【在線交流之對話企業(yè)家】李悅悅在線暢聊漁愉魚2012擴(kuò)張路（問答整理269樓）

閔洋

李總來之前，先把樓搞起來。。。。。

戀水漁翁

閔洋 發(fā)表于 2012-6-16 14:56
李總來之前，先把樓搞起來。。。。。

呵呵，可以��！等李總有空了在搞一期2012在線交流唄，對于渝漁魚來說也是一個機(jī)遇！呵呵…………

閔洋

戀水漁翁 發(fā)表于 2012-6-16 15:30
呵呵，可以��！等李總有空了在搞一期2012在線交流唄，對于渝漁魚來說也是一個機(jī)遇！呵呵…………

李總確實(shí)比較忙，正在接觸2批投資。。進(jìn)入審計工作了。。。。
投資方比較多，也在選擇比較合適的。

閔洋

閔洋 發(fā)表于 2012-6-16 15:39
李總確實(shí)比較忙，正在接觸2批投資。。進(jìn)入審計工作了。。。。
投資方比較多，也在選擇比較合適的。

我和你們商定個時間和李總確定下。。。

戀水漁翁

閔洋 發(fā)表于 2012-6-16 15:39
我和你們商定個時間和李總確定下。。。

兄臺的確是李總優(yōu)秀的助手和好伙伴！呵呵，佩服！

閔洋

戀水漁翁 發(fā)表于 2012-6-16 15:54
兄臺的確是李總優(yōu)秀的助手和好伙伴！呵呵，佩服！

過獎了，只是個打雜的而已。。。

戀水漁翁

“我們的核心競爭力就是一個能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)， 有個好的模式， 然后一起堅持去做。當(dāng)然也存在弊端，那就是定位問題。平臺大了，什么都做反而什么都做不好。投機(jī)的事情我們不做，頭腦不發(fā)熱，就能最大限度避免風(fēng)險�！�--------李悅悅
那么我想問一下現(xiàn)在渝漁魚的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營得怎樣啊？
好像分為很多個主任和部長（采購部，銷售部等），飛速擴(kuò)張期間，具體的人才儲備規(guī)劃是怎樣的啊？
渝漁魚下一輪融資大概是什么時候�。�

戀水漁翁

去年漁藥經(jīng)營所占漁愉魚的主營項(xiàng)目的比重是50%，那么今年有沒有進(jìn)行相關(guān)比例調(diào)整呢？
如何平衡和規(guī)避漁藥這種特殊商品在主營項(xiàng)目上的比重和對企業(yè)自身的影響？

lemon

閔洋 發(fā)表于 2012-6-16 14:49
漁愉魚2009年注冊，2010年4月第一家門店九江店開張，10年年底突破100家門店，11年8月獲得第一筆風(fēng)投，2012年 ...

女強(qiáng)人啊女強(qiáng)人，超級佩服。

戀水漁翁

還記得去年李總曾經(jīng)說過：飼料企業(yè)如果有藥廠的，專賣有風(fēng)險，漁愉魚愿意合作加強(qiáng)產(chǎn)品選擇， 增加飼料經(jīng)銷商的服務(wù)能力。也讓養(yǎng)殖在產(chǎn)品上有選擇。如果飼料企業(yè)沒有自己的藥廠，我們更應(yīng)該合作了。服務(wù)產(chǎn)品的問題， GSP的問題我們都可以幫助。我們幫助飼料廠培訓(xùn)技術(shù)員， 客戶的工作從來沒有間斷過。
那么一年以來渝漁魚在飼料企業(yè)合作方面有哪些進(jìn)展呢，現(xiàn)在渝漁魚連鎖店過GSP的方面做得怎樣呢

戀水漁翁

漁愉魚是采用合作模式，我們對加盟店投入管理，不能用單店計算，系統(tǒng)開發(fā)費(fèi)用， 人力資源投入，品牌宣傳， GSP準(zhǔn)備的成本， 一個店的投入和100個店的投入是一樣的。
目前漁愉魚加盟店的運(yùn)營情況怎樣？相對于普通的經(jīng)銷店，每家漁愉魚的運(yùn)營成本大致多少？如果我是漁藥經(jīng)銷商，今年加盟渝漁魚和明年加盟渝漁魚的門檻是否一樣，各項(xiàng)要求指標(biāo)是什么？[/color]

Say-say

閔洋 發(fā)表于 2012-6-16 15:39
李總確實(shí)比較忙，正在接觸2批投資。。進(jìn)入審計工作了。。。。
投資方比較多，也在選擇比較合適的。

呵呵，能否稍稍的具體一點(diǎn)��？

戀水漁翁

簡單的代表許多網(wǎng)友提了那么一點(diǎn)點(diǎn)問題，希望更多的朋友能夠關(guān)注渝漁魚，能夠提出一些思考和感悟，更希望能夠提出寶貴的建設(shè)性建議！
期待李總的光臨和交流！{:soso_e160:}
（也熱烈歡迎渝漁魚的各位主任和相關(guān)部長給我們大家多多分享渝漁魚的相關(guān)信息！）

戀水漁翁

Say-say 發(fā)表于 2012-7-5 15:17
呵呵，能否稍稍的具體一點(diǎn)��？

這個相信明天李總會給大家滿意的答復(fù)的，呵呵，說不定第二期融資又砸出10000000呢！
這個渝漁魚的成長歷程也充滿艱辛，也充滿傳奇色彩，一切的迷都將在明天為大家揭露！

戀水漁翁

還記得李總一直在說：有養(yǎng)魚,我們希望就有漁愉魚,虧多久我們都不放棄!這點(diǎn)豪氣我倒是很佩服！
由于養(yǎng)殖戶自己選擇，現(xiàn)在渝漁魚連鎖店里面放的芳草，魚經(jīng)，拜耳，蘇亞達(dá)，科瑞，伯英孚等公司的漁藥，在銷售過程中會不會出現(xiàn)某些漁藥暢銷些，而某些漁藥公司的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，面對這種情況，渝漁魚是怎樣處理的呢？會有選擇的淘汰一些廠家的藥品么，對于這些漁藥廠的合作機(jī)制是怎樣的��？

逆游的魚

悅是有你、就悅來悅精彩
漁愉魚、魚魚魚

戀水漁翁

這是去年李總回答一些網(wǎng)友的相關(guān)問題，大家也可以根據(jù)這些問題結(jié)合實(shí)際進(jìn)行提問和交流！
問：目前飼料企業(yè)利用自身渠道優(yōu)勢，與經(jīng)銷商合作的“水產(chǎn)服務(wù)部”越來越多，該如何解讀此現(xiàn)象？漁愉魚發(fā)展過程中，與之的競爭優(yōu)勢和差異點(diǎn)是什么？
答：飼料企業(yè)如果有藥廠的，專賣有風(fēng)險，漁愉魚愿意合作加強(qiáng)產(chǎn)品選擇， 增加飼料經(jīng)銷商的服務(wù)能力。也讓養(yǎng)殖在產(chǎn)品上有選擇。如果飼料企業(yè)沒有自己的藥廠，我們更應(yīng)該合作了。服務(wù)產(chǎn)品的問題， GSP的問題我們都可以幫助。我們幫助飼料廠培訓(xùn)技術(shù)員， 客戶的工作從來沒有間斷過。

問：漁愉魚與當(dāng)時的蘇寧的做法不同在哪里？根據(jù)水產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，在模式上做了什么調(diào)整？
答：不同的地方很多，主要是：
1水產(chǎn)單店規(guī)模小，分散， 對系統(tǒng)要求不同，傳統(tǒng)POS的維護(hù)成本很高， 難達(dá)到要求。
2，家電行業(yè)在蘇寧前，國外已經(jīng)有完整的模式，百思賣（BESTBUY）（FRYS）城市的法律法規(guī)比較健全，給企業(yè)經(jīng)營帶來更好的環(huán)境3，由于國外參與競爭，家電行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)危機(jī)感，。我們自己研發(fā)了遠(yuǎn)程免維護(hù)系統(tǒng)。農(nóng)村法律法規(guī)不健全，我們采用和當(dāng)?shù)睾献髂Ｊ�。我們積極尋找有自己研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)合作，還有一些研究單位， 他們不會投入人海戰(zhàn)術(shù)建立農(nóng)村渠道，我們已經(jīng)和美國， 日本企業(yè)在合作產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)階段， 德國拜耳也是我們非常欣賞的企業(yè)。

問：目前漁愉魚加盟店的運(yùn)營情況怎樣？相對于普通的經(jīng)銷店，每家漁愉魚的運(yùn)營成本大致多少？漁愉魚會采取怎樣的方式來打開市場？
答：漁愉魚是采用合作模式，我們對加盟店投入管理，不能用單店計算，系統(tǒng)開發(fā)費(fèi)用，人力資源投入，品牌宣傳，GSP準(zhǔn)備的成本，一個店的投入和100個店的投入是一樣的 問：有不少人提出，漁愉魚的駐店人員都是剛畢業(yè)或未畢業(yè)的學(xué)生，技術(shù)服務(wù)能力很弱。李總對這一方面有什么看法？答：我自己也去過養(yǎng)殖第一線， 養(yǎng)殖戶面臨的絕大部分問題是基本問題，如水質(zhì)的問題。魚病診斷的手段在池塘邊也很原始，一般的人都可以經(jīng)過培訓(xùn)完成水質(zhì)檢測和簡單診斷。很多養(yǎng)殖戶文化不高，卻成為很好的“專家”，我們的駐店人員不是不能解決問題， 而是大家希望老一點(diǎn)的技術(shù)人員才能讓人相信。這個問題靠標(biāo)準(zhǔn)和流程可以解決，我們有決心靠長期堅持解決這個信任問題，而不是技術(shù)問題。  

問：目前農(nóng)業(yè)“用人荒”灰常普遍，漁愉魚架構(gòu)下貌似需要很多專業(yè)人才，你是怎么找到并留住這些人呢？如果應(yīng)聘待遇如何？漁愉魚內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制是怎么樣的？重點(diǎn)偏向如何？是把人培養(yǎng)成一個普通駐店人員還是有其他更好的崗位值得期待？
答：漁愉魚的模式不靠任何個人能力。 健全的系統(tǒng)，明確分工，讓普通人可以完成自己的工作，讓優(yōu)秀的人可以發(fā)展。一個企業(yè)管理越強(qiáng)，對人的要求就越低，提高勞動效率，不要把時間全部花在池塘上是我們的追求。 待遇進(jìn)來時一視同仁，你能服務(wù)更多人，就會有更多收入，更好未來就是漁愉魚的激勵機(jī)制。可以進(jìn)入管理， 可以專門從事技術(shù)培訓(xùn)， 可以一起創(chuàng)業(yè)等等......

問：如果魚民用廠家的藥導(dǎo)致亡的話，這責(zé)任在哪里，怎么處理呢？
答：如果是經(jīng)銷商非法經(jīng)營,感或者合法經(jīng)營但是進(jìn)貨時沒有要求證書, 檢驗(yàn)報告,那么經(jīng)銷商一定有責(zé)任.如果你做到GSP要求的進(jìn)貨流程, 那么你沒有責(zé)任. 責(zé)任在生產(chǎn)企業(yè).對了, 其實(shí)現(xiàn)在都不可以開診斷書, 只要開也有責(zé)任, 建議就可以。

問：加盟方式利于擴(kuò)張，但是弊端也顯而易見，比如這種合作方式很不穩(wěn)定。漁愉魚如何解決這個店面管理上的問題（比如說，如何監(jiān)管加盟店不賣假藥）？
答：經(jīng)銷商不是想賣假藥，大多數(shù)是不知道什么是假藥。我們的系統(tǒng)結(jié)合GSP 有進(jìn)貨流程完全可以避免，其實(shí)經(jīng)銷商只要把進(jìn)貨流程做好，證書齊全，不對假藥負(fù)責(zé)，就沒有責(zé)任。如果地下工作明知故犯，那個是違法的， 法律追究法人的責(zé)任。

問：目前農(nóng)業(yè)“用人荒”灰常普遍，漁愉魚架構(gòu)下貌似需要很多專業(yè)人才，你是怎么找到并留住這些人呢？如果應(yīng)聘待遇如何？千萬不要給我描繪前途一片光明之類的“空中樓閣
答：漁愉魚 朱林虎：采用校企合作形式，定單培養(yǎng)，解決人才荒問題！

問：我很擔(dān)心漁愉魚目前的處境！去過漁愉魚加盟店，可選擇的漁藥有限（抱歉直接把它等同于藥店），感覺同其他藥店最大的差異就是店員根本就缺乏經(jīng)驗(yàn)，對用藥似是而非，害的我一個養(yǎng)殖戶毫無掏錢的沖動；其他所謂的漁需物質(zhì)也不多，很擔(dān)心老板到底賺不賺錢？想請教李總的是：這種現(xiàn)象是否在加盟店中很普遍？漁愉魚可不可以給我們養(yǎng)殖戶一點(diǎn)實(shí)惠的東西？
答：謝謝你的擔(dān)心, 其實(shí)養(yǎng)殖戶的確不需要那么多藥,我們早期和飼料店合作很多, 就希望他們不要靠賣藥過日子, 你在我們的店可以,明碼實(shí)價，保證質(zhì)量。重在預(yù)防就是我們想傳遞的最大實(shí)惠.

問：你們預(yù)計做多少家連鎖店？能夠承受虧本的時間是多少？如何保證分店老板做大之后不會單干。
答：有養(yǎng)魚,我們希望就有漁愉魚,虧多久我們都不放棄!老板愿意單干是可以的, 但是沒有必要, 有品牌就有價值, 賣掉也好啊.

問：各個農(nóng)業(yè)投入品行業(yè)都將連鎖作為噱頭，吸引風(fēng)投、上市也好，這確實(shí)是當(dāng)下的熱點(diǎn)話題。有幾個問題想咨詢一下美女老總：（1）總部對加盟店的掌控度有多少？如何盈利？靠產(chǎn)品還是加盟費(fèi)（2）看到李總在接受采訪中稱，目前不在乎盈利，要在十個省復(fù)制，這是融資后的底氣吧。這么多是不是說公司定位靠資本生存，用規(guī)模、團(tuán)隊(duì)吸引融資？這到底是為公司創(chuàng)收呢，還是服務(wù)農(nóng)業(yè)？（3）人才，樓上也有人提到，如何吸引留住人才？如何培養(yǎng)初入社會的學(xué)生？（4）產(chǎn)品，分店是統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一銷售嗎？如何保證成本優(yōu)勢？
答：我們只提供支持, 不想掌控,我對你有用, 要保持有用, 加盟店就會合作.我們提供人, 提供系統(tǒng),提供未來一個公司的贏利能力看它能服務(wù)多少人, 服務(wù)越多, 贏利就會出來.我們行業(yè)的效率那么低, 一個業(yè)務(wù)員一天干了多少事?銷售成本很高!提高勞動效率就是贏利模式我們沒有分店, 只對加盟店做加法。  

問：漁愉魚現(xiàn)在大張旗鼓地擴(kuò)張門店，全部心力都在為了做大“架子”，如果拋棄了技術(shù)服務(wù)這一塊，即便這些店做起來了，又能有多久的生命力呢
答：我們不是不做服務(wù), 而是提出要更有效率的做服務(wù). 資深的技術(shù)員跑池塘服務(wù)真的很浪費(fèi), 我們有系列設(shè)計,比如護(hù)士, 醫(yī)生, �？漆t(yī)生, 這樣醫(yī)生就可以更大程度上發(fā)揮作用了

問：在活動預(yù)熱過程中，有經(jīng)銷商向我表達(dá)了他的擔(dān)憂：如果加盟了漁愉魚，原來的客戶名單共享后，會不會導(dǎo)致自己的客戶群流失？
答：經(jīng)銷商的客戶只是在自己的系統(tǒng)中, 其它經(jīng)銷商不會看到, 放心!

問：目前漁愉魚店里的藥基本都是小廠家的，很多知名的大廠家都走自己的銷售渠道，對于立志要打造渠道的漁愉魚來說，怎樣解決供貨的問題？答：不矛盾，漁愉魚只要能做到很好的推廣好的產(chǎn)品，為生產(chǎn)企業(yè)帶來預(yù)期效益， 合作是遲早的事，我們現(xiàn)金采購，可以淡季下單，也承諾量的話，為什么不合作？企業(yè)自己的渠道和漁愉魚也可以共存。哪個廠不希望更多的渠道賣自己的產(chǎn)品呢？生產(chǎn)企業(yè)的競爭很白熱化的， 你看那么多業(yè)務(wù)員就知道了。我以前在芳草， 誰現(xiàn)金淡季給我定單 我肯定要的。

問：李總，漁愉魚會否會在門店數(shù)量增加之后，通過量大薄利銷售產(chǎn)品，獲得市場競爭勝利？   
答：YES

問：如果在渝漁魚的加盟店買到假藥，那又該如何處理呢
問：這種培養(yǎng)模式在國內(nèi)行得通嗎？看到很多“海大班”、“恒興班”，很多學(xué)生畢業(yè)后都并未真正為這些企業(yè)服務(wù)。是否國外，如美國也是采用這種人才培養(yǎng)方式？
答：漁愉魚：朱林虎：在美國失業(yè)率為10%，存在就業(yè)難的問題，很多優(yōu)秀的華裔畢業(yè)生都在中國大城市發(fā)展，大家都看好中國進(jìn)兩年的發(fā)展！

問：想問一下李總，此次公司獲得瑞鑫1000萬融資，您透露將用于門店擴(kuò)張、人員培訓(xùn)及相關(guān)物資采購。按照2000家開店目標(biāo)，資金量是否充足？  
答：我們計劃是夠了

問：1000家連鎖店？漁愉魚如何選擇加盟店？是想加盟就可以嗎？如何考慮地區(qū)的競爭與重復(fù)？
答：優(yōu)先原則. 我們保護(hù)先加入的

問：當(dāng)下進(jìn)入漁愉魚，每個月基本待遇如何呢
答：畢業(yè)是2000吧. 吃住都有

問：史玉柱說，做連鎖加盟，前期一定要慢，先做幾家看看，把毛病看明白。然后大規(guī)模復(fù)制黏貼，這個階段速度要快，在對手看明白之前盡量占領(lǐng)市場。李總對此有何看法
答：馬云說: 史玉柱的模式從來看不懂, 看懂也不敢做!我們不是為占領(lǐng)市場而擴(kuò)張主義, 物流, 采購, 人才都要有規(guī)模才有優(yōu)勢. 而且有需求, 很多經(jīng)銷商對未來都很迷惑.

戀水漁翁

再曬幾篇去年的報道，也希望渝漁魚相關(guān)朋友能夠給力，發(fā)布一些精彩圖文報道與大家分享！
       廣東省佛山市南海漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司總經(jīng)理李悅悅一直被行業(yè)人士稱為“水產(chǎn)業(yè)最美CEO”，她將自己在國外IT 業(yè)多年的營銷經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于國內(nèi)漁藥領(lǐng)域，以各種培訓(xùn)服務(wù)為主，結(jié)合企業(yè)內(nèi)刊、網(wǎng)站、短信，將服務(wù)營銷演繹得貼切入微。   
　　2010年，李悅悅又提出和打造了業(yè)內(nèi)首家漁用物資連鎖店——佛山市南海漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司。而在這背后，何以結(jié)緣水產(chǎn)，何以能用這樣的新理念去大刀闊斧地改革，與她所堅持的職業(yè)經(jīng)理人的管理理念是分不開的。
　　在采訪之前，她特別熱情地介紹了公司目前的運(yùn)營情況。而給筆者留下深刻印象的是有著與其母親張素芳女士（成都芳草藥業(yè)有限公司董事長）一樣的激情。之后，坐在我們面前的這位職業(yè)經(jīng)理人開始與我們分享她與水產(chǎn)的不解之緣。“聊天是我的強(qiáng)項(xiàng)，”李悅悅笑言。
　　因?yàn)槟赣H結(jié)緣水產(chǎn)
　　1991年，李悅悅大學(xué)本科物理專業(yè)畢業(yè)，之后做過汽車銷售員，當(dāng)過老師，后來開始接觸水產(chǎn)，但因了解甚少，便到上海水產(chǎn)學(xué)院進(jìn)修。之后在新加坡工作了四年，當(dāng)時正好是金融危機(jī)，她又到美國的威盛電子（僅次于全球最大的半導(dǎo)體芯片制造王雪紅(王永慶女兒)的一家公司）工作�！拔耶�(dāng)時在新加坡的時候，媽媽已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，我決心不管以后怎么樣我都不會做這個行業(yè)�！痹谒�看來，每天跟養(yǎng)殖戶打交道的日子不是她想要的。
　　“當(dāng)初選擇進(jìn)入水產(chǎn)是因?yàn)槲业膵寢�，她是我最佩服的人，她曾這么說過，‘從事業(yè)中得到的快樂只有你走過才知道’�！彼�告訴筆者，如果不是因?yàn)槟赣H，她肯定會選擇其他行業(yè)，“因?yàn)檫@個行業(yè)的理念跟我有點(diǎn)水火不相容”。
　　“媽媽給了我很好的平臺，讓我去試，后面所做的一切也都有她的支持�！睆�2003年開始，李悅悅就在芳草藥業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，并開始改革，從做現(xiàn)金銷售到取消總經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)下沉，再到做標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)和服務(wù)。這段時間讓她充分地思考了自己真正想要做的，在推廣芳草的過程中也慢慢萌發(fā)必須做渠道的想法，而在美國期間，威盛電子的董事長王雪紅的管理理念也對她產(chǎn)生了影響。而這在之后創(chuàng)立“漁愉魚”的理念中也讓她更加堅定自己的方向。
　　做企業(yè)是自我修練
　　從美國回來以后，為了讓以技術(shù)起家的成都芳草走得更遠(yuǎn)，她做了很多的努力和嘗試�！拔耶�(dāng)時認(rèn)為自己能短時間地改變企業(yè)的狀態(tài)，因?yàn)橛X得自己的優(yōu)勢太強(qiáng)了，肯定沒問題�！�
　　“在美國工作，只要在辦公室，就停不下來。”這樣的工作經(jīng)歷使得回國后的李悅悅在看到國內(nèi)企業(yè)與國外的差別，她意識到這是管理的問題，與行業(yè)無關(guān)。她說，水產(chǎn)行業(yè)的工作效率非常低，是我們企業(yè)面臨成本居高不下，難以實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的根本原因。
　　她當(dāng)時準(zhǔn)備做“漁愉魚”的時候，理念跟很多國內(nèi)傳統(tǒng)的不一樣，志同道合者更是少之又少，包括自己的母親�！耙粋�創(chuàng)業(yè)者（張素芳）要接受職業(yè)經(jīng)理人的意見去做改革，對企業(yè)進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)的，企業(yè)家能過這一關(guān)的不超過5%。”
　　如今，她也正在通過自己的努力，搭建一個渠道的平臺。她介紹說，做企業(yè)，其實(shí)就是自我修煉的過程�！斑@輩子我永遠(yuǎn)不會失敗，因?yàn)槲也环艞�，我只要沒放棄就還沒失敗，我是這樣給所有人承諾的�！�

戀水漁翁

    2011年的漁需物資行業(yè)，有一件事不可忽視，那就是漁愉魚獲得1000萬風(fēng)險投資。這讓原本遠(yuǎn)離資本市場的漁需行業(yè)，變得時尚起來。李悅悅無疑是這個行業(yè)里全年的主角。
寫她很容易，但是又很難。為什么這么說？因?yàn)槔铑H善言辭，而且邏輯感極強(qiáng)，同時又善待媒體，所以關(guān)于她的報道極多，很難寫出新意。不過無論如何，此次榮登2011中國水產(chǎn)業(yè)風(fēng)云榜年度新銳企業(yè)家，還得再為她添上一筆。

遲到的摯愛
李悅悅的健談與機(jī)智，想必行業(yè)人士大多有所耳聞。農(nóng)財寶典記者在與其接觸過程中，曾見識過她在臺上邊做培訓(xùn)，邊帶領(lǐng)大家做游戲的熱鬧場面。李在臺上伸出一只手，示意臺下的養(yǎng)殖戶跟著一起做，然后一張一合的手就被她巧妙解釋為抓錢手。有李悅悅在的地方，總是歡聲笑語，在外人看來，這個充滿激情的女人水產(chǎn)知識豐富，頭腦靈活，很招人喜歡。但是誰又知道，她入門水產(chǎn)，卻多少帶著點(diǎn)心不甘情不愿。
據(jù)了解，李本身并非水產(chǎn)科班出身。1991年，李悅悅大學(xué)本科物理專業(yè)畢業(yè)，之后做過汽車銷售員，當(dāng)過老師。因?yàn)槟赣H的緣故，后來開始接觸水產(chǎn)。因?yàn)樗�產(chǎn)專業(yè)知識的缺乏，還曾為此專門到上海水產(chǎn)學(xué)院（現(xiàn)上海海洋大學(xué)）進(jìn)修。即使如此，當(dāng)時的李悅悅對水產(chǎn)似乎并不是很感興趣，她曾經(jīng)表示，自己當(dāng)時完全沒有想過要和養(yǎng)殖戶、和水產(chǎn)從業(yè)者打一輩子交道。之后李選擇在新加坡工作了四年，不巧碰上金融危機(jī)。后來李到美國的威盛電子工作�！拔耶�(dāng)時在新加坡的時候，媽媽已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，我決心不管以后怎么樣我都不會做這個行業(yè)�！�
李的轉(zhuǎn)變，得益于張素芳。在和記者聊天時，李悅悅曾多次表示，如果沒有媽媽的鼓勵，自己不可能進(jìn)入這個行業(yè)，也不會如此熱愛這個行業(yè)。2003年，李悅悅開始在芳草藥業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，并開始著手改革，從做現(xiàn)金銷售到取消總經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)下沉終端，再到做標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)和服務(wù)。這段時間讓她充分地思考了自己真正想要做的，在推廣芳草的過程中也慢慢萌發(fā)必須做渠道的想法，而這，就是最早成型于李悅悅思維中的“漁愉魚”發(fā)展模式。對此，她已經(jīng)有了做一輩子的打算。

母親的影響
芳草在李悅悅的帶領(lǐng)下，打出了水產(chǎn)中草藥的響亮名堂。從芳草獨(dú)立出來運(yùn)營的漁愉魚，發(fā)展速度也令人驚訝。有人說，李給這個行業(yè)帶來了一股不一樣的發(fā)展思潮。
然而，成功背后的艱辛，不親歷者無法感同身受。從美國回來以后，為了讓以技術(shù)起家的成都芳草走得更遠(yuǎn)，她做了很多的努力和嘗試。李曾表示，當(dāng)時認(rèn)為自己有能力在短時間內(nèi)改變企業(yè)的狀態(tài)，“因?yàn)橛X得自己的優(yōu)勢太大了，肯定沒問題�！备叨鹊淖孕�，使得團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率也異乎尋常。除此之外，留洋期間養(yǎng)成的良好工作習(xí)慣，也在潛移默化中發(fā)揮著作用�！拔抑灰�進(jìn)到辦公室，就很難停下來�！崩钊绱诵稳葑约旱墓ぷ骷で�。
在國外工作的經(jīng)歷，讓她的很多行為及管理方式，都與國內(nèi)的企業(yè)存在些許差異，對于企業(yè)發(fā)展的思考，李也有自己的想法。當(dāng)業(yè)內(nèi)一致抱怨行業(yè)太小，發(fā)展太慢，導(dǎo)致企業(yè)難以壯大的時候，她直截了當(dāng)?shù)刂赋�，水產(chǎn)業(yè)的問題不在行業(yè)，在管理�！八�產(chǎn)行業(yè)的工作效率非常低，是我們企業(yè)面臨成本居高不下，難以實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的根本原因�！币虼耍�當(dāng)她經(jīng)過仔細(xì)斟酌，決定從漁需物資渠道發(fā)力的時候，能夠得到的支持少之又少。“主要還是因?yàn)槔砟罡�很多國�?nèi)傳統(tǒng)的不一樣。所以志同道合者比較少，包括自己的母親�！崩罱忉屨f，雖然是母女，但是在商業(yè)上，張素芳是創(chuàng)始人，自己是經(jīng)理人，一些決定還是必須得到張的認(rèn)可才行。
而從如今的結(jié)果來看，顯然張素芳已經(jīng)被她說服，或者說已經(jīng)非常支持她的關(guān)于變革的一系列舉動。

水產(chǎn)界蘇寧
2011年8月3號，對于主張著力打造水產(chǎn)界蘇寧的漁愉魚來說，是個很關(guān)鍵的日子。這一天，漁愉魚舉行增資擴(kuò)股簽約儀式，正式對外宣布獲得江蘇瑞鑫創(chuàng)投的投資資金1000萬元人民幣。
李悅悅曾公開表示，漁愉魚的愿景是：我們邁出一小步，帶動水產(chǎn)事業(yè)一大步！而獲得資金之后的“漁愉魚”，更是提出打造四位一體的連鎖服務(wù)，致力于解決養(yǎng)殖過程中遇到的問題。與此同時，為了完成投資方的硬性要求，漁愉魚必須在2012年內(nèi)完成全國2000家門店的建店任務(wù)，這對于漁愉魚來說，或許是個不小的挑戰(zhàn)。據(jù)農(nóng)財寶典記者了解，為了能夠完成門店擴(kuò)張，漁愉魚也是下足了功夫，比如說將原先的門店加盟費(fèi)從五萬降至一萬，并且全程提供細(xì)致周到的各項(xiàng)服務(wù)。
除此之外，對于向來以服務(wù)作為市場開路先鋒的漁藥行業(yè)而言，隨著企業(yè)的發(fā)展和服務(wù)的增值，服務(wù)成本也在增加，這就迫使?jié)O愉魚必須思考服務(wù)與企業(yè)利潤的關(guān)系。李悅悅在接受農(nóng)財寶典記者采訪時提出，公司的員工并不要求掌握精深的技術(shù)，只需要略懂即可。在她看來，選擇好的加盟商，為他們做好相應(yīng)的服務(wù)，然后通過這批人，更好地為養(yǎng)殖戶服務(wù)，才是漁愉魚加盟連鎖模式的最大優(yōu)勢所在。李悅悅認(rèn)為，“漁愉魚”服務(wù)的價值體現(xiàn)在長期的和短期的兩個方面。“我們的服務(wù)外延擴(kuò)展了，幫助經(jīng)銷商解決所有問題。連鎖服務(wù)平臺可以解決：管理、信息、人才、采購、模式、宣傳等，這些事是經(jīng)銷商無法做到的。我們希望通過連鎖模式，把水產(chǎn)行業(yè)中的企業(yè)都整合起來！”
連鎖模式本無可厚非，但是對于傳統(tǒng)的服務(wù)觀念，轉(zhuǎn)變起來卻面臨著不小的難題。就在漁愉魚增資擴(kuò)股發(fā)布會后的第二天，李悅悅專程做客南方水產(chǎn)論壇說，“我們不是不做服務(wù)，而是要更有效率地做服務(wù)，因?yàn)樽屬Y深技術(shù)員跑池塘服務(wù)真的很浪費(fèi)。我們的人員設(shè)置有點(diǎn)類似于醫(yī)院，有護(hù)士、全科醫(yī)生、�？漆t(yī)生，這樣人員可以在更大程度上發(fā)揮作用�！�
打造水產(chǎn)界蘇寧的口號固然響亮，但其發(fā)展模式，被解讀只為上市的擴(kuò)張行為，開始在基層發(fā)酵出一種異樣的色彩。李悅悅說，“我認(rèn)準(zhǔn)了這條路，盡我最大的努力去做，至于做成怎樣就聽天由命，可能我們做成了，最后我們成功了。如果我們失敗了，也不會埋怨，就當(dāng)是給大家一個經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)吧�！�

上市是終極目的？
開創(chuàng)全新漁用物資行業(yè)經(jīng)營模式的漁愉魚，接下來還需要更多的資金支持。打造線上線下的漁用物資采購平臺必定是漁愉魚的發(fā)展方向。李悅悅表示，漁愉魚打造水產(chǎn)界蘇寧的運(yùn)營理念堅決不會改變�！拔覀兛隙〞�有第二輪的融資計劃，至于時間表現(xiàn)在很難確定，要看企業(yè)的發(fā)展情況�！毕鄬τ谶@種較為穩(wěn)妥的說法，投資方的表態(tài)則干脆得多，“正在制定漁愉魚的上市規(guī)劃，上市是終極目標(biāo)�！比瘀蝿�(chuàng)投負(fù)責(zé)人明確表示。
對于明年加盟店擴(kuò)張至2000家的發(fā)展目標(biāo)，有經(jīng)銷商表示了擔(dān)心。“這么多店開起來，會不會造成大家競爭很激烈？”而漁愉魚加盟店，如何在與現(xiàn)有的普通藥物經(jīng)銷店競爭中勝出？李認(rèn)為，盈利不是漁愉魚目前的首要目標(biāo)，做大市場才是當(dāng)下的關(guān)鍵。“我們不是為占領(lǐng)市場而擴(kuò)張，而是從漁愉魚的發(fā)展方式來看，物流、采購以及人才等方面，都要有規(guī)模才能顯現(xiàn)它的優(yōu)勢�！痹诶類倫偪磥�，一個公司的盈利能力要看它能服務(wù)多少人，服務(wù)得越多，盈利就自然顯現(xiàn)出來。“我們行業(yè)的效率那么低，試問一個業(yè)務(wù)員一天干得了多少事？靠業(yè)務(wù)員服務(wù)的銷售成本很高！在我看來提高勞動效率就是盈利模式。”
李悅悅表示，將會繼續(xù)加大和品牌廠家的合作，銷售質(zhì)量信得過得產(chǎn)品。李悅悅忙于尋找各大漁藥生產(chǎn)廠家，12月15號甚至飛到北京參加畜牧行業(yè)居多的某聯(lián)誼會，目的就是找到更多更好的產(chǎn)品提供商。然后風(fēng)塵仆仆趕回來領(lǐng)獎。
----摘自《農(nóng)財寶典》

戀水漁翁

2012年2000家連鎖店、未來將會上市，漁愉魚描繪的明天讓人極其心動。

左起：漁愉魚董事長陳志生、蘇州瑞鑫創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)董事長孫曉林、漁愉魚總經(jīng)理李悅悅、蘇州瑞鑫創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)總裁張濤

在發(fā)布會最后的提問環(huán)節(jié)，漁愉魚總經(jīng)理李悅悅及投資方江蘇瑞鑫創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司董事長孫曉林也就融資后漁愉魚發(fā)展問題接受了本刊的提問。

FAM：漁愉魚拿到1000萬融資后將用在什么地方？

李悅悅：首次融資的1000萬將用于三個方面：第一是人力資源培養(yǎng)，因?yàn)槲覀冊谵r(nóng)村連鎖店的渠道上，需要的專業(yè)人員的技能；第二用于連鎖店擴(kuò)展，2012年計劃是2000家連鎖店；第三是漁資采購，集中采購，讓我們的加盟商獲得更加實(shí)惠的產(chǎn)品，也是讓養(yǎng)殖戶獲得更多幫助�？梢钥吹轿覀�1000萬都是在流動資產(chǎn)上使用，沒有在固定資產(chǎn)這塊的使用。

FAM：漁愉魚提到在2012年將有2000個連鎖店，如果每個店都配備技術(shù)人員的話，這勢必是一個很大的規(guī)模，如何支撐？

李悅悅：我們不能說每個連鎖店都配人員，而是看每家連鎖店需要什么，漁愉魚會盡量滿足，因?yàn)闈O愉魚連鎖店的首要目標(biāo)，是提高經(jīng)銷商的管理水平和技術(shù)能力，這是通過系統(tǒng)而不是完全靠派技術(shù)人員去實(shí)現(xiàn)的。就是說我們不是硬性到每個店一個人，但是我們要完成幫助這個點(diǎn)建立系統(tǒng)科學(xué)的管理，并且能夠達(dá)到服務(wù)于養(yǎng)殖戶的目的。

FAM：投資方的介入是否會對漁愉魚的發(fā)展技術(shù)造成改變？未來是否還會引入其它的投資方？

李悅悅：漁愉魚的目標(biāo)從三年前開始到現(xiàn)在都沒有改變過，我覺得我們的經(jīng)營目標(biāo)和商業(yè)模式永遠(yuǎn)基本上不會變，不過會在一些小的戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行調(diào)整。大的方向第一是做流通，第二是圍繞著農(nóng)業(yè)，這個大的方向，我相信到目前為止我們的戰(zhàn)略沒有做過調(diào)整。
是否會進(jìn)行第二輪融資的答案是肯定的，但是我們今天的戰(zhàn)略伙伴是享有優(yōu)先權(quán)的。

FAM：投資方對大農(nóng)業(yè)的投資領(lǐng)域的看法？對于漁愉魚的評價？

孫曉林：大農(nóng)業(yè)這個市場是個藍(lán)海，但是也有很多風(fēng)險。農(nóng)業(yè)主要的問題就是靠天吃飯，作為我們來說，先從連鎖，也就是營銷入手，還是有機(jī)會的，因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)村很多地方的農(nóng)資產(chǎn)品賣到市場上，經(jīng)過了很多中間的環(huán)節(jié)，這些中間環(huán)節(jié)可能會產(chǎn)生質(zhì)量和價格問題，所以我們想通過這個項(xiàng)目，把農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈打開、打通，建立終端的市場。   

漁愉魚就是朝這個方向發(fā)展的。農(nóng)業(yè)人口終端的市場很大，漁需產(chǎn)品領(lǐng)域里面一定是有所作為的。所以我們整個集團(tuán)對這塊的投資還會加強(qiáng)。

我們投資一個項(xiàng)目主要看兩個方面，第一是行業(yè)空間，是不是有天花板，空間是否足夠大，當(dāng)然對企業(yè)來講，我還要看它有沒有核心技術(shù)；第二要看他們的團(tuán)隊(duì)，我們對漁愉魚項(xiàng)目研究后，發(fā)現(xiàn)他們的大方向是沒有問題的，可以無限發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)，特別是創(chuàng)業(yè)激情也沒有問題，確定了這兩個關(guān)鍵點(diǎn)后，我們決定投資。

我們是戰(zhàn)略投資者，我們會把我們對大農(nóng)業(yè)研究的理念、成果提供給漁愉魚的團(tuán)隊(duì)；另外作為戰(zhàn)略投資者，我們也會參與漁愉魚的戰(zhàn)略討論；當(dāng)然我們對漁愉魚的支持，最主要還是資本方面的支持，因?yàn)檫B鎖也好，采購也好，都需要資金，我們集團(tuán)在這個領(lǐng)域有很強(qiáng)的實(shí)力。

FAM：漁愉魚希望未來可以上市，有沒有一個時間表？

孫曉林：上市是我們的終極目標(biāo)，我們希望漁愉魚能成為這個領(lǐng)域全國第一家上市公司。但是我們認(rèn)為企業(yè)現(xiàn)在還是在初創(chuàng)期，現(xiàn)在談上市還太早，要靠漁愉魚團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我想在2012下半年，我可以回答你何時上市這個問題。

本文摘自《水產(chǎn)前沿》雜志2011年9月刊
現(xiàn)在正是2012年下半年，期待渝漁魚各位BOSS的精彩回答！