解讀舟山遠洋魷魚半公共品牌推廣模式

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解讀舟山遠洋魷魚半公共品牌推廣模式

        品牌推廣有兩大任務：一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽度和信譽度；二是將產(chǎn)品銷售出去。水產(chǎn)品牌如何做推廣？原本品牌營銷機構(gòu)為舟山市海洋與漁業(yè)局的舟山遠洋魷魚半公共品牌的推廣，對于諸多的地域水產(chǎn)品營銷值得借鑒。

        與諸多的水產(chǎn)公共品牌推廣比較，如盱眙龍蝦，陽澄湖大閘蟹，政府和協(xié)會以辦節(jié)、辦會的形式，在產(chǎn)地通過一系列活動實現(xiàn)傳播，在提升品牌知名度的同時，獲得市場推廣的機會，從而實現(xiàn)品牌傳播。但公共品牌的推廣往往以政府、協(xié)會為主體，企業(yè)參與積極性不高，如果政府、協(xié)會力度不足，公共品牌的打造就淪為空談。公共品牌以務虛為主，往往讓品牌停留在知名度上，而企業(yè)的實際營銷效應不明顯，甚至出現(xiàn)大小品牌搭便車的現(xiàn)象，容易流于形式，導致公共品牌陷入“公地悲劇”。

       如果公共品牌的推廣若只僅僅依靠強大的廣告轟炸，沒有渠道終端和消費者體驗的互動，不僅費用大，而且很容易陷入“雷聲大雨點小”誤區(qū)；單純的政府菜籃子工程或協(xié)會推廣，很容易陷入走過場的形式主義陷阱；僅僅依靠企業(yè)自身的力量進行品牌推廣，其品牌推廣力度嚴重不足，很難實現(xiàn)快速進入市場的品牌效應。

        舟山遠洋魷魚半公共品牌 “四合一聯(lián)動”推廣模式，擺脫了品牌推廣“只打雷不下雨”的窠臼，實現(xiàn)了政府、企業(yè)、市場、消費者的深度互動。“四合一聯(lián)動”推廣模式，由政府、外腦、企業(yè)、客戶的聯(lián)動推廣構(gòu)成。具體表現(xiàn)為：

        1.明確的政府角色定位。政府在半公共品牌塑造的過程中起到的是搭建平臺、點燃品牌火種的作用，搭建平臺，點燃品牌火種，整合資源，制定政策、標準，統(tǒng)籌推廣品牌營銷；

        2.明確的企業(yè)角色定位。企業(yè)是半公共品牌整合營銷中的直接受益者，執(zhí)行者，必須在政府的推廣平臺上制訂配套的營銷策略，以統(tǒng)一的組織、統(tǒng)一的標準、統(tǒng)一的渠道、統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的標識、統(tǒng)一的品質(zhì)、統(tǒng)一的執(zhí)行開展推廣活動；

        3.外部智力機構(gòu)策劃與督導。

       4.聚焦資源、眾人拾柴、集中引爆。通過聚焦舟山魷魚地域資源、文化資源、產(chǎn)品資源，提煉品牌核心價值，確定目標市場，整合企業(yè)、外腦機構(gòu)、渠道終端的資源，定期集中引爆，實現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣的最大化效應。

        “四合一聯(lián)動”模式的特點和亮點在于整合資源，優(yōu)勢互補，協(xié)同推廣，突顯失效。成都首屆舟山遠洋魷魚美食節(jié)舉辦之后，媒體持續(xù)報道，終端持續(xù)熱銷。市場成都、昆明的經(jīng)銷商迅速跟進訂貨超過70噸，舟山多家魷魚企業(yè)迅速把市場重心轉(zhuǎn)移到西南市場。政府、外腦、企業(yè)、客戶，四力合一聯(lián)動營銷，共同推動舟山遠洋魷魚半公共品牌在行業(yè)、市場、渠道、終端層面對接，在短短的十五天之內(nèi)，創(chuàng)建了一個全新的品類品牌營銷推廣奇跡。