2009年終經(jīng)銷商篇:一群在刀尖上跳舞的人

聶曉

009年終經(jīng)銷商篇:一群在刀尖上跳舞的人


    我一直在想寫一篇目關(guān)于經(jīng)銷商的文章。

    但我實想不起用什么一句什么話來形容他們….其實,我也是“他們”中一員，有些是我的上級，更多的是我的下級。但準確無誤的是，我是他們中間的一個。要表達自己，總是有些困難----旁觀者清，當局者迷，是吧？

    直到前幾天在黑暗驚醒，我問自己，活得是不是有些累？回答是：是的，真的有些累。再問自己，是不是有些不喜歡自己的工作了？沉默，遲疑。。�；卮鹗牵翰唬�我還是喜歡。。。。。。

    經(jīng)銷商，一群在刀尖上跳舞的人。當你看到他臉上滿懷喜悅的笑容時，不要忘記，他的腳下正踩著給人刺骨痛切地刀尖。

    有人調(diào)查過飼料經(jīng)銷商、藥品經(jīng)銷商的生存狀態(tài)嗎？在所有的廠商眼里，經(jīng)銷商只有好壞之分。能結(jié)完貨款的經(jīng)銷商是好的經(jīng)銷商，沒有結(jié)完貨款的是壞的經(jīng)銷商。這就是標準，行業(yè)的標準。誰在意一個小小的經(jīng)銷商有沒有錢過年？

    一個好的經(jīng)銷商活得很累----外面有永遠收不完的帳，每年年終都要結(jié)清上級經(jīng)銷商上級廠商的帳。壞的經(jīng)銷商活得很卑鄙-----用我們的錢買房買車了。

    老實說，這些卑鄙的人，他們并不是商人，而是騙子。但說實在，是我們的賒銷成功地讓他們地行騙。

    經(jīng)銷商有很多罪，還有人說，是他們阻礙了養(yǎng)殖�？吹竭@種說法，即使心情不好，我也笑出聲-----別逗了，哥們，沒有他們，你還不知在哪里混。是他們推動了行業(yè)的前進，他們對行業(yè)技術(shù)推廣與普及的貢獻，要遠遠超出政府或研究機構(gòu)，也超出廠商，他們才知道什么是市場最需要的東西。

    新年已到，又一年開始了，春節(jié)未到，經(jīng)銷商還在忙收數(shù)咧-----向你們致敬，壞的除外！


網(wǎng)友聲音

少數(shù)派：
其實,經(jīng)銷商活在養(yǎng)殖戶與廠商之間,真不容易.
一個有技術(shù)有誠信有經(jīng)營的經(jīng)銷商還真值得佩服.
但往往是這樣的經(jīng)銷商也會讓假貨、劣貨、賒銷、劣商、不良養(yǎng)殖戶沖得遍體鱗傷，賺錢不多，銷量不大。
這正是行業(yè)悲哀。

關(guān)注水產(chǎn)：
如果大家都誠信做人，誠信做事.......

如東洋口：
感覺差不多.真的很難,又有誰能理解.
為什么不齊心做現(xiàn)款呢/真是自討苦吃.想想吧.

星星點燈：
頂一下樓主！雖說養(yǎng)殖戶才是養(yǎng)殖的最前線，但個人認為，夾在養(yǎng)殖戶和廠家這黑白二無常之間的經(jīng)銷商，那凌波微步，著實不好練，聲明一下，本人是廠家陣營的，小滴廠家，對選擇我們的經(jīng)銷商，很感謝，不選擇的，也能理解，當然嘍，所有的努力還是為了有更多的經(jīng)銷商或者一直有經(jīng)銷商選擇我們，個人認為，其中最有力的支撐，應(yīng)該是經(jīng)銷商到位的推廣反饋和養(yǎng)殖戶用后的結(jié)果真正的表明沒糊弄人

星星點燈：
如果大家都能拋開身份角色來看這個行業(yè)，尤其是把這個行業(yè)當做中國人自己的行業(yè)來看的話，真的想問一句，大家有沒有感覺到，在這個刀尖上跳舞的不止于經(jīng)銷商一角，更像是全體行業(yè)的群舞呢？謝謝樓主的深思，祈盼能引來更多的覺醒，一起摸索光明的出路！

遁入空門：
大家現(xiàn)在在口口聲聲說支持現(xiàn)款，到真格時候，又有多少人真是現(xiàn)款做的？？

星星點燈：
想弱弱的冒一句哦，最近看了美國一位新近獲得諾貝爾獎的經(jīng)濟學家（名字繞口，偶忘了）寫的書，其中有一段，對以道德的眼光來評價經(jīng)濟活動給予了極大的憤慨，舉的例子是菲律賓的垃圾山案例，感覺他分析得很中肯！弱弱地感覺一下，賒銷為什么讓大家痛而難棄，會不會和養(yǎng)殖業(yè)門檻太低，養(yǎng)殖戶窮且難有其它更好出路有關(guān)呢？而我們知道，現(xiàn)在，全世界的就業(yè)環(huán)境都是很嚴峻的，這，不僅是個問題，也是個考驗！
    有一首歌我始終不能忘懷：心還在，夢就在......，在這個論壇，我看到了很多的心，很多......

gzwater：
2010年的冬更冷了，而房價卻升的越來越高了，消費者買房可以一次性付款或者支付首期，開發(fā)商也必須向政府買地來開發(fā)，開發(fā)商會賒欠政府嗎？養(yǎng)殖戶買藥有的一次性付款有的是賒欠，而賒欠的風險有誰可以承擔嗎，到頭來還是經(jīng)銷商或者是廠家。付首期的消費者的風險就可以由銀行來控制，給不了錢那就可以扣房子，終端用戶的經(jīng)濟能力及文化能力已經(jīng)決定了這個行業(yè)的規(guī)則，這個行業(yè)不規(guī)則也導致了整個環(huán)節(jié)的不規(guī)則，也只有亂中才能出英雄，所以能夠把握住市場的，能看到市場走勢的就能走在前面，或許整個行業(yè)也只有經(jīng)歷風雨才能沐浴陽光～

星星點燈：
我這人很笨，有一些問題總是想不明白，你說當初中國引入市場化機制到底是為了什么？一個大家都能接受的答案應(yīng)該就是，讓生活更美好。這個答案里我覺得還有問題要問，那就是讓誰生活得更好？是20%還是80%，如若是前者，那么怎么來看待統(tǒng)計中的代表性問題，而且這種少數(shù)派社會模式不就是以前的貴族社會模式嗎？那么在這樣的社會里，那20%的美好又意味著什么呢？是代表著錦衣玉食的滿足，還是代表著勞動創(chuàng)新的成就？難道王侯將相真的有種，風水云雨一如大山？
    繼續(xù)自問自答，自答自問，按我這個群眾水平對黨的政策的理解，當初引入市場化機制，就是為了杜絕人浮于事，造就一個充滿活力的美好社會。在我們中年生活在城市的這些人回首看起來，那時候的人應(yīng)該是不知道何為動蕩的（呵呵，這真的應(yīng)該感謝那些戰(zhàn)爭中犧牲的人們），但是他們知道貧窮和能力無處施展，因為一切都被計劃了，大家都得依計行事。所謂的群策群力，最后行到實際之處就變成了國策群力，群眾們對那時候的懷念之處，現(xiàn)在看起來應(yīng)該是 ：均貧富，心有底（呵呵，一般在失意沒底時才想得起）�？上В�甘蔗沒有兩頭甜，這種狀況第一個受不了的就是國家，再有就是那些懷才不遇的英雄（他們認為命運被掌握在別人手里，無法展開拳腳，所付與所得不相符）
再回到現(xiàn)實，那么，國家引入市場化機制的初衷，按偶這個水平較低的人理解起來，應(yīng)該是為了群策群力，多勞多得，不勞不得，這樣讓大家的事大家辦，讓英雄有用武之地嘍
    回到現(xiàn)實，好像有些東西和偶理解的不太相符，一是群策群力不假，現(xiàn)在恨不得只要掛個招牌，幼兒園的娃娃也可以開始創(chuàng)業(yè)，但這里面還有個問題就是招牌還是得有啊，而招牌，是被管理的，怎么管，咱們不知道，管理和群策群力間什么關(guān)系咱們小老百姓們一幫烏合之眾就更沒有知道的必要了，規(guī)規(guī)矩矩聽喝不就得了唄，于是這群策啊，怎的不知道該怎么才算群了，呵呵。再說多勞多得，一哄而上之下，亂哄哄沒有裁判規(guī)則，能掙印鈔票能來錢的就是英雄，我就不明白了，這個英雄不問出處，到底是不問其出身呢，還是不問錢的來路，如若是后者，那么搶銀行、印鈔票最英雄了，武文雙雄！
    香港那個紙醉金迷的地方有一首流行歌，好像唱的是“真心英雄”，如果大家認可他們那里不需要唱高調(diào)的話，不妨聽聽
中學課本里講，學習和繼承的真正意義在于揚棄，可惜孩子們大多無法理解而垃圾之，試想，若離開了歷史、離開了大多數(shù)的作為，不管有多聰明，真的很難講算不算進步......
    講一個真實的行業(yè)例子給大家，我在釀造行業(yè)時，有一段時期在中日合資企業(yè)工作，日方老板，一開始是一個暴發(fā)戶，靠做地產(chǎn)投機起家，賺錢很多也很爽，也很明白好花不常開的道理，于是便想把這些錢變成實業(yè)，可是他在實業(yè)方面可謂一窮二白，對和工廠管理有關(guān)的方方面面一竅不通，手下沒人，也不知該如何選人，聰明的他，把目光轉(zhuǎn)向中國，借助他過去在中國的一些關(guān)系，他買了個倒閉的日資企業(yè)招牌，加上他的錢，和國內(nèi)的一個地方國營公司開始了合資，習慣于賺大錢的他，是不可能開合資做中國市場的，他是想通過在中國設(shè)廠在日本賣產(chǎn)品來賺錢，這個設(shè)想，聽起來對誰都很有好處，而且，就純市場話眼光而言，不說絕對行得通，也八九不離十
    有意思的是，這個想法，最終流產(chǎn)了，這個壁，不是碰在國家法律法規(guī)上，而是碰在行業(yè)協(xié)會這顆軟釘子上，日本行業(yè)圈認為，他這種做法，對行業(yè)威脅太大，于是動用關(guān)系對他聯(lián)手阻擊，而且聽說官司到了最后國家還去調(diào)查他的錢的來路了。這個事情，我至今回想對比起來，很有點感慨啊：按說給消費者提供價廉物美的產(chǎn)品本身是無可非議，也是各行各業(yè)從業(yè)者應(yīng)該一直努力追求的，為什么他們要阻擊呢？難道這反映的僅僅是行業(yè)和國家壁壘嗎？是不是也透露著一種對勞動真正意義上的尊重，以及用勞動換取人們美好生活而不是茍延殘喘的真正訴求呢？如果說學習是為了進步，而能否進步取決于能否更好的揚棄的話，那么，多了解一些前因后果，過程細節(jié)，是不是比抓一些之鱗片爪的概念，更利于揚棄呢？
    再說說大小吧，那天聽投資輔導，講到兩類陣營分明的投資，一類專投那些穩(wěn)定的成熟的企業(yè)，獲取每年不多但年年常有的收入；另一類就是現(xiàn)在熱炒的創(chuàng)投，專投具有指數(shù)增長意義的項目，一旦完成增長即撤出。按我的理解，前者應(yīng)該代表大眾的安康吧，后者應(yīng)該是促進創(chuàng)新進步吧，至少方向應(yīng)該是如此，實際嘛，則需要磨練和上下求索，與時共進，按馬云的阿里巴巴團隊的考察，美國的中小企業(yè)是生產(chǎn)力中最具有生長活力的地方，而且據(jù)說阿里巴巴現(xiàn)在已開始為創(chuàng)投提供數(shù)據(jù)服務(wù)，好像還傳說他們親自拿錢上陣，呵呵。再有個特例是巴菲特，個人感覺，應(yīng)該算得上把兩種投資有機結(jié)合的經(jīng)典人物。呵呵，那天空中耀眼的是星星，地下行走的才是真正的人，只是在黑暗時不妨時時抬頭仰望星空，不是有個古老的傳說，天上一顆星，地上一個人嗎？那天上的星星啊，沒準就是我們最終永恒的歸屬呢，為什么不看看它，照照路呢？
    天若有情天亦老，人間正道是滄桑！只是這老的周期，有些長短不同的差別而已，那些留在心中的看似虛幻者，反倒成了永遠不變追求者們最鐵桿的陪伴了，那么，大家又想留下些什么？又能留住些什么呢？好奇，呵呵
呵呵，若有想爭取投資基金的朋友，我可以去幫忙搞一下這次輔導課老師的聯(lián)系方式，他們二位看起來只要有空，似乎是很樂意和大家交流的，畢竟，投資這行，在中國屬于新生事物。長江水，浪打浪，后浪總是推前浪，進步總在浪尖上，年輕也在浪尖上，本人不才，愿為大家效犬馬之勞！惠及英雄即惠及社會，惠及社會即惠及后代，偶做如是觀......

游客：
歐美與日本好像沒承認中國經(jīng)的經(jīng)濟體制是市場經(jīng)濟。
我們中國的經(jīng)濟體制嚴格來說是權(quán)貴資本主義。也就是權(quán)力與資本相結(jié)合。

陳利君：
我也是經(jīng)銷商  日子真的有時候  不好 過，上面要現(xiàn)金  下面要欠  我頂了

游客：
永遠支持現(xiàn)款操作 向優(yōu)秀經(jīng)銷商致敬 ！


來源：中國水產(chǎn)論壇 少數(shù)派