經(jīng)銷商的出路到底在哪里？（冷思考）

蔓延

經(jīng)銷商的出路到底在哪里

先來看看他們的處境
1、上游廠家正逐步減弱對(duì)經(jīng)銷商的依賴
　　由于經(jīng)銷商受個(gè)人經(jīng)營(yíng)思想、營(yíng)銷能力、資金實(shí)力以及市場(chǎng)管理能力和文化價(jià)值觀的差異和局限，往往很難與企業(yè)達(dá)成共識(shí)，有的經(jīng)銷商甚至與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)背道而馳，由此造成企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不感冒，產(chǎn)生又愛又恨的復(fù)雜情緒，恨的開始撤消經(jīng)銷商進(jìn)行直營(yíng)或者直銷。比如有些水產(chǎn)藥品企業(yè)就直接直銷，中間環(huán)節(jié)直接砍掉。
2、下游強(qiáng)勢(shì)終端對(duì)經(jīng)銷商的壓力
　　大飼料企業(yè)在啟用服務(wù)營(yíng)銷，業(yè)務(wù)員鋪市場(chǎng)的同時(shí)，肯定會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)造成壓力。業(yè)務(wù)員可以直接面對(duì)養(yǎng)殖戶，繞過經(jīng)銷商。同時(shí)如果經(jīng)銷商不加強(qiáng)自己的技術(shù)服務(wù)能力的話，那面對(duì)業(yè)務(wù)員用技術(shù)給養(yǎng)殖戶服務(wù)時(shí)，是要吃虧的。

那經(jīng)銷商的出路在哪，要怎么辦呢
1、合縱聯(lián)橫
　　經(jīng)銷商憑借自己在某個(gè)區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過一種容易操作的方式，譬如經(jīng)銷商與經(jīng)銷商合資建立銷售公司等，將各霸一方或者互相敵對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴，從而將各自為政的渠道網(wǎng)絡(luò)資源整合到一起，形成一個(gè)有機(jī)的整體，將區(qū)域市場(chǎng)編織成一張更強(qiáng)更大的渠道網(wǎng)絡(luò)。
2、提高自己的綜合服務(wù)能力
　　經(jīng)銷商通過技術(shù)提升，增加對(duì)養(yǎng)殖戶的服務(wù)能力，從苗，藥，料，賣魚等，把市場(chǎng)信息幾個(gè)方面結(jié)合在自身，通過整體實(shí)力的提升去讓自己更好的幫助養(yǎng)殖戶，在短期內(nèi)還是有不可替代的地位的。

　　無論如何，經(jīng)銷商的目的不是保持現(xiàn)狀，而是圖強(qiáng)，你要明白一個(gè)真理：經(jīng)銷商就是經(jīng)銷商，廠家就是廠家，說經(jīng)銷商是惟利是圖?難道廠家就真的把經(jīng)銷商當(dāng)成可以長(zhǎng)期合作的伙伴？你能保證哪一天，突然莫名其妙地被廠家扁平掉，然后還得自己重新選擇上游合作？
　　現(xiàn)在水產(chǎn)業(yè)里的經(jīng)銷商到了不轉(zhuǎn)型不行的時(shí)候了。大企業(yè)大營(yíng)銷殺過來了，你準(zhǔn)備好了嗎？

正大水產(chǎn)藥業(yè)

    一個(gè)區(qū)域不可能同時(shí)出現(xiàn)一個(gè)廠家的代理和經(jīng)銷商的！經(jīng)銷商是固定的店面，養(yǎng)殖戶還是很相信經(jīng)銷商的！

摘星人

首先要理解經(jīng)銷商的作用！不同的市場(chǎng)階段，經(jīng)銷商的作用有變化。。。如果一個(gè)經(jīng)銷商不積極考慮怎么為自己的養(yǎng)殖戶減少支出增加利潤(rùn)，在什么時(shí)候都沒出路！

難道現(xiàn)在的經(jīng)銷商不是靠忽悠來賣藥嗎？

等風(fēng)

QQ_BEBD0F 發(fā)表于 2013-1-29 15:39
難道現(xiàn)在的經(jīng)銷商不是靠忽悠來賣藥嗎？

也有不忽悠的，只是比較稀有。這個(gè)時(shí)候，養(yǎng)殖戶就只有多修煉一下內(nèi)功了！

蔓延

等風(fēng) 發(fā)表于 2013-1-29 16:05
也有不忽悠的，只是比較稀有。這個(gè)時(shí)候，養(yǎng)殖戶就只有多修煉一下內(nèi)功了！

以后都會(huì)是有實(shí)力的經(jīng)銷商來做了！養(yǎng)殖戶也不再什么都不懂，想忽悠就難了！

水產(chǎn)邊緣

說的很有道理{:soso_e179:}

蟲不知

評(píng)聘一個(gè)技校的就夠了來自: Android客戶端

漁華佗

這是個(gè)比較尖銳的問題。解決的方案也不錯(cuò)。頂一個(gè)！

水產(chǎn)夢(mèng)群

看好廠家聯(lián)盟服務(wù)養(yǎng)殖戶！去掉中間環(huán)節(jié)！讓利養(yǎng)殖戶！

王春鋒

沒有經(jīng)銷商，我廠家怎么做，因?yàn)閺S家一分不欠，有風(fēng)險(xiǎn)多在經(jīng)銷商頭上

痞子英雄

有資金有實(shí)力的經(jīng)銷商還是很有發(fā)展?jié)摿Φ�，不過要壓縮市場(chǎng)價(jià)格

小小一蝦米

廠家有廠家的難處，經(jīng)銷商其實(shí)是發(fā)揮了很大的作用的

痞子英雄newhope

經(jīng)銷商以后就是搞好服務(wù)，資金服務(wù)，技術(shù)服務(wù)等