【圖文直播·錄音已傳】2015通威科技大會暨農牧行業(yè)CEO/CTO高峰論壇

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下午會議的主持人：董志玲 中國飼料經濟專業(yè)委員會秘書長

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報告題目： 導師闡述：從價格紅利到信任紅利——互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)的中國展開

報告人：張建設 （京東集團政策研究室主任）



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2015通威水產科技論壇之從價格紅利到信任紅利—張建設

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張建設研究大數(shù)據(jù)、智能制造、電商物流、電子商務、區(qū)域發(fā)展，而這個五個部分與農牧行業(yè)是緊密結合。

農牧業(yè)這么大值得電商去看

互聯(lián)網(wǎng)+更好的利用傳統(tǒng)資源做好自己的發(fā)展。

2014年社會消費品零售額262394億元，全國網(wǎng)上零售額27898，京東交易額2602億元，同比增長10.7%

強調人才是企業(yè)發(fā)展的重要因素

對于制造業(yè)而言，“低成本競爭優(yōu)勢”難以為繼，“高成本”時代已經來臨，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃適時推出，督促制造企業(yè)順應新型城鎮(zhèn)化和全球化，完成產業(yè)升級和發(fā)展方式的轉變。

商業(yè)世界的每一刻都不會重演。下一個比爾蓋茨不會再開發(fā)操作系統(tǒng)，下一個拉里佩奇或是謝爾蓋布林不會再研發(fā)搜索引擎，下一個馬克扎克伯格也不會去創(chuàng)建社交網(wǎng)絡。如果你照搬這些人的做法，你就不是在向他們學習。

成功人士總能在意想不到的地方發(fā)現(xiàn)價值，他們遵循的是基本原則，而非秘籍

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導師論壇：傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的機遇與痛點

主持人：陶煦新希望六和集團原總裁


進入2015年，我們越來越感到很多東西發(fā)生了變化，這不是兩邊而是質變，特別是農業(yè)企業(yè)的本質發(fā)生了變化，以前農業(yè)企業(yè)首先講規(guī)模，講飼料多少噸，銷售收入多少，緊跟著講的利潤，今天我們講數(shù)據(jù)，以前我們講配方，今天可能講營養(yǎng)數(shù)據(jù)庫，我們用鏡紅外，我們也知道鏡紅外背后支撐的數(shù)據(jù)。你們想想看你們到底有什么東西可以送？飼料送了以后就沒有生存機會了，什么都不送。移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計算已經改變了我們的生活方式和溝通方式，我們清楚地知道我們已經和互聯(lián)網(wǎng)密不可分，換句話說，如果公司與互聯(lián)網(wǎng)無關，那么這個公司肯定不是屬于增長商業(yè)模式，也肯定不具有未來，所以我們請5位嘉賓共同探討互聯(lián)網(wǎng)背景下公司的未來。下面有請各位嘉賓跟我們先分享。

論壇嘉賓：

洪平：安佑集團董事長

話由我先講最不應該，因為我知道我們擁抱互聯(lián)網(wǎng)，都是年輕人的天下，像我這個年紀應該是比較大一點的，應該是最落后的。在我們公司來講，真的是發(fā)現(xiàn)，不跟互聯(lián)網(wǎng)連接公司未來會有問題的，我是做技術出身的，我從公司開始說起。公司開始是做較槽料和預混料，我一個人全部解決掉了，后來做全價料了，一切從數(shù)據(jù)庫開始，在技術面的數(shù)據(jù)庫做配方就有優(yōu)勢。3年前，有一次我跟院長說，一個思路出來了，豬要養(yǎng)好，品質、飼料、管理、環(huán)境、健康，這些都可以預測，找到問題點，找到問題一定有答案，看你怎么操作。我講了這個思路，他說就是云端的概念了，3年前就開始做一個云，云做完了以后開始通過云端把所有的技術服務變得簡單化，把工廠的所有養(yǎng)豬的風險提前做預測，很多人說這個東西不錯，后面應該可以跟物聯(lián)網(wǎng)結合，可以和追溯系統(tǒng)結合，我們現(xiàn)在又開始另外一個動作，確保養(yǎng)豬的追溯，到最后肉的品質，下一步可以做什么？可能就是京東商城。

廖峰：偉嘉集團董事長

我們的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，我從昨天下午的感受談起，我跟青島海爾融資公司的總經理，這是張瑞敏總裁他從華爾街挖過來的一個人，他跟我講了一個數(shù)據(jù)讓我很震撼，他說這個融資公司120億，去年成立的時候6、7月份，去年年底投出去20億，一個做電器的成立融資租賃公司做到農業(yè)上來，在農業(yè)上率先選擇了淡水產業(yè)，僅僅不到半年時間，效率怎么這么高？他跟我講我在做一個產業(yè)生態(tài)圈的布局，他選擇了產業(yè)里面的幾家企業(yè)，開始突破優(yōu)勢區(qū)域，選擇河南幾個優(yōu)勢企業(yè)，順著這個產業(yè)垂直的進行布局。當時我聽完以后收到很多啟發(fā)，這么高的投資效率、這么快的速度，難道不怕出現(xiàn)風險嗎？他說我只要未來的收益能覆蓋風險，張瑞敏總經理說就可以做。這樣一個事情給我很大的啟發(fā)，我們認為畜牧業(yè)走到今天到了過剩階段，如果說前年是養(yǎng)殖戶榨干了，比如以豬為例，如果去年渠道上的錢被榨干了，今年一定是我們的錢被榨干了。但是洪總，我們到哪兒拿錢？我們沒有上市，這也是一個問題。經過這一段時間的思考我發(fā)現(xiàn)，其實在座各位都是做金融方面的，走得很靠前的，如果移動互聯(lián)網(wǎng)、寬帶、大數(shù)據(jù)、云存儲，很多程度上給農村新金融帶來了千載難逢的機會，不可預估的風險我、不確定性變得可確定。前兩天我在山西做了一個案例，我們的合作最終靠的是技術，完整的檢測中心對雞場風險進行控制，強化保險公司的信心，保險公司以1：30的杠桿比例做保險，保險公司的保單通過A+B+C+D逐漸形成閉環(huán)。講今天的新技術革命確實是個好東西，有些人弄明白了，我這樣稀里糊涂的在探索，更多的我覺得還是應該找這里面的點，怎么把這些東西實現(xiàn)突破，所以我就用我們自己的一點感受談一點看法。

陶旭：金融、物流或者其他服務都是生產服務領域里面的，所以除了飼料以外必須有其他的。

胡啟毅：中牧股份有限公司董事長

開始我總覺得看不懂，一股大風吹來，總覺得看不懂。當我們走得太久了，不知道從哪里出發(fā)，所以從去年到現(xiàn)在我跑了幾十家養(yǎng)殖場，幾十家代理商，也有其他一些企業(yè)家大家坐一塊兒交流，重點是跑養(yǎng)殖場，為什么？我覺得飼料企業(yè)最終的產業(yè)鏈的起點還是在養(yǎng)殖場，這個問題就是你真實的需求是什么？你缺什么？我統(tǒng)計了前5個需求分別是對賣的好，賣的便宜，金融需求，還有其他的需求，最終排下來之后，我想到了剛才張總講的一句號，強東老總，互聯(lián)網(wǎng)改變商業(yè)模式但是不改變本身，但是客戶的真實的需求是什么？我們想找到這些需求，當用這些需求看今天的一系列，包括飼料企業(yè)、還有其他一些企業(yè)創(chuàng)新的時候，把我們自己的產業(yè)鏈做好，找到客戶的真實需求是其一。第二、互聯(lián)網(wǎng)到底改變了什么？不是什么都改變，而是改變了一部分，馬云也說互聯(lián)網(wǎng)是一個工具，我也認為互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具，并沒有從根本上把產業(yè)顛覆了，這個工具就是改變我們的管理方式，像海爾這樣的，也會出現(xiàn)商業(yè)模式，生產和客戶之間的聯(lián)系，也會改變行業(yè)之間的相互整合，好多企業(yè)出現(xiàn)了閉環(huán)。通過保險，保險單子給銀行，形成了自己的生態(tài)鏈，這樣的東西沒有今天的互聯(lián)網(wǎng)是不可以實現(xiàn)的，到底這樣一股大風刮來以后會怎么樣做，也是仁者見仁智者見智。我們看到一些機會，每個企業(yè)從自己的優(yōu)勢出發(fā)，抓住它，我相信未來整個行業(yè)會發(fā)生根本的改變。

張建設：激動集團政策研究室主任

互聯(lián)網(wǎng)會給我們創(chuàng)造一個質優(yōu)價廉的產品。互聯(lián)網(wǎng)讓我們重新回歸到，騰出很多精力。舉例說，IPhone，小米，我認為它不是機會營銷，是它創(chuàng)造了很好的產品和需求，這是互聯(lián)網(wǎng)用數(shù)據(jù)說明。第三、可能解決了涉農的電商和互聯(lián)網(wǎng)有一個東西要解決就是金融，如果金融改變不了流程，估計任何一個互聯(lián)網(wǎng)也很難改變目前的狀態(tài)。

劉漢元：通威集團董事局主席

這個話題，傳統(tǒng)話題擁抱互聯(lián)網(wǎng)的機遇和痛點，話題很大，尤其我們說起它來的時候，往往很難準確找到尾在哪兒，中間確實大家又感覺到很多機遇，尤其是像強東哥、馬云外星人、百度那個地方，確實讓我們眼花心亂、想不明白、看不清楚，一個又一個呈現(xiàn)在所有人面前。快遞業(yè)的快速發(fā)展也得益于互聯(lián)技術、信息的互通，傳遞、使用倉儲運輸?shù)奈锪鞯目焖侔l(fā)展，使互聯(lián)網(wǎng)在信息傳遞的價值得以進一步提升，其實這個過程最痛快的是零售批發(fā)環(huán)節(jié)的人，留下一個生鮮、土特產還沒有網(wǎng)過去，他們還要網(wǎng)，所以這部分人非常痛苦，非常有怨言，業(yè)務的10%可能不到5到10年的時間，甚至都有可能被它網(wǎng)到網(wǎng)絡，直接界面24小時送達，這部分對他們的挑戰(zhàn)可以說是致命的，很多原來的商業(yè)模式、物流心態(tài)都將完全改變，很多傳統(tǒng)的東西不復存在。對于傳統(tǒng)的實業(yè)、制造業(yè)怎么樣理解？其實這中間的觀念我們怎么樣理解它的協(xié)同和競爭關系？在制造業(yè)是傳統(tǒng)的制造業(yè)非常需要思考的問題，原來的互聯(lián)網(wǎng)和自動控制技術，事實上利用互聯(lián)、信息的胡同、物聯(lián)、智能這部分在實體生產的環(huán)境當中、現(xiàn)場環(huán)境的應用可以大大提高人的勞動生產效率，管理空間、物理距離，使整個養(yǎng)殖單位、養(yǎng)殖人員、養(yǎng)殖工人能夠管控更大范圍，有些檢測信息的及時傳遞和有效應用，可以使很多自動控制在人沒有分散精力、沒有實際搬動開關的時候自動完成，也許那些死魚的事情就不會發(fā)生，也許一個人就可以管1000畝、10000畝。歐洲每一個人管理生產1萬噸水產品，他認為是很正常的，想想四川有100噸嗎？江蘇有500噸嗎？全國平均下來有50噸嗎？這些都是巨大的空間和潛力，這是互聯(lián)網(wǎng)和自動控制技術、信息的搜集、應用技術在傳統(tǒng)制造行業(yè)里面的應用。行業(yè)之外，我們行業(yè)里面的平臺數(shù)據(jù)、行業(yè)里面的所有信息、收集，安全水產品生產的過程，這個行業(yè)平臺誰有條件、誰有能力、誰應該、誰采集的成本最低、可靠性最高，能夠成為行業(yè)里面的大數(shù)據(jù)，淘寶和天貓數(shù)據(jù)的對接，或者通過認養(yǎng)、通過提前從源頭追溯，事實上可以讓今天看到明天，后天消費的時候知道它的今天和明天，這種情況來講，我們怎么樣在互聯(lián)網(wǎng)+信息數(shù)據(jù)的有效應用上做出更好的文章，事實上傳統(tǒng)制造業(yè)在這個角度上，如果真正做好我們的事情，前面提高生產效率，后面提高生產的有效性，信息匹配的關聯(lián)性，事實上京東、順豐增加了消費者界面之間供需關系的連接和有效性，事實上京東的網(wǎng)絡上，后臺數(shù)據(jù)直接支撐，物流能夠及時送到，減少逛商場花的時間，這部分我想表達的是協(xié)同。因此從這個角度來講，互聯(lián)網(wǎng)確實對全人類的生活形成很多沖擊，對傳統(tǒng)商業(yè)模式也形成了很大挑戰(zhàn)，核心優(yōu)勢、核心存在的價值點在什么地方？我們會擁抱互聯(lián)，擁抱信息對接，事實上這個環(huán)節(jié)是很難的替代關系，當然如果我們自己跟外面的信息部對接，世界可能就會離我們很遠，所以這樣的過程中我們可能更多的是把握制造業(yè)的核心本質在什么地方？制造業(yè)怎么樣把核心成本、品質、效率提上去？制造業(yè)如何和互聯(lián)網(wǎng)的相關網(wǎng)絡、相關公司相互協(xié)同、協(xié)作，使我們相得益彰、共同發(fā)展得更好，這是我們共同思考的問題。

陶旭：京東這幾件大事當中有股權重頭，能不能再做一些陳述？

張建設：京東去年先推出產品眾籌，用未來潛在消費者的資金，把發(fā)明者的創(chuàng)意和消費者的資金、需求三者做了很好的回應，是擴大消費的路徑，這是產品眾籌的基礎上，3月31號京東正式上線了股權眾籌，鼓勵好項目找到好融資，投資到認可的項目中去，解決融資難、融資貴的難題。今天早上公布的數(shù)據(jù)，15天過去融資額過億能感覺到一方面是有很多好的項目，另外有很多好的資金，解決信息對稱和溝通平臺的問題，我們可能要觀察一段時間，在股權眾籌、產品眾籌可能電子商務會有新的變化，可能和在座企業(yè)家有更好的合作。涉農這一塊，可能是用金融撬動這個辦法。

陶旭：很好的錢、很多的人做很大的事情。本來有那么多人口從事農業(yè)，所以應該有很多機會。在座企業(yè)家有沒有這樣的思考？

廖峰：大前天劉延東副總理到中關村調研，我作為農業(yè)代表參加了座談會，中關村的主人給國務院打了報告，有項目眾籌、股權眾籌，還有人才眾籌，人才眾籌是最近一個月剛剛興起的，北大、清華大二的學生已經被眾籌了，這幫投資家開始了�，F(xiàn)在據(jù)當時劉副總理的表態(tài)，她說你們在這次調研之后拿一份報告，報給北京市政府，由市政府上報給國務院。第二、我們自己，劉主席是飽漢不知餓漢饑，我們沒錢，我們嘗試著做了一次，第一筆用第三方做的，嘗試了以后真可以，那個錢真的挺快，他的會員都不大，小一點的6900，大一點的2萬，大概不到20天這300萬湊齊了，我們也沒做什么遞推工作，就是很簡單的一個小項目推廣，真的還可以。但是據(jù)聽說是好像要立法，我們剛剛要開始做，國家要立法。按照中關村互聯(lián)網(wǎng)人給我的，互聯(lián)網(wǎng)人像瘋子一樣，等你懂了就做不了了。白天工作、晚上喝咖啡，就告訴你這件事看著五六成了，趕緊下手，千萬不要等。產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，他們的做法和想法，我想今天，包括劉主席這樣的體量和地位，我們做產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的，真要動手。聽到他們跟我交流的觀點，我覺得他們好像要左右產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的命運一樣，我們是銷售互聯(lián)網(wǎng)的，或者純做互聯(lián)網(wǎng)技術的，因為他不缺錢，一輪又一輪，所以我覺得產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設的命運應該由產業(yè)的人主導，而不應該由太多的類似于中關村這種“瘋子”來主導，如果那樣的話，因為市場經濟規(guī)律有一個觀點叫消費者引導，如果客戶這樣被引導的話，我市堅定的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的擁抱派，智能水產養(yǎng)殖系統(tǒng)，我挨個都拍下來了。我們要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做這套東西，否則的話可能會被攪局。

5大導師共同探討“傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的機遇與痛點”

論壇錄音：

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大咖們與會議嘉賓們現(xiàn)場互動

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茶歇幸運大抽獎

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報告題目：通威互聯(lián)網(wǎng)+

報告人：周勇（通威信息總監(jiān)）

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2015通威水產科技論壇通威互聯(lián)網(wǎng)+ ——周勇

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在國家互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，各行各業(yè)都在嘗試探索互聯(lián)網(wǎng)+與業(yè)務的結合，互聯(lián)網(wǎng)的變革潮流不可阻擋。

今天將從以下三個方面進行報告：

互聯(lián)網(wǎng)+背景
互聯(lián)網(wǎng)+架構
互聯(lián)網(wǎng)+行動

通威的使命：飼料生產方面管理進步、經銷商和養(yǎng)殖戶方面提升效益、消費者方面安全食品
這是一個最好的時代也是一個最壞的時代

互聯(lián)網(wǎng)+的業(yè)務戰(zhàn)略

實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產業(yè)的融合，提升行業(yè)運營管理水產，通過創(chuàng)新的產品與服務，提升養(yǎng)殖效率，推動中國水產養(yǎng)殖由量變到質變的轉型。

互聯(lián)網(wǎng)+的3大特點：
互聯(lián)：實現(xiàn)人與人的連接、實現(xiàn)人與信息的連接、實現(xiàn)人與業(yè)務的連接

整合：將企業(yè)內外系統(tǒng)進行整合、將產業(yè)鏈上下游渠道精心融合、將行業(yè)內外部資源的融合

創(chuàng)新：

基于互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務模式的創(chuàng)新、基于互聯(lián)網(wǎng)的管理模式的創(chuàng)新、基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式的創(chuàng)新

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通威股份與丹麥BioMar集團簽訂合作備忘錄

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報告題目：歐洲三文魚產業(yè)概況及飼料配方發(fā)展趨勢

報告人：Niels Alsted（丹麥BioMar 集團執(zhí)行副總裁）

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報告錄音：
非常抱歉，這個錄音我上傳不了，不過錄音也是英文的

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2015通威水產科技論壇之歐洲三文魚產業(yè)概況及飼料配方發(fā)展趨勢—Niels Alsted

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中國農牧水產領域創(chuàng)新項目PK



主持人：中國飼料經濟專業(yè)委員會理事長蔡輝益


比賽準備充分，已經在北京進行了初評，歷時4個月的時間，經過科研院所、學會及推薦和自薦，眾多申請的項目當中初選出35個項目，經過專家我們已經初評了10個項目，在這個創(chuàng)新的一系列活動當中，通威集團總共用了500萬實施整個科技創(chuàng)新活動。今天下午，此時此刻，我們將有10個項目分享100萬的獎勵，我們看這個100萬的獎金最終花落誰家？



10大PK項目




規(guī)則：6分鐘看你能不能拿到10萬塊獎金，報告4分鐘，4分鐘一到PPT自動消失，2分鐘的提問。

專家打分，百分制，現(xiàn)場亮牌，播報專家打分，顯示社區(qū)、網(wǎng)絡投票實時顯示

投票三種方式中，專家投票占60%，現(xiàn)場社區(qū)投票30%，網(wǎng)絡投票10%，經過加權累加后會排出最后的名字。名字明天上午公布。



7位評審官：



從左至右的順序分別是

安佑集團董事長 洪平


廣東海洋大學水產學院院長譚北平


中國科學院水生生物研究所朱作言院士


通威集團董事局主席劉漢元


全國水產技術推廣站總站副站長孫有恒


中國水產科學研究院副院長 劉英杰


徐晗坤

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第一個報告：

匯報人：黃燕華研究員



報告內容：

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第二個報告：

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第三個報告：

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第四個：

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第五個報告

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第六個報告：

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第七個報告：