生泰爾實習(xí)總結(jié)

不要停啦

實 習(xí) 總 結(jié)

在暑假來到之前就計劃著找一個實習(xí)單位，去做一個大四前的實習(xí)，那么多的公司，想來想去，總是覺得沒有合適的，總是定不下來。寢室的很多同學(xué)也都紛紛聯(lián)系實習(xí)公司，或是另有打算，有去廣東利洋的，有去上海做觀賞魚的，也有留�？佳械模�而我還在猶豫觀望。在此之前我們班剛結(jié)束大學(xué)期間唯一一次班級集體的生產(chǎn)實習(xí)，全班的學(xué)生都是去的生產(chǎn)第一線，也是在去年的暑假，我和寢室的三個同學(xué)也選擇了一個生產(chǎn)實習(xí)單位，進行為期一個月的生產(chǎn)實習(xí)。這次實習(xí)，相比于去年的實習(xí)，顯得更加地有意義，更加地重要，我選擇實習(xí)單位也更加地慎重。之前去的實習(xí)單位都是生產(chǎn)第一線，做的也都是第一線的工作。這次實習(xí)目的很明確，去了解水產(chǎn)市場相關(guān)的行情，去找到適合自己的工作，去做一個市場調(diào)查。在來生泰爾之前，在學(xué)校參加過很多的生泰爾的活動，自己也是沈農(nóng)“生泰爾班”的成員，然而真正對生泰爾了解確不是很多。一個偶然的機會，在院辦聽輔導(dǎo)員說，生泰爾招一批暑期實習(xí)生，而我也是“生泰爾班”的學(xué)員，沒有猶豫，自然參加。在聽取講座之后，收獲頗多，綜合實習(xí)目的及各方面的因素，最終定下來去生泰爾。25天的實習(xí)，有理論的指導(dǎo)，有實踐的培訓(xùn)，也有實習(xí)總結(jié)，25天學(xué)到了很多，見到了很多，也達到了之前的預(yù)期。

還在考試月的時候，公司給我們的郵箱里發(fā)了一份在公司總部的培訓(xùn)計劃，表格看了一遍又一遍，確定了，我最感興趣的是爬長城和7月25日下午的籃球賽。我們的實習(xí)分為兩個階段，第一階段，7月22日-7月31日，為期10天的培訓(xùn)期；第二階段，8月1日-8月15日，為期15天的市場實習(xí)和總結(jié)期。每個階段都有不同的感想，不同的收獲，我們在用心體會著實習(xí)的每一天，在用心體味公司的人、企業(yè)文化、企業(yè)的價值觀，也在不斷地思考自己，能否能在公司很好的發(fā)展下去，自己適合什么樣的企業(yè)，什么樣的企業(yè)文化。

第一階段，7月22日-7月31日，10天的培訓(xùn)期。現(xiàn)在回頭看看，籃球賽，我們西點阿Q組，以巨大的比分優(yōu)勢獲得冠軍，雖然對手很強大，但我們團結(jié)一致，以合理地戰(zhàn)術(shù)，有驚無險地斬獲冠軍。爬長城，雖然當天下著連綿細雨，我們一路互幫互助，突破重重困難，搶上西二旗的13號線地鐵、兩個多小時地八達嶺長城專線列車漫長等待，登上了長城，我們忘記疲勞也是玩的很high。不過現(xiàn)在最讓我映像深刻的，當屬江總、姜總、李總等各位公司的中堅力量給我們講授的課，他們的精彩演講好比一座燈塔，讓我們可以借助巨人的肩膀，看的更遠，可以看破霧障少走很多的彎路。課堂上，各位老總，經(jīng)驗豐富，娓娓道來，毫不遜色于大學(xué)的教授。在第一堂正式授課上，江總將生泰爾的創(chuàng)業(yè)理想“為農(nóng)業(yè)、為農(nóng)民做點實事  開發(fā)行業(yè)高新技術(shù)  打造世界級的動保保健品公司”，生泰爾價值觀“崇尚科技  人人共享”，生泰爾的使命“關(guān)愛動物健康  提高人類生活質(zhì)量”，生泰爾徽標文化，生泰爾的經(jīng)營理念……等現(xiàn)代化的企業(yè)文化講授給我們，讓我們認識到別樣化的生泰爾、國際化的生泰爾。正式培訓(xùn)的第一天我們參觀了公司，對公司過去獲得的榮譽、成就、專利等，公司的現(xiàn)有的子公司、設(shè)備、產(chǎn)品等現(xiàn)狀有了一個詳細的了解，而公司發(fā)展前景、規(guī)劃在課堂上江總給了我們有一個很好地講解。

      按照計劃，來到了產(chǎn)品培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)是一個很枯燥很有壓力的一件事情，也是一個很考驗人的事情。短短的三天時間，水產(chǎn)事業(yè)部的學(xué)員有7個產(chǎn)品需要考核，而其它事業(yè)部只有3-4個考核產(chǎn)品。很多時候其它事業(yè)部的學(xué)員都在籃球場上玩或是回酒店休息去了，而我們一般都在公司熟悉產(chǎn)品到晚上9點才回酒店。我沒有抱怨，有的只是認真地學(xué)習(xí)，我知道不是公司故意為難我們，剛好相反而是為了讓我們更好地熟悉產(chǎn)品，使我們在市場實習(xí)時更加地得心應(yīng)手。水產(chǎn)事業(yè)部，是公司剛起步正在快速發(fā)展的一個事業(yè)部，需要培養(yǎng)一批有真才實干的人才，我想公司正是以這種培養(yǎng)的強度培養(yǎng)我們的，為此，我們不僅不應(yīng)該抱怨是公司故意為難我們，而應(yīng)該去感恩，感恩公司的良苦用心的培養(yǎng)，讓我們在下市場之前就先人一步。最終水產(chǎn)事業(yè)部學(xué)員也都合格，分配到各個市場去發(fā)光發(fā)熱。

十幾天的市場實習(xí)也印證了這點，我們之前的功夫下夠了，在和經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶交流的時候，在產(chǎn)品方面不會有歧義，真正做到有效溝通。相比起培訓(xùn)的公司企業(yè)文化，并沒有顯得多余，反而越顯現(xiàn)其重要性。正是有企業(yè)文化指導(dǎo)、指引我們，為我們在為養(yǎng)殖戶服務(wù)時有自己的準則，辨別什么是正確的，什么是不可為的，不至于沒有原則。

第二階段，8月1日-8月15日，市場實習(xí)加總結(jié)期。一個營利性公司，目的是在原則允許的條件下，盡可能大的去贏利，而贏利主要是通過將自己的產(chǎn)品推向用戶并得到用戶認可。銷售員做的正是這份工作，銷售是一件非常辛苦的工作，而在社會上銷售員很多時候并不受人待見。這十幾天時間，見到的養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商也不少，工作難易、辛不辛苦也只有自己知道。社會總是以成敗論英雄，而銷售則是以銷量論狀元。銷售是一個非�？简炄说墓ぷ鳎�它對銷售員有很高的要求，勤奮是必不可少的，而銷售技巧則顯得更為重要，銷售過程中掌握銷售技巧則是已成功了一半。在公司總部培訓(xùn)期間的銷售技巧和有效溝通課在現(xiàn)在想來顯得非常有必要。

8月2日到的仙桃，當時第一批的學(xué)員還在，8月3日他們就要結(jié)束實習(xí)了。8月3日和第一批的兩個學(xué)員一起跑的養(yǎng)殖戶，第一天從和他們的交流及他們和養(yǎng)殖戶的交流中學(xué)到很多。我是幸運的，第二批實習(xí)生中淡水一部只有我一個學(xué)員，他們走后，實習(xí)指導(dǎo)員便只帶我一人。在剩下的10天時間，我和實習(xí)指導(dǎo)員周陽（一個剛大學(xué)畢業(yè)銷售員，工作非常努力，有很不錯的銷售業(yè)績，是一個優(yōu)秀的銷售員），每天都在路上，在養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商和住處來回穿梭。15天的市場實習(xí)，做了很多，看到了很多，思考了很多，也明白了很多。第二天我倆來到養(yǎng)殖戶魚塘邊，便和周陽學(xué)會了如何如電子比色器測水的PH、氨氮、亞硝酸鹽等各項水質(zhì)指標。至于該如何和養(yǎng)殖戶交流以及一些技巧便是一直在旁邊學(xué)習(xí)，一邊記錄一些養(yǎng)殖戶信息及養(yǎng)殖戶所用的飼料、藥品等有助于我們開發(fā)新客戶的信息。在和新老客戶的交流相比，交流內(nèi)容、交流語氣及養(yǎng)殖戶對我們的態(tài)度等都有非常大的差別，這時便對一個銷售員具有一定的要求。在開發(fā)新客戶時，我們會以溫和地語氣和養(yǎng)殖戶交流，幫養(yǎng)殖戶測水質(zhì)，記錄養(yǎng)殖戶的基本信息，用藥情況等，一遍進一步開發(fā)。有些時候，我們必須到養(yǎng)殖黃鱔的網(wǎng)箱里的一定深度取水，這樣才能更加準確的檢測出黃鱔生長環(huán)境的水質(zhì)如何，我們便學(xué)會了劃船。在經(jīng)銷商的店鋪里，我們幫著經(jīng)銷商工作，了解來買藥的養(yǎng)殖戶的信息，將我們的藥整齊地拜放在合適的位置。有時驅(qū)車一個多小時，來到一個偏遠的小鎮(zhèn)，只是為了給經(jīng)銷商送一小批量貨，但我們沒有絲毫怠慢，我們用最貼心的服務(wù)去開發(fā)、維護每一個經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶。

    半個月的市場實習(xí)已結(jié)束，現(xiàn)在回想起來，有欣喜，也有打擊。在維護老客戶時得到好評且追加貨量或成功開發(fā)新客戶時心里都會別樣高興，而當在開發(fā)新客戶遭到冷臉時也會顯得有些傷情。在和養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商的交流及和周陽的交流中學(xué)會了，如何巧妙的用語言去幫助我們賣藥。有時因?qū)嵺`經(jīng)驗不足，也會遇到尷尬，面對養(yǎng)殖戶遇到的各種問題，也找不到合適的解決方法。在每次實習(xí)過程中都會發(fā)現(xiàn)自身存在各種各樣的問題，而其中有一些相同的問題，就是理論知識有所欠缺，而實踐知識是一個缺口。自嘲點說這是每一個在校生或是剛從學(xué)校出來的大學(xué)生都會遇到的問題，面對問題的挑戰(zhàn)，我們沒有退縮，只有迎頭追上，在認識到那方面不足時，及時尋找各種途徑去學(xué)習(xí)才會有進步。我知道，我實習(xí)的目的達到了，之前的很多疑惑現(xiàn)在都得到了很好的答案。

只有懂得感恩，生活才會充滿樂趣。生泰爾花費這么大的財力、人力、物力，以近公益性地給我們提供系統(tǒng)地實習(xí)機會，而生泰爾正處在一個快速地發(fā)展階段，也不是最有錢的公司，更加顯得難能可貴。不管我們在生泰爾收獲的多少，我們應(yīng)該對生泰爾懷有感恩之情，感恩于生泰爾人像自己人一樣待我們。不管我們將來能不能在生泰爾工作，都衷心地祝福生泰爾越做越強，祝福生泰爾的每一位員工工作順利。國際化的生泰爾為您做的更多�。�！

泰山之巔

看來樓主收獲不少！

siry

黃鱔塘口水質(zhì)不錯

不要停啦

泰山之巔 發(fā)表于 2013-9-3 14:16
看來樓主收獲不少！

嘿嘿，付出也不少哦

不要停啦

siry 發(fā)表于 2013-9-4 11:49
黃鱔塘口水質(zhì)不錯

哦，遇到高人了