【實(shí)習(xí)專欄】譚雄-走向成熟-暑假實(shí)習(xí)總結(jié) （七）

湖南坤源生物

人物：譚雄-坤源實(shí)習(xí)生-湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院-水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)

時(shí)間：2014年6月4日——8月29日
地點(diǎn)：廣東-汕頭
品種：南美白對(duì)蝦

    光陰似箭，日月如梭，三個(gè)月的實(shí)習(xí)一晃就過(guò)去了。昨日一個(gè)毛頭小伙子，只懂得吃喝玩樂(lè)，只懂得期盼著明天的美好，卻從不附著實(shí)際。今日，經(jīng)過(guò)三個(gè)月社會(huì)的洗禮，改頭換面，知道混社會(huì)真心不容易，掙錢(qián)難，難掙錢(qián)啊。很感謝俊哥把我?guī)У胶�南坤源生物科技有限公司�?lái)實(shí)習(xí)，也很感謝公司能為我和同學(xué)們提供一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們?cè)谶@里學(xué)習(xí)，在這里慢慢成熟，也在這里成長(zhǎng)。

    早早就知道六月份到九月份就要實(shí)習(xí)的，可是我真的是沒(méi)任何準(zhǔn)備，我對(duì)未來(lái)的計(jì)劃從來(lái)沒(méi)有想過(guò)我會(huì)從事水產(chǎn)行業(yè)，可計(jì)劃趕不上變化。6月3日，從家急急忙忙趕到學(xué)校開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。我原本是不打算參加實(shí)習(xí)的，后面才知道非參加不可，我也只能另作打算了，看到大家都想到俊哥的公司來(lái)實(shí)習(xí)，我想坤源一定很不錯(cuò)，大家都爭(zhēng)先搶后的要去。我也跟俊哥說(shuō)了我想去的想法，原本我也只是隨口說(shuō)說(shuō)，知道名額有限，我去的可能性幾乎沒(méi)有�？墒悄�，當(dāng)天我們就被俊哥帶走了，說(shuō)實(shí)話有種措手不及的感覺(jué)。

    到公司的前一個(gè)星期，汪總從各方面對(duì)我們進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。如拓展思維，漁藥藥理，公司產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，毅力等。一開(kāi)始我很被動(dòng)，漸漸地我被公司的這種氛圍給吸引了。如汪總所說(shuō)：“接受洗腦其實(shí)也是一件好事。”在學(xué)校瞎晃悠了2年，什么都沒(méi)學(xué)到，專業(yè)知識(shí)幾乎為零，我也是打算從零開(kāi)始。

    我是個(gè)自尊心很要強(qiáng)的人，看這同學(xué)們各方面表現(xiàn)的比較優(yōu)異，我卻沒(méi)有什么可以表現(xiàn)的。我也在逐步地調(diào)整自己的心態(tài)，誰(shuí)都是從不會(huì)到會(huì)的，我可以慢慢地學(xué)習(xí)和積累，相信不久我就可以追上他們的。第二個(gè)星期，汪總帶著我們?nèi)チ顺恢輰?shí)習(xí)，熟悉了當(dāng)?shù)氐?a href="http://www.bp8c3.cn/forum-12-1.html" target="_blank" class="relatedlink">養(yǎng)殖情況，我們也主動(dòng)地下去跟養(yǎng)殖戶交流，大部分養(yǎng)殖戶還是比較好交流，他們也蠻接受我們的觀念，郴州行，我從中了解到了一些檢測(cè)魚(yú)病常識(shí)和如何用藥。

    在公司經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓(xùn)后，我們就被分配到全國(guó)各地，我則被分配到了汕頭，這片地區(qū)都是養(yǎng)南美白對(duì)蝦，我是真的見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)南美白對(duì)蝦。一開(kāi)始?jí)毫�很大，又得從零開(kāi)始，在劉思民的引導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我也慢慢開(kāi)始入門(mén)了。

    他帶了我半個(gè)月就把我留在了朝陽(yáng)市場(chǎng)，他則去了澄海和梅州市場(chǎng)。我開(kāi)始懷著忐忑的心情下去跑市場(chǎng)，跑那些劉思民也沒(méi)去涉及過(guò)的養(yǎng)殖戶，在實(shí)踐中不停的挫敗，積累經(jīng)驗(yàn)，找出解決方法。

    這是一個(gè)從無(wú)到有，不懂到懂的過(guò)程，經(jīng)歷了就會(huì)有所收獲。一開(kāi)始很多養(yǎng)殖戶都不怎么接受我，我也有點(diǎn)急于求成，受到劉思民的影響，一下去跑，遇到問(wèn)題就搞��！當(dāng)時(shí)我下去跑發(fā)現(xiàn)很多養(yǎng)殖戶的塘口都有問(wèn)題，我就急急忙忙的給出解決方案，像他們推藥。很多養(yǎng)殖戶誤認(rèn)為我就是下去搞魚(yú)藥推銷的，知道自己的蝦有毛病也沒(méi)去整治，沒(méi)怎么給我好臉色看，很多養(yǎng)殖戶也有問(wèn)道我們的藥搞下去要多少錢(qián)。

    我只想著把他們的問(wèn)題搞好，就給出了最好的方案，價(jià)格也忒高，他們一聽(tīng)臉色都變了，我也只好奄奄地走了。這也是剛下去，很多經(jīng)驗(yàn)都不足，太過(guò)急于求成。后面仔細(xì)一回想汪總給我們培訓(xùn)的一些內(nèi)容，確實(shí)是要想養(yǎng)殖戶買(mǎi)你的藥，你就得先讓他認(rèn)可你這個(gè)人，讓他接受你，接下來(lái)的工作會(huì)好做很多。

    后面我也從實(shí)際情況中真切地明白了這個(gè)道理。還有就是我沒(méi)有過(guò)多地去了解養(yǎng)殖戶的基本情況就盲目地推藥，在用藥成本和習(xí)慣各方面都出現(xiàn)了誤差，也導(dǎo)致我很多拜訪不僅沒(méi)有成功而且給我的下次拜訪帶來(lái)了阻礙。很多很多工作上的問(wèn)題我都堅(jiān)持下來(lái)，都努力地去找問(wèn)題解決它們。途中小黃哥給了我很多有效的建議，說(shuō)我們實(shí)習(xí)生下去實(shí)習(xí)為主，你們一開(kāi)始就要擺正好自己的地位和心態(tài)，也指導(dǎo)我如何去面對(duì)問(wèn)題。我調(diào)整好了心態(tài)，再去面對(duì)養(yǎng)殖戶的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)很多東西都變地那么簡(jiǎn)單和透徹了，其實(shí)很多問(wèn)題都是我們自己帶給自己的，就看你怎么去面對(duì)了，當(dāng)你內(nèi)心被蒙蔽上了一層陰影，再簡(jiǎn)單的事都會(huì)變得難以開(kāi)展，所以你就得撥開(kāi)云霧見(jiàn)青天，讓你內(nèi)心變得透徹明了，因?yàn)檫@也像電影里說(shuō)的心里的“魔障”吧！

    這次實(shí)習(xí)我確實(shí)經(jīng)歷了很多很多，遇到的問(wèn)題也比其他同學(xué)要多，其中很多問(wèn)題都是自身造成的。生活上的，工作上的問(wèn)題都有，最主要的是感情上的。前兩者到后來(lái)都不是問(wèn)題，困擾著我的一直是感情上的問(wèn)題，它不僅影響了我的工作，也影響了我的情緒和心態(tài)。我知道我不應(yīng)該把這些情緒帶到工作上來(lái)，我也找不到如何去調(diào)整自己，每天都感覺(jué)渾渾噩噩的。
    每天都是逼著自己騎著摩托車(chē)下去拜訪養(yǎng)殖戶，也盡量強(qiáng)顏歡笑地和養(yǎng)殖戶交流，當(dāng)然這也影響到了我的工作效率，但是總得來(lái)說(shuō)，慢慢地我也算是走出了陰影。后面因?yàn)榻?jīng)銷商的問(wèn)題，我被帶離了朝陽(yáng)市場(chǎng)，去了龍平市場(chǎng)。這一行，我也真的算是認(rèn)識(shí)到了這社會(huì)是如此的現(xiàn)實(shí)，我也做了自己的打算�？赡芎芏嗳藭�(huì)認(rèn)為我是吃不了苦，耐不住寂寞，太兒女情長(zhǎng)什么的。我也不想去過(guò)多的去解釋，解釋就是掩飾不是嗎？我是個(gè)重感情的人，有時(shí)候會(huì)感情用事，但是我是個(gè)很理智的人，這也是我當(dāng)初沒(méi)有一走了之，還是堅(jiān)持下來(lái)了。我對(duì)人對(duì)事都是真心誠(chéng)意的，每個(gè)人都有自己的那份執(zhí)著，對(duì)與錯(cuò)是旁人無(wú)法給予評(píng)價(jià)的。所以我選擇了一座獨(dú)木橋，陽(yáng)光大道留給別人。

   真的很感謝坤源，我在這里經(jīng)歷了一次不一樣的實(shí)習(xí)，我在這里挫敗，爬起來(lái)，成長(zhǎng)和成熟。也很感謝俊哥，將我?guī)У搅艘粋�(gè)如此優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中來(lái)，學(xué)到了不一樣的東西。最想感謝的是汪總，其實(shí)我知道汪總一開(kāi)始對(duì)我的期望很高，對(duì)我的關(guān)注也很多，我讓汪總失望了，我這次實(shí)習(xí)是最失敗的一個(gè)，不管如何我會(huì)永遠(yuǎn)記得有一個(gè)長(zhǎng)者對(duì)我說(shuō)過(guò)的兩句話“天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息。   耐得住寂寞，才可守得住繁華。” 我是一個(gè)很實(shí)在的人，我不擅長(zhǎng)來(lái)虛偽的那一套，在坤源短短的三個(gè)月實(shí)習(xí)，抵得過(guò)我人生的十年。感謝坤源，祝愿坤源做大做強(qiáng)。

                                    

一片云

經(jīng)歷了就會(huì)成長(zhǎng)！