我的實習日記——平凡世界里一顆堅毅果敢的心
學校:東北農(nóng)業(yè)大學 姓名：馮博 聯(lián)系電話：188-4601-0284 指導教師:陳松波
通訊地址：黑龍江省哈爾濱市香坊區(qū)木材街59號東北農(nóng)業(yè)大學 我今年21歲，大學三年級，一個平凡的大男孩。我心里有一個誰也澆不滅的小夢想，雖然時常也會迷茫，卻又總是相信著時光會把我們改造成自己想要的模樣。人年輕的時候，應該把握當下，多做出一些嘗試和改變，多留一些美好的回憶。成長也是這樣，我們學會享受繁華但同樣也要懂得經(jīng)歷辛酸，我希望，我能寫出平凡世界的詩，跨過山河大海，翻過人山人海。于是，我出發(fā)了，為我的天空尋找點點星光，我不看別人的萬丈光芒，我信仰著自己的力量。 一、做最幸福的追逐者——心懷夢想，笨鳥先飛 我一直有一個人生格言——做努力爬行的蝸�；驁猿诛w翔的笨鳥，在最平凡的生活里，謙卑而努力的活著。它一直激勵著我，直到那個燥熱的夏季，直到那把我從漫長黑夜帶到光明世界的高考。經(jīng)過了漫長焦灼的等待，19歲的我心情復雜的打開了高校錄取通知書——我知道，我嶄新的人生，開始了。 看到了水產(chǎn)養(yǎng)殖的字樣，心中充滿了疑惑與好奇，就像班級里絕大多數(shù)同學一樣，我們是被調(diào)劑的。即便東北地區(qū)的水源并不豐富，我也很少接觸水產(chǎn)動物，但是直覺告訴我，如此冷門的專業(yè)必定有它的優(yōu)勢。對知識的渴望讓我迫不及待的搜索水產(chǎn)養(yǎng)殖的各種資料，讓我了解中國水產(chǎn)養(yǎng)殖的概況。中國的水產(chǎn)業(yè)在70年代迅速發(fā)展，養(yǎng)殖產(chǎn)量也日益提高，而養(yǎng)殖的對象也向著名優(yōu)特的品質(zhì)發(fā)展。中國整體GDP的迅猛增長也帶動了一部分人群可以消費稀貴的水產(chǎn)品。仔細想一想，調(diào)劑到了水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)，也許是夢想真正啟航的方向，我的未來也會因此有更廣闊的發(fā)展空間。 來到了東北農(nóng)業(yè)大學，在不斷的攝取課本理論知識的同時，我的內(nèi)心總是渴望學以致用，到實際養(yǎng)殖區(qū)去體驗學習。于是，在大一快放暑假的一個月的時候，我便四處打聽有關水產(chǎn)實習的公司企業(yè)。就在這個時候，我幸運偶遇了親學長，他作為江蘇（廈門）好潤生物科技公司的招聘人員來學校招聘大三大四的實習生。那個時候我雖然剛大一，沒有學習很多的專業(yè)知識，但是我希望能夠得到這次實習的機會。與學長溝通，表達我對學習的熱忱后，我被允許到公司去實習，于是我遇到了“好潤人”。 二.青島暑期實習——收獲成長,滿載回憶 暑假來臨，風和日麗，伴著清風深呼吸，我和實習的小伙伴們一起坐上了長途火車。 第一次出遠門的我并不知道路途的艱辛，因為沒有買到坐票而站立了20多小時。舟車勞累，我終于在第二天清晨，到達了淮安。 短暫的休息過后，我們這批小伙伴們就被分配到各地的門店里，而我則被分配到青島田橫店。獨自一個人又乘著客車轉到青島，到達田橫的時候已經(jīng)是傍晚時分了，而讓我非常以外，印象最為深刻的是，夕陽西下時分，店長騎著三輪車帶著一名老員工出現(xiàn)在車站門口，熱情歡迎著我的到來。他們接過我的行李箱，對我微笑著，那感覺是那樣的和諧美好。我告訴自己，不要辜負有夢想的自己，不要萍水相逢的感情，更不要辜負這良辰美景好時光。 第二天我就真正開始了工作，首先要做的就是熟悉市場，聽店長講解田橫地區(qū)市場的分布情況。我不僅在短時間內(nèi)對周圍幾個市場地形摸熟，而且要認識重點的客戶，以便于在出現(xiàn)緊急問題時，我們店內(nèi)的員工可以分開行動，為客戶提供最高效率的服務。 其次，初來乍到的實習生對公司的產(chǎn)品并不是很了解，自己必須惡補一下產(chǎn)品說明書。每次晚上的總結會議過后我都拿著小本子仔細品味我記錄的產(chǎn)品使用要點等等一系列的知識。有些時候對水產(chǎn)的熱愛讓我在勞累一天過后，仍然在深夜里打著手電 筒到塘口旁邊去觀察對蝦的狀況。漸漸的，我發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖對蝦和海參是一件非常有意思的事情。 我每天都會和不同的人交流養(yǎng)殖中遇到的問題，但更多的則是向他們學習，學習他們的養(yǎng)殖模式，學習天氣突變對養(yǎng)殖業(yè)的影響以及如何應對，學習他們見解獨到的一面。當我對田橫地區(qū)的養(yǎng)殖情況有了一些基本的了解，我便開始在店長的帶領下去養(yǎng)殖戶家中“望聞問切”了，只因我們好潤的技術人員必須是合格的漁醫(yī)生。我們要做的就是服務于客戶，及時發(fā)現(xiàn)他們的問題，解決客戶的問題。剛開始店長和客戶交流時我只能在旁邊邊聽邊記，有不懂的就記在小本子上，回去的路上這些問題便成為我和店長交流的話題。在店長耐心的幫助下，我日漸積累了很多知識，同時也反思出，在店長的保護下我還是難以成長為真正合格的銷售人員。于是，在實習的后半個月，我開始獨自一人或者和大連海洋大學的實習生去跑市場。 一帆風順是不可能的，我遇到的困難遠比想象中要多，比如遭到養(yǎng)殖戶的冷嘲熱諷，交通工具壞在了半路上，出門遇到大暴雨，下雨過后摩托車陷入泥坑中推不出來等等。但是這些困難都鞭策著我的成長，讓我從無知到收獲，從年少輕狂到成熟穩(wěn)重。同時我也感謝那些嘲諷過我的人，你們讓我認識到自己的不足，更讓我不再膽怯，不再害怕自己的失誤。 時光向來刻薄，一個月的實習終于還是要畫上句號，像吹散一朵蒲公英似的，把我們吹向不同的地方，大抵人生就是這樣，充滿著一場場盛大的邂逅和重逢。而那些曾經(jīng)有苦有甜，有汗水也有淚水，有失望也有歡笑的經(jīng)歷，都是我最寶貴的回憶。 三.寒假新員工培訓大會——獨自上路，抵抗不屈 人之一生，能改變許多東西，卻動搖不了時間的分秒，我們能做的，只有一往無前，僅此而已。 暑假的實習讓我意猶未盡，偶然間的一次機會，我聽說好潤公司有年度總結會議和新員工培訓大會，在我的再三請求下，我得到了這次來之不易的機會。 記得大年初三，家這邊還下著大雪。我買了一張哈爾濱到北京的火車票，到北京再轉成到淮安。距離轉車還有些時間，我冒著雨加雪去觀看天安門前的升國旗，那瞬間，忘記了寒冷，感受到的是莊嚴肅穆，國旗慢慢的升起，我的熱血也開始沸騰。我開始明白獨自上路的意義，即便荊棘重重，也要以夢為馬，不忘初心。 新員工大會的培訓為期七天，在這里，每個人都有自己的舞臺，每天都會有不同的團隊進行展示。那些天白天培訓，晚上進行考試，考試過后再進行隊形排練，每天都忙到很晚，每天都那么充實，睡得那么踏實安心。團隊的合作，隊友互相的幫助，讓我們有了家人的感覺，我們都互稱好潤的家人們，如此暖心的稱呼，讓每個員工都彼此從陌生人變成相識相知的朋友。 培訓期間，最為深刻的就是好潤劉總的知識講座，理論加實踐，現(xiàn)場解剖河蟹為我們講解，臺下的聽眾無一例外，均豎著耳朵聽講。劉總可以說是業(yè)內(nèi)最具權威的發(fā)言人之一，多年經(jīng)驗積累下的知識可以解決水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的無數(shù)問題。而且對于各種水生生物如對蝦、海參、河蟹、螞蟥等等都有精湛的技術支撐，在對劉總的學習之余，更多的是欽佩。 “好人好潤好水產(chǎn)”——大聲喊著好潤的口號，也代表著我的培訓之旅結束了。在這短暫培訓期間，我學習了好潤團隊的意識以及他們強大的技術知識，這些都是我生命中的禮遇，下次見面時，我會以更強大的自己出現(xiàn)。 四. 大連暑期實習——再次上路，堅毅求知 我們或許應該給失敗做一些減法，其實更重要的往往不是沒有挫折，而是，我們有認真的做好每一次選擇。 于是，我再次選擇來到好潤——這個讓我成長良多的地方。第二次實習，我多了一些經(jīng)驗，多了一些目標。不再是大一那個懵懂無知的小孩，我快速的進入了工作的模式，把高溫季節(jié)海參對蝦的常見病進行分析匯總；將已經(jīng)學習的知識用于實處；幫助客戶解決問題，更多更快的銷售漁藥產(chǎn)品。 店長說每天要設定銷量目標，我就為我自己設定了一天一千元的銷售目標，前幾天可能因為對市場了解不夠，所去的地方養(yǎng)殖戶養(yǎng)的海參生長的很好，換水條件方便，沒有什么問題出現(xiàn)，所以沒有很好的收成。 我想我可能操之過急了，然而我并沒有松懈，我相信勤能補拙，我每天跑很多客戶，增加了對老客戶的熟悉度，這為日后銷量打下了基礎。漸漸地我發(fā)現(xiàn)大連地區(qū)的養(yǎng)殖戶比山東地區(qū)的更加熱情，更容易交流，也可能我就是東北人的緣故，這更加堅定了我的信心。在門店的實習中，我的任務之一就是維護老客戶，定期到老客戶家中坐一坐聊一聊，談談近期海參對蝦或者海蜇的生長狀況，為他們分析這個階段可能會出現(xiàn)的突發(fā)情況，這些老客戶也很喜歡和我們交流，因為往年好潤公司提供的技術真正意義上的服務了這些客戶，這些客戶也愿意跟著好潤的步子走。 到了一年夏季最高溫的時候也是我們這些漁醫(yī)生最忙的時候，頂著炎炎烈日，也不知皮膚被曬破了幾層皮，我們不知疲倦的奔波于養(yǎng)殖池塘和養(yǎng)殖戶的家中，了解養(yǎng)殖戶所遇到的問題。持續(xù)的高溫或者雨后突然升溫都容易引發(fā)海參出現(xiàn)傷亡，這對養(yǎng)殖戶來說就是重大的損失。在這段時間養(yǎng)殖戶用藥量是巨大的，好潤的產(chǎn)品也讓出現(xiàn)問題的客戶損失量降低到最低值。很多客戶在海參出現(xiàn)毛病時更是按耐不住親自到店里搬貨，每天成車往出拉貨，很快店里的藥便銷售一空，而公司也出現(xiàn)了供貨緊張的狀況。 銷售了這么多漁藥產(chǎn)品，這其中的重要環(huán)節(jié)就是回訪客戶，我們按照客戶使用產(chǎn)品產(chǎn)生效果的時間推算，定期訪問客戶。在這個過程我們會遇到很多問題，大多數(shù)客戶用過后效果顯著，對我們贊不絕口，但是也會有一小部分效果不好或者看不出效果的，最常見的原因就是客戶自作主張沒有按照我們的要求使用藥物，或者天氣突變也會影響藥效，不同公司產(chǎn)出的藥物相互混合使用也會出現(xiàn)降低藥效的情況。雖然有些時候可能是我們沒有提醒到位，但是向客戶解釋清楚后，客戶也不會亂發(fā)脾氣了。 我們的工作時間一般是早上七點開始，晚上六點結束，吃過晚飯就要進行一天的總結，門店里所有人都要講述自己一天是如何度過的，明天有哪些打算，讓我們不僅有了一天的收獲，還有了短期的小目標。每一天我都會遇到熱情洋溢的養(yǎng)殖戶，有些談的好的養(yǎng)殖戶還要留我在他的家中吃飯，但是同樣的每一天我也會遇到不召見我的養(yǎng)殖戶。然而這些成與敗，好與壞，都是我實習生活的組成部分，我相信，這一切都是上天最好的安排，靜默，珍惜。 我們的每一次付出，每一次嘗試，每一次等待，其實都有它本身的意義，可能你現(xiàn)在還看不到它的光芒，但不代表它沒有為你的人生提供微光。我很感謝出現(xiàn)在我實習旅途中的每一個人，是你們讓我一直擁有者持續(xù)燃燒的執(zhí)念，沒有你們，我無法重生。 現(xiàn)在，我依然還在路上，在這個平凡世界里我依然有著一顆堅毅果敢的心，我會有順應世界的隱忍，會有對抗孤獨的信念，也會有頑強不屈的努力。我會感謝偉大的時光，也會感謝偉大的我們，感謝閱讀到這里的每一個你!
| 
[復制鏈接]
狗仔卡
發(fā)表于 2016-11-9 23:07:05
轉播
淘帖
分享
收藏
支持
反對
提升卡
置頂卡
變色卡
千斤頂
顯身卡
發(fā)表于 2016-12-5 14:09:18
