農(nóng)產(chǎn)品與社交電商怎么融合?

syusuke

以下內(nèi)容轉(zhuǎn)載自調(diào)戲電商創(chuàng)始人馮華魁博客

大家都聚焦改造農(nóng)業(yè)了

你知道柳傳志、王石等企業(yè)家們現(xiàn)在的投資重點(diǎn)是什么嗎?農(nóng)業(yè)!

這些敏銳的企業(yè)家們從這兩年的國(guó)家政策中嗅出了投資方向，就跟當(dāng)初投資房地產(chǎn)一樣，他們預(yù)感到下一波的中國(guó)機(jī)會(huì)將在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，于是紛紛在全國(guó)買地，當(dāng)然，他們主要買稀缺性的土地資源。中國(guó)未被污染的稀缺土地資源本來就不多，可能不久就會(huì)被瓜分了。

意圖拯救中國(guó)農(nóng)業(yè)的不僅僅是這些大佬們，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都對(duì)農(nóng)業(yè)蠢蠢欲動(dòng)�？纯疵襟w上連篇累牘的農(nóng)業(yè)O2O就知道這個(gè)領(lǐng)域的火熱了。

前幾天，我在文章中提到一個(gè)思路，移動(dòng)電商的特性應(yīng)該更適合改造農(nóng)業(yè)。我把零售業(yè)態(tài)分為規(guī)模性零售和分散型零售，前者是工業(yè)品，后者是農(nóng)業(yè)或者手工業(yè)者，集中度很低，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正好是去中心化的，其秉性正好符合了分散型產(chǎn)業(yè)。

但真正落地下來，農(nóng)產(chǎn)品的移動(dòng)電商并沒有那么順利，相對(duì)于傳統(tǒng)交易，移動(dòng)電商領(lǐng)域帶來的品牌建立、產(chǎn)銷對(duì)稱、促銷定價(jià)、產(chǎn)品宣傳都是困擾農(nóng)戶的阻力。

如何解困呢?

一袋有機(jī)大米的社交電商故事

最近，基于移動(dòng)互聯(lián)的電商平臺(tái)微賣正在扶持一個(gè)有機(jī)大米的項(xiàng)目，仔細(xì)了解之后，頗有意味。

這是微賣跟黑龍江甘南扶貧辦一起做的公益活動(dòng)。

黑龍江甘南是全球僅存的三大黑土區(qū)之一(美國(guó)密西西比河，烏克蘭，中國(guó)黑龍江甘南)，黑土層達(dá)到1米多深，種植的有機(jī)大米完全不需要化肥農(nóng)藥，160天超長(zhǎng)生長(zhǎng)周期，比著名的五常大米更勝一籌。但因?yàn)檗r(nóng)戶不善商業(yè)，這里一直是貧困地區(qū)。

這次微賣與甘南扶貧辦選擇100家農(nóng)戶合作，然后再挑選一批微賣達(dá)人銷售這些農(nóng)戶的有機(jī)大米，并且把有機(jī)大米的價(jià)格降到一半，由99元/4斤降到49元/4斤，而且，在微賣進(jìn)貨并成功銷售一袋甘南有機(jī)大米，微賣即向甘南捐助5元扶貧款;活動(dòng)期間，銷售量最大的微賣達(dá)人，將成為“甘南扶貧大使”，可前往到甘南縣實(shí)地考察、并獲甘南有機(jī)大米一年特供特權(quán)。

對(duì)于捐款5塊錢這事，我倒不太在意，這是微賣自己的公益營(yíng)銷行為，我在意的是這種模式帶來的產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整。

這個(gè)案例的最大好處，是把分散的農(nóng)戶與微博上的微賣達(dá)人結(jié)合起來了，把農(nóng)產(chǎn)品與社交電商融合了。

農(nóng)戶是散的，但是有好產(chǎn)品，不知道怎么銷售，走傳統(tǒng)的模式，肯定被剝削的只剩下骨頭，一斤大米從農(nóng)戶手中到消費(fèi)者的碗里，不知道翻了多少倍，可能收購(gòu)價(jià)只有三四塊一斤，但到顧客購(gòu)買的時(shí)候就要三四十塊一斤。流通環(huán)節(jié)多，但每個(gè)環(huán)節(jié)也不一定能掙多少錢，渠道是不可能被取代的，但是渠道功能是可以調(diào)配的。

移動(dòng)電商平臺(tái)其實(shí)就充當(dāng)了渠道調(diào)配的功能，微賣達(dá)人只負(fù)責(zé)推廣，剩下的物流配送展示倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，交給農(nóng)戶聯(lián)盟。

農(nóng)戶以前一斤大米賣三四塊錢，現(xiàn)在刨除成本后，至少翻倍，不用再看糧食收購(gòu)小販的臉色了。

而顧客買大米的消費(fèi)也低了，以前一袋大米99，現(xiàn)在49，顧客省了一半啊，而農(nóng)戶增收了一倍!中間的快遞物流、微賣達(dá)人還能有利潤(rùn)。

這就是移動(dòng)電商要做的事情，要對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)做出價(jià)值。

傳統(tǒng)的電商不是也可以做到嗎?還是老話題，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的顧客不屬于農(nóng)戶。

其實(shí)微賣還可以再進(jìn)一步，讓顧客直接勾兌農(nóng)戶或者農(nóng)戶聯(lián)盟，讓顧客農(nóng)田直采而不是超市直采。

每一個(gè)業(yè)態(tài)都要有自己的命題!

微賣這種移動(dòng)電商絕對(duì)不能靠經(jīng)營(yíng)流量來突破，最好的辦法就是通過改造一些行業(yè)樹立自己的江湖地位。

如果微賣再找一些有特色的稀缺產(chǎn)品，比如某個(gè)地方的橙子，某個(gè)地方的荔枝，某個(gè)地方的牛羊肉，某個(gè)地方的軟籽石榴，某個(gè)地方的蜜桔……

當(dāng)微賣上有上百個(gè)這種有特色的產(chǎn)品，而且都是跟農(nóng)戶合作時(shí)，那微賣何愁做不出來?

社交電商的宿命與突破，都在移動(dòng)端

依托社交流量去做有特色的產(chǎn)品，是最對(duì)口味的，因?yàn)橛刑厣�的產(chǎn)品本身就有口碑傳播的天然因素，越有特色，越小眾化的東西，越適配社交流量。

但是，社交流量必須融入到產(chǎn)業(yè)改造中才有價(jià)值，否則又會(huì)淪為騷擾用戶的廣告。

寫到這里，一定會(huì)有人不屑一顧，社交媒體做電商靠譜嗎?能做大嗎?效果好嗎?用戶不反感嗎?

這一系列問題是微博、微信等社交平臺(tái)最頭疼的。但是，我們看看facebook的商業(yè)化嘗試，還是有些名目的。

Facebook以前是用google的廣告系統(tǒng)，所以一開始嘗試廣告或者電商的時(shí)候，效果奇差，因?yàn)閒acebook擁有前端流量，關(guān)于成交部分的數(shù)據(jù)，是沒有深入開發(fā)能力的。

現(xiàn)在，facebook從Google挖了一批工程師自己做了廣告系統(tǒng)，經(jīng)過不斷磨合，效果已經(jīng)很好了，甚至好過Google的關(guān)鍵詞廣告。

這套系統(tǒng)的好處就是可以跟蹤每個(gè)用戶的購(gòu)物和興趣，相當(dāng)于用戶的商業(yè)屬性在不斷成長(zhǎng)，用戶不是反感廣告，而是反感自己不需要的廣告。

微博也是一樣，微博以前廣告泛濫，讓大家反感是因?yàn)槲⒉┥蠜]有做好用戶的商業(yè)屬性成長(zhǎng)，所以，直接孵化于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微賣若是做不好這一點(diǎn)，只是強(qiáng)推好產(chǎn)品，是仍然做不好移動(dòng)電商的，哪怕再用公益的名義也不行。

移動(dòng)端的用戶擁有天然的賬號(hào)體系，這是PC端無(wú)法比擬的，想想看為什么Google、百度最近大力推廣賬號(hào)體系?

因?yàn)闆]有賬號(hào)體系，就沒辦法跨屏跟蹤用戶，用戶的商業(yè)屬性成長(zhǎng)就無(wú)從談起。PC端只能計(jì)算點(diǎn)擊，但連Google這么強(qiáng)大的智能公司也沒辦法做好PC端的用戶商業(yè)屬性成長(zhǎng)。

所以，移動(dòng)電商為什么未來空間巨大?為什么移動(dòng)電商又不能走PC端的模式，就是因?yàn)檫@種本質(zhì)的不同。

一片云

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