【在線交流之對話企業(yè)家】李悅悅在線暢聊漁愉魚2012擴(kuò)張路（問答整理269樓）

海天一色

巾幗水產(chǎn) 發(fā)表于 2012-7-6 19:08
我們不強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)，我們強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。對公司的信心不依賴個(gè)人能力！

鐵打的營盤流水的兵，有標(biāo)準(zhǔn)，誰來經(jīng)過培訓(xùn)都可以上任，不會(huì)因人員流失產(chǎn)生影響，是個(gè)好辦法。

李總，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有制定好嗎？能分享部分內(nèi)容嘛？

胡路怡

水產(chǎn)業(yè)的病害問題五花八門，您認(rèn)為其根源是什么？

海天一色

巾幗水產(chǎn) 發(fā)表于 2012-7-6 19:06
我們現(xiàn)在不賺錢！

您預(yù)計(jì)漁愉魚什么時(shí)候能開始盈利？不賺錢的概念是在虧錢嗎？還是保本？

巾幗水產(chǎn)

飼料是養(yǎng)殖成本中最大的一塊，規(guī)模很重要，中國飼料行業(yè)的價(jià)格競爭后，服務(wù)是銷售的壓力下的選擇。利洋做專賣，他們有單店盈利的壓力，技術(shù)要求比我們高！漁愉漁多種產(chǎn)品經(jīng)營，需要全面標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，我們不僅涉及多品牌漁藥，還有機(jī)械，設(shè)備，魚苗，我們更多強(qiáng)調(diào)和供應(yīng)商合作做好產(chǎn)品的技術(shù)推廣。

戀水漁翁 發(fā)表于 2012-7-5 16:14
還記得李總一直在說：有養(yǎng)魚,我們希望就有漁愉魚,虧多久我們都不放棄!這點(diǎn)豪氣我倒是很佩服！
由于養(yǎng)殖戶自 ...

關(guān)于產(chǎn)品的銷售暢銷的是有市場基礎(chǔ)的，迎合經(jīng)銷商意愿的產(chǎn)品，在眾多的產(chǎn)品中漁愉魚是博采眾長，有些幾個(gè)，十幾個(gè)不等，這些產(chǎn)品中從價(jià)格功效上面都有一些區(qū)域性，互補(bǔ)性，滯銷產(chǎn)品是因?yàn)榧竟?jié)性和市場成熟過程有的，公司也不允許長期積壓，市場、營運(yùn)上面都會(huì)有意識做一些傾斜，促進(jìn)產(chǎn)品和資金的流動(dòng)。

巾幗水產(chǎn)

飼料是養(yǎng)殖成本中最大的一塊，規(guī)模很重要，中國飼料行業(yè)的價(jià)格競爭后，服務(wù)是銷售的壓力下的選擇。利洋做專賣，他們有單店盈利的壓力，技術(shù)要求比我們高！漁愉漁多種產(chǎn)品經(jīng)營，需要全面標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，我們不僅涉及多品牌漁藥，還有機(jī)械，設(shè)備，魚苗，我們更多強(qiáng)調(diào)和供應(yīng)商合作做好產(chǎn)品的技術(shù)推廣。

巾幗水產(chǎn)

海天一色 發(fā)表于 2012-7-6 19:16
您預(yù)計(jì)漁愉魚什么時(shí)候能開始盈利？不賺錢的概念是在虧錢嗎？還是保本？

我們目前是計(jì)劃內(nèi)虧損，不是保本。規(guī)模采購優(yōu)勢后，開始贏利！

巾幗水產(chǎn)

胡路怡 發(fā)表于 2012-7-6 19:15
水產(chǎn)業(yè)的病害問題五花八門，您認(rèn)為其根源是什么？

1， 養(yǎng)殖環(huán)境開放，病源隨時(shí)可以進(jìn)入養(yǎng)殖場
2， 苗種沒有檢疫
3，盲目追求高產(chǎn)，水質(zhì)惡化
4， 亂用藥物

海天一色

李總，您會(huì)不會(huì)覺得國內(nèi)一些漁藥企業(yè)老板在經(jīng)營理念上的觀念很落后？

海天一色

巾幗水產(chǎn) 發(fā)表于 2012-7-6 19:20
我們目前是計(jì)劃內(nèi)虧損，不是保本。規(guī)模采購優(yōu)勢后，開始贏利！

這需要多長時(shí)間呢？

巾幗水產(chǎn)

海天一色 發(fā)表于 2012-7-6 19:14
鐵打的營盤流水的兵，有標(biāo)準(zhǔn)，誰來經(jīng)過培訓(xùn)都可以上任，不會(huì)因人員流失產(chǎn)生影響，是個(gè)好辦法。

李總， ...

有制定一些標(biāo)準(zhǔn)流程，但是還在完善。隨時(shí)可以分享我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。不過以前芳草階段，個(gè)人對公司的影響很大，現(xiàn)在明顯小了很多。目前很多獸藥企業(yè)對業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人能力的依賴還是很大，我們部分緩解。

海天一色 發(fā)表于 2012-7-6 19:06
飼料廠大行服務(wù)營銷之風(fēng)，人從哪里來？漁藥企業(yè)技術(shù)人員，特別是漁愉魚、利洋這種更受歡迎了。培養(yǎng)人與留 ...

畢竟企業(yè)和員工在每個(gè)階段的目標(biāo)要求都不一樣，一開始是熟手，忠誠度方面不穩(wěn)定，企業(yè)和員工兩者之間都在相互的選擇。由此可見業(yè)內(nèi)對利洋和漁愉魚的人才培養(yǎng)都給了高分，能力提升的搖籃，不錯(cuò)，不錯(cuò)！

巾幗水產(chǎn)

巾幗水產(chǎn) 發(fā)表于 2012-7-6 18:55
比如:鼓勵(lì)選擇品牌苗和指導(dǎo)下苗的培水工作.

我們解決不了所有的難題，但是可以選擇部分開始做！如果選擇大型規(guī)范苗種場，質(zhì)量肯定會(huì)好一些。下苗的培水工作可以標(biāo)準(zhǔn)化，還有運(yùn)輸過程的應(yīng)激。都是我們在堅(jiān)持的。

胡路怡

漁愉魚目前涉及的養(yǎng)殖品種有哪些？

巾幗水產(chǎn)

海天一色 發(fā)表于 2012-7-6 19:22
李總，您會(huì)不會(huì)覺得國內(nèi)一些漁藥企業(yè)老板在經(jīng)營理念上的觀念很落后？

說實(shí)話阿！哈哈！不僅是漁藥，整個(gè)獸藥行業(yè)！
1， 很多企業(yè)是業(yè)務(wù)員出身的，追求包裝，低價(jià)，特效。
2， 面對市場競爭，抱怨比較多！
我剛剛參加了獸藥大會(huì)籌備會(huì)議，整個(gè)行業(yè)是：活不好！死不了！

李總，你好貴公司中層骨干頻繁離開，這是何故？

逆游的魚

李總你好
   請問一下 漁愉魚”能給養(yǎng)殖戶帶來哪些實(shí)在的優(yōu)惠？

巾幗水產(chǎn)

QQ_546308 發(fā)表于 2012-7-6 19:25
畢竟企業(yè)和員工在每個(gè)階段的目標(biāo)要求都不一樣，一開始是熟手，忠誠度方面不穩(wěn)定，企業(yè)和員工兩者之間都在 ...

謝謝！漁愉漁出去的員工創(chuàng)業(yè)最成功的不是在水產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)做，而是搞英語培訓(xùn)，目前300個(gè)學(xué)生，很成功，把漁愉漁學(xué)到的培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)都完美復(fù)制，我也是他的粉絲和義務(wù)老師。我不鼓勵(lì)挖客戶創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)創(chuàng)新！

simmel

資源整合，連鎖經(jīng)營。

巾幗水產(chǎn)

海天一色 發(fā)表于 2012-7-6 19:23
這需要多長時(shí)間呢？

計(jì)劃兩年之內(nèi)