通威保利收購羅非魚是場革命？革了誰的命？

藍(lán)草結(jié)

通威董事局主席劉漢元

　　自5月17日宣布一斤以上羅非魚4元一斤保價(jià)收魚，海南通威又迅速的宣布了要實(shí)行保利收魚的政策，目前海南通威已經(jīng)與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶簽訂了50多份協(xié)議。從今年7月1日到明年6月30日，通威公司將以4.4元/斤的價(jià)格收購?fù)ㄍ�養(yǎng)殖戶規(guī)格在一斤以上的羅非魚，按照目前海南羅非魚平均養(yǎng)殖成本4元一斤計(jì)算，4.4元一斤價(jià)格可以保證養(yǎng)殖戶有10%的利潤，這樣的舉動(dòng)在業(yè)界堪稱是一場革命，但是這一場革命，到底革了誰的命？


　　今年海南羅非魚的情況大家應(yīng)該都比較熟悉，三個(gè)字，一團(tuán)糟，存塘量越來越多，收購價(jià)越來越低，加工廠收魚積極性越來越差，最終導(dǎo)致養(yǎng)殖戶忍無可忍了，聯(lián)手經(jīng)銷商搞了個(gè)海南羅非魚515事件。這個(gè)事件發(fā)生之后，相信很多人第一反應(yīng)就是兩個(gè)字，“起義”，關(guān)于這次事件，養(yǎng)殖戶積極性最大，經(jīng)銷商屬于無奈卷入被迫卷入，這個(gè)事情也說明了目前海南羅非魚行業(yè)存在的問題較多，事件爆發(fā)有其必然性，也從側(cè)面反映了羅非魚市場的混亂性，當(dāng)?shù)卣�府缺乏一定的引�?dǎo)性。社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)首先要講究一個(gè)市場性，但是相關(guān)部門還要做好引導(dǎo)做好宏觀調(diào)控的工作，否則任其發(fā)展容易使走入惡性競爭的死胡同。


　　羅非魚作為華南地區(qū)一個(gè)最重要的養(yǎng)殖品種，最近幾年養(yǎng)殖利潤越來越低，養(yǎng)殖戶稍有不慎就要虧本，海南通威能讓養(yǎng)殖戶有10%的養(yǎng)殖利潤當(dāng)然不是那么簡單的事情。通威集團(tuán)董事局主席劉漢元表示，飼料企業(yè)可以整合種苗、飼料、藥物、服務(wù)等資源，做到養(yǎng)殖過程中投入品的安全、可控和可追溯，實(shí)現(xiàn)封閉運(yùn)行，從各個(gè)環(huán)節(jié)確保食品安全，而資金鏈上，通過“公司、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶三方一體”的戰(zhàn)略運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)資金流的封閉、分段和快流動(dòng)。通威股份總裁助理、海南片區(qū)總經(jīng)理易剛輝表示，養(yǎng)殖戶必須全程使用通威飼料，并按照通威標(biāo)準(zhǔn)來養(yǎng)魚。如果養(yǎng)殖戶不按照規(guī)定養(yǎng)魚，出現(xiàn)質(zhì)量安全問題的，公司有權(quán)不收魚。與此同時(shí)，經(jīng)銷商需要協(xié)助通威對(duì)養(yǎng)殖過程進(jìn)行監(jiān)控，確保達(dá)到其標(biāo)準(zhǔn)。通威收魚的行情價(jià)格以收魚當(dāng)日海南加工量第一、二位的加工廠的收購價(jià)為基準(zhǔn)，通威收購價(jià)取中間值，養(yǎng)殖戶全年賣魚平均價(jià)格低于4.4元/斤的話，通威才會(huì)補(bǔ)以差價(jià)。易剛輝認(rèn)為這一模式的關(guān)鍵在于封閉和可控，通過這個(gè)模式，廠家和廣大經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶三方通力合作，實(shí)現(xiàn)共贏，大家都有錢賺。


　　不過也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為目前我國羅非魚行業(yè)情況整體不容樂觀，海南通威保利收魚的影響到底能有多大還很難說。冰凍三尺非一日之寒，過去的那么多年，大大小小的羅非魚加工企業(yè)在搶占國外市場的時(shí)候差不多“打破了頭”，羅非魚加工企業(yè)之間的過度競爭惡性競爭是家常便飯，從而讓國際采購商有機(jī)會(huì)打壓羅非魚訂單價(jià)格，進(jìn)而導(dǎo)致我國羅非魚行業(yè)利益嚴(yán)重受損。大多數(shù)人擔(dān)心海南通威會(huì)在銷路問題上遇到困難，認(rèn)為品牌化固然是好事，但是好像海南通威這次出臺(tái)保利收魚的政策是本末倒置了，應(yīng)該先用品牌化打開高端羅非魚市場增加羅非魚產(chǎn)品的附加值，然后再出臺(tái)類似的政策。的確，海南通威這樣的模式肯定會(huì)吸引很多養(yǎng)殖戶加入合作行列，一旦大量收魚的話銷路看起來的確是個(gè)問題。不過這個(gè)也根本用不著我們?nèi)��?dān)心，這是個(gè)通威市場部所考慮的市場，養(yǎng)殖戶根據(jù)協(xié)議規(guī)定養(yǎng)魚就行了，其他沒有參與進(jìn)來的人只需要觀望就行了。中國水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)了解到，目前海南通威日產(chǎn)能大概是20萬斤，今年將新建四條生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)明年日產(chǎn)能將達(dá)到80萬斤。


　　危機(jī)危機(jī)，有危就有機(jī)，海南通威抓住這次機(jī)會(huì)先拔頭籌，目前還沒有關(guān)于其他加工廠具體動(dòng)作的消息，我們不妨拭目以待，看看這次海南通威對(duì)于機(jī)會(huì)的把握到底會(huì)是什么樣的結(jié)果。

diandian

穩(wěn)賺不賠是否真的就好？