中小型水產(chǎn)飼料企業(yè)發(fā)展之路

路人某君

3月18日，第一屆聯(lián)鯤水產(chǎn)飼料技術(shù)研討會(huì)（天津場(chǎng)）

廣東聯(lián)鯤集團(tuán)總裁楊勇博士在《中小型水產(chǎn)飼料企業(yè)四大核心競(jìng)爭力的打造》表示：“從水產(chǎn)品總量上看，全球穩(wěn)健成長，總體向好。全球生產(chǎn)、全球貿(mào)易的趨勢(shì)越發(fā)明顯。電商、冷鏈物流的發(fā)展，將打破時(shí)間與空間的界限，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地購買任何地方的產(chǎn)品。雖然這兩者還不是主流，但其潛藏的力量十分巨大。再者，我國不同渠道經(jīng)濟(jì)類型對(duì)應(yīng)的消費(fèi)需求正在改變。消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平將會(huì)提升，新生代的生活經(jīng)歷和消費(fèi)習(xí)慣的不同，導(dǎo)致對(duì)加工、速食水產(chǎn)品的需求增長。安全、營養(yǎng)、便捷將會(huì)是未來水產(chǎn)品的重要要求，飼料企業(yè)也需要與行業(yè)共同發(fā)展一同進(jìn)步。”

“再強(qiáng)的對(duì)手都會(huì)有短板，只要知己知彼就能突破困境。中小企業(yè)的破局之路在于產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力、品牌力這四種力量的打造。產(chǎn)品力需要提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、收集市場(chǎng)效果、將優(yōu)勢(shì)可視化，讓客戶能夠直觀感受到產(chǎn)品的與眾不同和優(yōu)勢(shì)所在。營銷力則需要培養(yǎng)營銷人員的積極性與個(gè)人能力。而服務(wù)力將會(huì)是穩(wěn)固經(jīng)銷商的關(guān)鍵，為經(jīng)銷商或者養(yǎng)殖戶提供技術(shù)服務(wù)，將提高經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。最后品牌力是各個(gè)中小企業(yè)經(jīng)常忽略的一點(diǎn)，其實(shí)品牌的宣傳是必不可少的。無論是向外宣傳自身，或者邀請(qǐng)客戶來公司或者工廠參觀，這都是樹立品牌形象的好方法，好的品牌形象也將會(huì)帶給企業(yè)不小助力�！� 楊勇博士稱。

路人某君

廣東聯(lián)鯤集團(tuán)技術(shù)總經(jīng)理彭志東在報(bào)告《服務(wù)——水產(chǎn)飼料企業(yè)新的核心競(jìng)爭力》中強(qiáng)調(diào)了服務(wù)的重要性，表示“行業(yè)競(jìng)爭越來越激烈，飼料企業(yè)銷售總量增長乏力。而服務(wù)就是構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)的重要之處。服務(wù)一定是要深入人心，服務(wù)是需要至上而下推動(dòng)的。服務(wù)建設(shè)關(guān)鍵點(diǎn)在高層，只有領(lǐng)導(dǎo)和核心人員先改變，這樣才能形成企業(yè)文化，讓企業(yè)上行下效，使得服務(wù)文化在基層人員中真正實(shí)施。服務(wù)成為開發(fā)維護(hù)的利器，服務(wù)也會(huì)成為新的核心競(jìng)爭力�！�

路人某君

“業(yè)內(nèi)有句話，養(yǎng)蝦真神奇，成功是個(gè)迷�！睆V東聯(lián)鯤集團(tuán)技術(shù)總經(jīng)理章太卓在《對(duì)蝦的養(yǎng)殖成誰負(fù)責(zé)》報(bào)告中說到。章太卓指出，在EMS/AHPNS爆發(fā)，腸炎偷死大面積爆發(fā)，從南到北，海外東南亞國同樣，吃了料不長，最后怪罪飼料廠，公孫蝦，腸孢蟲病，EHP，不是飼料導(dǎo)致這個(gè)問題。對(duì)蝦病害爆發(fā)導(dǎo)致養(yǎng)殖產(chǎn)量驟降，南美白對(duì)蝦傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式發(fā)展前景日趨嚴(yán)峻，蝦料企業(yè)如何應(yīng)對(duì)對(duì)蝦行業(yè)現(xiàn)狀成為企業(yè)急需解決的問題。

章太卓建議蝦料企業(yè)通過優(yōu)質(zhì)種苗供應(yīng)、養(yǎng)殖模式可控、功能飼料創(chuàng)新、品牌溢價(jià)銷售四個(gè)方面打造蝦料企業(yè)的核心競(jìng)爭力。首先，蝦料企業(yè)在優(yōu)質(zhì)種苗供應(yīng)上的競(jìng)爭力要不斷提升，有條件的可直接投資種苗公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，也可與行業(yè)中專業(yè)的蝦苗公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，協(xié)助養(yǎng)殖戶選擇購買質(zhì)量相對(duì)較好的蝦苗和指導(dǎo)養(yǎng)殖戶如何判斷蝦苗質(zhì)量優(yōu)劣。而在養(yǎng)殖模式方面，要積極推廣生物安保設(shè)施，低密度生態(tài)養(yǎng)殖或工廠化養(yǎng)殖這些更可控的養(yǎng)殖模式。另外，蝦料企業(yè)要在功能性飼料方面進(jìn)行突破，發(fā)展?fàn)I養(yǎng)均衡、環(huán)境友好、原料優(yōu)質(zhì)、配方設(shè)計(jì)合理的功能性飼料，在幫助養(yǎng)好蝦后，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行合理延伸發(fā)展，推廣無藥殘、安全綠色食品，以提高蝦料企業(yè)品牌溢價(jià)的能力。

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