新夢起航的地方--利洋

落日魚暉

學(xué)校：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)
學(xué)院班級：水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)1004班
通訊地址：廣東省湛江市南三鎮(zhèn)建新路-利洋水產(chǎn)藥店
姓名：楊志明
指導(dǎo)老師：李大鵬
實(shí)習(xí)地：廣東省湛江市南三鎮(zhèn)建新路-利洋水產(chǎn)藥店
新夢起航的地方—利洋

前言：從今天開始算，還有二十多天這所位于華中腹地美麗的大學(xué)就不屬于我了，也許你會(huì)說它本來就不曾屬于過我。但在我的世界里，我就擁有它四年。不管你和它答不答應(yīng)，不多不少，就是四年。

要離別了，難免有些記憶深處的東西會(huì)浮現(xiàn)在你的眼前。但是作為年少無知的我是不能活在過去的記憶里�，F(xiàn)在能做的也是必須要做的就是不斷的去創(chuàng)造回憶(就像現(xiàn)在這篇文章一樣，也可以把它當(dāng)作寫給自己以后看的信件啦)。我們這一代沒經(jīng)歷爬雪山、過草地、抗美援朝，勒緊褲腰帶一碗白粥過一天的生活。說句玩笑話，年輕時(shí)不經(jīng)歷幾次摸爬滾打，跌倒又站起來繼續(xù)奔跑的事跡。到老的時(shí)候都沒什么資本跟孫子吹噓，想當(dāng)年你爺爺我…….

扯遠(yuǎn)了，真心是扯遠(yuǎn)了。主要還是真的要離別了，心中的情感情不自禁的會(huì)流于筆尖（否則就是言不由衷的贅述了），給心愛的讀者也帶去淡淡的憂傷了。罪過、罪過。說實(shí)話，這次得知又要寫實(shí)習(xí)日記確實(shí)有些壓力，主要原因有三個(gè)：一來自己的心境確實(shí)有些憂傷（自認(rèn)為我有點(diǎn)多愁善感的性格在內(nèi)心深處，身處畢業(yè)季有些憂傷）；二來自己第一次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)日記獲得了大家的認(rèn)可，這次寫不好怕砸了自己的名聲；三來自己沒有那么第一次那種迫于表達(dá)的沖動(dòng)，套用比較裝逼一點(diǎn)的話是沒有靈感出現(xiàn)。直到有一天雜志社的美女編輯打電話過來，主動(dòng)提到這件事，還要我寫上次參賽的感受并且邀請我參加這次比賽。頓時(shí)感覺自己還是有點(diǎn)責(zé)任要寫下一些什么的。就像當(dāng)初寫實(shí)習(xí)足跡一樣，放平心態(tài)自由自在的表達(dá)就可以了啊。自己大聲的對自己說一句：擺正心態(tài)，再導(dǎo)一出實(shí)習(xí)舞臺(tái)劇吧，有機(jī)會(huì)出演小丑給人帶去歡笑就滿足了。在此發(fā)表一下上一次的獲獎(jiǎng)感受，希望大家踴躍參賽。“之前一直很關(guān)注中國水產(chǎn)頻道，知道它的主流人群是已經(jīng)從事水產(chǎn)事業(yè)的那些人，所以自己在這個(gè)舞臺(tái)上一直扮演著觀眾的角色，偶爾回帖鼓個(gè)掌。突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)——水產(chǎn)實(shí)習(xí)征文，想想自己從那些無私奉獻(xiàn)自己經(jīng)歷的人那里了解了那么多未知的世界。自己是時(shí)候?yàn)檫@些前輩們茶余飯后提供一點(diǎn)年輕的回憶了。所以拿起來筆，記錄起自己實(shí)習(xí)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。沒那么多的考慮修辭和語法，甚至錯(cuò)別字都還蠻多，用一顆懷著感激的心完全口語話的表達(dá)，為這個(gè)大舞臺(tái)導(dǎo)演一場實(shí)習(xí)生的真實(shí)的戲劇。我比較幸運(yùn)，演完之后不僅有演出費(fèi)，而且還有一些影迷了。真心感謝中國水產(chǎn)頻道，有它的陪伴我們的水產(chǎn)之路越走越寬，有它的陪伴水產(chǎn)人永遠(yuǎn)都不孤單”。

                                                

（一）新的起點(diǎn)，新的征程

每一次開學(xué)初期都會(huì)參加一次老鄉(xiāng)聚會(huì)，話題的核心就是剛剛進(jìn)入大學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹問學(xué)姐學(xué)長大學(xué)應(yīng)該怎么度過呢？我經(jīng)歷了四次這樣的老鄉(xiāng)會(huì)。但每一次的角色都不一樣，第一次是完全的傾聽，第二次有種想表達(dá)的沖動(dòng)，第三次就是話題中的中流砥柱了，第四次覺得該給大三的學(xué)弟學(xué)妹機(jī)會(huì)表達(dá)，自己裝裝老陳，一針見血式的點(diǎn)評更具有殺傷力。
    提前幾天就得到通知，過幾天就要老鄉(xiāng)會(huì)了。知道讓自己即興談感想很吃力，而且表達(dá)的很不到位。所以事先想了蠻長時(shí)間的（這也是成熟的一種表現(xiàn)），最后的效果還是令我忙滿意的，自我表揚(yáng)一下。       我記得當(dāng)時(shí)是這么說的：大一是需要貴人誘導(dǎo)的一年，大二是碰壁后需要保留突圍勇氣的一年，大三是你要突圍成功的一年，大四基本就是沿著既定方向埋頭走下去的一年。我是這么說的，四年也是這么過來的。我這個(gè)人比較幸運(yùn)，大一的貴人出現(xiàn)了，大二碰壁一年后還是保留著勇氣繼續(xù)突圍，大三也順利到達(dá)突圍出來了�，F(xiàn)在身處大四，也選好了方向，需要的就是埋頭走下去的勇氣和信心。
    在大學(xué)課堂的四年時(shí)間里，經(jīng)過各個(gè)老師不斷的熏陶，身上的水產(chǎn)基因也慢慢發(fā)酵了。加上自己覺得還是干水產(chǎn)比較有優(yōu)勢（干別的咱也不太會(huì)），經(jīng)過幾次試探性的實(shí)習(xí)，自己也對水產(chǎn)生活有了比較充分的認(rèn)識。水產(chǎn)夢注定是要做下去了，現(xiàn)在需要找一個(gè)夢開始的地方。想想自己的學(xué)校，干水產(chǎn)干的出色的師兄師姐還是蠻多的，等自己畢業(yè)后，在水產(chǎn)界混，報(bào)出身時(shí)，咱也算得上出身名門，自豪感還是滿強(qiáng)烈的。也是基于這個(gè)原因，選擇新夢起點(diǎn)的時(shí)候，選擇了利洋。自己內(nèi)心深處覺得這也算得上又拜于名師下繼續(xù)深造吧，而且這位名師在行業(yè)里還是很受尊重的。

（二）接受夢寐以求的教育

憑借自己對水產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識和熱情，拿到利洋的短期飯票還是沒那么難。時(shí)間應(yīng)該是去年的十一月份，和來招聘的同事聊的比較好。我是作為第一個(gè)他敲定下去利洋的人，后面也幫著他聯(lián)系和選擇投簡歷的應(yīng)聘者，甚至后面還和他去另一所學(xué)校幫忙招聘�，F(xiàn)在回過頭來想想，即使當(dāng)初我對水產(chǎn)行業(yè)認(rèn)識沒那么深，但憑著我的這顆熾熱的水產(chǎn)心，進(jìn)來公司也問題不大。這種感受我是經(jīng)歷過一次招聘者之后才有的，如果你是公司派下來的招聘者，你首先需要的是幫公司把人招到公司去報(bào)到。而面對這么多海投的學(xué)子，你怎么判斷誰真正會(huì)去公司報(bào)到才是最關(guān)鍵的，其次才是去判斷誰真正優(yōu)秀。想起前幾天看到的一篇小說中的一段話，大意是這樣的：老板和職業(yè)經(jīng)理人考慮問題的方式是不一樣的，職業(yè)經(jīng)理人考慮的是更多的利用公司的資源，給自己謀利（或拉攏自己將來可能帶走的人，或者為自己將來鋪路）是首要的，考慮公司的利益是第二位的，而老板考慮的是每一分錢都要花的有切實(shí)的利潤回報(bào)。這就是我現(xiàn)在理解的老板和員工思維的矛盾，也許是對的，也許不對。學(xué)弟學(xué)妹們以后再找工作的時(shí)候，可以參考參考。
    不管怎樣吧，我反正是如愿進(jìn)入了利洋這個(gè)大家庭，本來一起決定來的是七人，但結(jié)果只有三個(gè)人真正去公司報(bào)道，關(guān)于這件事，我事后和人事部的同事聊過，他說這種情況在公司的意料之中。而公司的做法也很科學(xué)：如果真正需求招聘的數(shù)量是100，那么給邀請函時(shí)就發(fā)200份出去。如果真正來了200人，作為水產(chǎn)行業(yè)里還算比較可以的公司，也都能安排得下，只不過今年實(shí)際的發(fā)展速度會(huì)比計(jì)劃中的快一些而已（人更多了，發(fā)展肯定更快，但利潤不一定更多）。等到來人數(shù)量確定后，重新調(diào)整一下今年的計(jì)劃就可以了。
    說回正題吧，按照公司的安排，在家沒呆幾天就趕著還帶著濃重春運(yùn)味道的火車去了廣州。站了一夜，人太多了，實(shí)在是沒機(jī)會(huì)合眼。想想這應(yīng)該是我第三次熬夜了。第一次是高二暑假懷著無比激動(dòng)的心情一個(gè)人坐車去深圳看看外面的大世界，也是站著熬了一個(gè)通宵。第二次是大二暑假坐火車去廣西百洋實(shí)習(xí) ，那一次和兩個(gè)同學(xué)一起去的，行李太多，大家決定輪流著睡，該輪到我睡的時(shí)間沒睡著。除此之外，我就沒熬夜過，在我的世界里，沒有什么值得我為它熬通宵。游戲我不玩，考試都提前復(fù)習(xí)好沒必要熬夜，也沒干什么虧心事，白天把該做的事情也都努力去做了，到目前為止真的沒什么值得我熬夜。一夜的疲憊，也沒擋住我對廣州這座城市的向往和憧憬。再去公司路上的公交車上我還是帶著好奇的眼光欣賞著一幕幕送進(jìn)我眼界的風(fēng)景�？上В�如我所想，城市化建設(shè)思路始終走不出思維的禁錮。廣州只不過又是一個(gè)武漢而已，或者說武漢只不過又是一個(gè)廣州而已。
     南方醫(yī)科大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院是我這一段征途的中點(diǎn)，在此所有的新人都將按照公司給我們設(shè)計(jì)的方法和方式，拿起手中的筆給自己來一張素描。然后這張素描將由我們自己帶去征途的終點(diǎn)，由各個(gè)藥店按照它們自己特有的顏料來著色，然后再由你帶回公司檢查。所以最終這張彩色的你的自畫像離開誰都完成不了，但要畫好它，確實(shí)很不容易。
    為期八天的培訓(xùn)，一下子讓你找到了高中的感覺。也不對，如果你經(jīng)歷過高中，上過大學(xué)，然后又重回高中上課的話，那種感覺估計(jì)就對了。也許有些讀者沒有也不可能有那種經(jīng)歷，不好理解。換一種形容吧，一個(gè)經(jīng)歷過一段刻骨銘心的初戀，分開之后，開始把戀愛當(dāng)游戲而且玩的順風(fēng)順?biāo)�，突然又和初戀遇見而且在一起的感覺估計(jì)就對了。哎，說老實(shí)話，這兩種我比喻出來的感覺都沒經(jīng)歷過。我看來還是閱歷不行。有經(jīng)歷過上面兩種經(jīng)歷的前輩歡迎跟帖分享。還是用一個(gè)我經(jīng)歷過而且大部分讀者也有過的經(jīng)歷來形容吧。我高中特別喜歡上物理課，而且物理也經(jīng)常給我?guī)�去成功的喜悅（物理和同學(xué)拉分很厲害的），而語文課呢？我是作為放松養(yǎng)精蓄銳的課程（太難和同學(xué)區(qū)別開來了），就會(huì)經(jīng)常拿來想物理題，如果偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)碰到先上一節(jié)物理課，然后上一節(jié)語文課，再接著上一節(jié)物理課。那下語文課之后物理課之前的那種感覺就對了。形容了那么多感覺，如果您還不能理解那種感覺，那就說明您的閱歷也還不夠哦，得和我一起努力多花時(shí)間增加增加閱歷哦。
    為期八天高密度的白天和晚上的上專業(yè)課，確實(shí)感覺有點(diǎn)吃力，不過收獲也相當(dāng)?shù)拇�，以前遺留下來的一些疑惑大部分都得到了很合理的答復(fù)。雖然和大學(xué)課堂一樣，但換個(gè)表達(dá)方式換個(gè)主講人，自己的接受程度完全提高了，真的有種海綿吸水一樣的感覺。只怪自己晚上沒睡好，有些精彩部分錯(cuò)過了，現(xiàn)在想想都有點(diǎn)后悔。培訓(xùn)的最后，公司按照慣例組織大家一起去爬白云山，在白云山頂組織演講比賽，統(tǒng)一吃盒飯，統(tǒng)一收拾垃圾。一切都是那么的井然有序，我也有幸加入了組織者一列（擔(dān)任小組副組長）。一場出游活動(dòng)下來，讓我最印象深刻的是集合隊(duì)伍。在大學(xué)里，九點(diǎn)半開始的活動(dòng)，學(xué)院和班委通知的時(shí)間會(huì)是九點(diǎn)開始。結(jié)果呢？準(zhǔn)時(shí)的人都是得等半小時(shí)，一些聰明的人就九點(diǎn)半到。有些又聰明又拖拉的人，到達(dá)的時(shí)間可能是九點(diǎn)三十五�？上У栏咭怀�，魔高一丈。下次通知下來的時(shí)間就是八點(diǎn)半了，苦逼的永遠(yuǎn)是遵守規(guī)則的人，這就出現(xiàn)了一個(gè)規(guī)則矛盾。關(guān)于規(guī)則矛盾，很多時(shí)候也是國情決定的。中國的電影喜歡宣傳的就是不守規(guī)則的人成了英雄，守規(guī)則的人永遠(yuǎn)是無能的。導(dǎo)致潛意識里，規(guī)則越來越被質(zhì)疑，而且越來越多人挑戰(zhàn)。我是那個(gè)苦逼的守規(guī)則者，明知通知提前了一小時(shí)，我還是相信它會(huì)八點(diǎn)半開始，而現(xiàn)實(shí)中大部分是聰明人。我被玩之后，還會(huì)自我安慰一下，也許下一次通知時(shí)間就準(zhǔn)時(shí)了，現(xiàn)在只希望這下一次到來的早一點(diǎn)。

落日魚暉

（三）再培訓(xùn)之結(jié)識戰(zhàn)友

     按照公司的安排，在廣州結(jié)束培訓(xùn)之后。各自的分配藥店結(jié)果也出來了，如我所愿發(fā)配到祖國的最南端---湛江。這事沒有引起我心理上多少的變化，當(dāng)然生理上更加不可能有影響了。該吃四兩飯還是四兩飯，該十一點(diǎn)睡覺我還是十一點(diǎn)躺下就睡著。想想我現(xiàn)在這是多么的淡定，不對，我大學(xué)四年下來好像一直都是四兩米飯、十一點(diǎn)上床睡覺的。哎，就是這樣，四年下來，知識沒存到幾十斤，體重倒增加了幾十斤，馬上就要步入胖子俱樂部了。這樣的形容好像也不對，知識存在腦袋里，最終也會(huì)體現(xiàn)在體重上面。所以，愛學(xué)習(xí)的“胖子們”，以后再有人說你胖就可以說“腦袋里裝了幾十斤的知識，不信，稱一下�！�

來到湛江的第二天，又開始了幾天的培訓(xùn)之旅。像剛剛進(jìn)入大學(xué)那會(huì)一樣，先是自我介紹。換了一個(gè)地方，也換了一群人，作介紹的人也換了。曾經(jīng)看到一條微博很好的解釋了夫妻間的七年之癢，大意是說人身上的所有細(xì)胞中最長的更新周期是七年，也就是說從生理上 講七年之后，你完全是全新的你，和七年前的你一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系都沒有。所以七年前，對方在你眼里是個(gè)西施，七年之后也許連她媽都不如了。現(xiàn)在也是一樣，四年后的我也和剛開始的樣子不一樣了。四年前的焦點(diǎn)在學(xué)業(yè)和大學(xué)的憧憬上面，現(xiàn)在的我不由自主的把焦點(diǎn)放在家庭和對自己的規(guī)劃上面。簡單的自我介紹之后，就開始進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用型的培訓(xùn)。和上次在廣州培訓(xùn)的感覺不太一樣，如果你要問為什么不一樣的話。那我告訴你，這次培訓(xùn)坐的就是一個(gè)最簡單的塑膠椅，而上次在廣州坐的是一體化的桌椅。現(xiàn)在明白了吧，完完全全被腰痛取代了，用戶體驗(yàn)當(dāng)然不一樣嘛（開個(gè)玩笑，大家千萬別當(dāng)真）。

培訓(xùn)之間，還有個(gè)小插曲。農(nóng)財(cái)寶典攜手粵�；蛘哒f粵海攜手農(nóng)財(cái)寶典在湛江搞了一個(gè)蝦王大會(huì)。行業(yè)里的人都知道，這種會(huì)議換種說法就是公司答謝客戶并促進(jìn)下一年合作的聚會(huì)。這種會(huì)議，我們學(xué)校每年也都會(huì)舉辦好幾次，我猜都是由公司牽頭借用學(xué)校的場地來舉辦的。（在此，我向曾經(jīng)蹭過飯的武漢科洋公司（生物漁肥的領(lǐng)航者）表示深深的謝意，祝貴公司越辦越好，再上一個(gè)新臺(tái)階）。像上次一樣，過去蹭飯還是得有人牽線才行的，都要有入場卷的。上次得感謝我的師兄王剛大編輯，這次得感謝水貨兄。在此一起表示感謝，祝王大編輯減肥成功，水貨兄養(yǎng)蝦成功。為什么花這么多筆墨來鋪墊蝦王大會(huì)呢？因?yàn)樗�確實(shí)讓我大開眼界了。

作為一個(gè)一直生活在華中地區(qū)（老家是江西，大學(xué)在武漢），家庭條件很一般的孩子，海產(chǎn)品確實(shí)吃的太少太少了，不對，應(yīng)該是看的太少太少了。坐在席間，看著一道道美味端上來，咱見都沒見過。還是粵海集團(tuán)（蝦料的領(lǐng)航者）有錢，想我也去過幾家公司實(shí)習(xí)，也和領(lǐng)導(dǎo)吃過幾次飯，這次的檔次絕對是最高的了。謝謝鄭總了，祝鄭總公司越辦越好。下次有這樣的機(jī)會(huì)記得叫上我啊，保證隨叫隨到。

         

（四）北海之行

培訓(xùn)結(jié)束之后，湛江團(tuán)隊(duì)計(jì)劃去北海玩幾天，兄弟店（竹林店）剛好請公司的唐老師過去講可控生態(tài)養(yǎng)蝦技術(shù)（利洋的核心理念）。這下就說不清是我們到底是去北海玩順便聽課幫忙呢？還是去聽課幫忙順道玩呢？反正結(jié)果都一樣的，課也聽了，玩也玩了。話說，竹林店的兄弟還是很不錯(cuò)的，等我們過去，人家把活都干完了。我們純粹聽課蹭飯去了，而且飯局的檔次還是蠻高的。后來和其他同事說起過飯局的問題，得到的回復(fù)是這樣的“平時(shí)生活費(fèi)還是要節(jié)約一點(diǎn)的，花的都是自己的錢，但利洋人肯定不能虧待兄弟，所以有客人來肯定得好好招待”。所以竹林店的兄弟，說不定招待我們一次，下個(gè)月就要就著咸菜啃饅頭的日子啦。不多說了，唐老師該出場了。

唐老師目前被認(rèn)為在利洋里面技術(shù)水平最高的人（以前是馬老師，也有說他是居馬老師之后，此處不討論），在廣州總部培訓(xùn)的時(shí)候，聽過他的課。不過這次講的內(nèi)容又不一樣，這次講座的內(nèi)容是結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r展開的，比較有針對性。養(yǎng)殖戶聽得也認(rèn)真，開始我還以為對于養(yǎng)殖戶朋友來說，坐在一個(gè)小椅子上一個(gè)多小時(shí)，不準(zhǔn)說話，不準(zhǔn)抽煙，不準(zhǔn)接電話是很難做到的。但從三次講課（后面有幸又參加了兩次講課）的結(jié)果來看。幾百人的會(huì)場，只有幾個(gè)養(yǎng)殖戶，不能做到一兩條。再想想咱們的大學(xué)課堂，養(yǎng)殖戶朋友的素質(zhì)還是很高的。這也驗(yàn)證了我以前的觀點(diǎn)：底層和高層的素質(zhì)是很高的，就是中層的素質(zhì)有待提高。

其實(shí)這次講課讓我印象最深刻的還是站在最前面維持會(huì)場秩序的一位同事，雙手護(hù)襠，從講課開始到結(jié)束，大概一個(gè)半小時(shí)，始終面帶微笑保持著這個(gè)姿勢。沒有誰要求他這么做，但他還是堅(jiān)持做下來了。也許正是這種堅(jiān)持才讓養(yǎng)殖戶朋友以他為榜樣，都規(guī)規(guī)矩矩的聽著課。就像你看某種比賽一樣，即使完全看不懂，但你只要了解要達(dá)到比賽這種效果所需要付出的努力，就會(huì)情不自禁的為它鼓掌�；@球、足球、雜技、書法、繪畫、演奏等等，都是需要付出無數(shù)的汗水才能換的比賽時(shí)刻綻放的那一刻。

聽完唐老師的課，按照計(jì)劃去了銀灘。說起來很是遺憾，第一次去銀灘是去年在百洋水產(chǎn)飼料公司（羅非魚料的領(lǐng)航者）實(shí)習(xí)時(shí)，和一個(gè)同事一起去的。那天下雨，而且準(zhǔn)備的不充分，沒下去游泳。這次我是打著一定要下去游一次泳的心態(tài)去的，事先連泳褲都換好了�？山Y(jié)果呢？突然的一股冷空氣襲來，整個(gè)銀灘看不到一個(gè)人下海游泳。我還是沒能說服自己做當(dāng)天第一個(gè)下海游泳的人，沒經(jīng)歷這件事，還真不確定自己有沒有那種勇氣。

北海之行，我想最初的目的是讓大家在游玩中體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性。通過一個(gè)個(gè)簡單的小游戲，收獲快樂的同時(shí)，也收獲了友誼。值得一提的是我們冒著被保安罵的風(fēng)險(xiǎn)在銀灘上面了合力挖了一個(gè)可以完全容下三個(gè)人的一米五左右的沙坑。當(dāng)初我一個(gè)人挖的時(shí)候就是想挖著玩玩，但取得一定成就之后，大家感覺把它挖成功就是一種使命，無尚光榮的使命促使它來到人世。現(xiàn)在回過頭想想，干水產(chǎn)這行和挖這個(gè)坑一樣，也許你開始一次的嘗試，加上過程中的不懈堅(jiān)持，最終就會(huì)達(dá)到意想不到的驚喜。記得有人說，每天花三個(gè)小時(shí)研究一個(gè)領(lǐng)域，三年后你就是專家，十年后你就是權(quán)威，三十年后你有權(quán)利死后在自己的墓碑刻上個(gè)銘文受人瞻仰。這么算下來，經(jīng)過四年大學(xué)課堂的熏陶，本應(yīng)該成一個(gè)專家級別了，可現(xiàn)在的我離那還是有很大的距離，簡而言之，水產(chǎn)之路，任重道遠(yuǎn)，我在堅(jiān)持，希望你也如此。



(五)春雷飄揚(yáng)在湛江

春雷這個(gè)詞還是蠻有韻味的，第一次看到這個(gè)詞是去年在水產(chǎn)頻道的一篇報(bào)道中。當(dāng)時(shí)的報(bào)道是說海大集團(tuán)（淡水魚料的領(lǐng)航者）二三月份在養(yǎng)殖密級區(qū)域掛橫幅，喊口號做宣傳，形象的用“春雷”形容，這也是海大服務(wù)營銷的一部分，據(jù)說這是海大的新人必須要經(jīng)歷的過程。話說海大集團(tuán)是第一屆水產(chǎn)實(shí)習(xí)征文的贊助商，前幾年的發(fā)展速度令同行都望其項(xiàng)背，這兩年水產(chǎn)大行情不好，發(fā)展速度也回歸正常，好像就有人開始質(zhì)疑你了，不管別人怎么看你，我相信你很快就會(huì)重新回到人們的焦點(diǎn)中，創(chuàng)造出一個(gè)新的奇跡。

落日魚暉

在利洋，各個(gè)藥店在二三月份也會(huì)搞宣傳工作，宣傳手段也不外乎發(fā)掛歷、插紅旗、送宣傳單頁、發(fā)短信�？赡苓@種宣傳是各個(gè)藥店單獨(dú)行動(dòng)為主，沒形成規(guī)模效應(yīng)，一直也沒有什么媒體報(bào)道過。春雷行動(dòng)之所以叫做春雷行動(dòng)，我估計(jì)主要原因是它發(fā)生在春天，掛出去的橫幅（利洋是插紅旗）像雷一樣耀眼。春雷過后，一般都會(huì)下雨，萬物經(jīng)過雨水的洗禮將散發(fā)出勃勃生機(jī)，也提示著養(yǎng)殖戶朋友又一年的勞作的季節(jié)到了，該從去年的喜悅或悲傷中走出來迎接新的開始了。
現(xiàn)在回想起和同事每天騎摩托車扛著梯子出去掛紅旗的日子也挺美好的。一大早就準(zhǔn)備好一天要用到的工具：鉗子、鐵絲、紅旗、竹竿、梯子，還有矗立在塘間路頭我們的秘密武器---電線桿。一天下來兩個(gè)人能掛個(gè)二三十面紅旗，效率還是蠻高的。有時(shí)候，碰到養(yǎng)殖戶朋友上前要我們幫他檢查一下塘頭的電路問題，嫣然是把我們當(dāng)電工了。這說明什么呢？說明我們上電線桿很專業(yè)，同時(shí)有些區(qū)域利洋品牌滲入的還不夠，還不能讓養(yǎng)殖戶認(rèn)識其實(shí)利洋人除了會(huì)幫他看水看蝦，還是個(gè)電工、清潔工、大廚、會(huì)計(jì)等等。
經(jīng)過將近半個(gè)月的努力，整個(gè)藥店所轄范圍內(nèi)的養(yǎng)殖集中區(qū)域都飄揚(yáng)著利洋的紅旗。有些是我們掛上去的，有些是養(yǎng)殖戶朋友自己喜歡向我們要去掛在塘頭或者屋頂。很多時(shí)候，我們會(huì)被問到掛紅旗有什么用呢？常規(guī)的回答是驅(qū)趕鳥類（鳥類會(huì)傳播疾病，但具體是鳥糞傳播還是鳥足夠聰明空投病死蝦傳播我還搞不清楚）、裝飾環(huán)境（遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著一面飄揚(yáng)的紅旗感覺還是不錯(cuò)）、看風(fēng)向等等。有時(shí)候我也會(huì)問我自己為什么要掛紅旗呢，在我心里有個(gè)最真實(shí)的回答：我把紅旗掛在這里，代表有能力覆蓋到這里，就像宣誓主權(quán)一樣。插上一面旗就是我的領(lǐng)土，我有責(zé)任和義務(wù)盡最大的能力保護(hù)它。

（六）掃除蝦類的盲點(diǎn)
作為專注于淡水魚研究的學(xué)院（華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院）即將畢業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)課堂里接觸到海水養(yǎng)殖相關(guān)知識的機(jī)會(huì)那基本是微乎其微。有時(shí)候碰到海水相關(guān)的知識點(diǎn)，老師也都是直接跨過去。用我們院書記的話講“水產(chǎn)學(xué)院在未來的十年，將繼續(xù)專注于淡水養(yǎng)殖，把淡水養(yǎng)殖先研究透徹再去涉及海水養(yǎng)殖�！�
自己之前也一直把焦點(diǎn)放在淡水養(yǎng)殖上面，有一段時(shí)間還專門研究了一下羅非魚（形成產(chǎn)業(yè)鏈的一條淡水魚）。但隨著接觸水產(chǎn)一線的機(jī)會(huì)多起來，越來越感覺對蝦對我的吸引力最大。一來是覺得對我來說它未知的東西太多（好奇心在作怪），二來也是覺得它是目前給我最大憧憬的一個(gè)品種（是朝陽還是夕陽，見仁見智）。所以，在做選擇的時(shí)候，選擇了對蝦，并且是選擇了湛江的對蝦，就讓湛江的蝦農(nóng)和蝦一起辛苦教育教育我這個(gè)無知的學(xué)生吧。
到今天為止，算下來我應(yīng)該接受湛江地區(qū)的蝦和蝦農(nóng)教育幾個(gè)月了，但還是感覺肚中的干物質(zhì)不多（估計(jì)不會(huì)超過幾兩吧）。一來湛江地區(qū)的蝦自身水了，身為傳道授業(yè)解惑者二三十天就掛了絕大部分，著實(shí)讓我這個(gè)學(xué)生著急。二來湛江地區(qū)的蝦農(nóng)防水性（一句你都沒養(yǎng)過蝦就把你當(dāng)水貨了）太好了，身為水產(chǎn)大軍的一份子天天和水打交道，自身的防水性能太好也未必是件好事。三來也是自己確實(shí)比較水，沒能有效解決蝦水、蝦農(nóng)防水的問題。哎，再說下去就全是水了。不過，仔細(xì)想想，水產(chǎn)水產(chǎn)，除了“產(chǎn)”不就是“水”嘛，水水更健康。
此道不通，唯有改道。從身邊的同事和公司的資料入手，一份份一手的養(yǎng)殖資料，一個(gè)個(gè)鮮活的學(xué)習(xí)對象在身邊，如果不好好利用就真是最大的浪費(fèi)了。從最基本的測水質(zhì)、看藻類、看蝦苗、看成蝦；再到對養(yǎng)殖生態(tài)系統(tǒng)和養(yǎng)殖流程的把握，這些都是靠自己平時(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的。每個(gè)利洋人都為此付出過汗水，也得到了大眾的認(rèn)可�，F(xiàn)在普遍認(rèn)為利洋的人在看水看蝦這塊還是很有一套的，不過在利洋這么久了，我個(gè)人認(rèn)為利洋最大的優(yōu)勢還是利洋人對自己產(chǎn)品的認(rèn)識程度高，用馬老師的話講是通產(chǎn)品。
在面對任何一個(gè)問題時(shí)，哪一個(gè)解決方案都是一個(gè)實(shí)驗(yàn)，誰都不知道哪一個(gè)方案是最佳選擇，但你能并且只能選擇一個(gè)方案，也就決定你永遠(yuǎn)只能看到一個(gè)方案的結(jié)果。所以你能做的就是想方設(shè)法使自己所選擇的方案離最佳方案近一點(diǎn)。具體怎么做呢？讓自己成為實(shí)驗(yàn)對象的時(shí)間越往后越好，因?yàn)橛行У膶?shí)驗(yàn)一直都是在改進(jìn)的。連鎖藥店就是一直在做這樣有效的實(shí)驗(yàn)（真正去了解實(shí)驗(yàn)前的情況，結(jié)合以前的實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，選出目前認(rèn)為最佳的實(shí)驗(yàn)方案，跟蹤實(shí)驗(yàn)結(jié)果并做好總結(jié)），去年的水產(chǎn)年度經(jīng)營模式排行榜就有連鎖經(jīng)營模式。那你也會(huì)說，連鎖藥店現(xiàn)在也有幾家（利洋、好潤、幫成、漁狀元），怎么選擇才能使得自己被實(shí)驗(yàn)的時(shí)間往后呢？這個(gè)問題就先留在這吧，當(dāng)做我留給您的課外作業(yè)吧。        
(七)在藥店的二三事
1.話說某一天，我們藥店來了個(gè)某大型飼料公司的業(yè)務(wù)員，上來就一句“我早就聽說過你們利洋了，以前沒來湛江之前就知道利洋人看水看蝦的功夫很厲害，我們是自嘆不如……”典型的恭維式的開頭，想當(dāng)初我在廣西實(shí)習(xí)的時(shí)候，也投宿過利洋，也是用這種方式開的頭，同樣獲得了該有的尊重。不管是藥企業(yè)務(wù)員還是飼料廠業(yè)務(wù)員或者媒體的朋友，走到利洋的地盤先過來坐坐喝杯茶，休息一下聊聊天，利洋還是蠻歡迎的。像馬老師談自己的定位一樣，我們做事的原則也是“不與學(xué)術(shù)爭名，不與同行爭利”，來者都是客，歡迎下一批同行來利洋休息，大家好一起扯扯淡。不過最好是能找準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)，利洋的人一般是吃過早餐就要去跑塘做服務(wù)的，中午回來休息一會(huì)，下午繼續(xù)跑塘的。在此，透漏一下：最好的時(shí)間點(diǎn)就是下雨天，下雨天大家都在店里的，平時(shí)一般都留一兩個(gè)在看店，也太多的時(shí)間和精力接待您的。如果，你的某一次進(jìn)店經(jīng)歷，影響了您的用戶體驗(yàn)，希望您別放在心上，給我們也給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，再來幾次我們還是很歡迎的。
2.在利洋        實(shí)習(xí)期間，去湛江雷州區(qū)的一個(gè)兄弟店（東里店）幫忙組織可控生態(tài)養(yǎng)蝦技術(shù)講座，和上次竹林店不一樣的是我也是這次講課的組織者。感覺和上次完全不一樣，確實(shí)得專業(yè)的人做專業(yè)的事。公司企劃部的同事組織講座很有經(jīng)驗(yàn)，把絕大部分的情況都考慮進(jìn)去了，而且還有一堆堆的應(yīng)對方案。整場講座下來，他作為組織協(xié)調(diào)者，確實(shí)游刃有余。佩服，學(xué)習(xí)的楷模。這場講座還值得一提的是我終于在利洋遇到了師兄（同門之情我覺得還是很重要的），甘師兄，確實(shí)讓我找的好苦。作為現(xiàn)在利洋的兩廣總督（現(xiàn)任利洋的總店長，所轄藥店在廣東和廣西），也是這次可控生態(tài)養(yǎng)蝦技術(shù)講座的講課嘉賓，更重要的是作為我的師兄，絕對是我學(xué)習(xí)的楷模。搞這次講座下來和他在一起呆了一天，都沒好好一起說上幾句話，兩次飯局下來都沒能有機(jī)會(huì)敬他一杯酒。走的時(shí)候也是匆匆道了個(gè)別，就借這次機(jī)會(huì)向他道個(gè)歉，下次有機(jī)會(huì)一定補(bǔ)上。
文章寫到這里，該表達(dá)的都表達(dá)了，也該道別了。整體寫下來，心理還是一直有些壓力的，不過寫到現(xiàn)在心理也放開了很多。這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)確實(shí)和之前的幾次實(shí)習(xí)體會(huì)不一樣，有過比較多的辛酸，說句不爭氣的話也落過淚，但那真的沒什么的，我認(rèn)定的水產(chǎn)之路還是會(huì)堅(jiān)定的走下去�！奥淙蒸~暉’’首先承認(rèn)自己像個(gè)“落日”，想照亮大地但再怎么努力都只能染紅半邊的天空，“魚”代表我會(huì)堅(jiān)持在水產(chǎn)界，“暉”即代表魚給我的回報(bào)，更代表我對它的回報(bào)。
加油吧！落日魚暉。
                           落日魚暉  2014.06.05

daoming4

我還在湛江，有機(jī)會(huì)來海洋大學(xué)玩啊

落日魚暉

daoming4 發(fā)表于 2014-6-16 15:27
我還在湛江，有機(jī)會(huì)來海洋大學(xué)玩啊

嗯嗯，謝謝邀請啊，有機(jī)會(huì)一定得去看看啊。

煙花雨

那小編就關(guān)閉之前的那個(gè)貼，留存這篇棒棒噠參賽嘍

落日魚暉

煙花雨 發(fā)表于 2014-8-7 09:23
那小編就關(guān)閉之前的那個(gè)貼，留存這篇棒棒噠參賽嘍

嗯嗯，麻煩親露，