海大，真真正正的實(shí)力，技術(shù)營(yíng)銷

阿托

近期，好好的研究了海大的營(yíng)銷，對(duì)他的了解又更過(guò)了一步。以前，總是聽(tīng)說(shuō)海大的人海戰(zhàn)術(shù)，成本高，沒(méi)有利潤(rùn)！細(xì)細(xì)的了解，算了算他們的帳后，并不是這樣認(rèn)為了！
每年的業(yè)務(wù)基本40%的增漲，人員的增漲卻在30%左右。不管人員再增，他們的銷量及業(yè)務(wù)版塊都是在增加。
海大重視技術(shù)服務(wù)，真不是吹的。他們成立了“業(yè)務(wù)員學(xué)院”從業(yè)務(wù)員及銷售老總級(jí)別以上的人，都必需參加學(xué)習(xí)，親身經(jīng)歷養(yǎng)一造魚(yú)出來(lái)后，通過(guò)考試方可畢業(yè)。
剛招進(jìn)來(lái)的人員，當(dāng)然也是必需親身養(yǎng)一造魚(yú)，才可下市場(chǎng)做銷售。
行業(yè)里，對(duì)這樣的技術(shù)培養(yǎng)及重視，還是很配服海大的管理！對(duì)人材的建立及培養(yǎng)！而不是某些企業(yè)，總是喜歡打價(jià)格戰(zhàn)而羸取市場(chǎng)，真正服務(wù)都虛為主。
未來(lái)的銷售也不會(huì)再是賒帳，價(jià)格戰(zhàn)的銷售。未來(lái)的營(yíng)銷，決對(duì)是服務(wù)，技術(shù)，真真正正幫到養(yǎng)殖戶賺錢(qián)，解決問(wèn)題的銷售。也只有這樣，這個(gè)行業(yè)才可以走到更遠(yuǎn)！

胡路怡

往服務(wù)方向發(fā)展，人海戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢(shì)逐漸表現(xiàn)出來(lái)。
給力

我的老婆叫貝妮

是啊，技術(shù)服務(wù)——未來(lái)的發(fā)展！但是有一點(diǎn)，是要提高養(yǎng)殖戶的技術(shù)，幫助養(yǎng)殖戶賺錢(qián)，而不是業(yè)務(wù)員，何況業(yè)務(wù)員技術(shù)的提高，很多時(shí)候，很大程度上面是很有限的��！看看怎么去解決養(yǎng)殖戶層面的技術(shù)？

齊同俊

難道你就是海大請(qǐng)的“托”？

農(nóng)夫三拳

真正養(yǎng)得好蝦的人不會(huì)在乎你們的技術(shù)指導(dǎo)！而養(yǎng)不好蝦的卻讓你們包他成功，但你們又不敢。如果不是前兩年的苗綁架了養(yǎng)殖戶，那怎會(huì)出現(xiàn)近年來(lái)在珠三角和粵西的銷量和竟?fàn)幜﹄p下降呢。而且在珠三角的大鰲和黃布其核心區(qū)域成為發(fā)病的重災(zāi)區(qū)？？？技術(shù)何在了！！

水中游魚(yú)

在起步的初期，技術(shù)型人才跟不上，服務(wù)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)服務(wù)水平還達(dá)不到這個(gè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，但最少邁出了一步，總比原地踏步好！雖然服務(wù)的效果有可能比沒(méi)有服務(wù)還差，但是大部分服務(wù)還是有效果的，服務(wù)將是海大一直堅(jiān)持要走下去的路，而且要越走越寬。這個(gè)時(shí)間需要服務(wù)團(tuán)隊(duì)不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，提高技術(shù)服務(wù)水平，真正體現(xiàn)海大服務(wù)的效果！

51fish

總感覺(jué)海大是一種營(yíng)銷人的文化，而不是工程師文化，大家的感覺(jué)如何？
技術(shù)營(yíng)銷，落腳點(diǎn)在營(yíng)銷。
記得薛華說(shuō)過(guò)一句話，大意是，只要做好技術(shù)服務(wù)，海大就不需要營(yíng)銷。
不知如何實(shí)現(xiàn)？
文化的東西，又將如何改變？

飼料人

樓上的很厲害，一針見(jiàn)血，怎么打造服務(wù)的文化，工程師的文化，將是海大面臨的最大挑戰(zhàn)。服務(wù)體系建設(shè)，沒(méi)有十年時(shí)間積累，難言落地，好在高層已有清醒的認(rèn)知

多圓化

海大的增長(zhǎng)其實(shí)在藥品也有很大的關(guān)系，醉翁之意不在酒·······

51fish

飼料人 發(fā)表于 2012-6-19 17:14
樓上的很厲害，一針見(jiàn)血，怎么打造服務(wù)的文化，工程師的文化，將是海大面臨的最大挑戰(zhàn)。服務(wù)體系建設(shè)，沒(méi)有 ...

現(xiàn)在向海大扔石頭的人很多，海大會(huì)如何去應(yīng)對(duì)呢？

飼料人

向海大扔石頭的人多.說(shuō)明海大存在問(wèn)題多。所以不需要應(yīng)對(duì)呀，虛心接受就是。有則改之，無(wú)則加勉。況且很多問(wèn)題不是空調(diào)穴來(lái)風(fēng)呀。

pangens

海大還技術(shù)營(yíng)銷，看下他的產(chǎn)品使用效果和通威相比就知道，什么也不用說(shuō)了

新南美白

農(nóng)夫三拳 發(fā)表于 2012-6-16 21:25
真正養(yǎng)得好蝦的人不會(huì)在乎你們的技術(shù)指導(dǎo)！而養(yǎng)不好蝦的卻讓你們包他成功，但你們又不敢。如果不是前兩年的 ...

大鰲和黃布的確是重災(zāi)區(qū)來(lái)著

江魚(yú)

飼料人 發(fā)表于 2012-6-22 10:16
向海大扔石頭的人多.說(shuō)明海大存在問(wèn)題多。所以不需要應(yīng)對(duì)呀，虛心接受就是。有則改之，無(wú)則加勉。況且很多問(wèn) ...

有時(shí)候，快就是一種力量，你快了以后能掩蓋很多問(wèn)題，企業(yè)在快速發(fā)展的時(shí)候往往風(fēng)險(xiǎn)是最小的，當(dāng)你速度一慢下來(lái)，所有的問(wèn)題都暴露出來(lái)了，公司一堆事情就產(chǎn)生了。
海大之前一直的增長(zhǎng)速度是50%以上，基本3年就會(huì)翻3倍多，一年造一個(gè)海大還多。
在高速增長(zhǎng)下，很多問(wèn)題都被掩蓋了。
如果從今年開(kāi)始，海大的增長(zhǎng)速度降到30%，當(dāng)然，這對(duì)一家大公司來(lái)說(shuō)依然非常快，那就是3年翻2倍多點(diǎn)。
但資本市場(chǎng)或?qū)⒅匦略u(píng)估，內(nèi)部矛盾也或?qū)⒓�中暴發(fā)。
分析妥當(dāng)否，愿與諸君探討。

karry

拭目以待，看結(jié)果看效果。

wj0601

1、阿托轉(zhuǎn)型真快，筆鋒一改以往，從“削”海大托**，轉(zhuǎn)而“托”海大，是主觀了還是客觀了，有待觀察；但是從他的言語(yǔ)中表現(xiàn)出來(lái)的是他個(gè)人的反思。
2、水產(chǎn)業(yè)界所有的企業(yè)其實(shí)都是重視技術(shù)，但是客觀原因沒(méi)有真正投入或者產(chǎn)出，導(dǎo)致缺乏領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè)出現(xiàn)，海大踏出這步值得業(yè)界尊敬，任何冷嘲熱諷的都不會(huì)傷害海大，反而讓人反感。

白溪澤

各位行業(yè)的精英，您好，首先聲明，我是一名海大人，而且只是一名內(nèi)勤。我關(guān)注這個(gè)論壇很久，但注冊(cè)留言還是第一次。正如論壇中很多精英說(shuō)的，我們海大在面對(duì)行業(yè)人士的質(zhì)疑甚至是抨擊，一直是虛心接受，有則改之。
不管您是否認(rèn)可海大的技術(shù)服務(wù)，是否認(rèn)可海大跑塘頭的這些年輕人，但我們確實(shí)是在踏踏實(shí)實(shí)地做服務(wù)。在現(xiàn)在的酷暑天氣，我們絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是在早上5:30出門(mén)跑到養(yǎng)戶塘頭，中午11:00才回來(lái)休息一下，下午14:30又跑去塘頭。試想一下，行業(yè)內(nèi)有幾個(gè)公司的業(yè)務(wù)員會(huì)做到這一點(diǎn)？另外，我在整理業(yè)務(wù)員的發(fā)到公司的各種資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們發(fā)送的時(shí)間在凌晨零點(diǎn)的大有人在，深夜還在寫(xiě)總結(jié)。這一點(diǎn)行業(yè)內(nèi)有幾個(gè)公司的業(yè)務(wù)員會(huì)做到這一點(diǎn)？
在海大工作是很累，作為內(nèi)勤的我也常常需要加班，但沒(méi)有抱怨，是因?yàn)槠髽I(yè)文化的氛圍像家。有次跟新員工聊天時(shí)，他們說(shuō)到誰(shuí)都知道在水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)海大工作最累，但還是愿意來(lái)海大，因?yàn)楹４蟮恼�體文化氛圍好，員工成長(zhǎng)的快。還有一點(diǎn)，農(nóng)家出身的我們很認(rèn)可海大一心一意為養(yǎng)戶服務(wù)的理念，也很努力地去提升自己的能力，為了更好的養(yǎng)戶服務(wù)。

海天一色

看完了帖，啥都不想說(shuō)。

HaiD_五哥

白溪澤 發(fā)表于 2012-7-6 08:23
各位行業(yè)的精英，您好，首先聲明，我是一名海大人，而且只是一名內(nèi)勤。我關(guān)注這個(gè)論壇很久，但注冊(cè)留言還是 ...

頂樓上，海大真心累，但是帶著卻舒心！