技術(shù)培訓(xùn)，長達12個小時的培訓(xùn)并未讓大家感覺到疲倦，反而讓大家精神奕奕。

goodfish

回復(fù) 229# goodfish

“中國水產(chǎn)內(nèi)服藥的引領(lǐng)者”這個定位個人感覺挺好的，但現(xiàn)在好像沒聽到提了，為何？

goodfish

華揚集團：品牌背后的力量
發(fā)布時間：2010.07.10 新聞來源：華揚集團
“通過一個模式改變行業(yè)的現(xiàn)狀或公司的經(jīng)營狀況，我覺得有點冒險�！比A揚集團董事長、總裁張金林表示，按照目前的發(fā)展趨勢，隸屬于華揚集團的華揚藥業(yè)在湖北乃至全國市場上堅持傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式比較適合自身的發(fā)展。
隸屬于華揚集團的華揚藥業(yè)公司于2004年年初正式成立，總投資2000萬元，建成綜合車間和消毒水車間，包括最終滅菌小容量注射劑、口服溶液劑、中藥散劑、粉劑、預(yù)混劑、液體消毒劑、液體殺蟲水劑、液體殺蟲乳劑等8種劑型，共6條生產(chǎn)線。
2005年12與12日，六條生產(chǎn)線、八種劑型全面通過國家獸藥GMP認證。同年，與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，開辦第一屆“華揚藥業(yè)班”。
2006年初，加入新華揚集團，秉承“善、行、學(xué)、成”的核心價值觀，以提高飼料價值和健康養(yǎng)殖為己任，立志“成為食品安全最杰出的促進者、客戶與員工發(fā)展平臺最卓越的提供者！”
2006年10月，正式成立由科研院所及大專院校的專職專家組成的“華揚藥業(yè)藥物研究所”，原中科院水生生物研究所魚病研究室主任王偉俊教授擔(dān)任藥物研究所所長。
2006年，與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，開辦第二屆“華揚藥業(yè)班”。
2007年，公司成功申報武漢市高新技術(shù)企業(yè)，并著手開始國家三類新獸藥的研發(fā)申報工作。
2008年，在團隊建設(shè)上，公司組建了華中農(nóng)業(yè)大學(xué)第四屆“華揚藥業(yè)班”以及培養(yǎng)后備人才的“華揚夢想班”；并加強產(chǎn)品開發(fā)工作和市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，立志于3年內(nèi)進入動保行業(yè)前30強。
2009年，華揚藥業(yè)舉辦以“共建鐵血同盟、同鑄領(lǐng)先利劍”為主題的南湖論壇。
2010年1月，華揚藥業(yè)和武四東寶通過農(nóng)業(yè)部GMP復(fù)檢。
2010年組建華揚集團，成立三大板塊和一個研究所；分別是動保板塊、化工板塊、飼料添加劑板塊和集團藥物研究所。
從2004年成立之初，隸屬于華揚集團的華揚藥業(yè)以湖北為據(jù)點，主攻魚類疾病，經(jīng)過短短不到七年的發(fā)展，如今其領(lǐng)土已經(jīng)擴展到了華中、華東、華南、東北四個區(qū)域。2009年華揚藥業(yè)在獸藥和漁藥市場上取得了長足的發(fā)展，在湖北市場上跨入前列。2010年3月份，華揚藥業(yè)兼并了武四東寶，其市場版圖擴展到了西北五省。
集中優(yōu)勢力量，打持久戰(zhàn)
仙桃、荊州、洪湖三地作為湖北省養(yǎng)殖最為集中的三個區(qū)域，是漁藥企業(yè)的必爭之地。但以仙桃為首的過度賒銷、經(jīng)銷商之間的惡性競爭令許多廠家望而生畏�！跋商业鹊刂�所以‘差’，主要是市場亂，但養(yǎng)殖戶的信譽都比較好�！比A揚藥業(yè)總經(jīng)理何汝斌分析說：“只要找準(zhǔn)市場特點，這幾個市場的潛力還是很大的�！�
丁赤峰、華揚藥業(yè)在仙桃的一級經(jīng)銷商，其下面的二級經(jīng)銷商分布在仙桃的各個養(yǎng)殖重鎮(zhèn)。隨著市場競爭的加劇，為保證銷量的持續(xù)提升，丁赤峰在華揚藥業(yè)服務(wù)人員的指導(dǎo)下組建了自己的技術(shù)服務(wù)團隊，定期為二級經(jīng)銷商提供服務(wù)�！叭A揚每個月都會定期舉辦培訓(xùn)�！睂τ谌A揚藥業(yè)的技術(shù)服務(wù)能力，丁赤峰特別滿意�！俺�了技術(shù)培訓(xùn)以外，也會有一些經(jīng)營指導(dǎo)，打開我們的思路�！�
據(jù)了解華揚藥業(yè)根據(jù)客戶群體將服務(wù)分為兩種形式。一是針對經(jīng)銷商的培訓(xùn)；二是針對養(yǎng)殖戶的魚病診斷服務(wù)。總經(jīng)理何汝斌告訴記者，“在仙桃市場，我們主要是通過與一級經(jīng)銷商及二級經(jīng)銷商的緊密合作與強化服務(wù)來保障市場占有率的穩(wěn)定和增長。”據(jù)丁赤峰介紹，華揚藥業(yè)這幾年在仙桃保持了快速增長。
“我們在湖北市場上的水產(chǎn)服務(wù)人員接近20多個。”作為華揚藥業(yè)最早的員工之一，王波一直負責(zé)湖北市場。華揚的發(fā)展，除了技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，主要得益于公司的市場管理。在“服務(wù)”和“管理”兩把利劍的共同推動下，華揚藥業(yè)在湖北市場上的銷量與成立之初相比增長近百倍。
品質(zhì)優(yōu)先，技術(shù)創(chuàng)新
據(jù)了解，在很多養(yǎng)殖重鎮(zhèn)，“達克菌”被養(yǎng)殖戶譽為“救命藥”�！叭绻�說我們的產(chǎn)品有什么奇特的地方，好像也沒有。達克菌真正勝在生產(chǎn)工藝上�！比A揚集團董事長、總裁張金林認為，好的產(chǎn)品必須要有兩個保證，一個是原料，一個是生產(chǎn)工藝。只要兩者具備，產(chǎn)品品質(zhì)才能有所保證。
據(jù)了解，華揚藥業(yè)僅質(zhì)檢部就有接近10人，除了產(chǎn)品副總監(jiān)以外，還有5個QC、2個QA、2個產(chǎn)品副經(jīng)理，這在混亂的漁藥行業(yè)并不多見。2010年，華揚藥業(yè)以高分通過了“中國獸藥GMP”復(fù)檢。經(jīng)過多年的努力及市場考驗，華揚藥業(yè)逐步形成了以“達克菌”、“應(yīng)激寧”、“板藍息毒敏”等一系列為主的品牌產(chǎn)品。
華揚集團董事長、總裁張金林表示，未來能夠做大、做強的企業(yè)，一定是規(guī)范的企業(yè)。不規(guī)范的企業(yè)以后即使想規(guī)范，所花費的代價和成本是相當(dāng)高的！
堅持傳統(tǒng)模式，打造鐵血同盟
2009年11月23日，以“共建鐵血同盟，同鑄領(lǐng)先利劍”為主題的2009華揚藥業(yè)戰(zhàn)略伙伴南湖論壇拉開帷幕。來自全國各地約80位合作伙伴齊聚武漢，與華揚藥業(yè)共謀發(fā)展。“我們和華揚結(jié)成了戰(zhàn)略同盟�！倍〕喾逍判臐M滿地說。
從“直營店”引發(fā)的漁藥營銷模式變革開始，2010年關(guān)于漁藥市場營銷模式的討論不絕于耳。傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式在市場中的聲音越來越微弱，似乎只要改變營銷模式，企業(yè)市場份額萎縮的現(xiàn)狀就會得到緩解。
“通過一個模式改變行業(yè)現(xiàn)狀或公司的經(jīng)營狀況，我覺得這有點冒險�！比A揚集團董事長、總裁張金林表示，按照目前的發(fā)展趨勢，華揚在相當(dāng)長一段時間內(nèi)都會在湖北乃至全國市場上堅持傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式。主要基于幾個方面的考慮：一、經(jīng)銷商有資源，而企業(yè)沒有足夠的資源區(qū)控制整個市場；二、華揚注重培養(yǎng)扶持一些老經(jīng)銷商注重加強他們的服務(wù)能力，同時選擇一些有服務(wù)能力的新經(jīng)銷商合作。第三、很多經(jīng)銷商和公司已經(jīng)結(jié)成了利益共同體，他們對華揚的產(chǎn)品、文化理解的非常到位，對公司也非常忠誠。
華揚藥業(yè)總經(jīng)理何汝斌介紹說：“華揚一直沿用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，區(qū)別在于華揚沒有業(yè)務(wù)員，只有眾多技術(shù)服務(wù)專員，通過強化專業(yè)的技術(shù)服務(wù)來提高市場占有率。”
據(jù)華揚藥業(yè)水產(chǎn)藥品事業(yè)部總監(jiān)吳建軍介紹，2009年華揚共做了100多場培訓(xùn)。除了華揚藥業(yè)的技術(shù)服務(wù)專員進行培訓(xùn)以外，還和一些大型飼料公司合作，通過優(yōu)勢互補，共同提升養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟效益。

水產(chǎn)流浪人

下面這篇文章是2008年華揚集團總裁張金林寫的一篇文章。
              

《我對創(chuàng)新的理解》

        
      現(xiàn)在很多企業(yè)在研究和思考什么是創(chuàng)新？甚至一直在為如何創(chuàng)新尋找新的方法，但理論始終不能落到實處。曾經(jīng)我不止一次的講到：在企業(yè)，任何管理者、科學(xué)研究及市場服務(wù)人員最終講求的就是貢獻，無論理論多么高升，技術(shù)多么完美，方法多么可行，但如果不能落實到行動上，對企業(yè)沒有貢獻，一切將是徒勞，甚至成為企業(yè)的成本。
    什么是創(chuàng)新？其實在中國一切的創(chuàng)新都比不上執(zhí)行的創(chuàng)新，中國企業(yè)的問題很多來源于執(zhí)行，而并非是要理論的創(chuàng)新。特別是獸藥行業(yè)更是如此。中國的獸藥行業(yè)落后歐美等發(fā)達國家很多年，其先進的管理模式及理念我們不用去懷疑，很多的理論就是一步一步從低往高去模仿，而并非需要我們?nèi)��?chuàng)新。特別表現(xiàn)在市場上，我們不需要什么標(biāo)新立異的創(chuàng)新，國外大公司成功的操作模式就是我們今后的學(xué)習(xí)方向。
    什么是創(chuàng)新？還有一個更為重要的就是思維的創(chuàng)新。我們很多人總是躺在原有成功的模式上或管理方法上。要知道，人在每一秒都不一樣，何況我們的市場和公司日益壯大的銷售隊伍？原來那些過時的方法和陳舊的思維方式必將阻止我們的發(fā)展。
    同時，思維創(chuàng)新，更是我們的生存之本，如果我們的思維總停留在某個水平，那必將倒退。關(guān)于思維創(chuàng)新的另外一個就是關(guān)于產(chǎn)品“包裝”。常言說“人靠衣，馬靠鞍”。其實，公司還沒有接受這個教訓(xùn)。好的產(chǎn)品還需要一流的“包裝”，要講透我們的優(yōu)勢和工藝，要有合適的市場行為，要讓客戶看得懂，要有吸引力。
    我認為在獸藥行業(yè)有很多成熟公司的管理和贏利模式值得我們?nèi)ヌ接懞蛯W(xué)習(xí)，我們完全可以奉行“拿來主義”，取其精華，去其糟粕。我們需要學(xué)習(xí)的還很多，模仿就足夠了，關(guān)鍵是模仿要到位。
    創(chuàng)新包括兩個方面，一個是執(zhí)行的創(chuàng)新，一個是思維的創(chuàng)新。執(zhí)行不創(chuàng)新，再好的理論也不可能成為制勝的法寶，再好的分析和總結(jié)也是形式，再好的建議也形成不了貢獻，再好的制度沒有監(jiān)督的執(zhí)行也最終會流產(chǎn)。而思維必須創(chuàng)新，不然就會僵化，表現(xiàn)在聽不進意見，或思路狹隘，或心胸不廣。思維不創(chuàng)新，就會目光短淺。
    我們不能停留在問題的表面，或者只會提出問題，卻沒有解決問題的方法，其實這也是沒有創(chuàng)新的一種，只是中國人必須創(chuàng)新的，很多是只會說，不會做，或虎頭蛇尾。
    如何做到執(zhí)行和思維的創(chuàng)新？其實主要在于我們的管理者首先必須做到。首先在思維上，我們要正視這些問題，這是企業(yè)在發(fā)展過程中必經(jīng)的階段，而沒必要首先抱怨。在執(zhí)行創(chuàng)新的問題上，最終考驗的還是管理者自身執(zhí)行力的問題，這也是企業(yè)在很多方面執(zhí)行不到位的主要原因。得過且過的思維模式，考慮問題不全面，缺乏大局思維，合作的思維欠缺，總認為自己付出的太多等等。
    我們不要總把創(chuàng)新掛在嘴邊，而實際行動的創(chuàng)新比理論更重要，明天的朝陽需要我們用實際行動去迎接，因此，我們必須要有大行動、大思維才能產(chǎn)生大智慧、大成就。

j379220283

我也是華揚人...

曾經(jīng)擁有

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太湖白蝦

中國的獸藥行業(yè)落后歐美等發(fā)達國家很多年，其先進的管理模式及理念我們不用去懷疑，很多的理論就是一步一步從低往高去模仿，而并非需要我們?nèi)��?chuàng)新。特別表現(xiàn)在市場上，我們不需要什么標(biāo)新立異的創(chuàng)新，國外大公司成功的操作模式就是我們今后的學(xué)習(xí)方向。
  我們不要總把創(chuàng)新掛在嘴邊，而實際行動的創(chuàng)新比理論更重要，明天的朝陽需要我們用實際行動去迎接，因此，我們必須要有大行動、大思維才能產(chǎn)生大智慧、大成就。
  上述張金林老總講的好！

xibeiyd

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蝦兵魚將

信息量很大  需要慢慢消化  謝謝華揚團隊

447200632

家魚出血病厲害，大家有沒有比較好的方法啊、?有人說要換水，可換水后變嚴(yán)重了 是怎么回事��？

華揚水產(chǎn)

447200632 發(fā)表于 2012-8-11 09:09
家魚出血病厲害，大家有沒有比較好的方法啊、?有人說要換水，可換水后變嚴(yán)重了 是怎么回事啊？

如果是四大家魚，應(yīng)該還是比較好治！
細菌性敗血癥！
未病時，微生態(tài)調(diào)水，中藥內(nèi)服；
發(fā)病時，化學(xué)改水，西藥內(nèi)服；
發(fā)病后，中藥鞏固治療！


換水有時會引起更大的應(yīng)激，從而加劇死亡！

潮繪坊

最近，草魚、花白鰱以及鯽魚體表有很多的錨頭蚤寄生。用過一些方法治療，但總是不能殺滅干凈，有些殺滅了過一段時間又會出現(xiàn)，不知道大家有沒有好的治療方法，請高手支招，謝謝


同問