本帖最后由 一片云 于 2014-8-20 09:06 編輯
——記北京漁美康實習(xí)
學(xué)校：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)
班級：水族科學(xué)與技術(shù)1101班
姓名：賈培茹
通信地址：湖北省武漢市洪山區(qū)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)
郵編：430070
實習(xí)地點：湖北省潛江市龍灣鎮(zhèn)和平村
題記：一種只生長在中國最東邊的竹子“毛竹”，即使那里的農(nóng)民每天精心照料，毛竹四年只長不過3厘米。但是，竹子五年后以每天足足三十厘米的速度生長著，這樣只要六周就可以長到十五米，這里瞬間就可以長成郁郁蔥蔥的竹林，或許看起來6周間發(fā)生了不可思議的變化。但之前的4年間，毛竹將根在土壤里延伸了數(shù)百米。
2014年6月18日，對于我來說這是特殊的一天。這一天在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)樓聽了北京漁美康的宣講，隨后通過面試，幸運的成為北京漁美康集體中的一員，也是我目前人生中走出校門的第一步。7月3日，前往實習(xí)地點潛江市龍灣鎮(zhèn)和平村，這也是第一次一個人去一個完全陌生的地方，內(nèi)心忐忑而又激動。來接我的是負(fù)責(zé)帶我的技術(shù)員李陽，一個 養(yǎng)殖技術(shù)高，心態(tài)樂觀向上的男孩。到達(dá)實習(xí)點，了解這邊主要是家魚養(yǎng)殖，熟悉環(huán)境后，便開始我的水產(chǎn)之旅。
公司介紹篇 北京漁美康生物技術(shù)有限公司，是一家以“健康高效水產(chǎn)業(yè)，放心美味中國漁”為使命的水產(chǎn)高科技集團公司。公司涵蓋：水產(chǎn)藥物的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；養(yǎng)殖場投資，高效養(yǎng)殖模式設(shè)計與技術(shù)咨詢；水產(chǎn)品銷售三個核心板塊；公司以印遇龍院士提供技術(shù)保障，王武教授提供技術(shù)支撐，通過“以養(yǎng)代防”的養(yǎng)殖技術(shù)理念設(shè)計健康高效的養(yǎng)殖模式讓我產(chǎn)生了很強的認(rèn)同感。我亦喜歡“北京漁美康，只做好漁藥”的口號，喜歡“平等分享互助，拒絕官僚”的團隊氛圍和“孝敬父母，家庭和睦，有愛心和童心”的團隊成員。 實習(xí)工作篇 日出而作，日落而歸，這便是一個水產(chǎn)人的典型一天。每天早上不到六點起床，打開店門，吃完早飯，騎上摩托車飛奔在田野池塘間，詢問養(yǎng)殖戶池塘情況，幫忙測水看水，解剖病魚，做出診斷與建議，到中午回到店里吃完午飯，稍作休息，下午3點左右繼續(xù)拜訪養(yǎng)殖戶，下午很少會有養(yǎng)殖戶在池塘上，便把池塘情況和建議記錄在便簽紙上貼在門上，便于養(yǎng)殖戶及時看到信息，日落時分，天色漸晚時回到店里，8點吃完晚飯，一天的工作也就結(jié)束了。每逢雨天，便可在店里休息學(xué)習(xí)，接待養(yǎng)殖戶。
做漁藥銷售辛苦，但我們從不叫累。因為我們知道銷售最大的收獲不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，而是你生活中多了一個信任你的人。我們?yōu)轲B(yǎng)殖戶服務(wù)，為他們解決問題是幫助他們提高養(yǎng)殖效益，每幫助一位養(yǎng)殖戶解決好問題，得到他們的反饋時所帶來的喜悅是物質(zhì)滿足不了的，這也是我們工作得到的最大回報。 除了精神收獲，技術(shù)方面也提高了不少。真正步入養(yǎng)殖實踐中才意識到書本上的知識只能做理論基礎(chǔ)，“盡信書，不如無書”，理論固然重要，但很多書本上的理論在實踐中實現(xiàn)不了，在這里還需要自己慢慢總結(jié)實際情況并作出合理解決方案，經(jīng)過一個多月的實習(xí)，遇到過常見問題總結(jié)如下：
1.氨氮超標(biāo)：由魚類糞便，老死的細(xì)菌細(xì)胞，水中含氮有機物分解和水生生物代謝產(chǎn)物造成。氨氮過高造成魚類慢性中毒，影響攝食，呼吸困難，抑制生長，嚴(yán)重時發(fā)生爆發(fā)性死亡。氨氮在0.2-0.6之間算正常，低于0.2需要適當(dāng)施氮肥。 解決方案：加水并改善水體溶氧狀況。當(dāng)溶氧高時，有效氮以硝酸態(tài)氮形式存在為主，溶氧低時以毒性大的氨態(tài)氮形式存在為主。解決步驟分改底解毒和下肥。
2.亞鹽超標(biāo)：氨氮轉(zhuǎn)化中間產(chǎn)物，氨氮→亞硝酸鹽→硝酸鹽。由于底部缺氧，造成氮素硝化過程受阻，亞鹽積累。亞鹽含量在0.1以內(nèi)算正常。危害同氨氮超標(biāo)。
解決方案：加水增氧，改底解毒后，0.15左右用生物法控制，0.20以上先化學(xué)降亞鹽再生物法穩(wěn)水。
3.死魚：常見分為出血病，腸炎，爛鰓等。 解決方案：首先測水，氨氮亞鹽是否超標(biāo)，再觀察體表，鏡檢鰓部觀察是否有寄生蟲，最后解剖觀察腸道和肝膽。一步步排除找出病因，針對病因給出用藥方案。
4.水色：是水中物質(zhì)反映，主要受浮游生物和底棲生物影響最大，培水色包括培養(yǎng)單細(xì)胞藻類和有益優(yōu)勢菌群。改水主要通過下肥和下菌的方法。
5.泛塘：天氣變化，上下水層產(chǎn)生密度差，水體對流造成水體缺氧。針對這種情況，需要多關(guān)注天氣預(yù)報，做好提前預(yù)防工作，同時交代養(yǎng)殖戶備好急救漁藥。 實習(xí)感悟篇 一.多少人，沒熬過那三厘米。 正如開頭，這是從網(wǎng)上看到的一則故事，卻感受頗深。這與我們做漁藥技術(shù)服務(wù)很相似，開始我們需要積累養(yǎng)殖技術(shù)，需要大量跑養(yǎng)殖戶取得養(yǎng)殖戶的信任，可能拼了命去努力也看不到成果，還會遭遇排斥和吃閉門羹，但只要堅持下去，終有一天會有自己的客戶。在開頭沒看到效果并不意味著自己沒有成長，而是在扎根，等到時機成熟便可厚積薄發(fā)。做漁藥技術(shù)服務(wù)這塊所要具備的基本素質(zhì)是不浮躁和有恒心，因此，水產(chǎn)路上，貴在堅持。 二．需要直面困難的勇氣。 不論做哪行哪業(yè)，都會遇到各種各樣的困難。猶記第一次自己跑養(yǎng)殖戶，拜訪的第一家就被趕出來了，十分氣餒，很多時候都覺得自己做不好，但是光想是沒用的。遇到困難需要考慮的是怎么去解決問題，而不是選擇逃避，通過總結(jié)，改進(jìn)自己做的不足的地方，慢慢的就會感覺做事越來越順手。 三．自信才能讓別人信。 自信關(guān)系到個人定位問題，當(dāng)我們以實習(xí)生的身份與養(yǎng)殖戶交談，說話必然欠缺底氣，養(yǎng)殖戶也會覺得我們不夠?qū)I(yè)，因此作為新人需要以老員工的心態(tài)去工作，而老員工需要以新人的心態(tài)去學(xué)習(xí)。只有自己相信自己才能說服別人相信我們。 四．工作心情很重要。 剛進(jìn)入一個陌生的環(huán)境，尤其步入工作狀態(tài)之初，心情必然有一個曲線變化，由迷茫期到低谷期，再到適應(yīng)平緩期。面對低谷會出現(xiàn)兩種狀況，一種走出低谷進(jìn)入工作狀態(tài)，另一種就是走不出低谷便直接放棄。實習(xí)期間常聽教導(dǎo)，工作身體累沒關(guān)系，千萬不要心累。為工作而工作的人總是感受到壓抑、困難和痛苦，但是為了成長、夢想和團隊事業(yè)去奮斗的人，再苦也不會感覺到苦。 五．好記性不如爛筆頭。 “知之者不如好之者，好之者不如樂之者”闡述了以學(xué)習(xí)為樂趣的重要性，學(xué)習(xí)的基本方法在于會總結(jié)，實習(xí)期間準(zhǔn)備筆記本，記錄實習(xí)日志，將自己每天學(xué)習(xí)到的東西做一總結(jié)，不管是技術(shù)知識，管理知識，自身感悟還是聽到的一句感受很深的話，都記錄在本子上，久而久之，會覺得一個多月的實習(xí)很充實，而不是感覺很忙，回頭一想?yún)s覺得什么也沒做好。我始終相信“好記性不如爛筆頭”，實踐證明，懂得學(xué)習(xí)記筆記的人都是進(jìn)步快的人。
實習(xí)感謝篇 首先，感謝北京漁美康提供學(xué)習(xí)成長的平臺，讓我認(rèn)識到一個真實的工作環(huán)境，而不是像以前在學(xué)�？肯胂笕�(gòu)建一個虛擬的工作程序；再者，感謝工作中遇到的每個人，在受傷時給予關(guān)心，在遇到困難時給予鼓勵，在迷茫時給予最真誠的建議，還有在技術(shù)方面的指導(dǎo)等；最后，感謝我自己，可以抓住機會讓自己有所成長。 水產(chǎn)路上，貴在堅持，只有堅持到底的人才能登上別人遙不可及的巔峰。
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發(fā)表于 2014-8-19 23:18:10
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發(fā)表于 2014-8-20 09:08:50
