《水產(chǎn)見(jiàn)聞錄》第二部重出江湖！

吳佳輝99

          水產(chǎn)見(jiàn)聞錄441-漂在水中-新人開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，培養(yǎng)養(yǎng)戶(hù)成店商
   
       前段時(shí)間和一業(yè)務(wù)新手跑市場(chǎng)，慢慢發(fā)現(xiàn)他真的是一團(tuán)亂麻毫無(wú)頭緒，以致于讓我們跟著他也跑得暈頭轉(zhuǎn)向的，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)拜訪(fǎng)幾個(gè)，走的基本都是稍大點(diǎn)的養(yǎng)殖戶(hù)。雖然這些養(yǎng)殖戶(hù)都挺認(rèn)可他的勤勞，但這并不能帶給他多少銷(xiāo)量啊。到了最后領(lǐng)導(dǎo)自然是一通訓(xùn)斥，同時(shí)也給了一大堆建議，當(dāng)然他也很委屈：對(duì)市場(chǎng)不了解，沒(méi)有人脈資源，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商數(shù)量又少，而且藥店里的銷(xiāo)售配套已然非常成熟，其他新來(lái)的廠(chǎng)家自然很難進(jìn)的去。這苦逼的小業(yè)務(wù)員也一樣沒(méi)有一絲機(jī)會(huì)，只能去下面養(yǎng)殖戶(hù)那里先混個(gè)臉熟，真的是從基層做起。
    到了領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)得差不多了。我才給他講了個(gè)以前一個(gè)學(xué)生的案例：那人其實(shí)跟他一樣，也是剛出大學(xué)的學(xué)生，也是一片相對(duì)那家公司來(lái)講的陌生市場(chǎng)，沒(méi)有資源沒(méi)有交接沒(méi)有朋友沒(méi)有客戶(hù)，完完全全得靠他自己開(kāi)發(fā)。當(dāng)時(shí)他的經(jīng)理只給他說(shuō)了一句，沒(méi)有客戶(hù)就去找客戶(hù)。但他找了兩個(gè)月客戶(hù)確實(shí)有，但實(shí)力都不咋樣，而且已經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)其他公司同類(lèi)產(chǎn)品很多年了，人情關(guān)系，產(chǎn)品熟悉度，銷(xiāo)售政策都是他不能比的，他一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。
    最后沒(méi)有辦法他只能直接跑到塘頭一包一瓶的銷(xiāo)售。雖然量非常小，但好在他還算勤奮，慢慢的就有很多養(yǎng)殖戶(hù)認(rèn)可他了，自然也就認(rèn)識(shí)了一些當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖高手。一天他突發(fā)奇想，與其勸那些經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售他的產(chǎn)品，還不如直接自己就在這些有點(diǎn)號(hào)召力的養(yǎng)殖戶(hù)里選一個(gè)來(lái)發(fā)展，說(shuō)不定能培養(yǎng)出一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商呢。于是他開(kāi)始有目的的去打探這些養(yǎng)殖高手們的個(gè)人意愿、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、推銷(xiāo)能力以及人脈關(guān)系。
    可謂是天道酬勤，也該當(dāng)他辛苦勤勞得來(lái)的收獲。還真就有個(gè)養(yǎng)殖高手（其實(shí)也不算太厲害，只是想法多些、能說(shuō)會(huì)道而已）想要自己賣(mài)點(diǎn)藥品和飼料，果然兩人一拍即合，沒(méi)多久就狼狽為奸偷偷的在塘頭開(kāi)了個(gè)藥鋪。有那養(yǎng)殖戶(hù)的如簧巧舌，加上這學(xué)生的勤苦服務(wù)，這生意慢慢的就做得不小了。才不到一年時(shí)間，這家店就賣(mài)了三四十萬(wàn)。作為一家黑店而言肯定算是輕松的活下來(lái)了。第二年，那養(yǎng)殖戶(hù)就在他勸說(shuō)之下干脆在真是開(kāi)了家堂而皇之的藥店了，這下生意就更好了，又是一年時(shí)間，到了第二年年底那養(yǎng)殖戶(hù)儼然已經(jīng)成了當(dāng)?shù)嘏琶�前三的藥品�?jīng)銷(xiāo)商了！
    關(guān)鍵的是由于這個(gè)是他一手培養(yǎng)扶植起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，哪怕再多的廠(chǎng)家進(jìn)入，但他的產(chǎn)品始終都是店里占主要銷(xiāo)量的品牌。加上隨著對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)的服務(wù)，這學(xué)生的技術(shù)也提升得非�？欤�經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)坐到第三把交椅時(shí)，他就已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)幾乎家喻戶(hù)曉的業(yè)務(wù)員了。這樣下來(lái)，自然銷(xiāo)量想不高都說(shuō)不過(guò)去。
    一次公司開(kāi)會(huì)時(shí)，那學(xué)生說(shuō)了句話(huà)，讓在座的的業(yè)務(wù)員們感悟良深：只有自己培養(yǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商才是最忠實(shí)的客戶(hù)，只有靠自己真真實(shí)實(shí)的技術(shù)和服務(wù)下養(yǎng)出蝦來(lái)的養(yǎng)殖戶(hù)才是最信任自己的粉絲。

吳佳輝99

         水產(chǎn)見(jiàn)聞錄442-漂在水中-教授糾結(jié)有病原，反復(fù)消殺不斷絕

    這段時(shí)間老是有個(gè)家伙跟我糾結(jié)弧菌檢測(cè)的問(wèn)題。事因是褐斑、他檢測(cè)了很多池塘有數(shù)量不少的弧菌，但卻并沒(méi)有發(fā)病的跡象，養(yǎng)殖戶(hù)聽(tīng)他的預(yù)防消毒一次，但沒(méi)兩天再測(cè)，還是有，還好蝦一直都正常，所以養(yǎng)殖戶(hù)也沒(méi)說(shuō)什么，卻再也不相信他弧菌危害一說(shuō)了。
    這讓我想起去年一個(gè)朋友的養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)生的事情。那時(shí)他剛準(zhǔn)備消毒放苗，一切工作都按以前的套路來(lái)做，清塘洗塘，凈水消毒，準(zhǔn)備解毒培藻培菌時(shí)，老板請(qǐng)來(lái)一個(gè)教授參觀指導(dǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)的工作。教授據(jù)說(shuō)這幾年在華東區(qū)域有點(diǎn)名氣，帶來(lái)一組研究生和一些老板業(yè)已訂購(gòu)的研究器材，有了專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我那朋友自然就得退居二線(xiàn)，得讓專(zhuān)家來(lái)指導(dǎo)不是么？
    經(jīng)過(guò)一番檢測(cè)，確定幾池水有少量病毒（好像是白斑病毒、細(xì)小病毒、皮下造血病毒），好吧，那就排掉重新再加水處理。這次朋友先檢測(cè)了一下蓄水池的水源，沒(méi)有問(wèn)題，這才加到養(yǎng)殖池里后續(xù)處理。這樣完全按教授說(shuō)的做下來(lái)總是沒(méi)問(wèn)題了吧，但朋友還是留了個(gè)心眼，第二天再檢測(cè)了一次。結(jié)果，讓那些研究生詫異不已：又測(cè)出病毒了。當(dāng)然這次少些了，僅剩白斑和細(xì)小，但，這個(gè)結(jié)果照樣不能讓人放心，于是又排掉從來(lái)。
    第三次又是規(guī)范操作下來(lái)，最后檢測(cè)水樣，還是多少有點(diǎn)病毒。朋友一算時(shí)間，來(lái)來(lái)回回折騰了快十天了，實(shí)在不能拖了，于是干脆賭一把，冒險(xiǎn)放了兩池苗，剩下幾口池子繼續(xù)按教授的指導(dǎo)處理著。那邊有專(zhuān)家指導(dǎo)著，朋友心想就省事了，于是專(zhuān)心去管理他冒險(xiǎn)放苗的兩口池去了。
    等朋友那邊的蝦都完成轉(zhuǎn)肝了，他才放下心跑過(guò)來(lái)看看進(jìn)度。沒(méi)想到的是，教授這邊依然還在處理檢測(cè)排水重進(jìn)，如此周而復(fù)始的反復(fù)轉(zhuǎn)圈，而且似乎進(jìn)入了死胡同，因?yàn)樗麄兡芟氲牡侥芴幚聿≡�的藥物都用了個(gè)遍，但依然沒(méi)什么效果。本來(lái)按照教授的意思，還得繼續(xù)這樣操作下去，直到完全沒(méi)有病原微生物為止。還好這次科研團(tuán)隊(duì)的考察時(shí)間眼看就快臨近了，教授只得下了個(gè)結(jié)論：水泥池孔隙里帶有病原微生物。并著重叮囑，必須要處理干凈才能放苗！
    等教授一走，朋友就馬上招呼工人放苗了。哪有他說(shuō)的那么可怕？之前放的兩池不一樣正常轉(zhuǎn)肝了么！照他說(shuō)的這樣，今年估計(jì)就會(huì)直接卡在清塘消毒這一環(huán)節(jié)過(guò)不去了。到了幾個(gè)月后，事實(shí)證明朋友的做法是對(duì)的，那批蝦基本都養(yǎng)出來(lái)了。當(dāng)然，老板明面上也最終歸功于教授的英明指導(dǎo)，畢竟如此強(qiáng)度反復(fù)的清消，即使始終檢測(cè)為有，但想必也少之又少了吧！

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吳佳輝99

          水產(chǎn)見(jiàn)聞錄443-漂在水中-投資水產(chǎn)需謹(jǐn)慎，故步自封難學(xué)真

       一天遇一老板電話(huà)想投資養(yǎng)蝦，聽(tīng)他嘰嘰呱呱說(shuō)了半天外行話(huà)，才搞清楚原來(lái)是別人踢皮球，讓他咨詢(xún)我關(guān)于對(duì)蝦養(yǎng)殖的事情。一番溝通之后，發(fā)現(xiàn)這老板還真是一問(wèn)三不知，關(guān)鍵是他已物色好了一塊兩百多畝的地，而且也已籌備了三百來(lái)萬(wàn)準(zhǔn)備投資了，這才發(fā)現(xiàn)很多需要了解的東西都一片茫然，這種大無(wú)畏的精神太令我佩服了！但，這種情況根本就是無(wú)從談起，完全沒(méi)法交流嘛！不得已，我只能隨便給他一些網(wǎng)站、微信群、業(yè)界的公司技術(shù)資料、以及一些養(yǎng)殖場(chǎng)朋友，讓他先花兩個(gè)月時(shí)間了解一下，再行考慮是否入行。
       我這才想起以前一個(gè)朋友也是這種情況，但那家伙的就比這老板謹(jǐn)慎多了！那朋友是聽(tīng)到很多老鄉(xiāng)養(yǎng)蝦賺到錢(qián)了，加上被很多人洗腦，遂決定入行的。但他以前與這條蝦唯一的接觸估計(jì)就是在餐桌上了，毫無(wú)頭緒的他并沒(méi)有盲目的跟風(fēng)，他繼續(xù)這他的老本行，但卻花了足夠多的閑暇時(shí)間來(lái)了解養(yǎng)蝦。
       我和他是由一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商介紹相識(shí)的。開(kāi)始是經(jīng)銷(xiāo)商把公司技術(shù)資料給他看，他對(duì)比了很多業(yè)界公司的技術(shù)手冊(cè)之后，選了幾本，著重了解，并聯(lián)系到這些公司里的技術(shù)主管，希望更進(jìn)一步深入了解這些公司的產(chǎn)品和處理方案。所以電話(huà)找到了我。聊過(guò)幾次之后就發(fā)現(xiàn)他對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)理論和各家公司的使用套路都吃得很透，完全不像是沒(méi)入行發(fā)新手，說(shuō)起行話(huà)來(lái)一套一套的。后來(lái)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商才知道，這家伙就像是個(gè)上門(mén)挑戰(zhàn)的武林高手，把每家藥店都逛了一遍。很多養(yǎng)殖高手、業(yè)務(wù)員、技術(shù)員甚至是技術(shù)總監(jiān)都給問(wèn)住了，很少幾個(gè)人能在他手底下走過(guò)三招。所幸，我勉強(qiáng)算是通過(guò)了考驗(yàn)。
       直到我和他電話(huà)信息交流一年多后，我們才相見(jiàn)。那天聊了很多，他是一個(gè)問(wèn)題接一個(gè)問(wèn)題，似乎無(wú)休無(wú)止一般，讓我嗓子都快啞了。最后才了解到他居然花了整整兩年半的時(shí)間，去了解養(yǎng)蝦界三四十家藥廠(chǎng)、二十余家苗企、十好幾家飼料廠(chǎng)以及幾乎所有常見(jiàn)的養(yǎng)殖模式。每年在外面跑近五個(gè)月時(shí)間，不僅僅是去觀摩拜訪(fǎng)養(yǎng)殖高手，取經(jīng)學(xué)習(xí)，還包括各地市場(chǎng)的了解，土質(zhì)水質(zhì)的調(diào)查。與他一席話(huà)，我才發(fā)現(xiàn)，水產(chǎn)養(yǎng)殖里面居然還有很多是我以前都沒(méi)關(guān)注過(guò)的東西。
       過(guò)了差不多半年時(shí)間，他才決定真正投資，自己去考察了很多地方，也在公司淡季時(shí)約我一起去看過(guò)幾片他篩選下來(lái)的土地。又過(guò)了幾個(gè)月他才在鹽城南邊定下養(yǎng)殖場(chǎng)址。一開(kāi)始就還比較順，一年兩造下來(lái)還真賺了不少錢(qián)。逐漸還拉動(dòng)了幾個(gè)老鄉(xiāng)隨他一起到了當(dāng)?shù)厝ネ顿Y養(yǎng)殖。最后加上他自己的兩三百畝，總共就有一千來(lái)畝了。他靠著全現(xiàn)金的操作，繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，自己向藥廠(chǎng)苗企飼料廠(chǎng)直接談采購(gòu)。杜絕了經(jīng)銷(xiāo)商賺中間差價(jià)，所以一般的廠(chǎng)家也很難進(jìn)得去他那片養(yǎng)殖區(qū)域。沒(méi)有機(jī)會(huì)，那自然業(yè)務(wù)員技術(shù)員就漸漸的不再去跑了。
       又養(yǎng)了兩年多，多少都有點(diǎn)賺，但情況越來(lái)越差。養(yǎng)殖這條路上，哪怕再有悟性再聰明，但一個(gè)人的智慧始終有限。他的養(yǎng)殖場(chǎng)以及周邊一起的養(yǎng)殖戶(hù)越來(lái)越舉步維艱了，養(yǎng)殖似乎進(jìn)行不下去了。和我聊過(guò)，我有介紹他一些比之前更為先進(jìn)的理念和藥物，但他只是口頭上敷衍，并沒(méi)有去嘗試。后來(lái)，連我都不知道他是何時(shí)就不養(yǎng)賣(mài)塘回家了。據(jù)業(yè)務(wù)員了解說(shuō)最后他是問(wèn)題出在苗的質(zhì)量上面。他代理了一家新建的苗企，一開(kāi)始還不錯(cuò)，最多也就缺斤少兩而已。但沒(méi)兩年那苗就不行了，但他以為是暫時(shí)性的批次問(wèn)題，一直堅(jiān)持養(yǎng)（作為代理商，自然是要硬著頭皮養(yǎng)下去嘍）。但連續(xù)三四造都失敗，這個(gè)虧得就有點(diǎn)冤了，據(jù)我所知有兩次是蝦一兩百條時(shí)出的問(wèn)題，這可就是純虧�。≡儆绣X(qián)也頂不住這樣連續(xù)虧本啊。
       所以，作為外行想要進(jìn)入水產(chǎn)養(yǎng)殖還是必須了解清楚再來(lái)投資。但了解得再清楚也不能故步自封，不然遲早還是失敗的結(jié)局。

吳佳輝99

           水產(chǎn)見(jiàn)聞錄444-漂在水中-跟風(fēng)放苗成功少，因地制宜是正道

       昨天一個(gè)浙南的朋友問(wèn)我現(xiàn)在什么苗比較好，這類(lèi)問(wèn)題我真的是不想回答，而且他還問(wèn)了具體幾家苗企的情況，這就更不好回答了。他說(shuō)一個(gè)養(yǎng)蝦的老板（應(yīng)該是苗中吧）介紹他某大牌苗種，但那個(gè)牌子早造幾乎全軍覆沒(méi)，不知道該不該選。我想，一般的品牌苗品質(zhì)多少會(huì)有些保證，早造不行，之后都會(huì)有明顯的調(diào)整修正，應(yīng)該是不會(huì)再出太大問(wèn)題了，所以就建議他可以考慮再放來(lái)試試，但他語(yǔ)氣中的不情愿讓我感到非常怪異。
       后來(lái)就這個(gè)苗的事情聊了好半天，得知一件事情這才釋了我疑惑：他說(shuō)是年頭時(shí)這個(gè)苗的鐵桿大戶(hù)放了一千二百萬(wàn)，沒(méi)想到幾天后就出了問(wèn)題，看似沒(méi)救了，正好剩下的池塘水已調(diào)好，索性把前面放的全部排掉后又進(jìn)了一批。這次原計(jì)劃準(zhǔn)備放的加上前面全數(shù)排掉的，總共兩千八百萬(wàn)（估計(jì)里面有些是他客戶(hù)或親戚要的苗，但據(jù)說(shuō)都是他先付的錢(qián)）。但運(yùn)氣似乎非常不好，這大兩千萬(wàn)又出問(wèn)題了，于是又是排掉重放。
       第三次，他直接要了三千萬(wàn)�？上У氖牵�那看似各方面都正常的苗也是沒(méi)到十天就又出現(xiàn)大量損耗死亡。沒(méi)辦法，只得再次排掉。這時(shí)的他已經(jīng)完全不敢再建議自己的客戶(hù)和親戚拿這種苗了，因?yàn)榇蠹叶贾�道了他放苗失敗的事情。連他自己也在猶豫不決，這個(gè)苗種到底是怎么了？明明這么多年都養(yǎng)得很好，從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)今年這種情況。來(lái)來(lái)回回一個(gè)月過(guò)去了，他的池塘還空空如也，單單這里的損失就是近五百萬(wàn)，這還不算他耽擱養(yǎng)殖季節(jié)造成的損失呢。據(jù)說(shuō)去年這老板養(yǎng)這種苗純賺六百萬(wàn)，而就是因?yàn)檫@個(gè)消息，今年放這苗的客戶(hù)多得不得了。沒(méi)想到今年一個(gè)放苗季就把去年賺的差不多全都給賠進(jìn)去了。有這個(gè)前車(chē)之鑒，自然沒(méi)幾個(gè)還敢再放這家的苗了嘍，這才有朋友的這番詢(xún)問(wèn)。
       后來(lái)我們又聊了半天，我問(wèn)了往年這種苗的養(yǎng)殖情況，說(shuō)了半天其實(shí)和今年都差不多嘛。也都是前期不行后期不錯(cuò)。區(qū)別只在由于去年這家苗企的宣傳運(yùn)作，今年放這種苗的人比往年足足多了五六倍。那自然出問(wèn)題的人就看起來(lái)多得多了。另外還有一個(gè)原因就是今年前期水溫實(shí)在是太低了，而那片很多廠(chǎng)家（包括藥廠(chǎng)苗廠(chǎng)飼料廠(chǎng)）都在宣傳提前放苗，以小冬棚渡過(guò)前期的低溫，以提前放苗渡過(guò)雨季的發(fā)病高峰期。只是沒(méi)想到今年早春溫度實(shí)在太低了，放苗存活率大受影響。而少數(shù)幾個(gè)人推遲到水溫20度以上放苗就養(yǎng)得還算正常。
       所以，養(yǎng)蝦切忌跟風(fēng)，跟得好不一定賺，跟得不好鐵定虧本。根據(jù)自己池塘情況來(lái)養(yǎng)才是正道。

吳佳輝99

           水產(chǎn)見(jiàn)聞錄445-漂在水中-客戶(hù)嘮叨不要緊，有所期待要求勤

       干水產(chǎn)久了，跑的地方多了，就多少會(huì)發(fā)現(xiàn)不同省份的人還真的有些不同。另外一方面，雖說(shuō)每個(gè)人的性格都有不同，但同個(gè)地方的人卻總有那么一些相同的特征。那天和一個(gè)業(yè)務(wù)員電話(huà)里聊著聊著就知道說(shuō)起這個(gè)話(huà)題，事后一想，還真是沒(méi)錯(cuò)。
       兩個(gè)月前，和一個(gè)實(shí)習(xí)期的新人以及帶他的業(yè)務(wù)員閑聊時(shí)，聽(tīng)那新人抱怨說(shuō)他接觸服務(wù)的一個(gè)客戶(hù)要求非常多。每次去都是這樣不爽那樣不好，總是亂七八糟的各種找茬。幾乎每個(gè)產(chǎn)品都被他說(shuō)過(guò)有不同的小毛病，感覺(jué)公司的產(chǎn)品就像沒(méi)有一樣是沒(méi)毛病似的。好不容易遇到幾個(gè)產(chǎn)品確實(shí)在質(zhì)量、效果上無(wú)可挑剔，那客戶(hù)又說(shuō)價(jià)格太貴了！小伙子本來(lái)就是新手，對(duì)于這種嘮嘮叨叨的抱怨完全沒(méi)有招架能力，每次那客戶(hù)一有投訴與不滿(mǎn)，那家伙還就真的以為是什么大問(wèn)題發(fā)生，屁顛屁顛就跑去查看，結(jié)果每次都是被說(shuō)得灰溜溜的，搞得越來(lái)越?jīng)]自信，越來(lái)越膽小，他自己說(shuō)，到后來(lái)甚至產(chǎn)生來(lái)心理陰影，一有那客戶(hù)電話(huà)就莫名的緊張，說(shuō)起話(huà)來(lái)連舌頭都捋不直了。
       聽(tīng)了這些，我已經(jīng)笑得上氣不接下氣了。那老手也笑著說(shuō)，其實(shí)那個(gè)客戶(hù)沒(méi)你說(shuō)的那么可怕！他用公司產(chǎn)品已經(jīng)不是一年兩年了，若是真的不爽不滿(mǎn)意的話(huà)，早就不用了。他也就是看著你好說(shuō)話(huà)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，菜鳥(niǎo)一只好欺負(fù)，所以才是斤斤計(jì)較的提提要求。若你反應(yīng)上去公司沒(méi)動(dòng)靜，他也無(wú)所謂，若是運(yùn)氣好，公司答應(yīng)了他的要求，那不就撿了個(gè)便宜唄。
       業(yè)務(wù)員又說(shuō)之前他服務(wù)時(shí)那邊好幾個(gè)客戶(hù)也都是這樣，時(shí)間一長(zhǎng)，習(xí)慣了就好。其實(shí)這邊的人都是這樣，總是錙銖計(jì)較，什么都算得很精，能挑毛病的時(shí)候，絕不手軟，巴不得挑多點(diǎn)毛病來(lái)跟廠(chǎng)家藥店討價(jià)還價(jià)。但他們只有用著滿(mǎn)意的產(chǎn)品才會(huì)跟你嘰歪啰嗦，若是產(chǎn)品真的不好沒(méi)有效果的話(huà)，他們?cè)缇筒桓�你說(shuō)話(huà)了。沒(méi)見(jiàn)這幾戶(hù)其他公司的技術(shù)員業(yè)務(wù)員過(guò)去都是一句話(huà)都沒(méi)有么？
       所以說(shuō)，客戶(hù)態(tài)度冷漠才是真正的沒(méi)機(jī)會(huì)，只要他們有要求就說(shuō)明他們有期待有需要，而也正是這種客戶(hù)才是需要加強(qiáng)服務(wù)和溝通的。

漁歌子

好久沒(méi)更新了，本來(lái)想今天好好編輯更新一下，誰(shuí)知有很多美女幫忙了，謝謝！

漁歌子

我接著來(lái)哈

漁歌子

水產(chǎn)見(jiàn)聞錄441-漂在水中-新人開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，培養(yǎng)養(yǎng)戶(hù)成店商

        前段時(shí)間和一業(yè)務(wù)新手跑市場(chǎng)，慢慢發(fā)現(xiàn)他真的是一團(tuán)亂麻毫無(wú)頭緒，以致于讓我們跟著他也跑得暈頭轉(zhuǎn)向的，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)拜訪(fǎng)幾個(gè)，走的基本都是稍大點(diǎn)的養(yǎng)殖戶(hù)。雖然這些養(yǎng)殖戶(hù)都挺認(rèn)可他的勤勞，但這并不能帶給他多少銷(xiāo)量啊。到了最后領(lǐng)導(dǎo)自然是一通訓(xùn)斥，同時(shí)也給了一大堆建議，當(dāng)然他也很委屈：對(duì)市場(chǎng)不了解，沒(méi)有人脈資源，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商數(shù)量又少，而且藥店里的銷(xiāo)售配套已然非常成熟，其他新來(lái)的廠(chǎng)家自然很難進(jìn)的去。這苦逼的小業(yè)務(wù)員也一樣沒(méi)有一絲機(jī)會(huì)，只能去下面養(yǎng)殖戶(hù)那里先混個(gè)臉熟，真的是從基層做起。

       到了領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)得差不多了。我才給他講了個(gè)以前一個(gè)學(xué)生的案例：那人其實(shí)跟他一樣，也是剛出大學(xué)的學(xué)生，也是一片相對(duì)那家公司來(lái)講的陌生市場(chǎng)，沒(méi)有資源沒(méi)有交接沒(méi)有朋友沒(méi)有客戶(hù)，完完全全得靠他自己開(kāi)發(fā)。當(dāng)時(shí)他的經(jīng)理只給他說(shuō)了一句，沒(méi)有客戶(hù)就去找客戶(hù)。但他找了兩個(gè)月客戶(hù)確實(shí)有，但實(shí)力都不咋樣，而且已經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)其他公司同類(lèi)產(chǎn)品很多年了，人情關(guān)系，產(chǎn)品熟悉度，銷(xiāo)售政策都是他不能比的，他一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。

       最后沒(méi)有辦法他只能直接跑到塘頭一包一瓶的銷(xiāo)售。雖然量非常小，但好在他還算勤奮，慢慢的就有很多養(yǎng)殖戶(hù)認(rèn)可他了，自然也就認(rèn)識(shí)了一些當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖高手。一天他突發(fā)奇想，與其勸那些經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售他的產(chǎn)品，還不如直接自己就在這些有點(diǎn)號(hào)召力的養(yǎng)殖戶(hù)里選一個(gè)來(lái)發(fā)展，說(shuō)不定能培養(yǎng)出一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商呢。于是他開(kāi)始有目的的去打探這些養(yǎng)殖高手們的個(gè)人意愿、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、推銷(xiāo)能力以及人脈關(guān)系。

       可謂是天道酬勤，也該當(dāng)他辛苦勤勞得來(lái)的收獲。還真就有個(gè)養(yǎng)殖高手（其實(shí)也不算太厲害，只是想法多些、能說(shuō)會(huì)道而已）想要自己賣(mài)點(diǎn)藥品和飼料，果然兩人一拍即合，沒(méi)多久就狼狽為奸偷偷的在塘頭開(kāi)了個(gè)藥鋪。有那養(yǎng)殖戶(hù)的如簧巧舌，加上這學(xué)生的勤苦服務(wù)，這生意慢慢的就做得不小了。才不到一年時(shí)間，這家店就賣(mài)了三四十萬(wàn)。作為一家黑店而言肯定算是輕松的活下來(lái)了。第二年，那養(yǎng)殖戶(hù)就在他勸說(shuō)之下干脆在真是開(kāi)了家堂而皇之的藥店了，這下生意就更好了，又是一年時(shí)間，到了第二年年底那養(yǎng)殖戶(hù)儼然已經(jīng)成了當(dāng)?shù)嘏琶�前三的藥品�?jīng)銷(xiāo)商了！

       關(guān)鍵的是由于這個(gè)是他一手培養(yǎng)扶植起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，哪怕再多的廠(chǎng)家進(jìn)入，但他的產(chǎn)品始終都是店里占主要銷(xiāo)量的品牌。加上隨著對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)的服務(wù)，這學(xué)生的技術(shù)也提升得非�？�，經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)坐到第三把交椅時(shí)，他就已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)幾乎家喻戶(hù)曉的業(yè)務(wù)員了。這樣下來(lái)，自然銷(xiāo)量想不高都說(shuō)不過(guò)去。

       一次公司開(kāi)會(huì)時(shí)，那學(xué)生說(shuō)了句話(huà)，讓在座的的業(yè)務(wù)員們感悟良深：只有自己培養(yǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商才是最忠實(shí)的客戶(hù)，只有靠自己真真實(shí)實(shí)的技術(shù)和服務(wù)下養(yǎng)出蝦來(lái)的養(yǎng)殖戶(hù)才是最信任自己的粉絲。

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水產(chǎn)見(jiàn)聞錄442-漂在水中-教授糾結(jié)有病原，反復(fù)消殺不斷絕

        這段時(shí)間老是有個(gè)家伙跟我糾結(jié)弧菌檢測(cè)的問(wèn)題。事因是褐斑、他檢測(cè)了很多池塘有數(shù)量不少的弧菌，但卻并沒(méi)有發(fā)病的跡象，養(yǎng)殖戶(hù)聽(tīng)他的預(yù)防消毒一次，但沒(méi)兩天再測(cè)，還是有，還好蝦一直都正常，所以養(yǎng)殖戶(hù)也沒(méi)說(shuō)什么，卻再也不相信他弧菌危害一說(shuō)了。

       這讓我想起去年一個(gè)朋友的養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)生的事情。那時(shí)他剛準(zhǔn)備消毒放苗，一切工作都按以前的套路來(lái)做，清塘洗塘，凈水消毒，準(zhǔn)備解毒培藻培菌時(shí)，老板請(qǐng)來(lái)一個(gè)教授參觀指導(dǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)的工作。教授據(jù)說(shuō)這幾年在華東區(qū)域有點(diǎn)名氣，帶來(lái)一組研究生和一些老板業(yè)已訂購(gòu)的研究器材，有了專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我那朋友自然就得退居二線(xiàn)，得讓專(zhuān)家來(lái)指導(dǎo)不是么？

       經(jīng)過(guò)一番檢測(cè)，確定幾池水有少量病毒（好像是白斑病毒、細(xì)小病毒、皮下造血病毒），好吧，那就排掉重新再加水處理。這次朋友先檢測(cè)了一下蓄水池的水源，沒(méi)有問(wèn)題，這才加到養(yǎng)殖池里后續(xù)處理。這樣完全按教授說(shuō)的做下來(lái)總是沒(méi)問(wèn)題了吧，但朋友還是留了個(gè)心眼，第二天再檢測(cè)了一次。結(jié)果，讓那些研究生詫異不已：又測(cè)出病毒了。當(dāng)然這次少些了，僅剩白斑和細(xì)小，但，這個(gè)結(jié)果照樣不能讓人放心，于是又排掉從來(lái)。

       第三次又是規(guī)范操作下來(lái)，最后檢測(cè)水樣，還是多少有點(diǎn)病毒。朋友一算時(shí)間，來(lái)來(lái)回回折騰了快十天了，實(shí)在不能拖了，于是干脆賭一把，冒險(xiǎn)放了兩池苗，剩下幾口池子繼續(xù)按教授的指導(dǎo)處理著。那邊有專(zhuān)家指導(dǎo)著，朋友心想就省事了，于是專(zhuān)心去管理他冒險(xiǎn)放苗的兩口池去了。

       等朋友那邊的蝦都完成轉(zhuǎn)肝了，他才放下心跑過(guò)來(lái)看看進(jìn)度。沒(méi)想到的是，教授這邊依然還在處理檢測(cè)排水重進(jìn)，如此周而復(fù)始的反復(fù)轉(zhuǎn)圈，而且似乎進(jìn)入了死胡同，因?yàn)樗麄兡芟氲牡侥芴幚聿≡�的藥物都用了個(gè)遍，但依然沒(méi)什么效果。本來(lái)按照教授的意思，還得繼續(xù)這樣操作下去，直到完全沒(méi)有病原微生物為止。還好這次科研團(tuán)隊(duì)的考察時(shí)間眼看就快臨近了，教授只得下了個(gè)結(jié)論：水泥池孔隙里帶有病原微生物。并著重叮囑，必須要處理干凈才能放苗！

       等教授一走，朋友就馬上招呼工人放苗了。哪有他說(shuō)的那么可怕？之前放的兩池不一樣正常轉(zhuǎn)肝了么！照他說(shuō)的這樣，今年估計(jì)就會(huì)直接卡在清塘消毒這一環(huán)節(jié)過(guò)不去了。到了幾個(gè)月后，事實(shí)證明朋友的做法是對(duì)的，那批蝦基本都養(yǎng)出來(lái)了。當(dāng)然，老板明面上也最終歸功于教授的英明指導(dǎo)，畢竟如此強(qiáng)度反復(fù)的清消，即使始終檢測(cè)為有，但想必也少之又少了吧！

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水產(chǎn)見(jiàn)聞錄443-漂在水中-投資水產(chǎn)需謹(jǐn)慎，固步自封難學(xué)真

        一天遇一老板電話(huà)想投資養(yǎng)蝦，聽(tīng)他嘰嘰呱呱說(shuō)了半天外行話(huà)，才搞清楚原來(lái)是別人踢皮球，讓他咨詢(xún)我關(guān)于對(duì)蝦養(yǎng)殖的事情。一番溝通之后，發(fā)現(xiàn)這老板還真是一問(wèn)三不知，關(guān)鍵是他已物色好了一塊兩百多畝的地，而且也已籌備了三百來(lái)萬(wàn)準(zhǔn)備投資了，這才發(fā)現(xiàn)很多需要了解的東西都一片茫然，這種大無(wú)畏的精神太令我佩服了！但，這種情況根本就是無(wú)從談起，完全沒(méi)法交流嘛！不得已，我只能隨便給他一些網(wǎng)站、微信群、業(yè)界的公司技術(shù)資料、以及一些養(yǎng)殖場(chǎng)朋友，讓他先花兩個(gè)月時(shí)間了解一下，再行考慮是否入行。

       我這才想起以前一個(gè)朋友也是這種情況，但那家伙的就比這老板謹(jǐn)慎多了！那朋友是聽(tīng)到很多老鄉(xiāng)養(yǎng)蝦賺到錢(qián)了，加上被很多人洗腦，遂決定入行的。但他以前與這條蝦唯一的接觸估計(jì)就是在餐桌上了，毫無(wú)頭緒的他并沒(méi)有盲目的跟風(fēng)，他繼續(xù)這他的老本行，但卻花了足夠多的閑暇時(shí)間來(lái)了解養(yǎng)蝦。

       我和他是由一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商介紹相識(shí)的。開(kāi)始是經(jīng)銷(xiāo)商把公司技術(shù)資料給他看，他對(duì)比了很多業(yè)界公司的技術(shù)手冊(cè)之后，選了幾本，著重了解，并聯(lián)系到這些公司里的技術(shù)主管，希望更進(jìn)一步深入了解這些公司的產(chǎn)品和處理方案。所以電話(huà)找到了我。聊過(guò)幾次之后就發(fā)現(xiàn)他對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)理論和各家公司的使用套路都吃得很透，完全不像是沒(méi)入行發(fā)新手，說(shuō)起行話(huà)來(lái)一套一套的。后來(lái)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商才知道，這家伙就像是個(gè)上門(mén)挑戰(zhàn)的武林高手，把每家藥店都逛了一遍。很多養(yǎng)殖高手、業(yè)務(wù)員、技術(shù)員甚至是技術(shù)總監(jiān)都給問(wèn)住了，很少幾個(gè)人能在他手底下走過(guò)三招。所幸，我勉強(qiáng)算是通過(guò)了考驗(yàn)。

       直到我和他電話(huà)信息交流一年多后，我們才相見(jiàn)。那天聊了很多，他是一個(gè)問(wèn)題接一個(gè)問(wèn)題，似乎無(wú)休無(wú)止一般，讓我嗓子都快啞了。最后才了解到他居然花了整整兩年半的時(shí)間，去了解養(yǎng)蝦界三四十家藥廠(chǎng)、二十余家苗企、十好幾家飼料廠(chǎng)以及幾乎所有常見(jiàn)的養(yǎng)殖模式。每年在外面跑近五個(gè)月時(shí)間，不僅僅是去觀摩拜訪(fǎng)養(yǎng)殖高手，取經(jīng)學(xué)習(xí)，還包括各地市場(chǎng)的了解，土質(zhì)水質(zhì)的調(diào)查。與他一席話(huà)，我才發(fā)現(xiàn)，水產(chǎn)養(yǎng)殖里面居然還有很多是我以前都沒(méi)關(guān)注過(guò)的東西。

       過(guò)了差不多半年時(shí)間，他才決定真正投資，自己去考察了很多地方，也在公司淡季時(shí)約我一起去看過(guò)幾片他篩選下來(lái)的土地。又過(guò)了幾個(gè)月他才在鹽城南邊定下養(yǎng)殖場(chǎng)址。一開(kāi)始就還比較順，一年兩造下來(lái)還真賺了不少錢(qián)。逐漸還拉動(dòng)了幾個(gè)老鄉(xiāng)隨他一起到了當(dāng)?shù)厝ネ顿Y養(yǎng)殖。最后加上他自己的兩三百畝，總共就有一千來(lái)畝了。他靠著全現(xiàn)金的操作，繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，自己向藥廠(chǎng)苗企飼料廠(chǎng)直接談采購(gòu)。杜絕了經(jīng)銷(xiāo)商賺中間差價(jià)，所以一般的廠(chǎng)家也很難進(jìn)得去他那片養(yǎng)殖區(qū)域。沒(méi)有機(jī)會(huì)，那自然業(yè)務(wù)員技術(shù)員就漸漸的不再去跑了。

       又養(yǎng)了兩年多，多少都有點(diǎn)賺，但情況越來(lái)越差。養(yǎng)殖這條路上，哪怕再有悟性再聰明，但一個(gè)人的智慧始終有限。他的養(yǎng)殖場(chǎng)以及周邊一起的養(yǎng)殖戶(hù)越來(lái)越舉步維艱了，養(yǎng)殖似乎進(jìn)行不下去了。和我聊過(guò)，我有介紹他一些比之前更為先進(jìn)的理念和藥物，但他只是口頭上敷衍，并沒(méi)有去嘗試。后來(lái)，連我都不知道他是何時(shí)就不養(yǎng)賣(mài)塘回家了。據(jù)業(yè)務(wù)員了解說(shuō)最后他是問(wèn)題出在苗的質(zhì)量上面。他代理了一家新建的苗企，一開(kāi)始還不錯(cuò)，最多也就缺斤少兩而已。但沒(méi)兩年那苗就不行了，但他以為是暫時(shí)性的批次問(wèn)題，一直堅(jiān)持養(yǎng)（作為代理商，自然是要硬著頭皮養(yǎng)下去嘍）。但連續(xù)三四造都失敗，這個(gè)虧得就有點(diǎn)冤了，據(jù)我所知有兩次是蝦一兩百條時(shí)出的問(wèn)題，這可就是純虧啊！再有錢(qián)也頂不住這樣連續(xù)虧本啊。

       所以，作為外行想要進(jìn)入水產(chǎn)養(yǎng)殖還是必須了解清楚再來(lái)投資。但了解得再清楚也不能故步自封，不然遲早還是失敗的結(jié)局。

漁歌子

水產(chǎn)見(jiàn)聞錄444-漂在水中-跟風(fēng)放苗成功少，因地制宜是正道

        昨天一個(gè)浙南的朋友問(wèn)我現(xiàn)在什么苗比較好，這類(lèi)問(wèn)題我真的是不想回答，而且他還問(wèn)了具體幾家苗企的情況，這就更不好回答了。他說(shuō)一個(gè)養(yǎng)蝦的老板（應(yīng)該是苗中吧）介紹他某大牌苗種，但那個(gè)牌子早造幾乎全軍覆沒(méi)，不知道該不該選。我想，一般的品牌苗品質(zhì)多少會(huì)有些保證，早造不行，之后都會(huì)有明顯的調(diào)整修正，應(yīng)該是不會(huì)再出太大問(wèn)題了，所以就建議他可以考慮再放來(lái)試試，但他語(yǔ)氣中的不情愿讓我感到非常怪異。

       后來(lái)就這個(gè)苗的事情聊了好半天，得知一件事情這才釋了我疑惑：他說(shuō)是年頭時(shí)這個(gè)苗的鐵桿大戶(hù)放了一千二百萬(wàn)，沒(méi)想到幾天后就出了問(wèn)題，看似沒(méi)救了，正好剩下的池塘水已調(diào)好，索性把前面放的全部排掉后又進(jìn)了一批。這次原計(jì)劃準(zhǔn)備放的加上前面全數(shù)排掉的，總共兩千八百萬(wàn)（估計(jì)里面有些是他客戶(hù)或親戚要的苗，但據(jù)說(shuō)都是他先付的錢(qián)）。但運(yùn)氣似乎非常不好，這大兩千萬(wàn)又出問(wèn)題了，于是又是排掉重放。

       第三次，他直接要了三千萬(wàn)�？上У氖�，那看似各方面都正常的苗也是沒(méi)到十天就又出現(xiàn)大量損耗死亡。沒(méi)辦法，只得再次排掉。這時(shí)的他已經(jīng)完全不敢再建議自己的客戶(hù)和親戚拿這種苗了，因?yàn)榇蠹叶贾�道了他放苗失敗的事情。連他自己也在猶豫不決，這個(gè)苗種到底是怎么了？明明這么多年都養(yǎng)得很好，從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)今年這種情況。來(lái)來(lái)回回一個(gè)月過(guò)去了，他的池塘還空空如也，單單這里的損失就是近五百萬(wàn)，這還不算他耽擱養(yǎng)殖季節(jié)造成的損失呢。據(jù)說(shuō)去年這老板養(yǎng)這種苗純賺六百萬(wàn)，而就是因?yàn)檫@個(gè)消息，今年放這苗的客戶(hù)多得不得了。沒(méi)想到今年一個(gè)放苗季就把去年賺的差不多全都給賠進(jìn)去了。有這個(gè)前車(chē)之鑒，自然沒(méi)幾個(gè)還敢再放這家的苗了嘍，這才有朋友的這番詢(xún)問(wèn)。

       后來(lái)我們又聊了半天，我問(wèn)了往年這種苗的養(yǎng)殖情況，說(shuō)了半天其實(shí)和今年都差不多嘛。也都是前期不行后期不錯(cuò)。區(qū)別只在由于去年這家苗企的宣傳運(yùn)作，今年放這種苗的人比往年足足多了五六倍。那自然出問(wèn)題的人就看起來(lái)多得多了。另外還有一個(gè)原因就是今年前期水溫實(shí)在是太低了，而那片很多廠(chǎng)家（包括藥廠(chǎng)苗廠(chǎng)飼料廠(chǎng)）都在宣傳提前放苗，以小冬棚渡過(guò)前期的低溫，以提前放苗渡過(guò)雨季的發(fā)病高峰期。只是沒(méi)想到今年早春溫度實(shí)在太低了，放苗存活率大受影響。而少數(shù)幾個(gè)人推遲到水溫20度以上放苗就養(yǎng)得還算正常。

       所以，養(yǎng)蝦切忌跟風(fēng)，跟得好不一定賺，跟得不好鐵定虧本。根據(jù)自己池塘情況來(lái)養(yǎng)才是正道。

漁歌子

水產(chǎn)見(jiàn)聞錄445-漂在水中-客戶(hù)嘮叨不要緊，有所期待要求勤

        干水產(chǎn)久了，跑的地方多了，就多少會(huì)發(fā)現(xiàn)不同省份的人還真的有些不同。另外一方面，雖說(shuō)每個(gè)人的性格都有不同，但同個(gè)地方的人卻總有那么一些相同的特征。那天和一個(gè)業(yè)務(wù)員電話(huà)里聊著聊著就知道說(shuō)起這個(gè)話(huà)題，事后一想，還真是沒(méi)錯(cuò)。

       兩個(gè)月前，和一個(gè)實(shí)習(xí)期的新人以及帶他的業(yè)務(wù)員閑聊時(shí)，聽(tīng)那新人抱怨說(shuō)他接觸服務(wù)的一個(gè)客戶(hù)要求非常多。每次去都是這樣不爽那樣不好，總是亂七八糟的各種找茬。幾乎每個(gè)產(chǎn)品都被他說(shuō)過(guò)有不同的小毛病，感覺(jué)公司的產(chǎn)品就像沒(méi)有一樣是沒(méi)毛病似的。好不容易遇到幾個(gè)產(chǎn)品確實(shí)在質(zhì)量、效果上無(wú)可挑剔，那客戶(hù)又說(shuō)價(jià)格太貴了！小伙子本來(lái)就是新手，對(duì)于這種嘮嘮叨叨的抱怨完全沒(méi)有招架能力，每次那客戶(hù)一有投訴與不滿(mǎn)，那家伙還就真的以為是什么大問(wèn)題發(fā)生，屁顛屁顛就跑去查看，結(jié)果每次都是被說(shuō)得灰溜溜的，搞得越來(lái)越?jīng)]自信，越來(lái)越膽小，他自己說(shuō)，到后來(lái)甚至產(chǎn)生來(lái)心理陰影，一有那客戶(hù)電話(huà)就莫名的緊張，說(shuō)起話(huà)來(lái)連舌頭都捋不直了。

       聽(tīng)了這些，我已經(jīng)笑得上氣不接下氣了。那老手也笑著說(shuō)，其實(shí)那個(gè)客戶(hù)沒(méi)你說(shuō)的那么可怕！他用公司產(chǎn)品已經(jīng)不是一年兩年了，若是真的不爽不滿(mǎn)意的話(huà)，早就不用了。他也就是看著你好說(shuō)話(huà)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，菜鳥(niǎo)一只好欺負(fù)，所以才是斤斤計(jì)較的提提要求。若你反應(yīng)上去公司沒(méi)動(dòng)靜，他也無(wú)所謂，若是運(yùn)氣好，公司答應(yīng)了他的要求，那不就撿了個(gè)便宜唄。

       業(yè)務(wù)員又說(shuō)之前他服務(wù)時(shí)那邊好幾個(gè)客戶(hù)也都是這樣，時(shí)間一長(zhǎng)，習(xí)慣了就好。其實(shí)這邊的人都是這樣，總是錙銖計(jì)較，什么都算得很精，能挑毛病的時(shí)候，絕不手軟，巴不得挑多點(diǎn)毛病來(lái)跟廠(chǎng)家藥店討價(jià)還價(jià)。但他們只有用著滿(mǎn)意的產(chǎn)品才會(huì)跟你嘰歪啰嗦，若是產(chǎn)品真的不好沒(méi)有效果的話(huà)，他們?cè)缇筒桓�你說(shuō)話(huà)了。沒(méi)見(jiàn)這幾戶(hù)其他公司的技術(shù)員業(yè)務(wù)員過(guò)去都是一句話(huà)都沒(méi)有么？

       所以說(shuō)，客戶(hù)態(tài)度冷漠才是真正的沒(méi)機(jī)會(huì)，只要他們有要求就說(shuō)明他們有期待有需要，而也正是這種客戶(hù)才是需要加強(qiáng)服務(wù)和溝通的。

吳佳輝99

           水產(chǎn)見(jiàn)聞錄446-漂在水中-壞天放苗似兒戲，優(yōu)勝劣汰非運(yùn)氣


       臺(tái)風(fēng)還有三四天就要來(lái)了，一個(gè)閩東的客戶(hù)問(wèn)我能否馬上放苗，或者是等到臺(tái)風(fēng)之后再說(shuō)。這種時(shí)候最常規(guī)最保險(xiǎn)的方案當(dāng)然是推遲放苗，先進(jìn)滿(mǎn)水，等臺(tái)風(fēng)過(guò)后重新消毒處理，之后再試水放苗。
       我給他分析了這樣處理的原因：臺(tái)風(fēng)之后整個(gè)海區(qū)（他是海水養(yǎng)殖高位池）會(huì)有各種生物包括微生物大量死亡，加上攪動(dòng)海底之后各種污染和富營(yíng)養(yǎng)化的物質(zhì)上泛，這種水對(duì)于苗種而言毒性較大，即使短時(shí)間不會(huì)死苗，養(yǎng)殖過(guò)程中也難保不會(huì)出現(xiàn)以為，所以必須在臺(tái)風(fēng)之前進(jìn)滿(mǎn)池水，既可提前進(jìn)到稍好品質(zhì)的水，又可不用擔(dān)心雨水下太多導(dǎo)致鹽度水化等出現(xiàn)大幅變化。當(dāng)然這樣一等時(shí)間就會(huì)變得不確定了，而且附近區(qū)域經(jīng)過(guò)臺(tái)風(fēng)之后的苗也會(huì)相對(duì)差一些。所謂有得有失，利弊權(quán)衡全在養(yǎng)殖者自己。
       我忽然想起年頭遇到的一個(gè)老蝦農(nóng)。那天也是天氣很差，大雨滂沱。我們剛好到了公司苗廠(chǎng)，茶還沒(méi)喝幾口苗廠(chǎng)經(jīng)理就說(shuō)沒(méi)空陪我們了，因?yàn)橛腥藖?lái)拿苗！這種天氣居然還有人來(lái)拿苗。經(jīng)理說(shuō)這是個(gè)高手，也是老客戶(hù)，反正說(shuō)了不聽(tīng)，他一定要拿，責(zé)任盡到了，沒(méi)辦法只能給他，話(huà)沒(méi)說(shuō)完，那老蝦農(nóng)就進(jìn)到屋里喝起茶來(lái)。
      邊喝茶我們邊和老伯聊了起來(lái)，他是公司多年的忠實(shí)客戶(hù)，所以相互介紹之后，居然一點(diǎn)生疏感都沒(méi)有，很自然的就聊開(kāi)了。我問(wèn)起老伯為何這種惡劣的天氣還趕著放苗，按說(shuō)他這樣忠實(shí)的客戶(hù)，又是養(yǎng)殖高手，公司一般都會(huì)先保證他的苗數(shù)。哪怕多等幾天都沒(méi)事的。老伯卻說(shuō)，他和別人不一樣，他只要試水可以，還就專(zhuān)門(mén)挑不好的天氣放苗。什么低溫啊，什么大風(fēng)大雨啊他都不怕，今年整塊區(qū)域就是他第一個(gè)放苗，當(dāng)時(shí)水溫也才17度而已，很多人是他放苗半個(gè)月后才開(kāi)始試水的。
      他又說(shuō)，這樣放苗有個(gè)好處，體質(zhì)差的會(huì)很快被淘汰掉。他認(rèn)為凡是完全正常的苗是不怕風(fēng)雨低溫的，禁不住惡劣天氣的苗遲早也會(huì)提前發(fā)病而死的，所以與其之后浪費(fèi)飼料還不如放苗階段就干掉它們，這樣活下來(lái)的蝦才能養(yǎng)得更順。
       他這一席話(huà)，聽(tīng)得我們目瞪口呆。能像他這樣似兒戲一般玩兒的人可真的不多，但恰恰就是這種不按規(guī)則出牌的人卻年年都能養(yǎng)出大蝦賺大錢(qián)。關(guān)鍵的問(wèn)題是我們都知道，如他所說(shuō)優(yōu)勝劣汰的道理確定管用，但試問(wèn)又有幾人會(huì)他那將惡劣天氣下受了嚴(yán)重影響的苗給救回來(lái)并養(yǎng)出來(lái)這套本事呢？

吳佳輝99

水產(chǎn)見(jiàn)聞錄447-漂在水中-用藥安全須用心，處理問(wèn)題話(huà)說(shuō)盡

       最近老是看到藥店用藥事故引發(fā)養(yǎng)殖戶(hù)要么打砸，要么把死魚(yú)死蝦死蟹拉去堵店門(mén)。其實(shí)這種事情每年總會(huì)有個(gè)幾起，只是去年至今越來(lái)越多了而已。以前我在一塊市場(chǎng)做技術(shù)時(shí)，也常遇到類(lèi)似情況。那個(gè)地區(qū)民風(fēng)強(qiáng)悍，藥店給養(yǎng)殖戶(hù)開(kāi)藥之后，但凡有點(diǎn)慢料游塘之類(lèi)的異常，馬上就會(huì)被問(wèn)責(zé)，輕則免單，重則索賠。若是出現(xiàn)死亡，哪怕是和之前差不多，只要沒(méi)有緩解減少，養(yǎng)殖戶(hù)都會(huì)賴(lài)賬！最怕的當(dāng)然是用藥之后死蝦變多的，那可就是大事了！好說(shuō)話(huà)的也就叫你賠死掉的蝦錢(qián)，之前的藥錢(qián)自然是不會(huì)再給了（除非服務(wù)很好，最后又能大賺的，還能多少打打折扣要回一點(diǎn)）；野蠻點(diǎn)的怎么都會(huì)跟你糾纏個(gè)萬(wàn)八千。
       我剛到那里沒(méi)多久就遇到一起用藥事故，其實(shí)準(zhǔn)確來(lái)講那根本不算事故。起因很簡(jiǎn)單，藥店開(kāi)給養(yǎng)殖戶(hù)的藥用出了一點(diǎn)小問(wèn)題（好像只是水色變了，蝦一下子不吃料了，養(yǎng)殖戶(hù)第二天就帶人去藥店鬧事。當(dāng)時(shí)鬧得轟轟烈烈的，一條街都聽(tīng)得見(jiàn)。老板看過(guò)之后就說(shuō)最近天氣異常，養(yǎng)殖容易出問(wèn)題，鬧事的也就比較多，叫我小心點(diǎn)，不熟的人不要隨便給建議，開(kāi)藥一定要有十足的把握。后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，和附近藥店老板漸漸熟絡(luò)了，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)幾乎每家藥店多少都遇到過(guò)這種“醫(yī)鬧”。
       本來(lái)以為這是普遍現(xiàn)象，但后來(lái)慢慢才聽(tīng)說(shuō)鎮(zhèn)上有一家藥店卻很少出現(xiàn)這種情況，而且那家還是一個(gè)外地人開(kāi)的！并不是他技術(shù)有多好，也不是他武功高強(qiáng)鎮(zhèn)得住場(chǎng)子，更不是他背景有多牛逼。他的訣竅在于馬前炮打得很好：每次給養(yǎng)殖戶(hù)檢查問(wèn)題，他都會(huì)刻意把最壞的情況跟養(yǎng)殖戶(hù)分析清楚。什么原因，什么原理，該用哪些藥，如何使用，具體的用法用量用時(shí)，用了之后什么時(shí)候會(huì)出效果，哪些效果是好的，哪些效果是負(fù)面的，又是哪些原因造成那些負(fù)面效果。另外若是多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)出該有的效果就說(shuō)明這次用藥無(wú)效了，同時(shí)又可能會(huì)有哪些原因會(huì)導(dǎo)致使用這種藥物失效。林林總總一大堆，說(shuō)得一清二楚，幾乎他自己能想到的可能性，都跟養(yǎng)殖戶(hù)分析了個(gè)透。單單能受得了這份啰嗦，最后還把藥品買(mǎi)回去用的人，估計(jì)都不會(huì)再找麻煩了（是我的話(huà)早就有多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)了）。
       當(dāng)然，肯定還是會(huì)有些胡攪蠻纏的，這家伙照樣是一通啰里吧嗦的解釋?zhuān)�之后通過(guò)觀察養(yǎng)殖戶(hù)聽(tīng)他說(shuō)話(huà)的態(tài)度神情就能判斷這個(gè)蝦農(nóng)是否屬于那種專(zhuān)心養(yǎng)殖的。若是那種明顯心不在焉愛(ài)理不理的，他就會(huì)在溝通解釋過(guò)程中慢慢引導(dǎo)那個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)去其他藥店拿“更加適合的藥”，或者直接建議他回去再多觀察幾天。這樣就盡可能的減少與那些“醫(yī)鬧”有所交集了，自然風(fēng)險(xiǎn)就小了很多。
       后來(lái)我賣(mài)藥時(shí)也經(jīng)常用這方法，尤其后來(lái)跑的市場(chǎng)大了，到過(guò)很多并不熟悉的地方，見(jiàn)過(guò)各種各樣的養(yǎng)殖戶(hù)都是先把話(huà)說(shuō)盡，能想到的可能性都說(shuō)一遍。這樣養(yǎng)成習(xí)慣之后，分析養(yǎng)殖問(wèn)題起來(lái)也越來(lái)越有調(diào)理，即使遇到用藥效果不好，也基本沒(méi)有養(yǎng)殖戶(hù)找我麻煩。畢竟我已經(jīng)把那些無(wú)效的可能性說(shuō)到前面了，養(yǎng)殖戶(hù)回想起來(lái)，就能第一時(shí)間找到用藥失效的原因，自己就能及時(shí)補(bǔ)救處理。
       后來(lái)我培訓(xùn)技術(shù)員時(shí)，也是教他們盡量能養(yǎng)成這種習(xí)慣。水產(chǎn)技術(shù)員淘汰率太高存活率太低，幾次用藥失誤就可能導(dǎo)致他們失去繼續(xù)干下去的信心，若是遇到養(yǎng)殖戶(hù)鬧事這種大事，對(duì)他們的打擊可以說(shuō)是毀滅性的。所以我認(rèn)為對(duì)于藥品銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員、技術(shù)員自身來(lái)講，要用藥安全是必須放到第一位的，自己謹(jǐn)慎小心的同時(shí)，必須時(shí)時(shí)提醒自己的客戶(hù)，如何才能安全用藥，這樣于己于人都有好處。

薄薄酒

這么彪悍的民風(fēng)啊

吳佳輝99

      水產(chǎn)見(jiàn)聞錄448-漂在水中-指導(dǎo)他人都能成，自己養(yǎng)殖總虧本


       今天有個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)老板問(wèn)我介紹技術(shù)員，這種拜托真的是不好答應(yīng)，連公司都缺技術(shù)員，如何還能有多余的介紹于他？我一如既往按去前年的操作，建議他選兩三個(gè)信得過(guò)的年輕人（最好是自己的親戚或者養(yǎng)殖場(chǎng)附近村鎮(zhèn)縣城相關(guān)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生），先在養(yǎng)殖場(chǎng)養(yǎng)一造，等到休養(yǎng)期方便時(shí)可到公司經(jīng)營(yíng)的區(qū)域去由公司的技術(shù)員帶帶，和每個(gè)區(qū)域里養(yǎng)殖技術(shù)最好的養(yǎng)殖戶(hù)多交流一下，我們技術(shù)老師若是有空的話(huà)出差那些區(qū)域也會(huì)幫他帶一下，加強(qiáng)一下培訓(xùn)。到了年底還可參加公司的技術(shù)培訓(xùn)，這樣一年下來(lái)應(yīng)該就能基本熟悉常規(guī)操作和一些常見(jiàn)養(yǎng)殖問(wèn)題的原理和處理。再有個(gè)兩三年時(shí)間應(yīng)該就能勝任養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)員的這份工作。若是真的有心學(xué)技術(shù)，悟性好的最多四年時(shí)間就可以完全掌握養(yǎng)殖場(chǎng)的管理了，悟性差點(diǎn)的，五六年時(shí)間也差不太多了。
       在我看來(lái)，在養(yǎng)殖場(chǎng)搞技術(shù)的必須自己完完全全跟至少一造蝦。否則很多具體的問(wèn)題了解不到，就根本無(wú)法做出正確的判斷。做在屋里些處理方案和養(yǎng)殖管理很多時(shí)候都是有差異的。
       以前遇到的一個(gè)技術(shù)員就是這樣。說(shuō)起來(lái)那個(gè)技術(shù)員也算是厲害的了，他是一家藥廠(chǎng)的技術(shù)員，所駐點(diǎn)服務(wù)的店是他們公司最大的經(jīng)銷(xiāo)商，客戶(hù)很多，這家伙技術(shù)還不錯(cuò)，又了解公司產(chǎn)品，所以給的處理方案還都算是對(duì)癥。年復(fù)一年，慢慢的他對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r可以說(shuō)是游刃有余了，信手拈來(lái)就能處理絕大多數(shù)的養(yǎng)殖問(wèn)題，在當(dāng)?shù)氐拿麣庖苍絹?lái)越大。
       稍微有點(diǎn)類(lèi)似工作經(jīng)歷的都知道，像這樣時(shí)間一長(zhǎng)，人就沒(méi)了動(dòng)力，也沒(méi)了追求，因?yàn)闆](méi)了挑戰(zhàn)，加上公司因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量不小，也沒(méi)考慮過(guò)讓他調(diào)換市場(chǎng)，這樣一直千篇一律的做下去，他就越來(lái)越有種大材小用的感覺(jué)。加上經(jīng)他指導(dǎo)的養(yǎng)殖戶(hù)基本都能賺錢(qián)，有些一造蝦賺的，輕輕松松就超過(guò)他的年薪，這種不平衡的想法一天強(qiáng)過(guò)一天。
       終于，有個(gè)老板請(qǐng)他合伙養(yǎng)殖，先搞二三十畝小試一下水，他只負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，第一造下來(lái)不錯(cuò)，成本全都撈回來(lái)了，第二造下來(lái)就純賺了近三十萬(wàn)。老板這時(shí)想，不愧是公認(rèn)的高手，正想擴(kuò)大規(guī)模，還沒(méi)開(kāi)口，技術(shù)員就不干了，沒(méi)多久就知道了原委：原來(lái)他要單干。估計(jì)嫌合伙養(yǎng)殖分贓不均賺錢(qián)太慢。
        那技術(shù)員自己也找三十來(lái)畝，一開(kāi)始不敢太過(guò)托大，放了一半，但運(yùn)氣不好，放的苗飄了三天，估計(jì)成活率偏低，于是第二批放苗時(shí)多要了些，在前面放的幾個(gè)池子里順便補(bǔ)了點(diǎn)。雖然以前很少建議養(yǎng)殖戶(hù)這樣做，但輪到自己就顧不了那么多了。這次是自己親力親為在養(yǎng)殖，技術(shù)員赤膊上陣之后才發(fā)現(xiàn)，很多以前以為很簡(jiǎn)單的操作到了自己做時(shí)才知道原來(lái)真不容易，更沒(méi)想到的是，看似簡(jiǎn)單的養(yǎng)殖過(guò)程，居然突然之間多了太多以前從沒(méi)考慮過(guò)的問(wèn)題！關(guān)鍵是這些細(xì)小的問(wèn)題，他還必須去處理，不理不行！
        這家伙不愧是有點(diǎn)技術(shù)的，在這紛繁眾多聞所未聞的細(xì)節(jié)問(wèn)題里，他居然硬生生沖了出來(lái)。第一造一半成功，一半（就是補(bǔ)苗的那些池子）失敗，好在蝦價(jià)不差，總算有賺。但廢了不少人力物力腦力精力，不巧又被公司知道，把他給辭退了，他自己酒后一算明細(xì)，得不償失�。〉�是，勢(shì)成騎虎，只得繼續(xù)養(yǎng)下去。他心想把蝦養(yǎng)出來(lái)，名號(hào)打響了，照樣有老板高薪請(qǐng)他�？上У氖翘觳凰烊嗽�，第二造放苗就失敗了（晚造本來(lái)放苗失敗率就高）。第三造他又遇到料峭春寒，苗的成數(shù)極低，他又想起第一造補(bǔ)苗的失敗，沒(méi)敢補(bǔ)苗進(jìn)去，結(jié)果養(yǎng)了兩個(gè)半月，飼料喂了不少，蝦倒是不小，就是沒(méi)產(chǎn)量。至于第四造，他變得和大多數(shù)連年虧本的養(yǎng)殖戶(hù)一樣，斤斤計(jì)較精打細(xì)算，不舍得放苗，不舍得投料，不舍得開(kāi)機(jī)，不舍得用藥。最后的結(jié)果，自然和大多數(shù)人一樣，老天爺也不舍得給他機(jī)會(huì)賺錢(qián)！那造養(yǎng)完，就再也沒(méi)人見(jiàn)過(guò)他了。
       就這樣，一個(gè)好好的技術(shù)員就給幾造蝦給養(yǎng)廢了。所以，后來(lái)但凡想做技術(shù)員的，我都建議他們有機(jī)會(huì)去一下養(yǎng)殖場(chǎng)好好體會(huì)一番真正的養(yǎng)殖操作，免得說(shuō)起話(huà)來(lái)不切實(shí)際。

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學(xué)習(xí)到了，謝謝你

見(jiàn)獵心喜

寫(xiě)一本教程可以。