2009年終經(jīng)銷(xiāo)商篇:一群在刀尖上跳舞的人

聶曉

009年終經(jīng)銷(xiāo)商篇:一群在刀尖上跳舞的人


    我一直在想寫(xiě)一篇目關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的文章。

    但我實(shí)想不起用什么一句什么話(huà)來(lái)形容他們….其實(shí),我也是“他們”中一員，有些是我的上級(jí)，更多的是我的下級(jí)。但準(zhǔn)確無(wú)誤的是，我是他們中間的一個(gè)。要表達(dá)自己，總是有些困難----旁觀者清，當(dāng)局者迷，是吧？

    直到前幾天在黑暗驚醒，我問(wèn)自己，活得是不是有些累？回答是：是的，真的有些累。再問(wèn)自己，是不是有些不喜歡自己的工作了？沉默，遲疑。。�；卮鹗牵翰唬�我還是喜歡。。。。。。

    經(jīng)銷(xiāo)商，一群在刀尖上跳舞的人。當(dāng)你看到他臉上滿(mǎn)懷喜悅的笑容時(shí)，不要忘記，他的腳下正踩著給人刺骨痛切地刀尖。

    有人調(diào)查過(guò)飼料經(jīng)銷(xiāo)商、藥品經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)嗎？在所有的廠商眼里，經(jīng)銷(xiāo)商只有好壞之分。能結(jié)完貨款的經(jīng)銷(xiāo)商是好的經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有結(jié)完貨款的是壞的經(jīng)銷(xiāo)商。這就是標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。誰(shuí)在意一個(gè)小小的經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有錢(qián)過(guò)年？

    一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商活得很累----外面有永遠(yuǎn)收不完的帳，每年年終都要結(jié)清上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商上級(jí)廠商的帳。壞的經(jīng)銷(xiāo)商活得很卑鄙-----用我們的錢(qián)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)了。

    老實(shí)說(shuō)，這些卑鄙的人，他們并不是商人，而是騙子。但說(shuō)實(shí)在，是我們的賒銷(xiāo)成功地讓他們地行騙。

    經(jīng)銷(xiāo)商有很多罪，還有人說(shuō)，是他們阻礙了養(yǎng)殖�？吹竭@種說(shuō)法，即使心情不好，我也笑出聲-----別逗了，哥們，沒(méi)有他們，你還不知在哪里混。是他們推動(dòng)了行業(yè)的前進(jìn)，他們對(duì)行業(yè)技術(shù)推廣與普及的貢獻(xiàn)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出政府或研究機(jī)構(gòu)，也超出廠商，他們才知道什么是市場(chǎng)最需要的東西。

    新年已到，又一年開(kāi)始了，春節(jié)未到，經(jīng)銷(xiāo)商還在忙收數(shù)咧-----向你們致敬，壞的除外！


網(wǎng)友聲音

少數(shù)派：
其實(shí),經(jīng)銷(xiāo)商活在養(yǎng)殖戶(hù)與廠商之間,真不容易.
一個(gè)有技術(shù)有誠(chéng)信有經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商還真值得佩服.
但往往是這樣的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)讓假貨、劣貨、賒銷(xiāo)、劣商、不良養(yǎng)殖戶(hù)沖得遍體鱗傷，賺錢(qián)不多，銷(xiāo)量不大。
這正是行業(yè)悲哀。

關(guān)注水產(chǎn)：
如果大家都誠(chéng)信做人，誠(chéng)信做事.......

如東洋口：
感覺(jué)差不多.真的很難,又有誰(shuí)能理解.
為什么不齊心做現(xiàn)款呢/真是自討苦吃.想想吧.

星星點(diǎn)燈：
頂一下樓主！雖說(shuō)養(yǎng)殖戶(hù)才是養(yǎng)殖的最前線，但個(gè)人認(rèn)為，夾在養(yǎng)殖戶(hù)和廠家這黑白二無(wú)常之間的經(jīng)銷(xiāo)商，那凌波微步，著實(shí)不好練，聲明一下，本人是廠家陣營(yíng)的，小滴廠家，對(duì)選擇我們的經(jīng)銷(xiāo)商，很感謝，不選擇的，也能理解，當(dāng)然嘍，所有的努力還是為了有更多的經(jīng)銷(xiāo)商或者一直有經(jīng)銷(xiāo)商選擇我們，個(gè)人認(rèn)為，其中最有力的支撐，應(yīng)該是經(jīng)銷(xiāo)商到位的推廣反饋和養(yǎng)殖戶(hù)用后的結(jié)果真正的表明沒(méi)糊弄人

星星點(diǎn)燈：
如果大家都能拋開(kāi)身份角色來(lái)看這個(gè)行業(yè)，尤其是把這個(gè)行業(yè)當(dāng)做中國(guó)人自己的行業(yè)來(lái)看的話(huà)，真的想問(wèn)一句，大家有沒(méi)有感覺(jué)到，在這個(gè)刀尖上跳舞的不止于經(jīng)銷(xiāo)商一角，更像是全體行業(yè)的群舞呢？謝謝樓主的深思，祈盼能引來(lái)更多的覺(jué)醒，一起摸索光明的出路！

遁入空門(mén)：
大家現(xiàn)在在口口聲聲說(shuō)支持現(xiàn)款，到真格時(shí)候，又有多少人真是現(xiàn)款做的？？

星星點(diǎn)燈：
想弱弱的冒一句哦，最近看了美國(guó)一位新近獲得諾貝爾獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家（名字繞口，偶忘了）寫(xiě)的書(shū)，其中有一段，對(duì)以道德的眼光來(lái)評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)給予了極大的憤慨，舉的例子是菲律賓的垃圾山案例，感覺(jué)他分析得很中肯！弱弱地感覺(jué)一下，賒銷(xiāo)為什么讓大家痛而難棄，會(huì)不會(huì)和養(yǎng)殖業(yè)門(mén)檻太低，養(yǎng)殖戶(hù)窮且難有其它更好出路有關(guān)呢？而我們知道，現(xiàn)在，全世界的就業(yè)環(huán)境都是很?chē)?yán)峻的，這，不僅是個(gè)問(wèn)題，也是個(gè)考驗(yàn)！
    有一首歌我始終不能忘懷：心還在，夢(mèng)就在......，在這個(gè)論壇，我看到了很多的心，很多......

gzwater：
2010年的冬更冷了，而房?jī)r(jià)卻升的越來(lái)越高了，消費(fèi)者買(mǎi)房可以一次性付款或者支付首期，開(kāi)發(fā)商也必須向政府買(mǎi)地來(lái)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)商會(huì)賒欠政府嗎？養(yǎng)殖戶(hù)買(mǎi)藥有的一次性付款有的是賒欠，而賒欠的風(fēng)險(xiǎn)有誰(shuí)可以承擔(dān)嗎，到頭來(lái)還是經(jīng)銷(xiāo)商或者是廠家。付首期的消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)就可以由銀行來(lái)控制，給不了錢(qián)那就可以扣房子，終端用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)能力及文化能力已經(jīng)決定了這個(gè)行業(yè)的規(guī)則，這個(gè)行業(yè)不規(guī)則也導(dǎo)致了整個(gè)環(huán)節(jié)的不規(guī)則，也只有亂中才能出英雄，所以能夠把握住市場(chǎng)的，能看到市場(chǎng)走勢(shì)的就能走在前面，或許整個(gè)行業(yè)也只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能沐浴陽(yáng)光～

星星點(diǎn)燈：
我這人很笨，有一些問(wèn)題總是想不明白，你說(shuō)當(dāng)初中國(guó)引入市場(chǎng)化機(jī)制到底是為了什么？一個(gè)大家都能接受的答案應(yīng)該就是，讓生活更美好。這個(gè)答案里我覺(jué)得還有問(wèn)題要問(wèn)，那就是讓誰(shuí)生活得更好？是20%還是80%，如若是前者，那么怎么來(lái)看待統(tǒng)計(jì)中的代表性問(wèn)題，而且這種少數(shù)派社會(huì)模式不就是以前的貴族社會(huì)模式嗎？那么在這樣的社會(huì)里，那20%的美好又意味著什么呢？是代表著錦衣玉食的滿(mǎn)足，還是代表著勞動(dòng)創(chuàng)新的成就？難道王侯將相真的有種，風(fēng)水云雨一如大山？
    繼續(xù)自問(wèn)自答，自答自問(wèn)，按我這個(gè)群眾水平對(duì)黨的政策的理解，當(dāng)初引入市場(chǎng)化機(jī)制，就是為了杜絕人浮于事，造就一個(gè)充滿(mǎn)活力的美好社會(huì)。在我們中年生活在城市的這些人回首看起來(lái)，那時(shí)候的人應(yīng)該是不知道何為動(dòng)蕩的（呵呵，這真的應(yīng)該感謝那些戰(zhàn)爭(zhēng)中犧牲的人們），但是他們知道貧窮和能力無(wú)處施展，因?yàn)橐磺卸急挥?jì)劃了，大家都得依計(jì)行事。所謂的群策群力，最后行到實(shí)際之處就變成了國(guó)策群力，群眾們對(duì)那時(shí)候的懷念之處，現(xiàn)在看起來(lái)應(yīng)該是 ：均貧富，心有底（呵呵，一般在失意沒(méi)底時(shí)才想得起）�？上В�甘蔗沒(méi)有兩頭甜，這種狀況第一個(gè)受不了的就是國(guó)家，再有就是那些懷才不遇的英雄（他們認(rèn)為命運(yùn)被掌握在別人手里，無(wú)法展開(kāi)拳腳，所付與所得不相符）
再回到現(xiàn)實(shí)，那么，國(guó)家引入市場(chǎng)化機(jī)制的初衷，按偶這個(gè)水平較低的人理解起來(lái)，應(yīng)該是為了群策群力，多勞多得，不勞不得，這樣讓大家的事大家辦，讓英雄有用武之地嘍
    回到現(xiàn)實(shí)，好像有些東西和偶理解的不太相符，一是群策群力不假，現(xiàn)在恨不得只要掛個(gè)招牌，幼兒園的娃娃也可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，但這里面還有個(gè)問(wèn)題就是招牌還是得有啊，而招牌，是被管理的，怎么管，咱們不知道，管理和群策群力間什么關(guān)系咱們小老百姓們一幫烏合之眾就更沒(méi)有知道的必要了，規(guī)規(guī)矩矩聽(tīng)喝不就得了唄，于是這群策啊，怎的不知道該怎么才算群了，呵呵。再說(shuō)多勞多得，一哄而上之下，亂哄哄沒(méi)有裁判規(guī)則，能掙印鈔票能來(lái)錢(qián)的就是英雄，我就不明白了，這個(gè)英雄不問(wèn)出處，到底是不問(wèn)其出身呢，還是不問(wèn)錢(qián)的來(lái)路，如若是后者，那么搶銀行、印鈔票最英雄了，武文雙雄！
    香港那個(gè)紙醉金迷的地方有一首流行歌，好像唱的是“真心英雄”，如果大家認(rèn)可他們那里不需要唱高調(diào)的話(huà)，不妨聽(tīng)聽(tīng)
中學(xué)課本里講，學(xué)習(xí)和繼承的真正意義在于揚(yáng)棄，可惜孩子們大多無(wú)法理解而垃圾之，試想，若離開(kāi)了歷史、離開(kāi)了大多數(shù)的作為，不管有多聰明，真的很難講算不算進(jìn)步......
    講一個(gè)真實(shí)的行業(yè)例子給大家，我在釀造行業(yè)時(shí)，有一段時(shí)期在中日合資企業(yè)工作，日方老板，一開(kāi)始是一個(gè)暴發(fā)戶(hù)，靠做地產(chǎn)投機(jī)起家，賺錢(qián)很多也很爽，也很明白好花不常開(kāi)的道理，于是便想把這些錢(qián)變成實(shí)業(yè)，可是他在實(shí)業(yè)方面可謂一窮二白，對(duì)和工廠管理有關(guān)的方方面面一竅不通，手下沒(méi)人，也不知該如何選人，聰明的他，把目光轉(zhuǎn)向中國(guó)，借助他過(guò)去在中國(guó)的一些關(guān)系，他買(mǎi)了個(gè)倒閉的日資企業(yè)招牌，加上他的錢(qián)，和國(guó)內(nèi)的一個(gè)地方國(guó)營(yíng)公司開(kāi)始了合資，習(xí)慣于賺大錢(qián)的他，是不可能開(kāi)合資做中國(guó)市場(chǎng)的，他是想通過(guò)在中國(guó)設(shè)廠在日本賣(mài)產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)，這個(gè)設(shè)想，聽(tīng)起來(lái)對(duì)誰(shuí)都很有好處，而且，就純市場(chǎng)話(huà)眼光而言，不說(shuō)絕對(duì)行得通，也八九不離十
    有意思的是，這個(gè)想法，最終流產(chǎn)了，這個(gè)壁，不是碰在國(guó)家法律法規(guī)上，而是碰在行業(yè)協(xié)會(huì)這顆軟釘子上，日本行業(yè)圈認(rèn)為，他這種做法，對(duì)行業(yè)威脅太大，于是動(dòng)用關(guān)系對(duì)他聯(lián)手阻擊，而且聽(tīng)說(shuō)官司到了最后國(guó)家還去調(diào)查他的錢(qián)的來(lái)路了。這個(gè)事情，我至今回想對(duì)比起來(lái)，很有點(diǎn)感慨�。喊凑f(shuō)給消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品本身是無(wú)可非議，也是各行各業(yè)從業(yè)者應(yīng)該一直努力追求的，為什么他們要阻擊呢？難道這反映的僅僅是行業(yè)和國(guó)家壁壘嗎？是不是也透露著一種對(duì)勞動(dòng)真正意義上的尊重，以及用勞動(dòng)換取人們美好生活而不是茍延殘喘的真正訴求呢？如果說(shuō)學(xué)習(xí)是為了進(jìn)步，而能否進(jìn)步取決于能否更好的揚(yáng)棄的話(huà)，那么，多了解一些前因后果，過(guò)程細(xì)節(jié)，是不是比抓一些之鱗片爪的概念，更利于揚(yáng)棄呢？
    再說(shuō)說(shuō)大小吧，那天聽(tīng)投資輔導(dǎo)，講到兩類(lèi)陣營(yíng)分明的投資，一類(lèi)專(zhuān)投那些穩(wěn)定的成熟的企業(yè)，獲取每年不多但年年常有的收入；另一類(lèi)就是現(xiàn)在熱炒的創(chuàng)投，專(zhuān)投具有指數(shù)增長(zhǎng)意義的項(xiàng)目，一旦完成增長(zhǎng)即撤出。按我的理解，前者應(yīng)該代表大眾的安康吧，后者應(yīng)該是促進(jìn)創(chuàng)新進(jìn)步吧，至少方向應(yīng)該是如此，實(shí)際嘛，則需要磨練和上下求索，與時(shí)共進(jìn)，按馬云的阿里巴巴團(tuán)隊(duì)的考察，美國(guó)的中小企業(yè)是生產(chǎn)力中最具有生長(zhǎng)活力的地方，而且據(jù)說(shuō)阿里巴巴現(xiàn)在已開(kāi)始為創(chuàng)投提供數(shù)據(jù)服務(wù)，好像還傳說(shuō)他們親自拿錢(qián)上陣，呵呵。再有個(gè)特例是巴菲特，個(gè)人感覺(jué)，應(yīng)該算得上把兩種投資有機(jī)結(jié)合的經(jīng)典人物。呵呵，那天空中耀眼的是星星，地下行走的才是真正的人，只是在黑暗時(shí)不妨?xí)r時(shí)抬頭仰望星空，不是有個(gè)古老的傳說(shuō)，天上一顆星，地上一個(gè)人嗎？那天上的星星啊，沒(méi)準(zhǔn)就是我們最終永恒的歸屬呢，為什么不看看它，照照路呢？
    天若有情天亦老，人間正道是滄桑！只是這老的周期，有些長(zhǎng)短不同的差別而已，那些留在心中的看似虛幻者，反倒成了永遠(yuǎn)不變追求者們最鐵桿的陪伴了，那么，大家又想留下些什么？又能留住些什么呢？好奇，呵呵
呵呵，若有想爭(zhēng)取投資基金的朋友，我可以去幫忙搞一下這次輔導(dǎo)課老師的聯(lián)系方式，他們二位看起來(lái)只要有空，似乎是很樂(lè)意和大家交流的，畢竟，投資這行，在中國(guó)屬于新生事物。長(zhǎng)江水，浪打浪，后浪總是推前浪，進(jìn)步總在浪尖上，年輕也在浪尖上，本人不才，愿為大家效犬馬之勞！惠及英雄即惠及社會(huì)，惠及社會(huì)即惠及后代，偶做如是觀......

游客：
歐美與日本好像沒(méi)承認(rèn)中國(guó)經(jīng)的經(jīng)濟(jì)體制是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
我們中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是權(quán)貴資本主義。也就是權(quán)力與資本相結(jié)合。

陳利君：
我也是經(jīng)銷(xiāo)商  日子真的有時(shí)候  不好 過(guò)，上面要現(xiàn)金  下面要欠  我頂了

游客：
永遠(yuǎn)支持現(xiàn)款操作 向優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商致敬 ！


來(lái)源：中國(guó)水產(chǎn)論壇 少數(shù)派