海大集團(tuán)：跳出傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo) 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式受關(guān)注

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海大集團(tuán)：跳出傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo) 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式受關(guān)注

來(lái)源：投資快報(bào)

5月10日訊，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)六成、股價(jià)翻番、流通市場(chǎng)基金云集，海大集團(tuán)這家水產(chǎn)飼料龍頭的動(dòng)向成為行業(yè)的焦點(diǎn)。昨日，在海大集團(tuán)年度股東大會(huì)上，公司管理層就去年經(jīng)營(yíng)情況、海大新型的養(yǎng)戶營(yíng)銷(xiāo)模式、未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)等投資者關(guān)心的議題進(jìn)行解答。公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理薛華表示，水產(chǎn)飼料的渠道營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)模式已到瓶頸，海大集團(tuán)率先跳出舊模式，走出水產(chǎn)養(yǎng)戶的新方向，成功拓展了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

水產(chǎn)飼料“五年計(jì)劃”--500萬(wàn)噸

　　在《投資快報(bào)》記者參與的廣東本地上市公司股東大會(huì)上，海大集團(tuán)是參會(huì)股東最多的一家。這與公司去年超六成的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，以及將近翻倍的股價(jià)密不可分。另外，翻看海大集團(tuán)發(fā)布的近幾期前十大流通股東名單也可以一探端倪，清一色都是基金公司。

　　水產(chǎn)飼料是海大集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品，可以看到公司也提到了在年報(bào)里面提到水產(chǎn)飼料的增長(zhǎng)比較快，而且毛利率基本維持了一個(gè)穩(wěn)定，畜禽飼料因?yàn)樵�材料價(jià)格漲價(jià)也進(jìn)行了提價(jià)，總體來(lái)說(shuō)飼料產(chǎn)品的毛利率水平是保持穩(wěn)定而且略有上升的。

　　“雖然海大集團(tuán)是行業(yè)內(nèi)龍頭，但依舊感覺(jué)到水產(chǎn)飼料行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)�！倍�事長(zhǎng)兼總經(jīng)理薛華表示，去年，受到生態(tài)、氣候環(huán)境的變化，以及傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式遭遇發(fā)展瓶頸，水產(chǎn)飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，“不僅是要搶占市場(chǎng)的灘頭，更要改變?cè)瓉?lái)的發(fā)展模式�！�

　　第一創(chuàng)業(yè)證券一名研究員發(fā)問(wèn)，在國(guó)內(nèi)幾大水產(chǎn)飼料供應(yīng)商中，均把目標(biāo)定位為產(chǎn)量千萬(wàn)噸的公司。面對(duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，海大集團(tuán)有何計(jì)劃？

　　薛華表示，國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料競(jìng)爭(zhēng)充分，即使是如通威股份(600438)、海大集團(tuán)、正大水產(chǎn)等行業(yè)龍頭，其市場(chǎng)占有率也只有大概10%,大企業(yè)要加大力度開(kāi)拓市場(chǎng)。“在2012年，激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局依然會(huì)延續(xù)，但是海大集團(tuán)在水產(chǎn)飼料方面從上游采購(gòu)，到下游營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，還大集團(tuán)完成自身目標(biāo)應(yīng)該能完成�！毖θA向在場(chǎng)股東承諾，按照公司的計(jì)劃，到2016年，海大集團(tuán)的水產(chǎn)飼料產(chǎn)量將達(dá)到500萬(wàn)噸，而豬飼料產(chǎn)量也要達(dá)到300萬(wàn)噸。

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傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)已到瓶頸

　　在越發(fā)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，身為水產(chǎn)飼料龍頭的海大集團(tuán)會(huì)否也打起降價(jià)的“價(jià)格戰(zhàn)”?薛華坦陳，要完成海大集團(tuán)水產(chǎn)飼料500萬(wàn)噸的產(chǎn)量目標(biāo)，光靠傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式是行不通的。

　　“按照行業(yè)內(nèi)的說(shuō)法，如果是靠營(yíng)銷(xiāo)人員推廣的傳統(tǒng)發(fā)展模式，水產(chǎn)飼料供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)的占有率大概在10%至15%,會(huì)遭遇發(fā)展的瓶頸。為此，海大集團(tuán)率先跳出舊模式，從水產(chǎn)養(yǎng)戶角度出發(fā)，不走營(yíng)銷(xiāo)的老路，并成功拓展了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！毖θA表示，海大集團(tuán)在局部地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)力較強(qiáng)，在中山、湖北、湖南等地的地區(qū)市場(chǎng)份額達(dá)到70%.

　　興業(yè)證券一位研究員就一季度及今年全年業(yè)績(jī)預(yù)期提問(wèn)，在目前預(yù)收賬款、訂單項(xiàng)目、自建工廠充足的情況下，海大今年的業(yè)績(jī)高預(yù)期是否得以延續(xù)？

　　薛華表示，海大集團(tuán)完成既定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有信心，主要還是因?yàn)榕まD(zhuǎn)了傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)變更為養(yǎng)戶營(yíng)銷(xiāo)�！敖衲�4月到7月份期間，將是養(yǎng)戶營(yíng)銷(xiāo)模式業(yè)績(jī)體現(xiàn)的集中時(shí)期。而其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前依舊是采用渠道、品牌的傳統(tǒng)模式，到這段時(shí)期就會(huì)拉開(kāi)距離。隨著海大集團(tuán)自身服務(wù)能力升級(jí)，相信二季度公司的飼料產(chǎn)量將會(huì)大幅增加�！�

　　而對(duì)于另一細(xì)分業(yè)務(wù)豬飼料，海大集團(tuán)也有明確的規(guī)劃藍(lán)圖。受到季節(jié)性、以及捕撈期的影響，水產(chǎn)飼料的供應(yīng)具有周期性變化，而豬飼料的生產(chǎn)較穩(wěn)定，“豬飼料是海大集團(tuán)這兩年發(fā)展起來(lái)的業(yè)務(wù)，算是后起之秀，但可喜的是市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。從今年開(kāi)始，公司對(duì)豬飼料這項(xiàng)業(yè)務(wù)海大提出的目標(biāo)是，既要有產(chǎn)量的增加也要注重利潤(rùn)的回報(bào)�！�

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原料價(jià)格長(zhǎng)期將回調(diào)

　　作為飼料供應(yīng)商，玉米、豆粕等原料價(jià)格的波動(dòng)與公司的盈利密切相關(guān)。海大集團(tuán)進(jìn)行套期保值的主要品種為玉米、豆粕、豆油等飼料原料，約占公司原料采購(gòu)數(shù)量的40%.公司通過(guò)套期保值操作，公司較好的管理大宗原料的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，使大宗原料綜合采購(gòu)價(jià)格低于市場(chǎng)平均水平，對(duì)提升公司盈利能力具有積極的作用。

　　華泰聯(lián)合一名農(nóng)業(yè)研究員提問(wèn)，玉米、豆粕等原料的波動(dòng)對(duì)公司有何影響，以及原料的走勢(shì)預(yù)判？海大集團(tuán)董事兼副總經(jīng)理許英灼表示，政策和天氣是主導(dǎo)因素。

　　“就拿玉米來(lái)說(shuō)，玉米除了是飼料的原料之外，也是國(guó)家糧食儲(chǔ)備的品種�？梢钥吹�，國(guó)內(nèi)的玉米交易市場(chǎng)正朝著國(guó)際化的方向發(fā)展，但也受到政策這只無(wú)形之手的約束。因此，海大集團(tuán)在采購(gòu)原料、進(jìn)行套期保值的時(shí)候也會(huì)考慮政策和天氣兩個(gè)因素�！痹S英灼認(rèn)為，隨著北美地區(qū)氣候環(huán)境的變化，中長(zhǎng)期玉米、豆粕等原料的價(jià)格將會(huì)合理回歸。

　　而對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的變化，有投資者表示，海大集團(tuán)的限售股占比份額比較大，這會(huì)對(duì)海大集團(tuán)造成什么樣的影響？董秘田麗則回應(yīng)道，大股東已經(jīng)鎖定了三年時(shí)間，套利也屬于常理之內(nèi)。數(shù)據(jù)顯示，海大集團(tuán)控股股東深圳市海大投資有限公司將在今年11月份迎來(lái)股票上市三年后的解禁期，股份數(shù)量為1.92億股。

中國(guó)魚(yú)

Say-say 發(fā)表于 2012-5-11 16:01
原料價(jià)格長(zhǎng)期將回調(diào)

　　作為飼料供應(yīng)商，玉米、豆粕等原料價(jià)格的波動(dòng)與公司的盈利密切相關(guān)。海大集團(tuán) ...

海大與投資證券界的人關(guān)系不錯(cuò)�。〉教幎际呛孟�息！

摘星人

養(yǎng)戶營(yíng)銷(xiāo)模式是什么啊？盼指點(diǎn)。。。

小小御醫(yī)

感謝樓主發(fā)表行業(yè)信息！

抽煙的貓

養(yǎng)戶營(yíng)銷(xiāo)模式   估計(jì)就是直銷(xiāo)模式，海大的經(jīng)銷(xiāo)商要小心點(diǎn)了{(lán):soso_e113:}

摘星人

直銷(xiāo)模式阿，魚(yú)經(jīng)的直銷(xiāo)。。。

Say-say

摘星人 發(fā)表于 2012-5-11 17:06
養(yǎng)戶營(yíng)銷(xiāo)模式是什么啊？盼指點(diǎn)。。。

直接服務(wù)到養(yǎng)殖戶！

Say-say

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2012-5-12 12:54
感謝樓主發(fā)表行業(yè)信息！

呵呵，謝謝關(guān)注！多交流探討！

diandian

養(yǎng)戶模式應(yīng)該還是有別于直銷(xiāo)，個(gè)人理解是針對(duì)養(yǎng)殖戶展開(kāi)服務(wù)的銷(xiāo)售模式，不一定會(huì)直接同養(yǎng)殖戶之間建立交易關(guān)系，但會(huì)潛移默化。

個(gè)人理解：海大是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)于養(yǎng)殖戶。通過(guò)養(yǎng)殖戶綁定經(jīng)銷(xiāo)商。以達(dá)到三者共贏的局面。

我是麥兜

嗯，不錯(cuò)！

我是麥兜

好東西，謝謝鹵煮

haidjun

伙伴成長(zhǎng)計(jì)劃

水產(chǎn)夢(mèng)群

海大新型營(yíng)銷(xiāo)模式我認(rèn)為是社會(huì)發(fā)展必然規(guī)律！期待早些展開(kāi)…讓養(yǎng)殖業(yè)有新的突破！別顧慮太多？