《水產(chǎn)見聞錄》第二部重出江湖！

薄薄酒

好期待老師快點更新�。�

薄薄酒

漁歌子 發(fā)表于 2017-6-7 08:41
嗯嗯 ，感謝信任，這名字我喜歡哈。

大大，金幣怎么來啊

一片云

　　水產(chǎn)見聞錄425-漂在水中-轉(zhuǎn)行投資養(yǎng)殖場，未察無異問于盲

　　
　　    前段時間走訪福建一個高位池區(qū)域，和一個合作兩年的客戶聊了很久。當聊到他養(yǎng)殖場時，我經(jīng)過詳細了解后從他的養(yǎng)殖問題感覺出他的高位池的硬件設(shè)計有點問題，并跟他提出他的高位池似乎進排水系統(tǒng)就有問題。對于我的懷疑，他沒有否認，他說他自己早就感覺到這一點了，這屬于歷史遺留問題。我們追問，他這才慢慢道出來龍去脈：
　　
　　    原來三年前他還在干房地產(chǎn)，聽朋友介紹考察了很多地方，確實看到很多賺錢的案例，經(jīng)過認真核算確實效益不錯之后，這才決定進入養(yǎng)蝦業(yè)。一開始幾個股東都不知道該怎么搞，于是找了個大師級人物（據(jù)說兼任了好幾個養(yǎng)殖場的技術(shù)顧問）來設(shè)計養(yǎng)殖場。大師考察了一圈，不畫平面圖也沒有剖面圖，就開始這里挖掉那里推掉的指點起來。按照大師所說幾個原來都是搞工程的老板股東一陣瞎折騰，原本小山一樣的地，直接挖平了（后來又出去考察了幾次才知道，根本不用挖平，花了工程不說，土地利用率還最小�。�，本來90多畝的一座小山，最后只開出小小的20口高位池（一畝半一個）。等到一期快完工時，這幾個搞過工程的股東都多多少少發(fā)現(xiàn)了一些問題，很多工程明顯就是浪費嘛。
　　
　　    客戶最后說，這個養(yǎng)殖場連續(xù)三期，花了三年時間，足足花了近兩千萬，一開始第一期（大概花了1200萬）建好之后，幾個股東就清楚了這高位池的一個基建模板。又出去考察了其他養(yǎng)殖場之后才發(fā)現(xiàn)原來前面建的池子根本不行。于是推了重新建，只花了300萬就搞定了，之后兩期更有經(jīng)驗了，總共只花了不到600萬。慢慢的口口相傳，現(xiàn)在基本附近的養(yǎng)殖場老板（包括他們之后又來當?shù)亻_發(fā)養(yǎng)殖場的）就都知道了那個所謂的大師其實什么都不懂。但事情已經(jīng)過去，也沒法追究了。畢竟當時是他們自己上趕著去請別人來指導的，誰知道兼任那么多養(yǎng)殖場的技術(shù)老師居然是個騙子呢！
　　
　　    所以說呢，想要投資搞水產(chǎn)，必須找對真正懂行的人，不然浪費的錢比實際需要的錢還多。實在不行，就最好多走走多看看，搞清楚過程情況之后再決定投資。

一片云

　　水產(chǎn)見聞錄426-漂在水中-師傅思維夠新潮，培藻淡化蝦苗好

　　
　　    之前陪領(lǐng)導在拜訪了一家苗廠的朋友。那家苗廠這幾年在當?shù)厣�意還不算差，出的苗這幾年市場反映質(zhì)量還算穩(wěn)定。我自然是關(guān)心技術(shù)問題，自不自然就問起苗種質(zhì)量方面的問題起來。苗廠經(jīng)理自豪的說苗的品質(zhì)關(guān)鍵的還是得歸功于他們的淡化師傅。這個師傅已經(jīng)在廠里干了四五年了，對當?shù)厮�質(zhì)土質(zhì)情況了如指掌。要不是他調(diào)水控水做得好，這個苗（他說這幾年拿過好幾次不同的家系）還真不一定能淡化得那么好呢。
　　
　　    過了好一陣苗廠師傅才忙完過來泡茶，我們這才就技術(shù)相關(guān)深入的聊了起來。你來我往互相交流了好久，我大致清楚了一些脈絡(luò)：原來這個區(qū)域水質(zhì)非常差（大量的池塘、畜禽養(yǎng)殖場以及種植業(yè)的污染），苗廠師傅試過很多常規(guī)的淡化手法，效果都很差，苗種體質(zhì)存活率都不行，而且還不穩(wěn)定。最后，他決定參考當?shù)匾恍�養(yǎng)殖戶的手法，大劑量的培藻，只要藻相正常就繼續(xù)大劑量的用肥水產(chǎn)品和活菌產(chǎn)品去保持藻相。然后用這個看似肥得濃濃的滿是藻類的水來淡化蝦苗，沒想到這樣淡化出來的苗雖然看起來沒有之前淡出來好看，但放苗之后無論是存活率還是之后的養(yǎng)殖成功率都要高很多。
　　
　　    這種嘗試看似簡單，搞過育苗淡化的人卻知道，這是一種何等的勇敢和冒險。因為幾乎沒有幾個人能承擔淡化失敗的后果。一旦失敗可以說就是身敗名裂了。那次的嘗試給師傅打開了一條與以前迥然不同的思路。他之后又加入了好幾種養(yǎng)殖才用的調(diào)水改底產(chǎn)品，效果也是非常好。做苗名氣自然也是越來越大了。
　　
　　所以，有些時候傳統(tǒng)只要變通一下，事情就能做得比原來更好。

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　　水產(chǎn)見聞錄427-漂在水中-一臺氧機騙三次，浙人套路深如是

　　
　　    話說有一年一浙江人跑到一個養(yǎng)殖場推銷一款增氧機，天花亂墜說得好生厲害。養(yǎng)殖場老板被說動了，花了2千買了一臺試試。拿來之后才發(fā)現(xiàn)什么破玩意兒，也就和幾百元的機子沒啥區(qū)別。
　　
　　    第二年，又來了個人，也是來賣一款和去年差不多樣式的增氧機。老板一看又是浙江人，一股火氣就飆了上來：去年沒抓住和尚，這次抓個道士也可以出出氣！正要抓他去揍一頓，那人就說了：你去年買的肯定是假的，因為去年下半年我們就發(fā)現(xiàn)市場上有人在仿冒我們公司的產(chǎn)品了。你看這氧機哪里哪里是怎么一回事，里面的設(shè)計又是如何如何的原理，又是一通天花亂墜，老板幾下又被忽悠暈了。那浙江人又說，這臺氧機要三千，看在你如此需要，你原來那臺也廢了，這樣吧，我給打個折扣，你出兩千五，我把我這臺給你，那五百塊就當我出錢回收這臺廢掉的機器回去做證據(jù)，之后我們還會告他們公司仿冒作假。
　　
　　    就這樣，養(yǎng)殖場老板又被忽悠買了一臺差不多的增氧機，自然也是沒用多久就壞了。
　　
　　    到了第三年，又來了一個浙江人。還好，這次不是來買增氧機的了。這次說是什么增氧機公司請的律師。對嘍，還是做那同款增氧機的。說是由于他家增氧機市場使用效果非常好，發(fā)現(xiàn)有好幾家公司在仿冒他們產(chǎn)品，正在收集證據(jù)。老板當然就大倒苦水，也讓那律師來拍了照取了證，留了聯(lián)系方式。然后律師就說了，這幾天，公司正在附近城市的一家酒店搞推廣活動，有位工程師，正在介紹公司產(chǎn)品，你可以過去看看，你這臺機器和我們公司的差別。一看你就知道了。
　　
　　    老板怕又遇到騙子，于是直接跟著律師去酒店，還真有推廣活動，橫幅標語都還沒收，但似乎已經(jīng)結(jié)束了，有人正在往外搬增氧機呢，都是當?shù)氐囊恍�養(yǎng)殖戶，他隨口一問，說是都感覺不錯，買幾臺回去試試，這次更貴了，要四千多，若是當場訂貨可以便宜到四千，若是買樣品可以三千當場拿走。老板一看，會場就還剩一兩臺了�？吹脚_上真有個專家似的正收拾東西呢，于是過去一陣聊，當然又是被一頓洗腦，乖乖的掏錢買了最后的兩臺氧機！
　　
　　    結(jié)果嘛，自然都是騙子，氧機也是用不了多久就壞，他不死心，請了個修氧機的來，一看就說：你也被騙了啊！這機器成本最多不超過三百，這幾個鎮(zhèn)上被騙的有十好幾戶呢！而且都是被騙了好幾次，錢還越騙越多，厲害��！
　　
　　    這個故事是一個養(yǎng)殖場老板講給我聽的，就不知道故事中的那位老板是否就是他自己，但他最后一句令我印象深刻：浙江人非常善于做生意，同一臺機器可以騙你一次二次，就還能騙你第三次，防不勝防吶！

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　　水產(chǎn)見聞錄428-漂在水中-劣性廠家常毀詆，銷售損人不利己

　　
　　    昨天和徒弟聊起市場，驚訝他居然砍掉了去年一個銷量近二十萬的老客戶。他解釋了好一陣我們才恍然。
　　
　　    這個經(jīng)銷商是他前年開的，店里有好幾個牌子，各有所長，我這徒弟技術(shù)還行，自然就偶爾用那些牌子的產(chǎn)品來取長補短，這樣大家的藥品都有銷量，相互補充一團和氣，經(jīng)銷商的銷量也是穩(wěn)步增加的。
　　
　　    好景不長，去年來了一家北方公司，派了個技術(shù)員駐店。這家公司銷售策略有點不太厚道，總是貶低同行，不僅隨便模仿修改其他幾家公司的處理方案，還當著經(jīng)銷商甚至其他公司業(yè)務(wù)員的面向養(yǎng)殖戶詆毀別家的產(chǎn)品。還搞出很多針對性的對比實驗，當著別人的面做給養(yǎng)殖戶看，這不是當面打臉么？所以慢慢的其他公司的業(yè)務(wù)員包括我徒弟也都不想再在那個店里呆了！
　　
　　    到了年底結(jié)賬時就有兩家被打壓得很慘的廠家不做該經(jīng)銷商了。而我徒弟一看，反正養(yǎng)殖戶的認可度已經(jīng)足夠，開誰不是開啊，索性砍掉了這個銷量已經(jīng)近二十萬的經(jīng)銷商，就在隔壁村又開了一家。用他話說就是：那家公司的技術(shù)員都不會出去跑塘，只知道挖同店廠家的墻角，只搶店里的銷量份額，這有什么用，沒有了其他幾家公司產(chǎn)品的搭配他們產(chǎn)品效果一樣出不來。原來我們雖然不是一家公司的業(yè)務(wù)員，但相處久了關(guān)系都很好，都是各自出去挖其他藥店的生意，回到自己店里從不內(nèi)斗，所以那個經(jīng)銷商前年去年才能增長得最快。但現(xiàn)在不同了，那個老板的藥被這家公司這樣一臊，只會越賣越少。我雖然去年仍然有十好幾萬，但遲早要垮的經(jīng)銷商就沒必要在他那里等死了，早點出來早發(fā)展。
　　
　　    后來我們和其他經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員了解了一下，那個經(jīng)銷商今年的銷量果然少了很多，上他藥店的人少了很多�？磥恚�少了三個廠家的競爭，那個不厚道的廠家的銷量一樣沒見增加，反而舉步維艱，真是損人不利己啊！

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　　水產(chǎn)見聞錄429-漂在水中-利欲熏心質(zhì)不保，主推誰苗誰就倒

　　
　　    昨天一個微友問起今年幾家苗種的情況，其中問及一家有點政府背景的苗廠。我對那當?shù)孛缙笳娌皇�，只得先幫他向當�(shù)嘏笥汛蚵犚幌略僬f。打聽過程中忽聞一個趣事：
　　
　　    一個區(qū)域有很多高位池養(yǎng)殖場。由于當?shù)厮�產(chǎn)技術(shù)推廣站有個高位池補貼項目，所以大多數(shù)和當?shù)厮�產(chǎn)技術(shù)推廣站有點關(guān)系。當?shù)丶夹g(shù)站的站長，估計生意原因，每年都會組織一場苗種推廣會。由于那補貼的關(guān)系，當?shù)馗鱾�養(yǎng)殖場都必須給他面子，怎么都得去個把人參加，這樣搞下來規(guī)模都挺大的，會議標準基本也是當?shù)刈罡叩�，畢竟有苗企出錢，不花白不花嘛。
　　
　　    第一年（算時間應(yīng)該是2012年）他聯(lián)系了一家苗企（或是苗企聯(lián)系的他）來搞推廣，做得有聲有色的，活動完后看在他面子上確實訂了大幾個億。一開始放的還不錯，可是同時間要苗的訂單實在是太多，凡事一多就忙，一忙就亂，這些個大單子一砸下來，苗企自然就有點接不住了，沒過幾批，這苗的品質(zhì)就不行了（有幾個老板估計是有摻苗）。就這樣還沒等到訂單出完，那苗企自己就站不住腳了。那個牌子也就自己倒掉了。
　　
　　    到了13年，站長又接了一個牌子，又是宣傳吃飯的大搞一通。結(jié)果嘛，比頭一個好點，畢竟這家稍微穩(wěn)重了點，質(zhì)量還行，當年早造口碑還不錯。但好景不長，晚造訂單一增加，那家苗廠給數(shù)九不足了，有個老板拿苗回養(yǎng)殖場一點，只有7成多點兒。后來又是幾個老板也是點出不足8成的苗數(shù)，就這樣一個晚造放苗季下來，那家苗企的聲譽大跌，到了14年基本就沒人放他的苗了。
　　
　　    到了15年晚造，早造沒搞個開門紅，站長就想在晚造再換家苗，以求能挽回點損失。可惜好死不死介紹的苗企對當?shù)厍闆r不熟，加上本來就是養(yǎng)殖成功率偏低的晚造，所以這家苗整個晚造最后基本沒一戶賺錢的。就這樣開門沒紅，還搞了個晚節(jié)不保。
　　
　　    到了16年，他果然又忽悠來一家。宣傳做得轟轟烈烈，可惜放苗沒多久，就有幾戶發(fā)現(xiàn)生長不像一代那么快，單單這慢大的屁股他就擦得疲于奔命。搞得最后他自己就干脆關(guān)機不理了。名聲自然也慢慢臭了。等我們?nèi)�時聊起，一老板非常經(jīng)典的總結(jié)了一句：這家伙利欲熏心，附帶著推誰誰倒。

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　　水產(chǎn)見聞錄430-漂在水中-泰國專家空自負，高產(chǎn)工廠令其怵

　　
　　那天在一客戶處喝茶，他說起前段時間一公司請了個泰國專家過來拜訪他（自然是忽悠他用藥用料）。一開始大吹特吹泰國、新加坡等東南亞區(qū)域養(yǎng)蝦技術(shù)多么厲害，產(chǎn)量多么多么龐大。還拿出微信上一家媒體做的報道來佐證�？蛻粽б豢�，確實牛逼，大幾十萬噸呢。再一算畝產(chǎn)，還行，一千多斤呢，都快兩千斤的畝產(chǎn)了。咱這邊土塘畝產(chǎn)也才幾百斤而已 能上千斤的已經(jīng)非常不錯了。于是虛心耐心的聽那泰國專家通過翻譯慢慢洗腦。
　　
　　一開始還感覺不錯，但聽著聽著，感覺就不對了。泰國佬說的這些非�；�本，在這里基本屬于常識，一點新意都沒有。單從專家說的做法來看很難超過千斤畝產(chǎn)，能到六百斤就謝天謝地了，客戶想來想去估計是泰國東南亞那邊水源好吧。所以能多個五成產(chǎn)量出來也不稀奇。
　　
　　但隨著泰國佬繼續(xù)的大吹大擂，客戶越聽越不是味兒。想來也是，但凡一個懂養(yǎng)殖的，誰有那么多的耐性聽別人大談自己早就知道的知識啊？而且這貨還是要經(jīng)過翻譯的。拖拖拉拉聊了半天，客戶終于不耐煩的打斷他的嘮叨。問了他真正關(guān)心的話題：工廠化養(yǎng)殖技術(shù)。
　　
　　其實客戶那個區(qū)域已有少數(shù)工廠化養(yǎng)殖在興起，有的成功（但保密性極高，不給人進去看），有的失敗。客戶了解過情況，總體上來講確實比普通養(yǎng)殖模式成功率高很多。泰國佬自然不清楚這邊的情況，只能拿他東南亞的情況來講，但沒講幾句就又被客戶打斷了：什么？你們那邊的工廠化才幾斤一方？好的也才上十斤而已？這點兒產(chǎn)量叫什么工廠化啊？咱這里低于12斤一方的都不敢大聲說話，高的能到2、30斤呢。
　　
　　泰國佬一聽翻譯，馬上就急了：不可能，絕對不可能！你知道15斤一方是什么概念么？那可是一萬斤的畝產(chǎn)呢，這個數(shù)據(jù)對于世界對蝦養(yǎng)殖界來講還只是理論成立，還沒人真正養(yǎng)出這個產(chǎn)量呢！客戶一聽就樂了：這樣說來，我們這里還真的就是世界第一了哦！去年有幾戶最高都到30幾斤一方了！15斤？那根本就不算什么不得了。那你還好意思說你們技術(shù)厲害？嗯，還年產(chǎn)量幾十萬噸呢，有沒搞錯啊，我再看看……原來這個面積是公頃��！那這千斤畝產(chǎn)算下來也才兩百來斤而已嘛！媽的，這算什么技術(shù)？兩百斤在我們這里就要虧得脫底褲！去年有個報道說全國養(yǎng)殖最差的湛江區(qū)域平均畝產(chǎn)也最少有八百斤。是你這四倍了。難怪你會說萬斤畝產(chǎn)不可能了。就你們這種水平看來，確實不可能，只相當于我們20年前養(yǎng)日本對蝦的技術(shù)嘛。說罷，以自己有事就下了逐客令。
　　
　　其他養(yǎng)殖品種我不確定，但南美白對蝦這個養(yǎng)殖品種，在我看來，最先進的技術(shù)始終都在中國，從未被其他任何國家地區(qū)超越過，無論哪種模式！那些經(jīng)常出國考察的專家教授，包括一些媒體無論從國外學了半天拿回來所謂的先進技術(shù)，最后一實踐都會漏出馬腳。因為那些基本早都被善于學而趕超的國人試過了。

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　　水產(chǎn)見聞錄431-漂在水中-真心為人人回饋，喝酒多到狗都醉

　　
　　    話說一公司技術(shù)老師在一個區(qū)域培訓剛出大學的幾個學生。一次帶隊到一養(yǎng)殖戶塘頭處理問題，來來回回幾天下來，問題也就處理好了，養(yǎng)殖戶那個感謝啊，幾次想請老師吃飯，都給拒絕了。老師想的是難得遇到這種比較忠實的客戶，又正好在培訓學生時遇到問題。檢查、診斷、開藥、處理以及繼后處理這整個過程都被完完全全展現(xiàn)在這幾個學生面前，養(yǎng)殖戶也滿意，學生學得也好，自己也倍兒有面子，一舉多得啊，這樣就足夠了，所以也就拒絕了養(yǎng)殖戶的邀請。
　　
　　    養(yǎng)殖戶又觀察了一段時間，吃料越趨正常，對蝦生長漸入佳境，自然欣喜若狂。心想不請不行，心里真的過意不去啊。于是買來好酒好肉，又在塘里撈了條大魚，再讓老婆做了幾道菜，等到天色快黑這才電話技術(shù)老師，讓他趕快來看。話說得支支吾吾，不明不白，聲似出了緊急狀況一般。
　　
　　    老師一聽，感覺不妙，于是帶上學生馬上往養(yǎng)戶那兒趕。一會到了塘頭，一通挨個兒檢查個遍，水質(zhì)底質(zhì)都沒問題啊，看蝦也是能吃能跳嘛。養(yǎng)殖戶這時才說，是想請他吃個便飯，表示一下感謝。怕他不來，這才假裝蝦塘有事。老師一看時間已晚，養(yǎng)戶盛情實在難卻，那就招呼學生們坦然坐下。
　　
　　    這一開吃自然就免不了喝酒，反正離家不遠，又難得的放松和高興，養(yǎng)戶買來的酒有白有啤，都還不錯，不知不覺大家都喝多了。第二天，到了快中午幾個家伙才酒醒過來，頭天晚上怎么回到家的也沒人說得清楚。到了院里一看，拴在院里平時活蹦亂跳的狗有氣無力的趴著。老師過來，檢查了半天，沒什么問題啊，一看拴狗的樹樁旁幾大灘嘔吐物，這才恍然：狗原來是吃醉了！后來這個趣事就慢慢傳開了，那片兒一說喝酒都不是說把誰誰誰喝醉，而是要喝到誰家的狗醉為止！
　　
　　    只要我們真心對養(yǎng)殖戶好，真的能給養(yǎng)殖戶處理好問題，很多時候都能得到養(yǎng)戶真心的回饋和感謝。

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　　水產(chǎn)見聞錄432-漂在水中-技術(shù)服務(wù)太功利，客戶摒棄不再理

　　    昨天拜訪一個搞工廠化養(yǎng)蝦的客戶。他是當?shù)氐谝粋�從海參苗室轉(zhuǎn)過來養(yǎng)蝦的人。隨著那幾年海參的不景氣和成功轉(zhuǎn)型的養(yǎng)蝦這塊賺到了好幾桶金。那塊區(qū)域的海參苗池現(xiàn)在幾乎有7、8成轉(zhuǎn)過來養(yǎng)蝦了（今年海參有回升了一些，養(yǎng)蝦技術(shù)不行的還是有部分轉(zhuǎn)回去養(yǎng)海參苗了）。隨著客戶養(yǎng)殖熟能生巧，他也開始順帶買些飼料和藥品了。
　　
　　    我們自然就是去聊藥品銷售的事情，他今年銷量略有增長，雖不算太多，但按說他這模式銷量基本很穩(wěn)定，忽然同期對比有增加，可能是他有其他打算或變動，所以我們過來看看，是否需要配套跟上。聊了好一陣，發(fā)現(xiàn)似乎他的客戶網(wǎng)絡(luò)和生意范圍都沒有太大變化，我們也就主動問出銷量增長的疑問，他這才慢慢說出原因。
　　
　　    原來之前他這片主要是他和一家直銷店在做市場。他嘛是養(yǎng)殖老大，很多養(yǎng)殖戶都是跟風養(yǎng)殖的自然客戶群體就比較穩(wěn)定。而那廠家直銷店這是幾個技術(shù)員在跑市場，每天每個養(yǎng)殖戶都會被掃好幾遍。那個廠家的技術(shù)員有個特點：跑到養(yǎng)殖場里就看水看蝦，然后就開單建議用什么什么藥。這個套路一開始還能被很多養(yǎng)殖場接受，但時間一長很多養(yǎng)殖戶就發(fā)現(xiàn)他們的套路就解毒、改底、營養(yǎng)這幾招，用的藥也是就那幾種倒背如流的搭配，有些時候他們這樣處理也解決不了養(yǎng)殖戶想搞的問題。關(guān)鍵是養(yǎng)殖戶們漸漸發(fā)現(xiàn)，若是連續(xù)三、四次不按他們開的藥用的話，那家水平最好的技術(shù)員就不來了。
　　
　　    就這樣慢慢的，有些養(yǎng)殖場就干脆不讓那家公司的技術(shù)員進去檢查了。尤其漸漸的到了發(fā)病高峰期，養(yǎng)殖戶們就以擔心傳染為借口拒絕那家店里的技術(shù)員進場了。
　　
　　    客戶最后說，他這幾個月沒增加新客戶，但老客戶每次要貨的量都有明顯增加。后來他問了一下，原來是幾家已經(jīng)沒再用那直銷店的藥品了。他們感覺那家店不用藥就不服務(wù)，這樣做人太現(xiàn)實，人品不行，而客戶不同，他是自己養(yǎng)殖順帶給其他養(yǎng)殖戶一起拿藥。雖然藥品飼料價格沒有優(yōu)惠，但他所跑的養(yǎng)殖場，他都跟得很勤，沒事都去看看。大家一起養(yǎng)得好生意才能長久。不像那家直銷店，不到半年時間，客戶就流失了大半，客戶估計最多兩年絕對倒閉。
　　
　　    所以很多時候技術(shù)服務(wù)不能帶太多的功利性，像客戶那樣多點真真實實的服務(wù)，才能被養(yǎng)殖戶長期認可。

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　　水產(chǎn)見聞錄433-漂在水中-無私為公謀福利，最終福利饋于己

　　
　　    昨天和朋友說起其公司一項原本該有的福利居然被莫名其妙的取消了，朋友非常生氣。安慰之余想起一個往事，遂與朋友分享，希望照葫蘆畫瓢說不定能起點效果。
　　
　　    那往事有點兒年頭了，也是另一朋友公司的事情。話說朋友負責一家公司的技術(shù)。那是一家私人小廠，他干了一年，由于認真負責技術(shù)尚可，整個公司的老同事都基本認可了他。他作為新人也提了很多好的建議，老板也越來越欣賞他了。不過，做技術(shù)的一般都比較直性子，這家伙也有個毛病，常常率性而為，遇到公司里不爽的看不慣的從不知隱晦。
　　
　　    那時那家公司慢慢擴大發(fā)展，也招了好幾個業(yè)務(wù)員，老板開始進行市場管理，他學其他一些公司那樣，讓市場業(yè)務(wù)員無論在哪里，到了月頭都得回公司開會。時間一長，問題就來了。朋友發(fā)現(xiàn)每次開會都在3、4號，但業(yè)務(wù)員有的較遠，3號開會只能提前一天出發(fā)才能到達公司。關(guān)鍵是國定假日好多都在1號！公司也放假，但一要趕路，二要準備開會資料，三要應(yīng)付公司檢查，很多時候（比如五一，十一）這假期就基本被開會給廢了！所以一次開會之后老板問及有何合理建議時，朋友大聲說出自己的不滿，最終迫使老板將會議日期由月初改為月末。
　　
　　    過了一段時間，這家伙又發(fā)現(xiàn)，公司雖默認業(yè)務(wù)員一個月有除了會議之外的兩天假期，但并未在公司規(guī)定里寫明，也就是說，這個業(yè)務(wù)員自己給自己放的空閑假日，實際上是并不合規(guī)定的。于是在一次會議里又給提了出來。最終迫使老板修改了公司放假規(guī)定，并注明允許業(yè)務(wù)員把一個月兩天的帶薪假存到最后，按累積假期總天數(shù)的一半一起集中請假（帶薪假），這樣很多業(yè)務(wù)員到了年底就能放到近一個月的帶薪假了。
　　
　　    這兩個福利搞下來，老板雖然不爽，但整個公司的業(yè)務(wù)團隊向心力更強了，大家都很感激朋友。好事也就自然而然的來了。到了第二年不知誰提起，技術(shù)員也應(yīng)該放同樣的假（不放假也是閑著無事嘛），最后大家一附議，老板也就同意了一年20天的技術(shù)長假。就這樣朋友無心的為其他人謀得福利，最后其他人也同樣將對等的福利回饋給他。
　　
　　    所以，有時想要在一個公司長久做下去，不是眼紅別人得到多少多少的福利，你得不到可能是自己沒做好，當你把自己該做的做好，別人自然會給你爭取相應(yīng)的福利。先要我為人人才能輪得上人人為我。

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　　水產(chǎn)見聞錄434-漂在水中-弊端說盡把價抻，炒塘老板套路深

　　
　　    記得2010年時，遇一經(jīng)銷商開發(fā)了若干土塘準備出租。當時養(yǎng)蝦的行情已不算太好，早已沒有08-09年時炒塘那么火爆了。很多人也發(fā)現(xiàn)養(yǎng)蝦并非人們所說那么一本萬利包賺不賠，所以空塘率開始增加，塘租開始下跌。話是這么說，但還是有不少人仍然被忽悠過來養(yǎng)蝦，雖然他們一點經(jīng)驗都沒有。
　　
　　    不久，就來了個養(yǎng)殖戶詢問塘租情況，經(jīng)銷商先跟養(yǎng)殖戶簡單的聊了一下池塘那里的大致情況，自然是稍微的夸大了一下池塘建設(shè)成本。然后帶養(yǎng)殖戶去池塘看看，指著一片空塘（還是放了幾臺氧機）說這里是誰訂了，那里又是誰訂了。同時在看塘時經(jīng)銷商通過聊天慢慢就搞清楚了養(yǎng)殖戶的要求和條件。最后說：現(xiàn)在就只剩下哪里八十畝，哪里一百來畝還空著了（其實那些塘全都空著呢），塘租嘛，原來大概在一千五左右。但這段時間有幾個老板來看過了，都還在考慮，所以這個價位也暫時沒定下來。
　　
　　    過了兩天養(yǎng)殖戶還在猶豫時，經(jīng)銷商就打來電話跟他說：那天帶你去看的那片塘口現(xiàn)在有人要了，你看是不是換到另外一片塘，我看什么時候有空帶你去看看。于是帶著養(yǎng)殖戶去到另外一片塘（這片塘其實不是他的，只是一些情況剛好與他自己那片各有優(yōu)劣而已，這種專門選出來的塘自然是不會滿足養(yǎng)殖戶的需要嘍），然后跟養(yǎng)殖戶說：你看這片塘哪里哪里比原來那片好，哪里又怎么合適方便啊什么的。
　　
　　    但既然是專門特意選出來的塘，經(jīng)銷商又完全清楚了養(yǎng)殖戶的需求，那這片塘自然就不可能讓養(yǎng)殖戶滿意。意料之中的養(yǎng)殖戶還是會問起原來那片塘不給自己的原因。經(jīng)銷商自然就說一是有人定了，價格在一千六七。接著經(jīng)銷商就大談那片塘的各種缺點：像進水不方便�。浑妷翰环�(wěn)，老是短路啊；路不好走，收蝦麻煩��；有些池子有點滲漏，土質(zhì)有點偏酸啊之類的一大堆。反正讓養(yǎng)殖戶感覺經(jīng)銷商就是在努力讓他放棄那片塘，但養(yǎng)殖戶對比下來始終感覺還是原來那片要好些。經(jīng)銷商越是貶低養(yǎng)殖戶越是感到那片池塘可以入手，一千七雖然貴了點，但還是勉強能接受（這個價位也是經(jīng)銷商仔細計算出來養(yǎng)殖戶可能的心理底限了），于是養(yǎng)殖戶主動找到經(jīng)銷商提出自己比他定好那家（其實哪有什么另外的下家�。┛吹迷纾�這片塘一定要給自己，價格和他一樣也沒問題。條件嘛，簽個五年也沒問題（那時一般人也就最多簽三年）。
　　
　　    于是經(jīng)銷商就以比市場價貴兩百的價格把塘租給了那苦逼的養(yǎng)殖戶。而養(yǎng)殖戶拿到池塘之后，沒多久確實就發(fā)現(xiàn)了經(jīng)銷商之前所說的各種問題。但別人帶他看塘時已全都一一說過了，現(xiàn)在出現(xiàn)問題，自己也無話可說了！
　　
　　    當時我聽完這事，佩服得五體投地。把各種弊端諸多問題全都實實在在的擺在你面前，還能騙得你主動加價。這些炒塘的老板的套路真是太深了。

一片云

　　水產(chǎn)見聞錄435-漂在水中-教授檢查均排塘，留著照樣也能養(yǎng)

　　

　　    幾天前一客戶跟我說一專家到他塘里檢查，說是有白斑病，建議排掉。他問我是否有方法處理，我就給他講了個故事：

　　

　　    那是一多年未見的朋友，他是一大型高位池養(yǎng)殖場的技術(shù)主管。前年一家研究所的知名教授帶著大批研究生來到他們養(yǎng)殖場搞學術(shù)研究和實踐。教授一開始選了一個場的幾口池子一通檢測。幾天后結(jié)果出來，非常不好，幾乎全都有問題！什么肝胰細小病毒三個加，腸胞蟲三個加，白斑病毒三個加等等等等！就像研究所的病原庫一樣，什么亂七八糟的病原都被檢測出來了。朋友一看，也是嚇了一跳。這教授可是業(yè)界知名的專家，他的團隊檢測的結(jié)果自然不會出錯。趕緊求教如何處理，教授毫不猶豫就來一句：還不排塘更待何時？朋友登時傻了眼，好吧，那就排掉！畢竟如此多的病原，估計很難養(yǎng)大吧，于是排掉三五個最嚴重教授都說無望的池子。

　　

　　    隨著之后三個場的檢測，陸陸續(xù)續(xù)被教授建議排掉了近半的池子。最后教授看到排塘的太多，雖然硬著頭皮咬死了說凡有病原都要排掉。但眼看著那么多看似沒有問題，還活力很好的蝦被自己一句話就排掉，無論是誰心里都會打堵。自然也就慢慢的話少了，專心去輔導他的學生去了。

　　

　　    朋友一看幾個場的檢測結(jié)果，再看已按教授建議排掉好多池塘，心痛不已。排到后面，剩下兩個場他都不敢?guī)�專家團隊去了（怕去了又會大排特排）。心想，反正專家團隊要在這邊停留一段時間，找個人不多的時候，叫某個研究生幫忙暗中檢測一下，知道結(jié)果就可以了。明明看起來一切都很正常，以他以往的養(yǎng)殖經(jīng)驗和技術(shù)，養(yǎng)出來應(yīng)該是不會有太大難度，這樣不分青紅皂白的統(tǒng)統(tǒng)排掉實在有點舍不得。

　　

　　    于是乎在教授不知的情況下，朋友偷偷保下兩個養(yǎng)殖場繼續(xù)按原來的管理養(yǎng)著。當然朋友也叫負責的技術(shù)員取了一些樣，偷偷拿去檢測一下，果然，都有嚴重的病毒和蟲子。這下心里就有了個底，自然就是囑咐技術(shù)員隨時注意對蝦情況，更為認真細致的管理，實在不行控制不住時，再排不遲。這樣幾個月下來那些肯定會被教授判死刑的塘幾乎全部養(yǎng)出來了，產(chǎn)量還都不低。而之前檢測沒有問題池子，由于大家都以為沒病，管理上相對就大意了些，反而有幾口最終因嚴重偷死而全軍覆沒。

　　

　　    最后朋友不無悔意的跟我說，那次粗略估計因為那教授的話純虧了近一百萬，還好之后剩下的養(yǎng)出來補了這個窟窿。從那次以后他就再也不聽那些所謂的專家教授的話了。那次經(jīng)歷證明病原再多也并非一定不能養(yǎng)。養(yǎng)蝦關(guān)鍵還是要看如何管理，管理精細到位了，也一樣能在病原環(huán)伺之下把蝦給養(yǎng)出來。

一片云

　　水產(chǎn)見聞錄436-漂在水中-前輩交流新用藥，忽悠新人去實操

　　
　　    前段時間遇一朋友，聊天時聊及市場情況時他說他那片區(qū)域有家公司經(jīng)常開技術(shù)交流會，他有次也旁聽了一下，確實是在講技術(shù)，每個技術(shù)員都會分享當月處理的案例，尤其是失敗的案例。而老技術(shù)也會逐個點評，指出新人們失誤在哪里，需要如何去注意。按說這樣月月做的技術(shù)，應(yīng)該很有用才對，但奇怪的是，開了這么多會，這個公司處理養(yǎng)殖問題的水平并沒有得到提高，新手們的技術(shù)似乎也沒得到促進。他到這里讓我想起很早以前的一些往事。
　　
　　    那時我剛剛工作，我們是公司招的第一批對口專業(yè)的大學生。一到市場上就各自為政，一個技術(shù)員駐店服務(wù)一個經(jīng)銷商，一般會覆蓋一到三四個鎮(zhèn)的范圍。到了月底公司會開一個區(qū)域總結(jié)會議。主要是交流一下如何處理養(yǎng)殖問題，有找到哪些新的產(chǎn)品賣點。那時基本沒太多上網(wǎng)條件（其實就算能上網(wǎng)，但也基本查不到什么，那時網(wǎng)上的信息實在是太少了），想要學技術(shù)除了多跑塘多看藥廠資料，剩下的就是這類公司內(nèi)部的技術(shù)交流會了。所以每次開會之前我們這些新手都提前好生準備了很多東西，難得一個月才有一次請教機會，不能錯過啊。
　　
　　    技術(shù)會議上前輩們自然也是知無不答，處理問題的手法各有所長，花樣百出。我也認認真真做了筆記，準備回到自己地盤再去一試。但隨著實踐的次數(shù)增加，慢慢的，我才發(fā)現(xiàn)，這些處理方案不知為何，效果都不咋樣，甚至有些方案一丁點兒效果都沒有。當時以為只是地域差異或者我經(jīng)驗不足診斷不準。后來對產(chǎn)品了解多了，自己摸索出一些有效的方案之后，反過來再印證那些前輩的方案，這才發(fā)現(xiàn)了很多問題。
　　
　　    其中有些方案使用順序有問題，有的用量用法不正確，有些搭配是矛盾的，甚至還有互相拮抗的。按說這些低級失誤不可能發(fā)生在那些前輩身上，這方面我一直非常費解，所以漸漸的對那些前輩的出路方案產(chǎn)生了習慣性的懷疑，都是有所保留的嘗試。
　　
　　    直到后來離開了那家公司，一次遇到以前的老同事，酒后閑聊說起這事，他才跟我點明：原來那時那些前輩都是半路出身，所有產(chǎn)品的成分了解和用法理解上都還不如我們那批新人（當然是我們上崗半年之后）。他們很快就發(fā)現(xiàn)了這一點，所以利用我們?nèi)ピ囁�。很多藥品他們不知道如何使用，就在會上故意說一些新奇的用法，我們這些新人一聽，當然以為是經(jīng)驗，自然而然的去嘗試，效果好下個月開會自然會拿出來分享，效果不好也會說出來給他們點評。這樣他們自然就知道哪個產(chǎn)品該怎么用了。
　　
　　    聽完他的話，我這才恍然大悟，這么多年的疑惑一朝解開，一種劫后余生的感嘆也油然而生。作為搞技術(shù)的，那種到處是坑的情況下，還能固執(zhí)而堅持的活下來，真是不易�。�

薄薄酒

太好了，又能學習大師了

一片云

　　水產(chǎn)見聞錄437-漂在水中-一心一意養(yǎng)小蝦，暫養(yǎng)輪放出好價

　　
　　那天看到如東同事發(fā)布養(yǎng)殖案例，一戶16條的蝦賣26。當時公司群里馬上就沸騰了，各種比它高的價格就接二連三發(fā)布出來，當時我正在內(nèi)地市場，隨口問了一下客戶蝦價情況，60條大概是23、4，這個價格相比如東就非常好了。這讓我想起以前一個很奇葩的客戶。
　　
　　那是五年前的一個浙江客戶，當?shù)厝朔Q“小蝦王”。為何這個外號呢，因為他只養(yǎng)小蝦。當時的南美白對蝦還算不太難養(yǎng)，很多人都在拼命的養(yǎng)大蝦，養(yǎng)得越大越好。但那養(yǎng)戶不同，他只把蝦養(yǎng)到六十條就賣掉了。為何他只養(yǎng)這種小蝦呢？其實這是和當?shù)氐娘嬍沉晳T有關(guān)的。
　　
　　長三角區(qū)域四大城市（南京、上海、蘇州、杭州，還包括周邊一些小城鎮(zhèn)）有個特別的吃法，即醉蝦（又叫“熗蝦”，就是用高度的黃酒直接把活蝦醉暈或醉死之后再放佐料調(diào)合生吃），這個做法的取材就是80-60條一斤的小蝦（這個大小的白蝦，肉質(zhì)最為細嫩，適合生吃）。有了飲食需求，自然就能推動不錯的市場價格。所以長三角很多養(yǎng)殖戶會在60-80條大小出一批活水蝦，而這批蝦雖然不大，但因為是活蝦，又是缺貨的季節(jié)，所以價格都不會差。很多人單靠這批蝦就能把整造蝦的全部成本給賺出來了，剩下的就是純賺了。
　　
　　那老板也是發(fā)現(xiàn)了養(yǎng)殖中蝦的商機，只要能順利養(yǎng)出來，相比養(yǎng)大蝦其中有很多優(yōu)勢：一是只養(yǎng)到60條左右時間會比較短，成功率自然會大大提高；二是前期水質(zhì)好管理，技術(shù)難度不算太高，料比也非常低（經(jīng)常能做到0.7~0.9），自然成本就比大蝦低很多了；三是周期短，本來對蝦就是水產(chǎn)養(yǎng)殖里短平快的品種了，這種模式在原有基礎(chǔ)上又縮短了近一半時間。關(guān)鍵問題就是這種規(guī)格的蝦在國內(nèi)絕大多數(shù)區(qū)域賣不上價格，而這個問題在長三角不存在。全年里除了發(fā)病高峰期，小蝦（只要是完全正常）的價格都還不錯。
　　
　　于是那養(yǎng)戶就專心致志的養(yǎng)小蝦，從來沒考慮過把蝦養(yǎng)大。只要拼命沖到60條左右就賣掉。慢慢的他開始用人們養(yǎng)大蝦的一些手法：暫養(yǎng)標粗分級養(yǎng)殖。用一口小塘把苗標到三四公分然后放到大塘里養(yǎng)。在大塘里的蝦進入100條時，小塘里又繼續(xù)放苗標粗，這樣流水線式的不停養(yǎng)小蝦賣，他的成功率比周邊的人高出很多。一年下來能養(yǎng)最少四造！基本不會虧本（哪怕苗出問題也虧得很少）。
　　
　　周邊的人不是沒有按他的模式搞的，但往往出完一批之后看到剩下兩三千斤非常正常的蝦，難免有忍不住不往下養(yǎng)的！而在發(fā)病季節(jié)小蝦價格低時更是基本沒人愿意出小蝦。但此人雷打不動，始終如一的出小蝦（而且是沒病的小蝦），以致成了名，所有蝦中都知道此人小蝦質(zhì)量好，價格上也不會低太多，所以他基本造造蝦都能有個好價錢，賺錢自然就不在話下了。

牛牛牧漁

真的好東西

吳佳輝99

水產(chǎn)見聞錄438-漂在水中-一周一場交流宴，培養(yǎng)周邊技術(shù)員

   
      這段時間很多養(yǎng)殖場老板都有問起有否技術(shù)員介紹。答復(fù)自然是沒有。水產(chǎn)技術(shù)員實在是太緊缺了！這可是稀有資源吶，公司尚且不足，如何還能外供？遂只能建議那些老板，自己找?guī)讉�忠實的年輕人或者去附近大學招一些學生，我們來幫他們培養(yǎng)也行。這樣好過盲目的在外找個不信任又無法長久做下去的。
    一個多月前，我們走過一片高位池區(qū)域，去那邊之前業(yè)務(wù)員曾介紹說那片養(yǎng)殖場，雖都不算太大規(guī)模，但這幾年養(yǎng)殖成功率都不低，每年基本都有賺錢，而在三四年前，那片養(yǎng)殖場老板基本沒幾個能養(yǎng)成的。這種情況比較少見，所以他專門花了點心思和時間去了解。
    費了不少力氣才發(fā)現(xiàn)，原來五六年前有個養(yǎng)殖場請了一個大學生做技術(shù)員，當年養(yǎng)得雖然還是不行，但好像沒以前虧得多了。所以第二年那家老板就依然用那個學生做師傅。果然效果不錯，居然就真賺錢了。而那年輕的師傅學得快，進步得也快，一年多點的時間里能讓那養(yǎng)殖場賺錢，自然也就在當?shù)匾幌伦泳蛡鏖_了，于是與那老板相熟的養(yǎng)殖場就請那師傅幫忙介紹技術(shù)員。他自然是介紹自己的師兄弟嘍，于是慢慢的那片區(qū)域好幾個養(yǎng)殖場都是那學生介紹的了。
    既然都是師兄弟，自然平時吃喝玩樂不可少，閑暇之余都會想約一起吃飯喝酒什么的，漸漸的形成一個規(guī)律，就是每周必然聚餐一次。這群人聊天的同時自然也就會聊起養(yǎng)殖場遇到的問題，于是七嘴八舌就給出處理建議，這樣慢慢的，這每周一宴變成了一個比較輕松自主的技術(shù)交流會了，尤其是那師傅開始應(yīng)周邊其他養(yǎng)殖場的要求，招的有一些應(yīng)屆大學生，趁著這種交流會就順便一并把新人也給培訓了。最關(guān)鍵的是這種交流會都是塘頭遇到的實際問題，非常貼近養(yǎng)殖，有效就是有效，沒效就是沒效，所以一群人相互的進步都非常大。沒兩年下來，整體水平都提升得很高了，那些養(yǎng)殖場自然也都能賺錢了。就這樣發(fā)展四五年下來，據(jù)說周邊有十幾個養(yǎng)殖場都是那師傅介紹的人，在附近大大小小養(yǎng)殖場里管理的大都是他們師兄弟，影響力非常大。
    由此看來，養(yǎng)殖場最好是多給點時間與那些新出道肯學習的學生或年輕人成長，他們一旦成長起來，還是能勝任技術(shù)員甚至是技術(shù)師傅這個崗位的。而養(yǎng)殖場技術(shù)員也不能故步自封，得多交流才能更上一層樓。

吳佳輝99

水產(chǎn)見聞錄439-漂在水中-手中炸瓶仍說好，商家解釋含量高

       前段時間公司有款產(chǎn)品老是出現(xiàn)爆瓶投訴，新上任的老總不厭其煩，遂問我難道以前沒有這類似情況么？回答自然是有，而且還有一個非常經(jīng)典的笑話呢！

    那是前年光合菌的問題。由于培養(yǎng)基休眠問題沒做好，很多光合菌在運輸途中或倉儲之時就會出現(xiàn)爆瓶現(xiàn)象。很多經(jīng)銷商都有投訴，我們也給予了換貨和相應(yīng)的補償。但我們還是發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)銷商哪怕一樣出現(xiàn)爆瓶，卻并沒有要求換貨或者補償損失。這種情況直到后來業(yè)務(wù)員傳回一個笑話這才給我們釋了疑。

    話說一個養(yǎng)殖戶跑去那經(jīng)銷商店里買活菌來用。經(jīng)銷商二話不說就拎起一瓶貨架上的光合菌準備給他看：“喏，就是這種，這是……”話才說了一半，精彩就發(fā)生了。那瓶光合菌很給面子的響應(yīng)了經(jīng)銷商一下：嘣的一聲，就炸開了！那洶涌而出的菌液頓時噴了他一臉，直接把他后半句話給堵了回去。霎時，那光合菌聞似尿糞的胺臭熏得養(yǎng)殖戶眼都泛綠。養(yǎng)殖戶還沒反應(yīng)過來，經(jīng)銷商就話鋒一轉(zhuǎn)：“看見沒？這活性多好，這才是真正的活菌！能炸瓶才說明含量高嘛。”不顧一臉惡臭，經(jīng)銷商就開始給養(yǎng)殖戶介紹起這款產(chǎn)品的用法來了。最后，養(yǎng)殖戶不知是真的相信了還是被經(jīng)銷商的誠意給打動了亦或是被這滿屋的惡臭給熏得受不了，反正是小心翼翼的拿著一件隨時會炸的光合菌忐忑的回去了。

    當然，那經(jīng)銷商也不知是真的完全相信公司產(chǎn)品（據(jù)他說即使爆瓶，那些光合菌還是很好用）還是自己放出去的話不好收回。反正一年下來不僅沒退回那些爆瓶的貨，銷量還略有增長。

    得知這事后，我們才知道原來這種情況居然還能這樣處理！且不說那經(jīng)銷商的應(yīng)急反應(yīng)得有多快，單憑這份對公司的信任就值得我們尊重和倍加努力。

吳佳輝99

水產(chǎn)見聞錄440-漂在水中-魚苗開口需蟲養(yǎng)，批量培蟲選舊塘

   
       前幾天一個學生問我如何培蟲。聊了半天，似乎越說越復(fù)雜，讓我有種越來越無力的感覺，待很多問題不了了之后他才放過我。到了晚上我才想起以前聽過的一個賣蟲的養(yǎng)殖戶，那位似乎并沒我們聊的那么多問題，照樣把蟲子養(yǎng)得很好，賣得很好。
    那邊是海水魚養(yǎng)殖區(qū)域，每年放苗季節(jié)，總是很多養(yǎng)殖戶為了讓魚苗的存活率高點或苗長快點，會自己培蟲子來喂魚苗，當然培不起或完全不會培蟲子的自然就只能買蟲子來喂魚嘍。在那邊呆了一年多，早就聽說有個農(nóng)民每天都要賣至少三四百斤蟲子，一個早春能賺不少錢。后來專門留意了一下，再經(jīng)刻意多方打聽，這才從他幾個朋友那里打聽到他的一些模糊的操作。
    此人操作看似比較簡單：每年過完年才開始到處找塘，他賣蟲自然會認識很多人，哪里養(yǎng)得好哪里養(yǎng)得不好都很清楚。這人只找那種頭一年喂料很多又沒養(yǎng)好的塘（這種塘一般年前沒什么人要，很多都空在那里，所以并不難找），當然他也有一點要求：之前用藥非常多的不在此列。后來仔細想來，這種塘養(yǎng)得不好，自然塘租不會太貴，而且他賣蟲的時間并不太長，只有短短兩三個月而已，最多只需要租半年就可以了，這樣花錢就更少了（一般的池塘都是整年出租，但那種沒人要的塘與其空在那里，還不如租兩個月給他，至少多多少少有點閑錢可拿）；喂料很多自然底泥夠肥，池塘有足夠的有機物供給蟲子生長所需；加上用藥不多，不會有太多抑制蟲子生長的藥殘�？梢哉f養(yǎng)蟲子需要注意的一些因素，他在選塘時就考慮到了。
    之后剩下的就是培藻了。有厚厚的底泥，他只需要一開始培藻時把單胞藻培出來，之后剩下的事就是去攪底了。所以他經(jīng)常和老婆一起拿根帶幾節(jié)短鐵桿的繩子，站在池塘兩頭刮來刮去，還配合用一些藥物（具體什么東西他朋友就不得而知了，我估計無非是增加礦物質(zhì)和輔助分解底泥的產(chǎn)品）。
    那邊的水質(zhì)土質(zhì)本身就很容易起“水蛛”（還都不小，甚至有直徑超過3毫米的枝角類），他這一系列操作下來蟲子起得非�？欤�而且后續(xù)還能持續(xù)的繁殖很多出來，據(jù)說多時一天會出兩百多斤蟲子，兩三口池塘一起生產(chǎn)，這樣每天三五百斤的銷量就完全不成問題了。據(jù)很多養(yǎng)殖戶推算，一個不到三個月的放苗季節(jié)，他大致能賺不低于二十萬，真是周期短來錢快啊。
    其實早在大學時，我研究的主要方向就是蟲子（我最后的畢業(yè)論文就是關(guān)于輪蟲和枝角類的），作為最佳的生物開口餌料，這些蟲子確實具有太多太多的好處。當時研究過之后認為想要批量生產(chǎn)有諸多困難無法解決，直到很多年之后才從養(yǎng)殖戶這里聽到居然還真有人靠這個賺錢養(yǎng)家，才發(fā)現(xiàn)哪里像以前想的那么復(fù)雜，所以養(yǎng)殖的很多事情紙上得來終覺淺，絕知此事還是要躬行�。�