閑聊一些水產(chǎn)藥物廠家

聶曉

閑聊一些水產(chǎn)藥物廠家

    少數(shù)派也入行多年了，大大小小接觸了幾十個全國水產(chǎn)藥品生產(chǎn)商。可以說，地域人文性格，決定了一個企業(yè)的命運。
   
    全國的藥商中，以廣東省的企業(yè)最為出色，其特性是人情味濃，對經(jīng)銷商的支持也很夠義氣。做了幾年生意，明白到廣貨在各行各業(yè)中都能獨占前列，并非浪得虛名。其中以廣州和深圳的公司規(guī)范，質(zhì)量也不錯。受廣東的影響，湛江貨與海南貨也都不錯。但湛江貨有很多垃圾貨，質(zhì)量太差。舉個例子，有一個肥料，包裝上說明，里面有兩包東西混合使用的。結(jié)果，這個產(chǎn)品賣了半年后，無聲無息地消失了其中一包，價格不變。打電話問公司，公司老板說·#￥￥（—*……￥%，總之說不清。
   
    福建的廠商也不少，可惜了，他們的性格，決定了他們的小家氣的命運。你什么時候看到福建人開大企業(yè)？全國各地都是沙縣小吃，還有茶葉店。水產(chǎn)藥也一樣，他們聰明，總能很快開發(fā)出一些新產(chǎn)品，但與他們做生意，你會抓狂----發(fā)貨超過十萬，他們就像死了老豆一樣，擔(dān)心得要死。天天打電話來要錢。到了年底，把帳清了，他們又后悔做得太少。。。。。有時，他們也愛過河拆板，但屬少數(shù)的一個。他們是最變化無端的一群，今年的政策可能與明年就有很多的不同，與他們做生意，不要希望他們能給太多。
   
    北京的廠商也可以，與廣州的可有一比，可惜發(fā)貨過慢。人情味也少一些，產(chǎn)品質(zhì)量也過得去。魚藥更有優(yōu)勢。
   
    江淅一帶，人聰明，太精明，有時會下詭計哄你。有一些時候，有一個大廠的一個業(yè)務(wù)員天天帶著一捆旅游請?zhí)�，請你去外地玩�?有一次請我，我說：兄弟，我才給你做了這一兩萬，就請哥們?nèi)ヂ糜�，好像過意不去啊。他說，沒事，你是潛在的大客戶，我們看中未來的合作。我還是沒去，因為我相信不可能有這么大的魚在岸上跳。。。后來，碰到一老友，說起這些，他就接受這樣的請?zhí)�，他說，到了旅游點，大家開會，要大家掏錢訂貨，沒有十萬現(xiàn)金，根本下不了臺。。。。一身冷汗�！，F(xiàn)在這個廠家在市場上消失了。至今，我對江淅上海一帶的廠家不感興趣。偶有人來，還問你，這個貨，什么什么價格，你肯做��？我只客氣請他們吃茶，其他一概不談。
   
    無論哪里廠商都有好的，也有壞的。談一兩個壞的，陰險使壞的哪種。
   
    一個福建廠，與他合作都有幾年了，貨款年年清。銷售量也一年年大。有一年，業(yè)務(wù)員來了，說公司今年任務(wù)壓力很大，要上量，按你的目前布局，你可能達不到公司的要求， 這樣吧，你讓出最差的市場給我，我來做。我一聽，也在理，先讓欽州，再讓合浦，再讓北海，他也簡單，直接找我的二級點發(fā)貨�。�！最后在防城，他在我的店邊開一個店，說要與我共同進步，共同促進。哈哈，這就叫過河拆板，人為財死，鳥為食死。后來，聽說，這個廠商全國市場都用同一招，先讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商開發(fā)，最后公司回收，自己開店，自己發(fā)貨。
   
    也有一些以假冒好的公司，以小廠為主，什么都假。。。另開篇幅再談。

    生意人，利字當(dāng)頭，無可厚非，但把利看得太重，到頭也很傷身。

    早幾年的時候，我做一個活菌，在欽州放了一個點，做得還可以，公司業(yè)務(wù)員第二年馬上直接越過我，直接發(fā)貨。我去問他，他抵死不認，我說：兄弟，你要賺錢，誰都理解，你覺得我做得不夠大，你可以另放經(jīng)銷商，但你不要做我這個二級點，你讓我很為難。他還是不認帳。。。。

    年終的時候，我還是結(jié)清了帳給他，因為他車出事，差點就死了。

    在東場鎮(zhèn)，在一個人開始經(jīng)營的時候，我就不斷地支持他，這個忘恩負義的家伙就是賴我的錢不結(jié)，第二年心臟病。。。花了幾十萬吧。
   
    我見多了這種人或事，所以有人對不起我的時候，我總是忍著不說，也不發(fā)火

    說回上文的福建廠家，其實，我也不太大意，一年十幾萬銷量，也不多。但占領(lǐng)我市場后，不去開拓客戶，直接向我二級點發(fā)貨，這點絕對不能原涼！！！



網(wǎng)友聲音

洋芋頭：
支持一下，原來我擔(dān)心的這些事情怎么都發(fā)生了呢
一直以來我都是做做飼料小生意，不做總代的。本來我也想做做漁藥生意的，現(xiàn)在看了你的帖子都不知道怎么辦了
我是江蘇的，以后要多多請教您了

武漢華揚實業(yè)：
有意思，各地的特征都很鮮明啊
福建人的精明小氣我是見過，哈哈

pengzde：
看過以后，感覺回味無窮，少數(shù)派文筆很好，寫得非常精彩，我覺得你的生意肯定也做得不錯，祝你事業(yè)順利！

wschina：
不全支持少壯派
現(xiàn)在生意都難做，不過選擇藥廠的時候要了解一下的，其實很多藥廠做不了多久，如果一個做水產(chǎn)藥的能堅持8年以上，那他就有存在的道理，我們公司雖然不大但是我們和經(jīng)銷商始終站在一個立場，所以我們在有些地方即使沒有業(yè)務(wù)員，老經(jīng)銷商還是盡力的幫我們賣產(chǎn)品。如果想了解我們的產(chǎn)品，你可以看看網(wǎng)站www.wschina.com

游客：
各位說的有道理，河南人更壞。本人給他們做過業(yè)務(wù)員，工資不按時開不說，還和經(jīng)銷商直接作了。我很無奈。各位同行頂一下！
.請大家支持我！

hengtlz：
廣州也很多這樣的小廠啊，一個配方三四個廠家名稱，換湯不換藥的大把了

綠水精靈：
一顆蒼蠅糞，豈能亂一鍋粥。河南的廠家太多了，難免魚龍混珠。我相信大部分廠家還是不錯的，如同我相信中國人大部分也是不錯地，是一個道理！

陽光養(yǎng)蝦：
頂，做人要誠信。少數(shù)派，你是好樣的。
由于自己用的不多，加上也不全是用一個品牌，所以，俺還是堅持用現(xiàn)金結(jié)算。但是，不知是怎么回事，縱使我不認識的賣藥老板，都同意賒銷給我，我總是婉絕他們的好意，一是因為自己目前還沒固定那間藥店，二是怕結(jié)算麻煩。上次我還同一個賣蝦藥的大學(xué)生老板開玩笑，俺們不會隨便賒銷的。
牙齒當(dāng)金使，欠債要還，天經(jīng)地義。只有考慮自己能夠還得上，債才敢借。



來源：中國水產(chǎn)論壇 少數(shù)派