人在囧途-享受水產(chǎn)人的生活（持續(xù)更新...）

小小御醫(yī)

liang6MVP 發(fā)表于 2013-3-25 20:10
有時(shí)候孤身在外，空余時(shí)間之好用籃球來填滿那份空虛

哥們 廣東這邊不是籃球就能填滿的！還是人啊，人啊，朋友啊，真的~

小小御醫(yī)

我勒個(gè)去，今天又認(rèn)識幾個(gè)朋友，還是朋友重要！今天，差點(diǎn)又醉了，還好，有老大撐著~

草混子

草混子 發(fā)表于 2013-3-24 00:00
先被洗腦，然后才能適應(yīng)。水世紀(jì)？還是某公司？你到底要說哪個(gè)？

現(xiàn)在哪個(gè)公司��？說不定我倆一個(gè)公司呢。

小小御醫(yī)

     我表示壓力山大啊，昨天喝酒了，今早上起來，頭還是暈的。然后，師兄說“今天，陪一個(gè)客戶，我開車，你到時(shí)候帶我喝兩杯”...瞬間，我心頭無語啊。不過，我還是硬著頭皮回了句“沒問題！”
   

小小御醫(yī)

今日分享：時(shí)間有限，過一天，就少一天，必須珍惜我們的工作時(shí)間，抓住可能發(fā)展的機(jī)會(huì)。對于自己認(rèn)定的道路，要學(xué)會(huì)在有限的時(shí)間和空間里，得到自己想要的東西，就得主動(dòng)追求，主動(dòng)去問，提高自己的工作效率。
換句話說，建立自己的人脈關(guān)系，人脈等于錢脈。
一個(gè)人賺的錢12.5%來自知識，87.5%來自人脈關(guān)系。

first薏

不錯(cuò)，非常有前途的小伙子，加油！

心態(tài)決定命運(yùn)，好好享受吧。

小小御醫(yī)

前幾天，我之所以沒有上來與大家分享，因?yàn)檫@幾天確實(shí)很忙，而且我電腦沒有帶在身上。如今，周末，剛好沒事，上來與大家分享一下。

小小御醫(yī)

這個(gè)剛步入市場，而又不能趕緊進(jìn)入自己的市場，開展應(yīng)有的一些市場客戶調(diào)查、客戶首次拜訪等行動(dòng)，這種難受的感覺，我曾經(jīng)深有體會(huì)。曾經(jīng)，在江蘇，整整1個(gè)半月的時(shí)間，跟著師兄師姐東奔西跑，就為了從他們身上吸收一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，對該工作有充分的了解。1個(gè)半月，我都忍受過來了，說實(shí)話，那時(shí)候，真的特別期待下市場，等到下市場的時(shí)候，我的激情似乎都快被磨滅了，不過，我還是拾起了自己的那股熱血，認(rèn)認(rèn)真真干了1個(gè)多月，對于常規(guī)魚的疾病診斷、治療和技術(shù)總結(jié)等收獲很大。而今，我要適應(yīng)新的工作，忍著，不急，不急，呵呵！畢竟，有句俗話：心急吃不了熱豆腐。

小小御醫(yī)

這幾天，跟著師兄跑了幾個(gè)客戶，心中有了一些底。添加劑業(yè)務(wù)，沒有想象中那么難，也沒有想象中那么簡單；沒有想象中那么可憐，也沒有想象中那么自豪。這跟簡單的面對面顧問式銷售，又不一樣，這類銷售，要求很多，可能成交的基礎(chǔ)條件是個(gè)人魅力和平時(shí)的為人，然后，小客戶，才會(huì)跟你談合作，然后，就是合作過程中的到貨時(shí)間、報(bào)價(jià)等等，如果中間有一點(diǎn)小失誤，都可能導(dǎo)致整個(gè)成交的失敗以及前功盡棄，因此，此時(shí)的我們更應(yīng)該注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，堅(jiān)持到最后。產(chǎn)品，用過后，客戶當(dāng)然還要看效果，如果效果不行，那么pass掉，合作就此1次。大客戶，可能成交的基礎(chǔ)條件除了個(gè)人外，還得攻破好幾個(gè)點(diǎn)，包括技術(shù)部、采購部、總經(jīng)理，當(dāng)然也有可能是某一個(gè)人做主，因此，我們在拜訪的過程中，還要篩選出掌握關(guān)鍵權(quán)利的人，即“擒賊先擒王”。

小小御醫(yī)

有時(shí)候，擒王，也不是那么簡單的事，不是三兩句話，就能搞定的，不是直接說“老板，我們產(chǎn)品市場占有率高，產(chǎn)品試驗(yàn)效果好，XX還用過，您是否考慮一下？”這些話，有一定氣氛渲染作用，但是老板，不是吃素長大的，不是聽你說好，就好的。他有自己的證明方法：比如問下面的門衛(wèi)，“那人進(jìn)門的時(shí)候，是不是很沖？”“問技術(shù)部，XX公司市場反應(yīng)如何？”“秘書，那人到咱們公司拜訪過幾次了？”有時(shí)候，你的一點(diǎn)小事，將決定你的印象在別人大腦里的好壞，而一個(gè)人往往跟其他人碰面的機(jī)會(huì)，很少，那么極有可能在他們心中造成以偏概全的情況，我們?nèi)绾稳ケ苊饽兀?br /> 只有全力以赴，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

小小御醫(yī)

添加劑影響成交的因素基本包括如下：
自己：個(gè)人道德（誠信、為人、心胸、思想、處事等）、工作能力、臨場隨機(jī)應(yīng)變能力、幽默感、專業(yè)能力（自己產(chǎn)品的和競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺對比、市場信息的總結(jié)）等等。公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、公司的文化、公司的市場認(rèn)可度、公司的倉儲、公司的物流運(yùn)輸能力、公司的利潤分配制度等等。
客戶：客戶公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、公司的文化、公司的產(chǎn)能、公司的市場認(rèn)可度、公司的市場占有率、公司面臨的困境或公司未來的發(fā)展前景等，都應(yīng)有所了解。公司的組織結(jié)構(gòu)，公司的采購關(guān)鍵人物，關(guān)鍵人物的性格特點(diǎn)或需求。
環(huán)境：天時(shí)和地利。天時(shí)：比如這段時(shí)間天氣陰雨，進(jìn)入梅雨季節(jié)，防霉劑肯定好賣的，至少市場需求量大，還有液體植酸酶的需求量降低，而粉酶或耐高溫的植酸酶需求量增大；或者假設(shè)恰好，某天早上，自己在某個(gè)地方做了一件好事，被公司的某關(guān)鍵人物身邊紅人給發(fā)現(xiàn)了，然后他們交流了，然后可能這也會(huì)決定一次成交的可能性。即一個(gè)是市場浪潮趨勢、一個(gè)是巧合，至于還有沒有其他的，請讀者指出。地利：有的客戶比較集中，那么就容易跑一些；或者自己租的房子，比較容易乘車。或者自己的市場離公司的總部很近等等，都可稱之為地利。咱們公司，地利這塊，就占得相當(dāng)少了。

小小御醫(yī)

就目前來看，一個(gè)公司的研發(fā)實(shí)力、公司對業(yè)務(wù)員的支持度、公司的市場認(rèn)可度，都很好的話。那么業(yè)務(wù)員，只要做好自己，做好人際關(guān)系，就可以占得一席之地了。
總之，最好，自己要有自己所擅長的一方面，或個(gè)人魅力，比如思想的獨(dú)特，對市場的獨(dú)特見解，給總經(jīng)理提出一些有建設(shè)性的意見，以解決該客戶燃眉之急�；騻�(gè)人配方的技術(shù)，幫助技術(shù)和采購，做好一系列優(yōu)化產(chǎn)品的舉措。或個(gè)人人際關(guān)系處理，有的人，就是屬于幽默型的，人見人愛，花見花開，呵呵，到哪都吃得開。

小小御醫(yī)

每個(gè)制約因素，都會(huì)影響到成交，想讓自己的銷售業(yè)績提上去，要么專長，要么全才。總之，僅僅靠人際關(guān)系，而自己產(chǎn)品又一般般的話，這業(yè)務(wù)，做起來，那可真累！

小小御醫(yī)

一個(gè)不小心，就喝吐了。說實(shí)話，我想戒酒了，呵呵

pondplus

成功屬于喜歡總結(jié)的人！

小小御醫(yī)

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2013-3-31 23:51
一個(gè)不小心，就喝吐了。說實(shí)話，我想戒酒了，呵呵

大哥，我還沒開始呢，就不想做了？做銷售，不一定要喝酒！~

小小御醫(yī)

pondplus 發(fā)表于 2013-4-2 09:27
成功屬于喜歡總結(jié)的人！

總結(jié)，也是學(xué)習(xí)的一種方式！

小小御醫(yī)

昨天晚上又喝酒了，現(xiàn)在還頭暈，我表示蛋疼��！...

小小御醫(yī)

白酒的后勁，真足啊！頭太暈了~

小小御醫(yī)

分享幾點(diǎn)來廣東的感受：1廣東還是有美女的，真的，皮膚白白的，很多。曾經(jīng)我誤以為廣東女孩都是皮膚比較黑，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)估計(jì)頂多夏天的時(shí)候，黑一點(diǎn)吧2廣東這邊美食很多，不是甜，而是甘。沒有白糖那么甜，真的。
然后，就是這兩天，我不炫耀什么。第一次，吃了900左右的大餐，我勒個(gè)去，丁鮭、鱖魚，哇靠，感覺還是沒花白鰱好吃啊。然后，那個(gè)雞、鴨、牛肉、...沒幾個(gè)菜，吃得慣，太貴了，真心不劃算啊。但是，我還是很感謝劉老，對于網(wǎng)友，還那么熱情。對了，上次丹姐請吃的那個(gè)鯪魚，確實(shí)不錯(cuò)，超喜歡。第一次，喝了好多杯不知道秘方的高粱酒，反正我現(xiàn)在還頭暈，不想睡覺，也睡不著。