海大，真真正正的實(shí)力，技術(shù)營(yíng)銷

冰山

kanhai 發(fā)表于 2012-7-9 20:44
在福建市場(chǎng)，海大的蝦苗曾經(jīng)同正大的蝦苗一樣風(fēng)光無(wú)限，如今輝煌都已不在，只剩下新榮騰一家獨(dú)孤求敗。
海 ...

據(jù)說(shuō)海大很多育苗技術(shù)員從正大出來(lái)的，那育苗的方法基本就是一套了，正大不行那海大能好多少。

白溪澤

白溪澤 發(fā)表于 2012-7-6 08:23
各位行業(yè)的精英，您好，首先聲明，我是一名海大人，而且只是一名內(nèi)勤。我關(guān)注這個(gè)論壇很久，但注冊(cè)留言還是 ...

讓這些年輕人有宗教般的熱情，可能是一種氛圍的影響，就像對(duì)于一件事，每個(gè)人都在那么做的時(shí)候，自己也不得不跟著大家一樣做了

藏在水里的財(cái)富

海大洗腦很有一手的，有幾個(gè)同學(xué)在海大或曾經(jīng)在海大，他們自己對(duì)海大也是褒貶不一！這么快的發(fā)展速度，讓我聯(lián)想到了蒙牛！

菜鳥配方師

應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶群體普遍養(yǎng)殖水平比較低，幫他們提高的難度可想而知！服務(wù)營(yíng)銷是一把雙刃劍，客情關(guān)系可以提高一些，但是風(fēng)險(xiǎn)也大。有些時(shí)候就是爛泥扶不上墻，你怎么指導(dǎo)他也是養(yǎng)不好魚，關(guān)鍵還是養(yǎng)殖戶自己的提高，不要指望當(dāng)救世主吧，關(guān)鍵是產(chǎn)品要做好。

漁民黃小弟

不管怎樣。很多淡水養(yǎng)殖戶需要服務(wù)。盡管服務(wù)質(zhì)量參差不齊。不過(guò)沒有辦法技術(shù)好的要價(jià)肯定高。人海戰(zhàn)術(shù)可消費(fèi)不起太多牛人。提升服務(wù)質(zhì)量是海大要解決的下一步問(wèn)題。

親，來(lái)龍海，你就知道海大是怎么營(yíng)銷的

蝦兵魚將

pangens 發(fā)表于 2012-6-23 23:07
海大還技術(shù)營(yíng)銷，看下他的產(chǎn)品使用效果和通威相比就知道，什么也不用說(shuō)了

如果有具體的案例拿出來(lái)分析下最好了  不然別人也不知道你想說(shuō)什么

淺水灣

技術(shù)服務(wù)型營(yíng)銷嘛

現(xiàn)在都像這方面看齊了

各個(gè)集團(tuán)都有成立專業(yè)的技術(shù)服務(wù)

雄哥

我在湛江海大，就那幾個(gè)人還技術(shù)營(yíng)銷，我暈。
你們加入海大就知道了。
上市公司的忽悠，你們都看不出來(lái)。
好不好，還是看飼料。
歡迎買海大飼料。

xiaoshede

雄哥 發(fā)表于 2012-7-18 21:43
我在湛江海大，就那幾個(gè)人還技術(shù)營(yíng)銷，我暈。
你們加入海大就知道了。
上市公司的忽悠，你們都看不出來(lái)。 ...

股東前十都是投資機(jī)構(gòu)，不忽悠就怪了。上市公司的忽悠我們都看得出來(lái)，但單純的養(yǎng)殖戶看不出來(lái)啊。

firefish239

在這兵荒馬亂的年代，說(shuō)什么都是假的，唯有一樣?xùn)|西是真的！

HerDer

好的產(chǎn)品，加上貼心的服務(wù)，才能正在讓養(yǎng)殖戶滿意受益。

大海之子

只有養(yǎng)殖技術(shù)能為養(yǎng)殖戶解決最直接的問(wèn)題，海大，雄起！

阿銳

話說(shuō)服務(wù)營(yíng)銷不如說(shuō)是人海戰(zhàn)術(shù)，就如四川的華森飼料、邛崍通威。剛從學(xué)校出來(lái)應(yīng)該是養(yǎng)殖戶教學(xué)生而不是學(xué)生教養(yǎng)殖戶。

nothing

技術(shù)服務(wù)，還早！
如果真懂技術(shù)，我都下去自己養(yǎng)了，打個(gè)屁工。
但是海大還是有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的。
一個(gè)企業(yè)有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是公司有多大比例的人能到塘邊，皮鞋上能粘到塘泥。
而不是圍在麻將桌上。

xiaoshede

1、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)：以不正當(dāng)手段，打壓對(duì)手，抬高自己；
2、虛假宣傳：利用個(gè)別案例，誤導(dǎo)養(yǎng)殖者；
3、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：為了搶占市場(chǎng)份額，不惜引導(dǎo)行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)；
4、對(duì)中小廠宣傳低魚粉配方，自己用高魚粉配方，不符合行業(yè)低炭與資源節(jié)約方向；
5、魚粉市場(chǎng)坐莊，與貿(mào)易商聯(lián)合托市。
隔壁帖子看到的，它的技術(shù)營(yíng)銷還在摸索，目前忽悠的成分不小。就是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，拿個(gè)案無(wú)限擴(kuò)大宣傳。等別的養(yǎng)殖戶用不出那個(gè)效果，就怪他沒完全按自己的模式來(lái)。他們產(chǎn)品在我們這里的市場(chǎng)效果很一般，其實(shí)大公司只要不做假，都一個(gè)水平。
他們說(shuō)他們湖南省平均餌料系數(shù)1.6，我呸�。。〕舨灰�臉�。。�
他們說(shuō)是膨化料專家，我呸！��！臉皮真厚！�。�
他們說(shuō)是育苗專家，2010年十個(gè)里面成功一個(gè)，我呸�。。�
多惡心的不要臉廣告
一切宗旨都是為了風(fēng)投和股東的利益�。�！
不過(guò)確實(shí)要佩服他們精神領(lǐng)袖的定位，至少他敢這么搞。

白溪澤

xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-14 16:33
1、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)：以不正當(dāng)手段，打壓對(duì)手，抬高自己；
2、虛假宣傳：利用個(gè)別案例，誤導(dǎo)養(yǎng)殖者；
3、低 ...

請(qǐng)問(wèn)你在哪個(gè)市場(chǎng)總結(jié)出海大如此多的不好的？
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，本來(lái)就是殘酷的。存在就是合理的，不合理的市場(chǎng)自然會(huì)淘汰。
請(qǐng)問(wèn)你對(duì)海大了解多少？你如此唾罵海大，是不是因?yàn)榧刀十a(chǎn)生恨？

xiaoshede

白溪澤 發(fā)表于 2012-8-15 08:08
請(qǐng)問(wèn)你在哪個(gè)市場(chǎng)總結(jié)出海大如此多的不好的？
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，本來(lái)就是殘酷的。存在就是合理的，不合理的市 ...

上面寫了，隔壁帖子抄的。
不過(guò)后面確實(shí)是我說(shuō)的。我有幾個(gè)同學(xué)在海大，也認(rèn)識(shí)他們不少業(yè)務(wù)員，有的也是學(xué)弟。去年到今年也有海大跳槽到我們部門的，你覺得是我對(duì)海大的評(píng)價(jià)客觀，還是他們對(duì)自己公司的評(píng)價(jià)客觀？還是你的客觀？
不知廬山真面目，只緣身在此山中。出了海大，相信你對(duì)海大也有另一種理解。
海大沒有什么好值得嫉妒的，產(chǎn)品定位一般，還一直在調(diào)整。產(chǎn)品效果一般，只是把個(gè)案夸的不得了。他先進(jìn)的是對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的培養(yǎng)、營(yíng)銷思路。但對(duì)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，是好事，也不是好事。
所以大廠能做到質(zhì)量穩(wěn)定就不錯(cuò)了。   還吹出是膨化魚料專家？全省平均餌料系數(shù)1.6？苗種專家？
每年海大第一個(gè)貼出的橫幅是：熱烈慶祝XX海大20XX年效果再度領(lǐng)先OR第一。。。 相信其他區(qū)域也有類似宣傳標(biāo)語(yǔ)
他總結(jié)過(guò)其他廠家餌料系數(shù)嗎？憑什么說(shuō)自己就是第一？其他公司不是沒有他這效果，只是還沒想把這種營(yíng)銷手段折騰得讓養(yǎng)殖戶看“懂”，要不然業(yè)務(wù)員這口飯，都不好吃。
知道為什么其他公司業(yè)務(wù)員對(duì)部分海大實(shí)習(xí)生反感嗎？
因?yàn)楣�司教�?huì)他們要自信，教他們吹牛，一賣調(diào)水的就說(shuō)他們什么什么好的不得了，一些人根本不謙虛。沒一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，各種專業(yè)畢業(yè)，隨便培訓(xùn)十幾天就上崗看魚�。空毡拘�科。。。裝老師傅，拿公司的營(yíng)銷工具到處宣傳。海大從2009年年底到現(xiàn)在培養(yǎng)出了很多精英，但按現(xiàn)在業(yè)務(wù)員水平來(lái)看，比例非常有限。
養(yǎng)殖業(yè)本來(lái)就是影響因素很多，池塘的生長(zhǎng)環(huán)境非常復(fù)雜，業(yè)務(wù)員更多的是要和養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)，他們反而拿著總結(jié)的“經(jīng)驗(yàn)”自信的教起養(yǎng)殖戶，把現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的模式，就這樣推薦給別人用？這就是為什么我們這個(gè)鳥不拉屎的地方，有人喜歡海大，有人排斥海大，有人用過(guò)海大，有人想用海大。如果真的有比同行業(yè)都好的飼料效果，又便宜，還需要天天這么敲鑼打鼓的宣傳嗎？
還有海大調(diào)水產(chǎn)品，調(diào)水在水產(chǎn)養(yǎng)殖中的作用毋庸置疑，但他們這種包治百病的效果宣傳，也太對(duì)不起養(yǎng)殖戶了。年輕人，就是自信的理直氣壯，初生牛犢也可怕啊。
說(shuō)白了，以前是賣客情關(guān)系和質(zhì)量，現(xiàn)在賣的都是概念和模糊效果。學(xué)雙胞胎，開會(huì)、造勢(shì)、傳單橫幅滿天飛。他們不在乎養(yǎng)殖戶信不信平均系數(shù)1.6，他們只需要?jiǎng)e人議論。

以上是本人對(duì)海大偏激的看法，歡迎各位海大及非海大朋友使勁拍磚。

白溪澤

xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-15 17:35
上面寫了，隔壁帖子抄的。
不過(guò)后面確實(shí)是我說(shuō)的。我有幾個(gè)同學(xué)在海大，也認(rèn)識(shí)他們不少業(yè)務(wù)員，有的也是 ...

既然你都說(shuō)對(duì)海大的看法很偏激了，也就沒必要再給你所謂的“拍磚”了。你就繼續(xù)偏激吧