廣東2013年水產(chǎn)“高端料”你怎么看？產(chǎn)品升級(jí)價(jià)格也“升級(jí)”！亮瞎眼碎碎念

翼護(hù)蜀燕

南國(guó)之南 發(fā)表于 2013-9-23 13:00
飼料廠做服務(wù)確實(shí)比較難堪。

關(guān)鍵是飼料廠對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)和定位，因?yàn)榉��?wù)本身具有潛在巨大價(jià)值，但飼料廠做好產(chǎn)品質(zhì)量是一切服務(wù)的基礎(chǔ)

今年海大提出五一行動(dòng)，簡(jiǎn)化了服務(wù)目標(biāo)和流程，聚焦了服務(wù)重點(diǎn)，一方面考慮到公司員工推廣難度，另一方面也是考慮到養(yǎng)戶(hù)真實(shí)接受程度

但作為飼料廠，最終還是要回歸到產(chǎn)品質(zhì)量投入。利寶這幾年發(fā)展快得益于此，他們業(yè)務(wù)員并不多，這里也幫他們省下了很多管理費(fèi)用。

翼護(hù)蜀燕

liaowang738 發(fā)表于 2013-9-23 15:00
飼料需求高不高端是由養(yǎng)殖模式?jīng)Q定和效益決定的，飼料廠做服務(wù)是因?yàn)轱暳鲜谴箢^，并且還欠賬

我倒是覺(jué)得宏觀來(lái)講魚(yú)價(jià)行情決定了飼料檔次需求，微觀來(lái)講的確如你所言

而飼料廠做服務(wù)的理由就多了：
1、提高產(chǎn)品額外價(jià)值
2、提升員工工作效率
3、提升公司品牌形象
4、提高用戶(hù)滿(mǎn)意忠誠(chéng)
5、降低負(fù)面口碑影響
……

至于欠賬，說(shuō)到心坎上了，如今經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)戶(hù)都沒(méi)啥錢(qián)，飼料廠又強(qiáng)勢(shì)做現(xiàn)金交易，搞的生意難做的很。為啥養(yǎng)戶(hù)沒(méi)錢(qián)呢？因?yàn)殄X(qián)錢(qián)被房子套住了，被孩子上學(xué)搞走了，加上收入跟不上物價(jià)漲，所以苦逼的很。而有錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商要么老了準(zhǔn)備收手了，要么投資其他產(chǎn)業(yè)回報(bào)還高點(diǎn)，哪里舍得投錢(qián)做飼料呢。我看這幾年轟轟烈烈的飼料企業(yè)，很快將要進(jìn)入潛伏期了。

大家都需要時(shí)間回歸理智和平靜，去準(zhǔn)備去等待去調(diào)整，迎接新的市場(chǎng)格局。

翼護(hù)蜀燕

萬(wàn)物生 發(fā)表于 2013-9-23 17:54
您這純粹是吊我胃口啊，我知道的也就那么一點(diǎn)點(diǎn)，還想知道多一點(diǎn)，你就不說(shuō)了。

您悟性好愛(ài)學(xué)習(xí)，這些事情您一點(diǎn)就通，不過(guò)看您入行時(shí)間段，積累也是需要時(shí)間的。。。

好比很多大道理，以前也知道，但是體會(huì)不那么深刻，只有經(jīng)歷了，才會(huì)真正懂得。

煙花雨

為啥養(yǎng)戶(hù)沒(méi)錢(qián)呢？因?yàn)殄X(qián)錢(qián)被房子套住了，被孩子上學(xué)搞走了，加上收入跟不上物價(jià)漲，所以苦逼的很。

南國(guó)之南

服務(wù)做久了，養(yǎng)殖戶(hù)會(huì)覺(jué)得這是他們賣(mài)料應(yīng)該做的。通常是飼料業(yè)務(wù)員技術(shù)水平一般，在治療魚(yú)病方面力不從心，幾次失手之后就在養(yǎng)殖戶(hù)心中不名一文了。

知行合一

敢問(wèn)樓主，在你認(rèn)為什么樣的用戶(hù)才是高端用戶(hù)？資金充足？養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)豐富？還是帶著熱錢(qián)進(jìn)入農(nóng)牧企業(yè)的這幫家伙？

翼護(hù)蜀燕

煙花雨 發(fā)表于 2013-9-24 08:50
為啥養(yǎng)戶(hù)沒(méi)錢(qián)呢？因?yàn)殄X(qián)錢(qián)被房子套住了，被孩子上學(xué)搞走了，加上收入跟不上物價(jià)漲，所以苦逼的很。

親愛(ài)的別到處在找我啊，雖然我挺享受這感覺(jué)的

翼護(hù)蜀燕

南國(guó)之南 發(fā)表于 2013-9-24 08:53
服務(wù)做久了，養(yǎng)殖戶(hù)會(huì)覺(jué)得這是他們賣(mài)料應(yīng)該做的。通常是飼料業(yè)務(wù)員技術(shù)水平一般，在治療魚(yú)病方面力不從心， ...

所以啊，千萬(wàn)別去救火，容易惹火上身

還是要做預(yù)防措施，當(dāng)然找準(zhǔn)客戶(hù)是關(guān)鍵，不然又要撞槍子兒上啦！

翼護(hù)蜀燕

知行合一 發(fā)表于 2013-9-24 08:56
敢問(wèn)樓主，在你認(rèn)為什么樣的用戶(hù)才是高端用戶(hù)？資金充足？養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)豐富？還是帶著熱錢(qián)進(jìn)入農(nóng)牧企業(yè)的這幫家 ...

額，最主要還是用心養(yǎng)魚(yú)，愿意接受、執(zhí)行和探索有道理的科學(xué)養(yǎng)殖方法

錢(qián)不是生來(lái)就有的

經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間積累

至于過(guò)來(lái)洗黑錢(qián)的，那都是神坑

煙花雨

翼護(hù)蜀燕 發(fā)表于 2013-9-24 11:23
親愛(ài)的別到處在找我啊，雖然我挺享受這感覺(jué)的

什么情況？{:soso_e153:}

雖然偶也挺想知道你是哪位高人滴，但偶決定等待樓主自投羅網(wǎng){:soso_e113:}

chwwxx

高端飼料賣(mài)不出高端價(jià)格~~

mike66666

飼料廠不搞服務(wù)反而不正常了。讓賣(mài)藥的搞嗎？

shrimp-fish

煙花雨 發(fā)表于 2013-9-24 08:50
為啥養(yǎng)戶(hù)沒(méi)錢(qián)呢？因?yàn)殄X(qián)錢(qián)被房子套住了，被孩子上學(xué)搞走了，加上收入跟不上物價(jià)漲，所以苦逼的很。

分析的到位，為什么大家都沒(méi)錢(qián) ，就是樓主分析的原因了

翼護(hù)蜀燕

煙花雨 發(fā)表于 2013-9-24 14:07
什么情況？

雖然偶也挺想知道你是哪位高人滴，但偶決定等待樓主自投羅網(wǎng)

我會(huì)帶著一個(gè)炸彈來(lái)自投羅網(wǎng)，小心被炸飛哈

翼護(hù)蜀燕

chwwxx 發(fā)表于 2013-9-24 20:10
高端飼料賣(mài)不出高端價(jià)格~~

主要還是：
1、多數(shù)養(yǎng)戶(hù)由于自身魚(yú)塘條件、技術(shù)水平，沒(méi)能體現(xiàn)/發(fā)揮出高端料的價(jià)值；
2、當(dāng)魚(yú)價(jià)低迷接近/跌破成本價(jià)，飼料檔次成為影響?zhàn)B殖盈虧的次要因素，此時(shí)出魚(yú)模式和渠道更為關(guān)鍵；多數(shù)養(yǎng)戶(hù)賣(mài)魚(yú)如賭博，魚(yú)價(jià)漲還想再漲，魚(yú)價(jià)跌要么著急出魚(yú)被魚(yú)中黑/要么被動(dòng)等魚(yú)價(jià)，不想想魚(yú)塘頂塘后的各種風(fēng)險(xiǎn)。

翼護(hù)蜀燕

mike66666 發(fā)表于 2013-9-25 15:34
飼料廠不搞服務(wù)反而不正常了。讓賣(mài)藥的搞嗎？

養(yǎng)殖戶(hù)形成自身技術(shù)能力，這樣才能讓飼料廠安心做料、漁藥廠安心做藥，做到分工明確、各自發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)。

為啥山東六和創(chuàng)始人出來(lái)搞個(gè)亞太中慧，還不是因?yàn)楫?dāng)前養(yǎng)殖戶(hù)普遍技術(shù)水平差跟不上時(shí)代節(jié)奏么。值得慶幸的是，越來(lái)越多的80后進(jìn)入養(yǎng)殖業(yè)，期待啊！

目前飼料廠/漁藥廠搞的技術(shù)服務(wù)，要么是選擇本身技術(shù)好的養(yǎng)戶(hù)做產(chǎn)品效果，作為宣傳示范點(diǎn)；要么是大養(yǎng)殖場(chǎng)攻堅(jiān)；營(yíng)銷(xiāo)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于技術(shù)推動(dòng)。

要把一個(gè)沒(méi)水平的養(yǎng)殖戶(hù)扶持到有水平，需要的人力物力財(cái)力非常多，這是個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)的、曲折的過(guò)程，又有多少個(gè)飼料廠/漁藥廠的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能一如既往去堅(jiān)守。在業(yè)績(jī)壓力下，人們普遍短視。

加上如今養(yǎng)殖戶(hù)群體普遍50-60歲了，他們成老小孩了，多數(shù)是三國(guó)那個(gè)扶不起的阿斗。（最后這句有點(diǎn)傷人誒，不小心說(shuō)出來(lái)了，懺悔ING。。。）

翼護(hù)蜀燕

shrimp-fish 發(fā)表于 2013-9-25 16:06
分析的到位，為什么大家都沒(méi)錢(qián) ，就是樓主分析的原因了

其實(shí)還個(gè)有神坑，部分不良經(jīng)銷(xiāo)商接低檔料賣(mài)“高”價(jià)，就是要讓養(yǎng)殖戶(hù)賺的不多不少剛剛好，這樣養(yǎng)殖戶(hù)死不了也跑不掉，然后他們自己賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。不過(guò)此事風(fēng)險(xiǎn)也高，萬(wàn)一遇到個(gè)“寒潮”，所謂的賺都成了收不回的“財(cái)務(wù)數(shù)字”。

shrimp-fish

翼護(hù)蜀燕 發(fā)表于 2013-9-25 21:21
其實(shí)還個(gè)有神坑，部分不良經(jīng)銷(xiāo)商接低檔料賣(mài)“高”價(jià)，就是要讓養(yǎng)殖戶(hù)賺的不多不少剛剛好，這樣 ...

恩，特別是一些公司推出的“高蛋白、低價(jià)格”的飼料，被經(jīng)銷(xiāo)商鉆了空子，

水中游魚(yú)

翼護(hù)蜀燕 發(fā)表于 2013-9-25 21:21
其實(shí)還個(gè)有神坑，部分不良經(jīng)銷(xiāo)商接低檔料賣(mài)“高”價(jià)，就是要讓養(yǎng)殖戶(hù)賺的不多不少剛剛好，這樣 ...

這經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)多了

較真的水貨

通過(guò)提高養(yǎng)殖戶(hù)的綜合能力確實(shí)是提升養(yǎng)殖效益來(lái)體現(xiàn)飼料價(jià)值的一個(gè)有效辦法。原理就像經(jīng)濟(jì)學(xué)的“木桶原理”。

不過(guò)。不能這成了忽悠的理?yè)?jù)。做實(shí)驗(yàn)對(duì)比中要求“單一變量”，才能體現(xiàn)變量的效果。高檔飼料的價(jià)值和低檔飼料的對(duì)比價(jià)值也要在單一變量前提下對(duì)比。不要再說(shuō)高檔料沒(méi)高效益是因?yàn)轲B(yǎng)殖戶(hù)的設(shè)備不好，是管理不好，是環(huán)境不好，。。。。。胡扯��！這些綜合能力的提升，既是是低檔料也有效益提升。不要把其他版塊的升級(jí)效益塞給了飼料高檔料來(lái)領(lǐng)功。

雖然我也主張使用高檔料，不過(guò)不是因?yàn)樗�的什么什么什么高而已。（我看到增幅最高的是價(jià)格而已）。是因?yàn)槲艺J(rèn)為一分錢(qián)一分貨。不想讓魚(yú)吃了太多垃圾，壞了身子也壞了環(huán)境�，F(xiàn)在搞高檔料很多水分的。灌予太多虛擬價(jià)值了，或夸大了某些價(jià)值了。自然這是創(chuàng)造利潤(rùn)的根源。