業(yè)內(nèi)人士分析海大憂慮

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    海大集團定向增發(fā)11億元，所募集資金用于投資新建9個飼料產(chǎn)能項目，包括3.2萬噸預混料、7.8萬噸特種飼料、合計124萬噸配合飼料項目和3億元微生物項目。這對于海大130億市值來說，算不上什么大手筆，但還是引起不少關注，同時也有些媒體表示出一些憂慮。

    憂慮并非空穴來風。
    海大集團自2006年開始擴張速度驚人，從123萬噸產(chǎn)能增長至如今的850萬噸，復合增長率達38%。高增長一直以來受到業(yè)界稱道，但不可否認的是，進入2012年，伴隨著水產(chǎn)品價格整體不景氣，原料價格上漲，以及業(yè)內(nèi)競爭對手高調回歸等因素，海大的高增長開始明顯回落。特別是在蝦料版塊，去年業(yè)績并不理想，在競爭對手的圍剿之下，被解讀為未來的增長空間已經(jīng)不大。特別是在蝦料主銷區(qū)，恒興、粵海把控非常嚴，強龍難壓地頭蛇。

    海大這兩年與經(jīng)銷商的緊張關系很明顯，我在市場上經(jīng)常也遇到這種經(jīng)銷商。只是因為海大現(xiàn)在的強勢以及養(yǎng)殖戶的需求，不少經(jīng)銷商才堅持做海大料，但怨氣很明顯。據(jù)說，7成經(jīng)銷商不認可海大的技術服務，8成經(jīng)銷商反對海大密集開發(fā)市場，5成經(jīng)銷商不清楚海聯(lián)科產(chǎn)品為其客戶帶來的效果。

    最近很多海大營銷員跳槽，他們在海大做得很認真，也很認可其服務營銷的理念，算是典型的被“洗腦”的海大人�？上�上升通道給堵住了，跡象很明顯。前兩年行業(yè)里的人批評海大人海戰(zhàn)術可能對員工不負責任的說話，未必沒有道理。
     目前海大所做的服務營銷，我看主要體現(xiàn)在兩方面，一是基礎性的技術服務，標準化流程。這些只對水平一般的養(yǎng)殖戶有吸引力，大戶或者水平高的養(yǎng)殖戶對這個沒興趣；二是通過海量的人來掃市場，做客情，占領終端。服務與營銷、服務營銷與客情維護，這些都不矛盾。海大的服務營銷到目前來說，還沒到到能給所有養(yǎng)殖戶真正提升價值的水平

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希望大家多多分享自己的看法和觀點{:soso_e100:}。

蟲子的悲哀

海大服務，技術水平有待提高呀~~

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蟲子的悲哀 發(fā)表于 2013-5-3 09:11
海大服務，技術水平有待提高呀~~

能不能具體點啊，呵呵

孤帆張揚

說的對，不單是海大，我覺得大多數(shù)的服務只是個嚎頭

龍泉劍客

能夠把飼料質量做好就不錯了。

sunningfish

海聯(lián)科產(chǎn)品確實還是能給養(yǎng)戶帶來很多實際效果的，如何恰到好處的使用需要業(yè)務員好好掌握

wdster

和我dang一樣，上層的思路還是好的，到下面執(zhí)行就變樣了，不排除有可取的地方

Edward

蟲子的悲哀 發(fā)表于 2013-5-3 09:11
海大服務，技術水平有待提高呀~~

海大技術牛人還是很多的，你對海大了解太少了

關中水產(chǎn)客

快速增長后就是滯長了，企業(yè)上市做大了，矛盾也多。必然有很多問題，但是海大還是可以走過去的，飼料行業(yè)的幾個大集團都是這樣。當初的正大唯我獨尊，如今也不是很多地方不如海大、雙胞胎等企業(yè)了。
其實我最看好的企業(yè)還是 溫氏，發(fā)展最有前途。

修緣

養(yǎng)蝦有那么簡單嗎？

101

海大在終端的養(yǎng)殖技術服務能力整體是不錯的。但中國水產(chǎn)養(yǎng)殖是一個復雜而單薄的體系，僅是海大只能改變一些基礎的觀念，幫助一部分人改進一些管理動作，從而實現(xiàn)略高于其他人的效益或者降低了風險。

白卿

海大的服務把整個行業(yè)的服務意識激發(fā)起來了，也可以說是海大直接引發(fā)了行業(yè)的營銷變革。

遼河里的小魚

我今年還準備和海大合作呢

煙花雨

遼河里的小魚 發(fā)表于 2014-1-24 20:31
我今年還準備和海大合作呢

兄弟在哪里做飼料經(jīng)銷生意呀？

Chen

海大還是有很多服務牛人的。。。

遼河里的小魚

煙花雨 發(fā)表于 2014-1-28 15:40
兄弟在哪里做飼料經(jīng)銷生意呀？

遼寧省盤錦市  我是北方的  

煙花雨

遼河里的小魚 發(fā)表于 2014-1-29 14:52
遼寧省盤錦市  我是北方的

嗯嗯~~了解了

江蘇泥鰍

海大技術優(yōu)勢很多都是挖來的，2013年海大的泥鰍料我做的實驗對比，明顯不如通威的。海大技術底蘊不足。但是在泥鰍料里面還是前3名，第一名肯定不是他。泥鰍料里面除了前三名其他的也就可有可無的，白給我都不用

龍蛇

遼河里的小魚 發(fā)表于 2014-1-29 14:52
遼寧省盤錦市  我是北方的

遼寧養(yǎng)觀賞魚的不少，請問你們那里供應觀賞魚飼料不。