李維峰：廣東六和1+1>2

海怡灣畔

今早看到了這個(gè)采訪，很不錯(cuò)。




中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，對(duì)于廣東六和，李維峰堅(jiān)信能實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效果，其中的“1”分別為新希望六和的品牌優(yōu)勢(shì)、廣州谷旺的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　文/圖 《水產(chǎn)前沿》撰稿人  羅丹
　　
　　李維峰出走海大回歸老東家新希望一事，塵埃未定之前，坊間流傳出“新希望策反”與“自愿凈身出戶”兩個(gè)版本，猜測(cè)出走的動(dòng)機(jī)無(wú)非“錢沒(méi)給夠”跟“人受委屈了”兩點(diǎn)。
　　
　　有人稱李維峰屬于帥才，李的部分工作履歷及幾個(gè)數(shù)據(jù)也可以作為側(cè)證——26歲開始在新希望做總經(jīng)理，30歲開始做片區(qū)總經(jīng)理分管6-7個(gè)公司；2006年從新希望兩廣片區(qū)總經(jīng)理職位上跳槽至海大，接管海大下屬飼料企業(yè)——番禺大川，并逐步掌管江門海大、東莞海大。2011年10月，海大成立華南大區(qū)后，李維峰出任大區(qū)總經(jīng)理，主管華南大區(qū)禽料與“大川”豬料。期間，李所管番禺大川月銷量達(dá)6萬(wàn)噸，江門海大月銷量達(dá)4萬(wàn)噸，位居全國(guó)飼料企業(yè)單廠月銷量前列。2012年底海大成立經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)（有人評(píng)論為海大未來(lái)CEO的訓(xùn)練營(yíng)）時(shí)，李還是首任的輪值主任。
　　
　　而今，李維峰高位而退，不得不令人有諸多遐想和猜測(cè)，也有質(zhì)疑此事的真?zhèn)巍?月25日，海大傳出消息稱任命原服務(wù)營(yíng)銷中心首席營(yíng)銷官、海大集團(tuán)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)秘書呂學(xué)志為華南大區(qū)總經(jīng)理，李維峰辭職一事才成定論。但事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未結(jié)束，圍繞李最終去向的爭(zhēng)論仍在中國(guó)水產(chǎn)頻道論壇上持續(xù)，有說(shuō)去了新希望下屬某分子公司擔(dān)任經(jīng)理，從基層過(guò)渡后再適時(shí)上調(diào)；有說(shuō)新希望招其去管豬料，但被網(wǎng)友噴此事不靠譜；也有說(shuō)自立門戶，等等。
　　
　　5月22日，新希望六和發(fā)布公告稱，新希望六和與廣州谷旺有限公司共同出資組建廣東六和飼料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣東六和”），其中廣州谷旺持股39%。未見(jiàn)聲名的廣州谷旺怎么會(huì)搭上新希望這條大船，勾起了業(yè)界一批人的興趣，后有知情人士透露，廣州谷旺有限公司便是李維峰新近成立的企業(yè)。于是，恍然大悟——李維峰離職后確實(shí)跟新希望有關(guān)聯(lián)，也確實(shí)自立門戶了。日前，筆者有幸碰到李維峰時(shí)，其名片抬頭已成為廣東六和總經(jīng)理，一切猜論才基成事實(shí)。
　　
　　木已成舟后，回談出走的動(dòng)機(jī)，李維峰給出了自己的答案。談話內(nèi)容也包括跟海大之間的“物是人非”，李說(shuō)：薛董（薛華）說(shuō)我們還是好兄弟。當(dāng)然，往事不需再過(guò)多去翻呈，關(guān)注“新生兒”廣東六和的未來(lái)更有意義。對(duì)于廣東六和，李維峰堅(jiān)信能實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效果，其中的“1”分別為新希望六和的品牌優(yōu)勢(shì)、廣州谷旺的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　目前，李維峰正帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在全速前進(jìn)，短短兩個(gè)月時(shí)間已完成公司注冊(cè)、敲定工廠、組建團(tuán)隊(duì)、開展宣傳等事項(xiàng)。同時(shí)，李維峰也將重新以廣東六和的新身份追逐華南飼料市場(chǎng)地位。對(duì)于華南飼料市場(chǎng)，李及其團(tuán)隊(duì)并不陌生，這也是新希望六和拍板此次合作的關(guān)鍵點(diǎn)。據(jù)悉，雙方的合作方式頗有亮點(diǎn)可言，甚至有業(yè)內(nèi)資深人士評(píng)論說(shuō)：李如真能在未來(lái)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)自己在廣東新增6-8家飼料廠的目標(biāo)，與新希望六和的合作模式完全可入選商學(xué)院的課程案例。
　　
　　我們拭目以待。
　　
　　談出走：看重新希望六和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
　　
　　FAM：很多網(wǎng)友在中國(guó)水產(chǎn)頻道論壇上討論，您為什么放棄在海大集團(tuán)的高職高薪而選擇了創(chuàng)業(yè)，各種聲音都有。
　　
　　李維峰：朋友有發(fā)給我看。有的人說(shuō)李維峰是不是發(fā)展受限，是不是做得不開心，是不是因?yàn)楹４笥行┏兄Z沒(méi)有兌現(xiàn)等等，這些都不是，也沒(méi)有出現(xiàn)大家所猜測(cè)的內(nèi)容。
　　
　　從2006年加入海大至今，我在海大干了六年，在我的職業(yè)生涯中，這是非常重要的六年。我見(jiàn)證了海大從飼料年銷量幾十萬(wàn)噸到四百多萬(wàn)噸發(fā)展最為快速的6年。之所以選擇創(chuàng)業(yè)，一方面是看重六和這個(gè)平臺(tái)，它在全國(guó)有300多家工廠，擁有非常清晰的產(chǎn)業(yè)鏈模式，其專業(yè)能力、經(jīng)營(yíng)思路等都值得我們借鑒與學(xué)習(xí)。其次，六和一直想進(jìn)軍華南，他們希望我能協(xié)助他們開拓于華南這3000多萬(wàn)噸的飼料容量的市場(chǎng)；再有，我們與六和的合作模式比較創(chuàng)新，在采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)上的自主權(quán)很大。
　　
　　FAM：你說(shuō)的這三個(gè)理由中，最重要的是什么？
　　
　　李維峰：還是這個(gè)平臺(tái)。我從26歲開始在新希望做總經(jīng)理，30歲開始做片區(qū)總經(jīng)理分管6-7個(gè)公司，對(duì)我來(lái)說(shuō)，榮譽(yù)、利益不是最重要的，不是簡(jiǎn)單的做一兩個(gè)工廠，賺一兩百萬(wàn)塊，這樣沒(méi)有價(jià)值。我希望通過(guò)8-10年努力，廣東六和在華南有一片天下，我們的隊(duì)伍也能成長(zhǎng)起來(lái)。
　　
　　FAM：做這個(gè)決定考慮了多久？
　　
　　李維峰：半年時(shí)間�？紤]留下來(lái)的利弊，走的利弊；如果走，采用什么模式辦企業(yè)以及如何定位等，說(shuō)實(shí)話考慮了很多問(wèn)題，而且那半年的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)在的壓力。
　　
　　離開海大，最讓人下不了決心的是與薛華董事長(zhǎng)的個(gè)人感情。他是非常能干的企業(yè)家，對(duì)行業(yè)理解深刻，對(duì)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)能力的追求、以及個(gè)人的胸懷都讓人佩服。我擔(dān)心離開海大之后，以前的公司同事變成了競(jìng)爭(zhēng)者。另外，我也非常擔(dān)憂我的離開會(huì)給海大帶來(lái)一些負(fù)面影響，不過(guò)還好，從企業(yè)角度看，企業(yè)也會(huì)有人員的流動(dòng)，大家的議論也慢慢的淡了，慢慢回歸到自己的工作。
　　
　　FAM：現(xiàn)在和薛華的關(guān)系如何？
　　
　　李維峰：薛董說(shuō)我們還是好兄弟。
　　
　　談行業(yè)：集中度不高，飼料企業(yè)還有空間
　　
　　FAM：您對(duì)華南地區(qū)飼料競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)怎么看？廣東六和在華南市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？
　　
　　李維峰：去年廣東飼料行業(yè)協(xié)會(huì)公告說(shuō)廣東的飼料產(chǎn)量有2300多萬(wàn)噸，排名全國(guó)第一。而 2006年廣東飼料的產(chǎn)量約1100萬(wàn)噸，6年間廣東飼料產(chǎn)量翻了一番，但排名前三的公司所占份額只有29%。這表明華南的飼料行業(yè)在不斷增長(zhǎng)，但產(chǎn)業(yè)的集中度并不高，絕大部分市場(chǎng)還是被中小企業(yè)所占據(jù)；另一層面也說(shuō)明市場(chǎng)上擁有真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司并不多，除了溫氏的商業(yè)模式比較清晰外，大多數(shù)企業(yè)還是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)還在產(chǎn)品。
　　
　　去年山東六和飼料產(chǎn)量有1200多萬(wàn)噸，占了山東飼料產(chǎn)量的50-60%，它有清晰的產(chǎn)業(yè)鏈，在商業(yè)模式上經(jīng)驗(yàn)豐富，而廣東飼料企業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈延伸的很少，我認(rèn)為飼料企業(yè)還有很大的空間。
　　
　　FAM：但六和在華南，知道了解的人可能并不多。
　　
　　李維峰：六和過(guò)去沒(méi)有開拓華南市場(chǎng)，因此華南養(yǎng)殖戶對(duì)它的了解不是太多。但3000萬(wàn)噸的市場(chǎng)容量，就是我們的機(jī)會(huì)。六和在專業(yè)能力、產(chǎn)業(yè)鏈延伸上，積累了很多好的經(jīng)驗(yàn)。六和很多年前就提出“微利經(jīng)營(yíng)，密集開發(fā)，服務(wù)營(yíng)銷”，并且做得非常不錯(cuò)。比如山東六和每家工廠銷售半徑只有50公里，服務(wù)隊(duì)伍定期給養(yǎng)殖戶提供服務(wù)，并且提供金融服務(wù)，成立擔(dān)保公司等。
　　
　　在廣東做六和，我們也達(dá)成了共識(shí)，不僅公司名叫六和，產(chǎn)品叫六和，更多的是考慮借六和的資源，學(xué)六和的經(jīng)營(yíng)思路。六和有資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)能力優(yōu)勢(shì)，我們也有自身的優(yōu)勢(shì)。我們的團(tuán)隊(duì)在廣東工作了十多年，對(duì)市場(chǎng)非常的了解，不需要重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)及重新對(duì)產(chǎn)品定位。我們會(huì)是1+1>2的效果。
　　
　　談公司：5年內(nèi)要成廣東前三
　　
　　FAM：現(xiàn)在公司組建情況如何？
　　
　　李維峰：海大離開的這兩個(gè)月，我們的效率還挺高，注冊(cè)公司、建工廠、組建團(tuán)隊(duì)、開展宣傳等�，F(xiàn)在我們已經(jīng)有2個(gè)公司：廣州六和與江門六和，都是現(xiàn)成的工廠。這兩個(gè)公司都是綜合性的定位，除了雞料與蝦料不做，其它的飼料產(chǎn)品都會(huì)做，以后也說(shuō)不定會(huì)有專業(yè)化的飼料廠。這樣的定位也是為了盡快上規(guī)模。企業(yè)沒(méi)有規(guī)模，就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，沒(méi)有規(guī)模，專業(yè)優(yōu)勢(shì)就難以體現(xiàn)，也難盈利。團(tuán)隊(duì)方面，我們已經(jīng)有100多人的銷售團(tuán)隊(duì)，當(dāng)初規(guī)劃的核心隊(duì)伍也全部到位。
　　
　　FAM：那你們與新希望是什么關(guān)系？
　　
　　李維峰：我們是新公司、新品牌、新模式、新思路，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上完全自主。有人說(shuō)我是不是又回新希望工作了，實(shí)際上不完全是。
　　
　　FAM：兩個(gè)工廠100多人的銷售團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)太多了吧？
　　
　　李維峰：我們招人也是基于發(fā)展的考慮，希望明年能有4-5個(gè)工廠。對(duì)于六和來(lái)說(shuō)，也不指望我們短期賺多少錢。對(duì)廣東六和來(lái)說(shuō)，今年是準(zhǔn)備階段，我們更看重質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量、渠道質(zhì)量、客戶質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、隊(duì)伍質(zhì)量。今年有質(zhì)量，明年一定有銷量。明年、后年更要規(guī)模。也有人擔(dān)心，找這么大一幫人，成本很高，要虧很多錢，對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，我們沒(méi)指望今年甚至明年要賺很多錢。這個(gè)行業(yè)有那么容易讓你賺錢嗎？你必須要投入。
　　
　　對(duì)于廣東六和，今年肯定虧本，明年我們希望減虧、少虧，后年盈虧平衡，第四、第五年再考慮賺錢。這一點(diǎn)我們與上層也達(dá)到了高度統(tǒng)一。
　　
　　FAM：接下來(lái)打算如何打市場(chǎng)？
　　
　　李維峰：在行業(yè)里，我的做事風(fēng)格是看產(chǎn)品、看發(fā)展。我們的經(jīng)銷商也常說(shuō)，和李總合作，質(zhì)量不用擔(dān)心，但也不要想有太多促銷，他的料肯定不便宜。
　　
　　對(duì)我們來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要把產(chǎn)品定位好，賣點(diǎn)是什么，客戶群體到底是誰(shuí)搞清楚。有人擔(dān)心我們會(huì)走海大的渠道，說(shuō)實(shí)話，部分難免，但我們內(nèi)部有很嚴(yán)格的規(guī)定，找海大的經(jīng)銷商都需要總經(jīng)理來(lái)簽字。這個(gè)行業(yè)太大，為啥我們一定要找海大來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？不同的群體，產(chǎn)品定位是不一樣的。
　　
　　在飼料行業(yè)也不用想的太復(fù)雜，只要你比人家更勤奮，更善于總結(jié)，未來(lái)3-5年，生存下來(lái)肯定沒(méi)有問(wèn)題。如果你注重專業(yè)能力建設(shè)，采購(gòu)能力等，擁有這些比較優(yōu)勢(shì)，你就能做到一定規(guī)模。你對(duì)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)判斷準(zhǔn)確，做產(chǎn)業(yè)鏈延伸，做出自己的商業(yè)模式，那你就會(huì)有未來(lái)。
　　
　　FAM：商人逐利是天性，不走海大的渠道，是想對(duì)海大感恩嗎？
　　

海怡灣畔

　　李維峰：做企業(yè)一定是基于我們對(duì)企業(yè)的發(fā)展和定位來(lái)說(shuō)，不走海大渠道主要是對(duì)廣東六和負(fù)責(zé)，并不是感恩或是競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。如果廣東六和做飼料主要以海大渠道為主，難免雙方會(huì)膠著；其次海大在廣東發(fā)展了十多年，海大的經(jīng)銷商并不見(jiàn)得都完全符合廣東六和。如果真走海大渠道，難免兩敗俱傷。
　　
　　FAM：現(xiàn)在最大的困難是什么？
　　
　　李維峰：今年的產(chǎn)品質(zhì)量非常重要。我出來(lái)2個(gè)月，一天都沒(méi)有跑過(guò)市場(chǎng)，全身心的關(guān)注于內(nèi)部。每一批原料，每一個(gè)設(shè)備我都親自看過(guò)。我們每一個(gè)生產(chǎn)員工都經(jīng)過(guò)考試。有人說(shuō)這樣做是不是有點(diǎn)過(guò)？其實(shí)一點(diǎn)都不過(guò)。因?yàn)槲覀兦捌谧隽诉@么多宣傳，客戶對(duì)我們的期望值比較高，我們的定位比較高，很多料都賣得比較貴。我的想法是，寧可別人說(shuō)我的料貴，也不能讓人說(shuō)我們的料差。
　　
　　FAM：能透露下近5年的規(guī)劃內(nèi)容嗎？
　　
　　李維峰：5年規(guī)劃是打算在廣東增加6-8家工廠，如在潮汕、惠州、韶關(guān)、肇慶、陽(yáng)江、茂名等地設(shè)廠。我們有專門的投資發(fā)展總監(jiān)，投資、新建或者租賃都可以考慮。現(xiàn)在說(shuō)廣東六和未來(lái)會(huì)在華南怎么樣還為時(shí)過(guò)早，但我們也有自己的目標(biāo)，那就是5年內(nèi)，把廣東六和的飼料規(guī)模做到廣東的前三位。
　　
　　談管理：注重細(xì)節(jié)，做人做事
　　
　　FAM：在論壇上有人說(shuō)廣東六和的股份是你占大頭，團(tuán)隊(duì)里的主要三人分別占5%，剩下的4%等著其他加入的人分？
　　
　　李維峰：這個(gè)說(shuō)法并不準(zhǔn)確。我們是有股份機(jī)制，不光是現(xiàn)在，以后也會(huì)讓更多優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)一起來(lái)持股。具體的比例我沒(méi)有辦法透露，但有一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的股份比我的多。我從來(lái)沒(méi)想過(guò)未來(lái)要分多少錢，我只想把盤子做大。這個(gè)行業(yè)，依據(jù)我的判斷，真正對(duì)行業(yè)有信心的企業(yè)不到三分之一，還有三分之一的企業(yè)觀望，三分之一的企業(yè)沒(méi)有信心。人家沒(méi)有信心或觀望，那你就有機(jī)會(huì)。
　　
　　我們會(huì)總結(jié)海大快速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)山東六和的成功經(jīng)驗(yàn)以及我們過(guò)去如何實(shí)現(xiàn)月銷量6萬(wàn)噸的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到廣東六和。同樣，我們會(huì)總結(jié)海大、六和所遇到的問(wèn)題，還是原來(lái)那句話，我們做廣東六和，一定要1+1>2。
　　
　　FAM：我很好奇您是怎么把番禺大川做到6萬(wàn)噸的月銷售？
　　
　　李維峰：主要是踏實(shí)做事、誠(chéng)實(shí)做人。以做事來(lái)說(shuō)，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，員工照顧好，客戶服務(wù)好。我剛到番禺大川當(dāng)總經(jīng)理時(shí)，連續(xù)開了一個(gè)星期的會(huì)，一個(gè)部門一個(gè)部門的開，專談問(wèn)題。
　　
　　關(guān)心員工方面，我是海大首先為員工宿舍裝空調(diào)、旺季給食堂訂虧損指標(biāo)、高溫送綠豆湯的人。我認(rèn)為我們企業(yè)天天講安全，質(zhì)量，但如果他們吃不好，睡不好，這些都是空話。經(jīng)銷商也是一樣，從幾千噸到幾萬(wàn)噸，我們把經(jīng)銷商當(dāng)成朋友，他們也十分信任我們。我做廣東六和也會(huì)一樣，把事做好，把人做好。

海怡灣畔

前兩天看到一個(gè)帖，是飼料行業(yè)前20名的排行，海大位置竟然在通威之前？不知道其他朋友有沒(méi)有看到過(guò)那個(gè)排名。

今年年末這個(gè)排行榜，新希望的排名會(huì)更靠前？

煙花雨

關(guān)心員工方面，我是海大首先為員工宿舍裝空調(diào)、旺季給食堂訂虧損指標(biāo)、高溫送綠豆湯的人。我認(rèn)為我們企業(yè)天天講安全，質(zhì)量，但如果他們吃不好，睡不好，這些都是空話。經(jīng)銷商也是一樣，從幾千噸到幾萬(wàn)噸，我們把經(jīng)銷商當(dāng)成朋友，他們也十分信任我們。我做廣東六和也會(huì)一樣，把事做好，把人做好。

水寶寶

這個(gè)采訪是在中午吃飯的時(shí)間進(jìn)行的，因?yàn)槔羁倢?shí)在是沒(méi)有其他時(shí)間能接受采訪了，差不多花了1個(gè)半小時(shí)。小編事后在想，這頓飯李總可能有點(diǎn)消化不良，因?yàn)橹饕�是在聊天，都沒(méi)好好吃上一口飯。而吃完飯后李總就馬上趕回工廠，因?yàn)檫�有一個(gè)會(huì)要開。

水寶寶

爆個(gè)小料：
這半年多來(lái)，李總和他的伙伴們沒(méi)有休息過(guò)一天，每天都是從早到晚的工作。據(jù)廣州六和的劉總介紹，李總基本上是每天7點(diǎn)左右就到公司來(lái)上班了……

煙花雨

水寶寶 發(fā)表于 2013-7-24 17:14
爆個(gè)小料：
這半年多來(lái)，李總和他的伙伴們沒(méi)有休息過(guò)一天，每天都是從早到晚的工作。據(jù)廣州六和的劉總介紹 ...

這么做事業(yè)的人，沒(méi)有做不成的

落日魚暉

嗯嗯，相信它會(huì)崛起的，送上最好的祝福，期待它的早日崛起。

翼護(hù)蜀燕

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南國(guó)之南

做事先做人