本帖最后由 一片云 于 2014-8-26 09:32 編輯
一路走過，一路收獲 ——致2011海維實習(xí)的那個我
這里是重慶，這是重慶的7月。 為了保養(yǎng)精神，今天刻意多睡了會兒。輕輕抹開窗簾，與前段時間不一樣的是，天終于放晴了。惺忪的睡眼剛睜開，明媚的陽光好久不見，敞亮中帶點耀眼的光芒。 “火爐”式天氣一出現(xiàn)，我便條件反射的想起了那條小伙伴送的短褲。美麗陽光總會帶來美麗心情，蹦著洗漱完趕緊試穿，可低頭間，又看見了膝蓋的那幾塊疤痕，那幾塊實習(xí)時候留下的疤痕…… 那里是廣州，那是2011年的夏天。 2011年6月27日，打理好一切之后，小伙伴們大包小包的終于從重慶出發(fā)了，前往廣州海維飼料有限公司實習(xí)�；疖嚿系囊惶煲灰闺m然疲憊，可第一次出遠(yuǎn)門，第一次去到沿海城市的心情是那么按捺不住。帶著激情和憧憬到了廣州，一切都是那么新鮮，讓你迫不及待想要快些融入到這座城市快些進(jìn)入到接下來的角色…… 接下來的幾天，我們同很多“兄弟院�！钡男』锇閭円黄饏⒂^了公司，參加了入崗培訓(xùn)。培訓(xùn)之后便是分區(qū)實習(xí)，我一個人被分在了中山大區(qū)。當(dāng)時的心理，我還記得很清晰，很舍不得那群小伙伴，也很陌生的加入到了中山南這個隊伍。 中山篇： 7月3號，實習(xí)第一站：中山小欖；關(guān)鍵詞：適應(yīng)，糾結(jié)，尋找出路。 公司把這次暑假實習(xí)的主旨定義為：讓學(xué)員跟著“導(dǎo)師”感受公司的銷售模式。所以最初我并沒有做太多心理準(zhǔn)備，按部就班的就到了市場。到小欖的第一天我住的賓館。吃過晚飯再沒出門，我干了一件事，站在陽臺感受著下面人的生活。叫賣水果的，散步嬉戲的，路邊擺棋局求破的，以及餐館廚房傳來的各種聲音等等。一種這是我即將要征服的地方的心態(tài)油然而生。第二天休息，巧合的是這天趕上了師兄的生日。晚飯在他租的小小房間里進(jìn)行，悶熱，生疏，溫馨交織，不過溫馨還是占了主導(dǎo)…… 第三天我早早醒來，我要我的海維實習(xí)滿載而歸，，磨拳擦掌就是為了這一刻，帶著激情和斗志，我準(zhǔn)備好了。公司計劃讓我們跟著“導(dǎo)師”去跑市場，感受銷售的門路與技巧，不過師兄告訴我們，要想真的得到鍛煉，單獨下市場去尋找困難和挑戰(zhàn)才是最真的實習(xí)。于是給我們做了一些表，讓我們?nèi)ジ浇黄~場搜集各種養(yǎng)殖信息。在這片市場（后來得知這片魚場老板摯愛另一種魚料），我們開始挨個池塘挨個池塘詢問，不過每一個老板好像都不是很“友好”，有的不待見，有的眼神里仿佛充滿不屑和無視。我們對不同人采用了各種交流方式，可還是很少有人愿意用普通話跟我們交流溝通。這種不屑的極致表現(xiàn)就是對我們操著一口的廣東話，宛如云里霧里。印象最深的是一個阿婆，可能我們“銷售員”氣質(zhì)太濃，一出來就對我們兇神惡煞，嘴里念念有辭，不過我們完全聽不明白，尷尬之后只好像阿Q一樣離開了。1天，2天，3天日子一直重復(fù)著…… 后來，我開始尋思著主動想跟著師兄學(xué)學(xué)，可是師兄好像太忙，經(jīng)常送貨又不能帶我。雖然月中跟著師兄去開過一次大區(qū)的月中總結(jié)培訓(xùn)會，不過回到小欖，一切都還是原來的樣子。開始是走著出去搜集信息，到后來買個了自行車，天天去，一直去。到最后，好幾個魚場看門的惡犬看著我們都不吠了……總這樣也不是辦法，日子長了心里總不是個味。 一個月過去了。不適應(yīng)在增多，碰壁的日子在繼續(xù)，激情和斗志也漸漸消磨下來，心里的疑慮和懷疑也開始多了。沒有進(jìn)步的日子度日如年，我想尋求改變。峰回路轉(zhuǎn)，之后一次大區(qū)要抽調(diào)實習(xí)生去佛山開發(fā)新市場。我選擇立刻結(jié)束這樣的實習(xí)狀態(tài)并表達(dá)了意愿，公司給了我這樣一個機(jī)會。于是也才有了接下來的故事，在接下來的日子里，我又燃起了斗志。
佛山篇： 8月5日，實習(xí)第二站：佛山蘆苞；關(guān)鍵詞：技術(shù)交流會，開發(fā)市場，F(xiàn)ghting！ 就這樣我一個人拎著包從中山輾轉(zhuǎn)回了公司，回到公司之后三水區(qū)的銷售經(jīng)理居然在會議室等我，怎的受寵若驚，緊張了。自我介紹之后同經(jīng)理簡單聊了聊，后來才知曉全公司只抽調(diào)了兩位實習(xí)生。隨后我們馬不停蹄就坐車下到佛山。另一件受寵若驚的事情是，佛山三水片區(qū)經(jīng)理的得力幫手飛哥居然在車站等了我們一個小時。在車上我們語言并不多，更多是感受到一種歉意和凝重。到了晚上下腳的地方才知道，他們已經(jīng)提前給我們租了房，買了涼席風(fēng)扇，三個師兄一起在幫我們做清潔，其中還有兩個是跟我同校畢業(yè)的師兄，突然就感覺親切了很多。雖然條件是艱苦點，但是他們所有人為我們做的細(xì)節(jié)我們都深深感動記在心里。剩下的時間不長了，我一定要過得有意義。 來到佛山三水區(qū)蘆苞鎮(zhèn)，又見到其他幾個小伙伴，我們所有人不分高下，同住一個屋檐下，這種并肩作戰(zhàn)的感覺真好。第二天一大早起床跟隨“大導(dǎo)師”王璇師兄，在蘆苞鎮(zhèn)附近轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)簡單了解了下情況。在飛哥和幾個師兄的帶領(lǐng)下，當(dāng)晚我們就開始制定接下來幾天的攻堅計劃。每兩個人分區(qū)負(fù)責(zé)，務(wù)必要了解調(diào)查到所需的所有信息。所以接下來的幾天就是在蘆苞鎮(zhèn)的相關(guān)區(qū)域進(jìn)行調(diào)查走訪。在這期間，也遭遇過冷遇排斥甚至被放狗驅(qū)逐，但是這一次，我的角色變成了“小強(qiáng)”，越是了解不到，就越是采取各種方法“套近乎”；當(dāng)然，也有遇到很多好心的養(yǎng)殖戶，有給我們送水果的，也請喝茶的，更有留下來一起做飯吃的。在這里，能感覺到開發(fā)市場的阻力和各公司間的競爭。但是，在這氣氛之下，我們所有人的想法是一致的，一定要拿下。后期我們依次制定了四個區(qū)域的技術(shù)交流會日程。我再一次被分去另一個區(qū)域配合開發(fā)當(dāng)?shù)匦率袌霾⒔M織第一場技術(shù)交流會。 又一次來到新區(qū)域，我和其他幾個實習(xí)同學(xué)一起，我們一起做飯，一起睡地板，一起扛飼料，一起騎摩托下市場，一起面對整個新市場。終于，籌備好一切之后，技術(shù)交流會如期舉行，在大家的齊心默契配合下，在所有人的努力之下，這次交流會的頂料數(shù)量超過500噸，這打破了公司小區(qū)域的訂貨記錄。開完這個會，大家終于可以松一口氣。為了表示鼓勵，公司對我們小團(tuán)隊每個人都發(fā)放了記錄和銷量獎金，小小的500塊，簡單的5張，對我來說已經(jīng)意味足夠多。時間已經(jīng)是八月底，又到了月終總結(jié)會，銷售員回來公司開會，實習(xí)生回到公司則意味著離開。公司也意外地發(fā)了福利，為所有同事組織了一場兩天一夜的旅游。同一起并肩的所有同志們泡溫泉，并一路唱著歌去到大豐門漂流。更多歡笑就意味著更多不舍，畢竟不過天下無不散之筵席�；氐焦�，領(lǐng)到辛辛苦苦賺到的工資大家開始了各種計劃�？晌易隽艘粋�決定，我要完成我們團(tuán)隊的任務(wù)我才離開。送走了所有一起來的小伙伴，第二天我下到市場，繼續(xù)我自己給自己的目標(biāo)，同時也是我們團(tuán)隊的目標(biāo)。 接下來的兩場交流會，因為基本是在自己最熟悉的新區(qū)域，所以不管是一個人單獨出去還是兩兩作戰(zhàn)，開展得都比較順利。兩場交流會都取得了可喜的效果和成績。兩場交流會之后時間已經(jīng)來到9月11日。區(qū)域經(jīng)理為了獎勵我們，特地放兩天中秋假。一切都那么愜意，那么順利，那么令人興奮。 中秋假期一完，師兄們和公司最后一個實習(xí)生我繼續(xù)準(zhǔn)備接下來的技術(shù)交流會。實習(xí)期原定的最后一次交流會。也許是運(yùn)氣不夠好，也許是前幾次的成功讓我們精神都太松弛，9月13日這天好像所有的人品都用光了。 9月13日，我們像往常一樣起床，像往常一樣出發(fā)，像往常一樣早餐……可是一支煙的功夫，卻讓我剛好趕上一次意外。對，我們送貨途中，師兄載著我，我們出了點車禍，肇事車輛逃走。對于這一時間節(jié)點，一切都太清晰……后來……就不詳述了。精神雖然非常憂郁，但是我們應(yīng)該是幸運(yùn)的，傷不是很重，只休養(yǎng)了十多天就可以動了。那一段是我最難熬的日子，感情受挫，躺在床上不能動，每天看著師兄們回來--吃飯—出門，我只能看著。我要堅強(qiáng)，所以我偷偷起床洗過一次澡，包住所有傷口，這次洗澡花了我兩個小時……幾天后，第四次技術(shù)交流會也成功舉行了，結(jié)果沒前幾次的好，但是對于一片競爭激勵的市場來說，已經(jīng)很不容易了。那一段時間，大家讓我什么都不要操心，但其實我知道，我的受傷讓“家”里的氣氛緊張了很長時間。但是，總算過去了。 實習(xí)期終于還是到了，9月28日。雖然腿還在隱隱作痛，可是我不得不走了。不喜歡離別的我沒讓大家送，我依然是一個人輾轉(zhuǎn)回到工資完成所有的手續(xù)，這次我選擇悄悄離開。 回首整個暑期實習(xí)，海維公司對我們的關(guān)懷沒有浮夸的大而上，可是也足夠細(xì)膩關(guān)懷。無論是在中山還是佛山，無論有沒有遇到困難，這次實習(xí)我收獲最多的不是師兄市場上開交流會的銷量，也不是工資。而是一種見識，一種感受，一種在枯燥的世界里找尋興趣和激情并重新充滿斗志的閱歷，一種對以后工作的預(yù)見和嘗試。 我是開心的，也是幸運(yùn)的的，因為整個暑期實習(xí)，我實習(xí)時間最長，我堅持到最后，我第一次做的比想得多！只是現(xiàn)在每當(dāng)踢球，每當(dāng)挽起褲腳，每當(dāng)老爸指著教訓(xùn)，我都會想起……想起那一年的實習(xí)，想起那座城市，想起那個2011的夏天。 現(xiàn)在研二的我，其實并不知道以后會不會回去那里，會不會繼續(xù)走水產(chǎn)這條路，甚至不知道會喜歡怎樣的工作和生活。但是此時此刻，點點滴滴歷歷在目。那些一起睡過地板，一起被曬黑，一起并肩作戰(zhàn)的兄弟們，還有我親愛的飛哥，璇哥，財哥，小偉……此刻矯情的我有點懷念你們。你們還好嗎？
2014.7.3
作者：簡燈，西南大學(xué)榮昌校區(qū)水產(chǎn)系2012級水產(chǎn)動物病害防治方向在讀研究生；
指導(dǎo)教師：鄭曙明教授；通訊地址：重慶市榮昌縣學(xué)院路160號402460 | 
狗仔卡
發(fā)表于 2014-7-3 13:43:18
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