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山東土工膜廠 2016-3-8 08:11
國(guó)內(nèi)三層共擠吹膜機(jī)在塑料行業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀/土工膜 防滲膜 養(yǎng)殖膜廠家 國(guó)內(nèi)三層共擠吹膜機(jī)在塑料行業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀 三層共擠吹膜機(jī)在塑料行業(yè)中占有重要的行業(yè)現(xiàn)狀�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的薄膜吹塑機(jī)廠家大多不適應(yīng)，市場(chǎng)需求和需要改進(jìn)的技術(shù)來(lái)生產(chǎn)市場(chǎng)的膜吹機(jī)。（一）應(yīng)擴(kuò)散和應(yīng)用平面和錐形模堆疊。（二）改進(jìn)螺桿，以適應(yīng)一個(gè)新的塑料原料的性能，提高塑化能力，增加產(chǎn)量，降低能耗，節(jié)約能源。（三）5個(gè)或更多的生產(chǎn)5層以上的多層共擠吹膜機(jī)。（四）重包裝薄膜吹塑多層共擠機(jī)生產(chǎn)。（五）生產(chǎn)環(huán)保型膜吹制機(jī)，（如水溶膜、淀粉膜、光降解膜、生物降解膜等）。（六）可生產(chǎn)高性能的薄膜吹塑機(jī)。（如高性能阻隔薄膜、高性能尼龍膜、高性能的醫(yī)用薄膜及高性能復(fù)合薄膜等）。 這樣就提高了產(chǎn)品質(zhì)量，提高了膜吹機(jī)的技術(shù)改造，提高了設(shè)備的性能，是一個(gè)迫切的任務(wù)，也是我國(guó)的吹塑機(jī)生產(chǎn)廠家，也是我們的生存和發(fā)展的路徑 2016年養(yǎng)什么最賺錢開封蓮藕防滲土工膜_藕池養(yǎng)殖膜市場(chǎng)價(jià)格多少錢_山東進(jìn)口原材料藕池防滲土工膜 - 0.35mmH 發(fā)布人： 零三五地膜 （點(diǎn)擊查看信息） 聯(lián)系人：杜經(jīng)理 所在地：泰安工業(yè)園 （該信息已被瀏覽：13333次） 詳細(xì)信息 2016年養(yǎng)什么最賺錢_藕池養(yǎng)殖膜市場(chǎng)價(jià)格多少錢_山東進(jìn)口原材料藕池防滲土工膜 - 0.35mmHDPE防滲土工膜性能特點(diǎn)：產(chǎn)品規(guī)格：幅寬3-10米，厚度0.10-2.5mm，卷長(zhǎng)50-100米 產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：符合新國(guó)標(biāo)GB /T17643-2011. 全新料藕池地膜價(jià)格_0.4mm藕池防滲膜價(jià)格_國(guó)標(biāo)全新料蓮藕養(yǎng)殖膜最新價(jià)格多少錢_地膜廠家_最講誠(chéng)信廠家電話 1320_1061_5012 ... 產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)出口美標(biāo)ASTM標(biāo)準(zhǔn) GRI-GM13 【美標(biāo)】HDPE土工膜是使用約97.5%的進(jìn)口全新料高密度聚乙烯添加約2.5%的特殊塑料助劑經(jīng)三層共擠擠出吹塑生產(chǎn)，計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制幅寬、厚度，計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制內(nèi)冷技術(shù)；產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備先進(jìn)，計(jì)算機(jī)自動(dòng)檢測(cè)所有物理指標(biāo)。專用防滲膜_旱地淺藕養(yǎng)殖膜最好質(zhì)量_廠家國(guó)標(biāo)0.35水產(chǎn)養(yǎng)殖膜_hdpe防滲膜高密度直銷廠家防滲膜選用優(yōu)質(zhì)的聚乙烯原生樹脂，主要成分97.5%的高密度聚乙烯，約2.5% 的碳黑、抗老化劑、抗氧劑、紫外線吸收劑、穩(wěn)定劑等輔料，用目前國(guó)際上最先進(jìn)的意大利全自動(dòng)土工生產(chǎn)設(shè)備，經(jīng)三層共擠技術(shù)制成。所有產(chǎn)品均依據(jù)美國(guó)GRI標(biāo)準(zhǔn)和ASTM測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行生產(chǎn)，規(guī)格齊全，光面糙面厚度 0.25mm-2.0mm ，寬幅4m-12m ，滿足環(huán)保環(huán)衛(wèi)、水利、建筑、市政工程、園林、景觀、石化、礦業(yè)、鹽業(yè)、農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的應(yīng)用要求。 HDPE防滲膜的常用規(guī)格（特殊要求、特殊規(guī)格可定制）有什么辦法延緩養(yǎng)殖藕池防滲膜的老化呢？ 防老化的措施可以從兩方面來(lái)做，一是在原材料中添加防老化劑，抑制光、氧、熱等外界因素對(duì)材料的作用，如摻適量的抗氧劑、光穩(wěn)定劑和深色碳黑等。二是我們的原材料絕對(duì)是全新料進(jìn)口材料拒絕回料再生料實(shí)在自產(chǎn)生產(chǎn)廠家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 原料要求來(lái)說(shuō)，膜的原材料必須是一級(jí)純品，不含雜質(zhì)。不能用廢聚乙烯再生產(chǎn)品 防滲膜是用最優(yōu)質(zhì)的聚乙烯樹脂制造的。為了防止紫外線引起的老化，在材料中加入含量為2％～3％的粉末狀碳黑。碳黑可以非常有效地抵抗自然老化引起的材料性能衰退達(dá)50年以上同樣的產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格我們比服務(wù) 塑料為什么要加抗氧劑？（通俗易懂，強(qiáng)力推薦！） 我們接觸塑料或其他高分子聚合物，也經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)抗氧劑�；蛟S也大概明白加抗氧劑是為了抗氧化、抗老化，但可能很大部分朋友還不明白這其中的機(jī)理。今天，我們就一起來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)高分子材料老化的原因、機(jī)理以及它的解決辦法。 一 別吃驚，高分子聚合物也會(huì)老! 1. 我們身邊的老化現(xiàn)象 老化是自然界一個(gè)普遍存在的過(guò)程，我們身邊最常見(jiàn)的就是生命從出生、成長(zhǎng)、衰老的過(guò)程，就是最典型的的一個(gè)老化過(guò)程。 金屬材料的 銹蝕也是一種老花，從閃亮的物體變成銹跡斑斑，直到喪失使用價(jià)值。 葡萄酒變味、油時(shí)間長(zhǎng)了 KA 味等 ... 2. 高分子聚合物也分老、中、青！ 高分子聚合物也一樣，在加工、使用過(guò)程中，由于受到熱、氧、水、光、微生物、化學(xué)介質(zhì)等環(huán)境因素的綜合作用 , 高分子材料的化學(xué)組成和結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生一系列變化 , 物理性能也會(huì)相應(yīng)變壞 , 如發(fā)硬、發(fā)粘、變脆、變色、失去強(qiáng)度等 , 這些變化和現(xiàn)象稱為老化。 （ 1 ）高分子聚合物老化，會(huì)產(chǎn)生什么壞處？ （2） 高分子聚合物老化，什么因素在作怪？ （ 3 ）高分子聚合物怎么抗老化？ 老化是世間萬(wàn)物一個(gè)自然過(guò)程，是不可避免的，但其老花的速度是可以控制的！ 自然廣泛存在著多酚類物質(zhì)，如下圖所示： 材料如何防治老化？在我們這行業(yè)中，見(jiàn)效快、最常見(jiàn)的就是在材料中添加抗氧劑： 要用好抗氧劑，我們也要先熟悉熟悉它的前世今生（發(fā)展歷史）： 二 追溯根源，細(xì)探高分子材料的老化 機(jī)理! 1. 為什么會(huì)變老？（老化機(jī)理） 高分子聚合物在熱或光的作用下會(huì)形成激發(fā)態(tài)的分子，當(dāng)能量足夠高，分子鏈就會(huì)斷裂形成自由基，自由基可以在聚合物內(nèi)部形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，繼續(xù)引發(fā)降解，也可能引起交聯(lián)。 罪魁禍?zhǔn)祝鹤杂苫? R ● 如果環(huán)境中存在氧氣或臭氧，還會(huì)誘發(fā)一系列氧化反應(yīng)，形成氫過(guò)氧化物（ ROOH ），并進(jìn)一步分解成為羰基。 如果聚合物中存在殘余的催化劑金屬離子，或在加工、使用中帶入金屬離子如銅、鐵、錳、鈷等，會(huì)加速聚合物的氧化降解反應(yīng)。 2. 它的老化過(guò)程是怎樣的？ 所以，抗氧劑就成了材料行業(yè)的救命仙丹。 為了防止高分子聚合物老化，可以隔絕光和熱，最重要的是加入抗氧劑！！ 看完這篇文章，為啥要往塑料或其他高分子材料加入抗氧劑，其中的原因懂了么？ 下一期，我們將跟大家講講抗氧劑的一個(gè)分類，以及給我們常用到的抗氧劑作一個(gè)介紹，小身板如何發(fā)揮大能量？《別笑！我是抗氧劑》，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注 養(yǎng)什么最賺錢藕池養(yǎng)殖膜市場(chǎng)價(jià)格多少錢_山東進(jìn)口原材料藕全新料藕池地膜價(jià)格_0.4mm藕池防滲膜價(jià)格_國(guó)標(biāo)全新料蓮藕養(yǎng)殖膜最新價(jià)格多少錢_地膜廠家_最講誠(chéng)信咨詢電話132 1061 5012
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分享 如何用em菌養(yǎng)殖黃鱔技術(shù)產(chǎn)品
益富源生物科技 2015-5-6 17:38
如何用em菌養(yǎng)殖黃鱔技術(shù)產(chǎn)品
在水產(chǎn)養(yǎng)殖中，水質(zhì)是一個(gè)不容忽視的方面，水質(zhì)好壞直接影響到養(yǎng)殖對(duì)象的生長(zhǎng)發(fā)育，每一種水產(chǎn)動(dòng)物都需要有適合其生存的水質(zhì)條件，水質(zhì)若能滿足要求，養(yǎng)殖動(dòng)物就能順利生長(zhǎng)發(fā)育；如果水質(zhì)的某些指標(biāo)超出生物的適應(yīng)和忍耐范圍，輕者動(dòng)物不能正常生長(zhǎng)，重者可能造成養(yǎng)殖動(dòng)物的大批死亡，引起經(jīng)濟(jì)損失， 可見(jiàn)水質(zhì)管理對(duì)于水產(chǎn)養(yǎng)殖的重要性。 招商電話 13598033029 QQ：1669271103 【產(chǎn)品名稱】益富源水產(chǎn)專用菌液 【主要成分】光合細(xì)菌、乳酸菌、雙岐菌、芽孢桿菌、酵母菌、放線菌、醋酸菌等多種酵素菌 【產(chǎn)品性狀】 本品為黃褐色酸甜味液體 ( 原體為粉末狀） 【執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)】 Q/TY004-2005 【批準(zhǔn)文號(hào)】 (2006) 微檢字 190 號(hào) 1 、本品在 EM 益生菌的基礎(chǔ)上進(jìn)行科技改良，用大自然中精選的數(shù)十種有益微生物為菌種，經(jīng)特殊發(fā)酵工藝精制而成，富含水生動(dòng)物生長(zhǎng)必需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。 2 、具有促進(jìn)消化和吸收，提高抵抗能力，縮短生長(zhǎng)周期，提高產(chǎn)量。 3 、經(jīng)常使用本品能有效改良水質(zhì)、促進(jìn)殘餌及其它飄浮有機(jī)物的分解、降解氨氮、亞硝酸鹽、硫化氫等有害物質(zhì)，增加水中溶解氧，促進(jìn)水體中有益浮游生物的生長(zhǎng)。 4 、益富源水產(chǎn)菌液主要調(diào)整養(yǎng)殖生態(tài)環(huán)境，提高水中溶氧量，促進(jìn)養(yǎng)殖系統(tǒng)中的正常菌群和有益藻類活化生長(zhǎng)，保持養(yǎng)殖水體的生態(tài)平衡。 5 、在使用消毒劑和抗生素藥物后使用本產(chǎn)品，還可重新調(diào)整受破壞的水體環(huán)境，避免水生動(dòng)物用藥不適。 所有水產(chǎn)養(yǎng)殖、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖均適用 ( 包括淡水養(yǎng)殖、海產(chǎn)養(yǎng)殖 ) 。 （此做法僅作為參考，可以根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)靈活制作） 1 、池塘養(yǎng)殖，放苗或水花前 3-4 天每畝用 2000ml 全池潑灑，放苗或水花時(shí)，用 1 公斤益富源菌液兌水 300 公斤，浸泡 15 分鐘，每畝潑灑 2 公斤 , 以后每隔 15-20 天噴灑一次，每畝用 2 公斤潑灑。 2 、水庫(kù)使用，每畝按 2-3 公斤稀釋使用一次，每 15 天使用一次，最好配合使用有機(jī)復(fù)合肥，這樣效果更佳。 3 、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖（甲魚、蝦、鰻魚、桂魚、各種熱帶魚等） （ 1 ）環(huán)境處理：放水前一周，用 100 倍菌液代替石灰均勻噴灑凈化環(huán)境。放養(yǎng)前 3 天，用為 20 萬(wàn)分之一的菌液稀釋液潑灑水面，放養(yǎng)后每 15 天噴灑一次，水質(zhì)較差的地方應(yīng)加大濃度，并縮短潑灑間隔時(shí)間。 （ 2 ）調(diào)節(jié)水質(zhì)：在每次換水后潑灑菌液稀釋液（濃度為 20 萬(wàn)分之一），可潑在增氧機(jī)旁或進(jìn)水口，通過(guò)機(jī)器和水流作用擴(kuò)散有益微生物，以利最短時(shí)間分解有害物質(zhì)，盡快穩(wěn)定水質(zhì)。蝦類、甲魚等養(yǎng)殖品種每月潑灑稀釋液 2-3 次，發(fā)病季節(jié)適當(dāng)增加用量。 1 本品為活菌制劑，細(xì)菌活性較強(qiáng)，應(yīng)該密閉陰涼避光保存。 2 禁止與抗生素，殺蟲劑，消毒劑等強(qiáng)酸強(qiáng)堿混合使用。 3 瓶底有沉淀物為菌種載體，不影響質(zhì)量，可放心使用。 4 若瓶?jī)?nèi)有氣體，請(qǐng)慢慢開啟，以免菌液外溢。 5 開啟后，請(qǐng)?jiān)谝恢苤畠?nèi)用完，若有少量沉淀物屬正常，請(qǐng)搖均勻后使用。 6 使用本品時(shí)免疫程序正常進(jìn)行，本品最佳使用時(shí)間為傍晚或者陰天。 24 個(gè)月
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gary 2015-2-12 14:44
銷售總監(jiān)這個(gè)職位需要承受極大的壓力。尤其在中國(guó)內(nèi)資企業(yè)，員工素質(zhì)參差不齊，人員關(guān)系復(fù)雜，企業(yè)制度漏洞百出。銷售總監(jiān)面臨的往往不僅僅是市場(chǎng)問(wèn)題，更多的是如何面對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的混亂，如何排除種種因管理無(wú)序造成的干擾，集中精力，建立推行適合該企業(yè)實(shí)際情況的銷售策略和運(yùn)作體系。沖破重重阻力將之推行落地�！皝y中求治”對(duì)中國(guó)內(nèi)資企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)而言是必備的功力。 技巧一：建立位階管理秩序。 現(xiàn)象：內(nèi)資企業(yè)通常沒(méi)有什么位階管理觀念，業(yè)務(wù)員想報(bào)銷出差費(fèi)用、司機(jī)對(duì)獎(jiǎng)金數(shù)額有異議、直銷部要申請(qǐng)買一臺(tái)電風(fēng)扇、區(qū)域經(jīng)理想開除某一名員工-------無(wú)管職位高低，事情大小都可能直接去和總監(jiān)“理論”。 分析：企業(yè)為什么要設(shè)立主管、經(jīng)理等職位，就是為了讓他們分擔(dān)千頭萬(wàn)緒的檢核、監(jiān)控、督辦職能。大小事情都往上推，各層經(jīng)理的存在就失去了意義，一旦形成風(fēng)氣，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)理們對(duì)自己的簽字毫不負(fù)責(zé)，幫著下屬和客戶向上級(jí)要資源，出了問(wèn)題卻是掩蓋真相推托責(zé)任。而總監(jiān)一個(gè)人面對(duì)銷售部成千上百的員工，必然是瑣事纏身，天天當(dāng)救火隊(duì)員�？v三頭六臂也無(wú)暇顧全。 動(dòng)作：在企業(yè)內(nèi)推行逐級(jí)匯報(bào)、逐級(jí)負(fù)責(zé)的位階管理秩序 1、 推行位階管理規(guī)定之前，銷售總監(jiān)應(yīng)先和總經(jīng)理、董事長(zhǎng)溝通，獲得他們的支持，使他們明白： · 位階管理是為了提高各級(jí)主管的責(zé)任心和管理能力、確保整個(gè)銷售部管理鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 · 逐級(jí)匯報(bào)可以使銷售總監(jiān)脫身瑣事，騰出精力在銷售、產(chǎn)品、市場(chǎng)策略制訂等重要問(wèn)題上下功夫。 · 以前上下一鍋粥的現(xiàn)象是混亂而非民主，推行位階管理為的是效率而非官僚主義。 · 位階管理推行初期，會(huì)讓很多人覺(jué)得麻煩，效率降低，實(shí)際上低效率的原因不是因?yàn)槲浑A管理，而恰恰是因?yàn)殚L(zhǎng)期無(wú)序?qū)е赂骷?jí)經(jīng)理的管理職能退化。 · 位階管理推出之后，身為銷售總監(jiān)你會(huì)靈活對(duì)待，給緊急問(wèn)題開綠燈。 2、 在銷售部大會(huì)上宣導(dǎo)位階管理規(guī)定，除非異常緊急事件和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)匯報(bào)，一切公文必須逐級(jí)審批，不得越級(jí)匯報(bào)。 3、 視企業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)況決定是否給部分經(jīng)理授一定的核準(zhǔn)權(quán)、權(quán)限之內(nèi)經(jīng)理簽字就可執(zhí)行。無(wú)須事前向總監(jiān)請(qǐng)示。 4、 位階管理宣布實(shí)施后越級(jí)匯報(bào)一律駁回，批評(píng)當(dāng)事人不遵守位階管理規(guī)定，斥責(zé)當(dāng)事人的上級(jí)主管對(duì)下屬約束不嚴(yán)。 5、 經(jīng)理們簽批后傳上來(lái)的簽呈，若有問(wèn)題，要叫經(jīng)理過(guò)來(lái)當(dāng)面講清楚。為什么不能批準(zhǔn)，培訓(xùn)他們?nèi)绾螌彶樘搱?bào)發(fā)票、如何審核促銷報(bào)告、費(fèi)用申請(qǐng)的合理性等技巧，提醒他們慎用自己的簽字權(quán)。 6、 對(duì)已接受了培訓(xùn)，但仍對(duì)簽字不負(fù)責(zé)人的經(jīng)理嚴(yán)加斥責(zé)，甚至推行按所簽批費(fèi)用總額一定比例罰款的做法。 7、 有些特殊情況總監(jiān)需直接插手下屬部門內(nèi)事務(wù)，如：某大客戶越過(guò)主管經(jīng)理直接找總監(jiān)投訴，某部門正在執(zhí)行一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)（如新品鋪貨）總監(jiān)需要親自過(guò)問(wèn)以表現(xiàn)自己對(duì)該項(xiàng)工作的重視程度。這時(shí)候一定要注意盡可能要求該部門經(jīng)理到場(chǎng)并發(fā)表意見(jiàn)，除非你想換掉這個(gè)經(jīng)理，或者你今后真的想親自抓該部門的工作，否則千萬(wàn)別讓員工/客戶覺(jué)得他的主管經(jīng)理在你面前沒(méi)“份量”，甚至被你“架空”。 8、 當(dāng)你的下屬主管和員工發(fā)生沖突（如：?jiǎn)T工與主管激烈爭(zhēng)吵、甚至公然對(duì)抗主管命令）時(shí)，要記住，除非主管的命令顯而易見(jiàn)是傷害公司利益的（如唆使員工貪污公款等）否則一定要先治員工“頂撞上級(jí)”之罪，過(guò)后再追究主管的責(zé)任，要讓員工明白他所尊重和服從的不是張三李四這個(gè)人，而是主管這個(gè)行政位階，對(duì)主管不滿可以通過(guò)正常渠道申訴（逐級(jí)匯報(bào)，會(huì)議上當(dāng)面提出或報(bào)申訴信給總監(jiān)同時(shí)抄送主管），但在公司尚未正式處理之前公然頂撞主管就是以身試法。企業(yè)一定要維護(hù)各級(jí)主管的命令效率，企業(yè)整體管理效率就是通過(guò)各級(jí)主管的令行禁止表現(xiàn)出來(lái)！ 技巧二：策略思考、事半功倍 現(xiàn)象： · 某乳品企業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初生產(chǎn)高檔無(wú)菌紙盒裝牛奶，投入大量廣告促銷費(fèi)用卻連連吃敗仗。后來(lái)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)軟包裝牛奶，業(yè)績(jī)飛升，短短幾年之內(nèi)成為國(guó)內(nèi)乳品領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。 · 某大型食品企業(yè)攻打河南市場(chǎng)久戰(zhàn)不勝，2001年公司針對(duì)河南市場(chǎng)特點(diǎn)生產(chǎn)口味重、價(jià)格低產(chǎn)品，結(jié)果業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)。 · 某國(guó)內(nèi)果汁領(lǐng)導(dǎo)品牌，由于采取費(fèi)用大包干的分配機(jī)制，加上管理不善造成各地分公司經(jīng)理經(jīng)營(yíng)有意壓低員工工資，甚至故意克扣員工應(yīng)得獎(jiǎng)金，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工紛紛跳槽，人員流失率極高，但由于企業(yè)產(chǎn)品/銷售策略正確（產(chǎn)品口味豐富，全力攻打酒店大包裝果汁，大力推行開瓶費(fèi)促銷辦法）業(yè)績(jī)連年上升，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)果汁領(lǐng)導(dǎo)品牌之位 。 分 析： 感觸就是“中國(guó)內(nèi)資企業(yè)善于創(chuàng)造奇跡”——很多內(nèi)資明星企業(yè)內(nèi)部管理亂的一塌糊涂，以外企的眼光來(lái)看，“管理這么亂，企業(yè)早就該死了”，可這些企業(yè)硬是在混亂之中年年增長(zhǎng)，創(chuàng)造奇跡。 分析這些企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的共性： 其一、一定有一個(gè)非常英明的領(lǐng)頭人，企業(yè)老總大多出身一線，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷理論可能懂的不多，但他對(duì)市場(chǎng)非常熟悉，非常敏感， 而一旦該領(lǐng)頭人離去，企業(yè)也就隨之衰亡； 其二、經(jīng)營(yíng)十分靈活。重大決策往往來(lái)自于幾個(gè)高層（甚至就是老板本人）的靈感，絕對(duì)的以市場(chǎng)為導(dǎo)向（他可以為一個(gè)城市市場(chǎng)甚至一個(gè)經(jīng)銷商專門生產(chǎn)一種產(chǎn)品；推廣一個(gè)新品，一旦感覺(jué)困難太大就會(huì)馬上調(diào)頭另找突破點(diǎn)，不會(huì)長(zhǎng)期強(qiáng)攻）絕對(duì)的快速反應(yīng)（老總上午有想法，下午就可能已開始實(shí)施，不需要完整分析論證，先干，錯(cuò)了再改�。�； 其三、能夠在這種“奇跡現(xiàn)象”中維持五年以上的企業(yè)，大多是產(chǎn)品對(duì)路，現(xiàn)款銷售沒(méi)有太重的應(yīng)收帳款包袱，雖然內(nèi)部費(fèi)用漏洞很多但總是入大于出利潤(rùn)狀況良好。 其四、這些企業(yè)發(fā)展到一定階段，如不加強(qiáng)管理建設(shè)就會(huì)導(dǎo)致崩潰，但他們當(dāng)年出奇致勝的事實(shí)不容否認(rèn)，其原因大多是老板在產(chǎn)品/銷售策略上的英明決定。 大量的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)告訴我們，中國(guó)市場(chǎng)表面上銷煙滾滾，其實(shí)在不少領(lǐng)域里還處于低水平競(jìng)爭(zhēng)。選擇合適的時(shí)間，用合適的產(chǎn)品，賣進(jìn)合適的區(qū)域和渠道——類似這種銷售策略，往往能對(duì)一個(gè)企業(yè)的銷售局面產(chǎn)生巨大影響——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在很多方面真的還有機(jī)可乘，有巧可取。 動(dòng) 作： 1、建立正確觀念——開源節(jié)流并重； 外企職業(yè)經(jīng)理進(jìn)內(nèi)企做銷售總監(jiān)常常跌入“一味抓管理”的陷阱。對(duì)內(nèi)企而言，管理建設(shè)十分重要，尤其是大的費(fèi)用漏洞，帳款問(wèn)題、人員管理弊病一定要盡早堵住，減少企業(yè)“元?dú)狻毕摹５珕渭円揽刻嵘芾韥?lái)挽救企業(yè)的做法對(duì)內(nèi)企不適用。 其一、管理提升需要一個(gè)過(guò)程，管理體系的推行往往要以人員波動(dòng)，短期效益下降為前提。 其二、身為銷售總監(jiān)往往是“和老板的耐心賽跑”你出業(yè)績(jī)太慢就可能“出師未捷身先死”，要想革命先得保命！ 其三、有時(shí)候真的是一將無(wú)能累死千軍。市場(chǎng)上就是有很多企業(yè)靠策略（也許是運(yùn)氣）取得“一時(shí)之勝”。在國(guó)內(nèi)目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，選什么產(chǎn)品進(jìn)入哪個(gè)區(qū)域和渠道、那些地方要多投入，那些地方不投入——類似這些策略真的可以起到事半功倍，決勝千里之效。 對(duì)內(nèi)企而言管理很重要，但不可過(guò)分追求完美，而應(yīng)以堵漏洞（尤其是費(fèi)用漏洞），為初步方向，達(dá)到節(jié)流的目的，逐漸完善管理制度。 策略是內(nèi)企開源的方法，應(yīng)當(dāng)予以和管理建設(shè)同樣的重視程度。對(duì)內(nèi)企而言沒(méi)有管理建設(shè)，策略往往難以執(zhí)行，收益大打折扣。沒(méi)有策略，管理建設(shè)成了無(wú)源之水，難以長(zhǎng)期維續(xù)。 2、建立決策者的思考方式 銷售總監(jiān)首先是一名決策者，其次才是管理者。作為決策層一定不要陷入事務(wù)性工作之中，要盡可能讓下屬經(jīng)理承擔(dān)檢核、督辦、執(zhí)行工作，有些小問(wèn)題即使看到了也“熟視無(wú)睹”，不管工作壓力有多大，始終要盡力保持靜理性的頭腦，氣定神閑的工作節(jié)奏，更多的精力去思考；去做宏觀把握；去觀察目前的管理漏洞出臺(tái)新制度；觀察消費(fèi)者行為、分析本品和竟品的銷售狀況及優(yōu)勢(shì)對(duì)比制定改良策略（如產(chǎn)品的品種、款式、容量、包裝等方面的改變、主攻區(qū)域、渠道的重新界定-----）；觀察銷售數(shù)字中隱含的問(wèn)題采取補(bǔ)救的措施（:如：發(fā)現(xiàn)弱勢(shì)區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)巡訪及時(shí)督促下屬經(jīng)理跟進(jìn)）乃至觀察下屬重要崗位人員是否稱職，決定人員調(diào)整方案------------。最終實(shí)現(xiàn)銷售總監(jiān)的職能——帶領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷部走入正確方向。 身為總監(jiān)，記住一句話：作重要的事，有所為，有所不為，如果一個(gè)高層管理者開始忙亂無(wú)序的時(shí)候就意味著他已經(jīng)開始貶值了。 3、增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度 市場(chǎng)策略的思考絕對(duì)不是空空來(lái)風(fēng)，而是建立在對(duì)市場(chǎng)充分熟悉。對(duì)市場(chǎng)信息長(zhǎng)期占有基礎(chǔ)上的——也就是人們常說(shuō)的“感覺(jué)”。 怎樣保持并增強(qiáng)自己的市場(chǎng)感覺(jué)？ 1）保持于一線市場(chǎng)緊密聯(lián)系。 幾乎每個(gè)銷售總監(jiān)都有太多的事要做，所以顧不上看市場(chǎng)，所以時(shí)間一長(zhǎng)自己對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)越來(lái)越遲鈍，建議解決方法如下： · 給自己規(guī)定例行市場(chǎng)拜訪時(shí)間，屆時(shí)強(qiáng)迫自己放下手頭一切工作，走出門去看市場(chǎng)。 · 每天中午飯后，抓起電話隨便找個(gè)經(jīng)銷商聊上十五分鐘。 · 在總監(jiān)辦公室門口設(shè)置市場(chǎng)信息留言板，各級(jí)業(yè)務(wù)人員有新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)或建議第一時(shí)間寫在留言板上，總監(jiān)隨時(shí)可看到。 2）盡可能了解竟品信息： 僅靠員工的竟品的動(dòng)態(tài)匯報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最好想辦法拿到主竟品每個(gè)月的銷售月報(bào)。分析一下他的銷售強(qiáng)勢(shì)在哪個(gè)區(qū)域，哪個(gè)口味，哪個(gè)渠道。思考他為什么要這樣做，從中會(huì)發(fā)現(xiàn)竟品有些強(qiáng)勢(shì)是我們需要辟其峰茫的。而有些優(yōu)勢(shì)正是我們的劣勢(shì)所在，是我們要學(xué)習(xí)并迎頭趕上的，厲害的銷售總監(jiān)甚至?xí)趯?duì)方公司里安排自己的“耳目”，競(jìng)品一舉一動(dòng)盡在掌握之中。 3）觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題： 報(bào)表體系的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)問(wèn)題分析的思想。如：銷售日?qǐng)?bào)表不僅僅反映各部門銷量，還要反映各部門整個(gè)銷售部當(dāng)日銷量，分品種銷量，累計(jì)到目前各品種銷量占總銷量的比例（從而更精確的跟進(jìn)各部門/整個(gè)銷售部各品項(xiàng)的銷售進(jìn)度，貫徹全品項(xiàng)銷售思想）。銷售月報(bào)不但有銷量、帳款匯報(bào)、本月工作總結(jié)、下月工作計(jì)劃，還要反映當(dāng)月客戶別銷量和客戶別進(jìn)貨次數(shù)（一旦發(fā)現(xiàn)某重點(diǎn)客戶銷量/進(jìn)貨次數(shù)異常變化馬上跟蹤，避免客戶流失和不法客戶沖貨砸價(jià)擾亂市場(chǎng)秩序）。 4）走訪市場(chǎng)： 總監(jiān)巡訪市場(chǎng)主要任務(wù)不僅是檢核（那是隨行經(jīng)理的主要工作）。至少留一半腦子在市場(chǎng)調(diào)研上，親自和經(jīng)銷商、商超經(jīng)理人員，一線業(yè)代甚至消費(fèi)者交談；在超市貨架堆頭前花上幾個(gè)小時(shí)觀察消費(fèi)者購(gòu)買特點(diǎn)，親自到縣鄉(xiāng)批發(fā)市場(chǎng)看看那里的通路特點(diǎn)等等，這些無(wú)法用數(shù)字反映的市場(chǎng)信息在業(yè)代的市態(tài)反映表上是看不到的。
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熱度 12 江蘇諾達(dá)生物 2014-5-9 08:33
專業(yè)做水產(chǎn)水體改良和底質(zhì)改良等非藥品類產(chǎn)品前景如何？請(qǐng)指教！
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分享 仔豬如何在日糧中選擇鈣源
綠色華瑞 2014-4-14 11:01
仔豬日糧日常補(bǔ)鈣的品種分 為 五 大 類 ： 一 、 碳酸鈣：是 飼料廠 日常 應(yīng) 用 最多 補(bǔ)鈣 產(chǎn) 品種 ，其 含鈣量高，價(jià)格便宜 是應(yīng)用的主要原因。但其為 強(qiáng)堿性，對(duì)胃腸刺激性大， 吸收過(guò)程需要大量胃酸來(lái)中和，吸收利用率率低， 重金屬含量 高，適口性極差。與維生素同時(shí)添加容易發(fā)生反應(yīng)，降低維生素利用率。 不適合 幼小動(dòng)物和 胃酸缺乏者。 二 、 乳酸鈣：其優(yōu)點(diǎn)是容易溶解，缺點(diǎn)是鈣含量低。這類制劑有：乳酸鈣，含鈣 13%; 葡萄糖酸鈣，含鈣 9% ，要達(dá)到 日糧中鈣水平控制在0.58%～0.8% ，需用 量 太多，這是 飼料成本 難于接受的。 三 、 磷酸 氫 鈣：是 飼料廠 日常用的補(bǔ)鈣品種，含鈣 23.3% ， 鈣含量 相對(duì)較高，但它的缺點(diǎn)是吸收較難，加之它含磷高， 含磷過(guò)多會(huì)對(duì) 對(duì)腎功能 造成傷 害，因此應(yīng)用較少 ；特別是在水產(chǎn)養(yǎng)殖上不宜多用，易造成動(dòng)物不耐運(yùn)輸。 四 、 枸緣酸鈣：含鈣量為 21.1% ，水溶性好，生物利用也較磷酸鈣好，其吸收不依賴胃酸， 但是價(jià)格較高 。 在人類醫(yī)藥上用比較多。 五 、 中性 有機(jī)鈣： 飼料級(jí)甲酸鈣 鈣在我國(guó) 剛 開始應(yīng)用。 它 含鈣 量 31%，含甲酸69%，中性的pH值，并且水分含量低， 水溶性好且呈中性， 將甲酸鈣混合到添加劑預(yù)混料中不會(huì)造成維生素?fù)p失，且在胃酸作用下可分離出游離的甲酸，降低胃pH值。甲酸鈣熔點(diǎn)高，在400 ℃ 以上時(shí)才能分解，在制粒過(guò)程中不會(huì)受到破壞。 仔豬飼料 選擇鈣劑產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是看它是否具有以下 七 個(gè)特點(diǎn)： 1 、鈣 含 量 要 高 ，且為中性最好； 2 、溶解度 ( 水溶性 ) 大 ，不溶物要少； 3 、 在飼料中系酸力要低， 腸道吸收度高 ; 4 、生物利用度好 ; 5 、重金屬含量低 ，不影響產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)味，且對(duì)人畜無(wú)害。 6、 成本適宜價(jià)格適中； 7、 顆粒均勻，流動(dòng)性好，易攪拌混勻。 ⑴ ． 無(wú)機(jī)鈣，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣，或者來(lái)自于經(jīng)過(guò)機(jī)械加工的動(dòng)物貝殼骨骼 ; 無(wú)機(jī)鈣，它的優(yōu)點(diǎn)，最大的優(yōu)點(diǎn)就是它含鈣量特別高，它的一個(gè)缺點(diǎn)就是它吸收需要胃酸的參與，所以我們?cè)谌粘?yīng)用上，一般對(duì)于胃腸道功能健全的成年動(dòng)物。 ⑵ ． 是有機(jī)酸鈣，如：甲酸鈣、葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣等 ; 有機(jī)鈣它的優(yōu)點(diǎn)，就是說(shuō)鈣吸收的相對(duì)好一些，因?yàn)樗谌芙獾倪^(guò)程中不需要胃酸的參與。 其中第一類鈣劑往往存在著難于吸收、含鈣量低的缺點(diǎn)，更致命的是有些產(chǎn)品由于制造工藝的缺陷，容易導(dǎo)致重金屬含量過(guò)高。第二產(chǎn)品 中有的 存在著含鈣量低和生物利用度不高的缺陷。 甲酸鈣為中性有機(jī)鈣， 含鈣量高 ，水溶性好，腸道吸收率高，重金屬含量低，價(jià)格適中， 相對(duì)比較理 。 山東華瑞牧業(yè)飼料級(jí)甲酸鈣第一品牌
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分享 如何運(yùn)輸鱸魚魚苗提高成活率
小紅帽 2013-7-23 14:55
魚苗在運(yùn)輸過(guò)程中是最容易受到損失的，受到碰撞摩擦魚體有傷口，或者缺水，或者日照這些因素都有可能導(dǎo)致魚苗的死亡，生病。鱸魚魚苗的運(yùn)輸過(guò)程中，需要注意以下事項(xiàng)，以此才能提高魚苗的成活率。 鱸魚主要在海域生活，在池塘里飼養(yǎng)之前需要從海里把它們捕撈出來(lái)，再運(yùn)輸?shù)剿a(chǎn)養(yǎng)殖戶那里。從海里捕撈出來(lái)之后如果直接運(yùn)輸?shù)脑�，魚的成活率不高，所以最好的方法就是先經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的暫養(yǎng)，一般不超過(guò)十天，暫養(yǎng)期間每天換水量需要在百分之二百以上，喂養(yǎng)的食物最好是新鮮的活體蟲類，并且還要做好消毒工作。 在運(yùn)輸?shù)那耙惶�，鱸魚魚苗不能喂食，以免在運(yùn)輸過(guò)程中，受到劇烈的碰撞魚的嘔吐造成污染水質(zhì)。運(yùn)輸鱸魚的水質(zhì)最好是鹽度合適并且是沒(méi)有污染的海水，水溫也要控制好，可以使用冰塊。 魚苗一般都使用的是魚苗袋，魚苗袋之間放好冰塊，封箱運(yùn)輸。袋子里排出空氣后沖入氧氣，扎好袋子口。這種方法運(yùn)輸成活率是比較高的。 以上內(nèi)容由魚塘增氧機(jī)商家整理 http://www.zzygzy.cn/news.aspx?nid=384
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分享 魚塘四季該如何施肥
小紅帽 2013-7-5 10:15
四季施肥（有機(jī)肥）調(diào)節(jié)水質(zhì)有機(jī)肥經(jīng)細(xì)菌分解產(chǎn)生的大量營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，有利于浮游生物大量繁殖，為魚類提供豐富的飼料。 　　1、冬季基肥足。冬季水溫低，溶氧高，耗氧低，此時(shí)施入大量基肥，經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間分解，不會(huì)產(chǎn)生氧的急劇減少。而當(dāng)春季水溫上升時(shí)水質(zhì)轉(zhuǎn)濃，池水中飼料生物就會(huì)大量繁殖，有利于魚類生長(zhǎng)。方法是次少量多，施肥量約占全年的40％，一般每畝魚池施750公斤左右。 　　2、春季肥料補(bǔ)。3—5月，浮游生物已大量繁殖，魚類攝食明顯增加，即將進(jìn)入浮游生物繁殖的高峰期，此時(shí)應(yīng)補(bǔ)施肥料，方法是次多是多，約占總量的25％—30％。 　　3、夏季肥料控。6—8月，正處于高溫季節(jié)，是投飼量最大的時(shí)期，耗氧量大，一般高產(chǎn)池塘基本不施肥。水質(zhì)確實(shí)較淡，施肥要次多量少，施肥量約占總量的10％。 　　4、秋季肥料勤。9—10月，正值秋高氣爽，投餌量已逐步下降，此時(shí)應(yīng)次多量少，保證魚類后期長(zhǎng)得肥壯，施肥量約占全年總肥量的20％—25％。 　　在施有機(jī)肥時(shí)一定要做到先發(fā)酵后潑灑。有機(jī)肥一般多在早春和晚秋使用。夏季高溫季節(jié)應(yīng)經(jīng)常追施化肥�；署B(yǎng)魚一方面能肥水，促使浮游生物的生長(zhǎng)繁殖，有利于花白鰱生長(zhǎng)；另一方面可為魚類提供一個(gè)高溶氧、低耗氧的良好生態(tài)環(huán)境，對(duì)夏季預(yù)防魚浮頭有很好的效果。施用以“少量多次”為原則，一般每5—7天一次，每次碳銨5公斤、磷肥5公斤。老池塘淤泥較多，則要少施氮肥，多施磷肥；新開池塘或有機(jī)肥施用量少的池塘，則應(yīng)多施氮肥，少施磷肥。 以上內(nèi)容由 魚塘增氧機(jī) 銷售公司整理 http://www.zzygzy.cn
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分享 池塘養(yǎng)魚中如何降低飼料系數(shù)
小紅帽 2013-6-26 08:33
1、選擇優(yōu)質(zhì)配合飼料：通常品牌飼料廠家有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，領(lǐng)先的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)良的服務(wù)，這些都是降低飼料系數(shù)的有利條件。 2、合理的投喂量：常見(jiàn)的混養(yǎng)魚類品種多數(shù)沒(méi)有胃，腸道長(zhǎng)度有限，長(zhǎng)期過(guò)量投喂會(huì)造成魚吃的多，排泄變快，營(yíng)養(yǎng)成分來(lái)不及完全消化吸收就被排出體外，造成浪費(fèi)。所以每次最好喂7～8成飽。魚群無(wú)病情況下，如果飼料投喂停止后5～10分鐘內(nèi)魚群還在食臺(tái)周邊游動(dòng)，說(shuō)明飼料量投喂不足，應(yīng)增加飼料投喂量；如果飼料沒(méi)投喂完就看不見(jiàn)魚攝食，就要及時(shí)停機(jī)，以免飼料流失；在天氣晴好的情況下，如果魚的攝食量下降，往往意味著水質(zhì)變差或魚群有病，應(yīng)注意及時(shí)查找原因。冷空氣到來(lái)要適當(dāng)減少投喂量。 3、選擇合適的飼料粒徑：飼料粒徑過(guò)大，魚吃不進(jìn)去會(huì)造成浪費(fèi)，飼料系數(shù)變高；粒徑過(guò)小，魚的搶食時(shí)間變長(zhǎng)，需要消耗更多能量，導(dǎo)致飼料系數(shù)變高。合適的飼料粒徑能讓魚消耗最少的能量就吃飽，從而降低飼料系數(shù)。通常主養(yǎng)個(gè)體大的魚可選用的粒徑大一點(diǎn)飼料，主養(yǎng)個(gè)體小的魚可選用粒徑小一點(diǎn)的飼料。 4、合理配置投餌機(jī)數(shù)量：投喂飼料不均勻不及時(shí)會(huì)導(dǎo)致魚群搶食時(shí)消耗較多能量，甚至魚體受傷。一般要求投料機(jī)數(shù)量配置以能滿足池塘內(nèi)的大部分魚在1小時(shí)內(nèi)吃飽為宜，混養(yǎng)魚池塘可10～15畝配一臺(tái)投餌機(jī)。 5、采取輪捕輪放措施，保持池塘里魚的適當(dāng)存塘量：魚攝食飼料后需要消耗大量的氧氣來(lái)保證飼料的充分消化和吸收。當(dāng)池塘里魚的存塘量超出一定的范圍(池塘魚載力)時(shí)，魚經(jīng)常浮頭或暗浮頭，不利于魚的生長(zhǎng)，在這種情況下飼料系數(shù)就會(huì)增加，應(yīng)及時(shí)拉網(wǎng)分塘或出售，減少存塘量。 6、成魚適時(shí)捕撈上市：魚的生長(zhǎng)規(guī)律表明，魚的個(gè)體其規(guī)格越大，相對(duì)生長(zhǎng)速度越慢，飼料系數(shù)越高。如草魚個(gè)體3公斤以上，3齡達(dá)性成熟后，相對(duì)生長(zhǎng)速度變慢，飼料系數(shù)明顯增高。有實(shí)驗(yàn)表明草魚從夏花生長(zhǎng)到1公斤時(shí)，飼料系數(shù)1.5以內(nèi)；從1公斤到3公斤，飼料系數(shù)2.0左右；從3公斤到4公斤，飼料系數(shù)2.2左右。其它魚類生長(zhǎng)過(guò)程中也有類似現(xiàn)象，所以養(yǎng)殖生產(chǎn)中，要適時(shí)出塘，保證較低的飼料系數(shù)，可以增加生產(chǎn)效益。 7、根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，合理混養(yǎng)：合理的混養(yǎng)模式可以充分利用飼料，達(dá)到最佳養(yǎng)殖效果，獲取最高養(yǎng)殖收益。大量生產(chǎn)數(shù)據(jù)表明80:20養(yǎng)殖模式是科學(xué)合理的混養(yǎng)模式，即吃食性魚的產(chǎn)量占總產(chǎn)量的80%，濾食性的鰱鳙魚占總產(chǎn)量的20%。 8、水質(zhì)管理：養(yǎng)魚先養(yǎng)水，主要是調(diào)控水質(zhì)肥、活、嫩、爽，使水體保持較高的溶氧量，較低的氨氮和亞硝酸鹽含量和適當(dāng)?shù)膒H值。 有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明草魚增重率在溶解氧5.56毫克/升時(shí)比2.73毫克/升時(shí)提高9.8倍，飼料系數(shù)低5.5倍。水溫24～32℃時(shí)，草魚在溶氧在5～6毫克/升的攝食量要比溶氧含量2.6～3毫克/升時(shí)高20～22倍。所以混養(yǎng)魚池塘溶解氧要保持在5毫克/升以上。 pH值低于6.5的水可使魚類血液中的pH值下降，削弱其血液載氧的能力。魚類在pH值偏低的水環(huán)境中，抗病能力大大降低，容易感染疾病。pH值應(yīng)處于7.2～8.5之間，有利于保持水質(zhì)穩(wěn)定，適于魚類生長(zhǎng)。 氨氮和亞硝酸鹽過(guò)高會(huì)阻止魚體內(nèi)的氨向體外排出，使魚減少或停止攝體中非離子氨的濃度，魚池應(yīng)低于0.02毫克/升。 9、病害防治：魚一旦生病，其攝食、生長(zhǎng)必定會(huì)受到影響，治療時(shí)服用藥物或一些外用藥物也會(huì)對(duì)魚的攝食甚至造成一定的負(fù)面影響，從而影響到飼料系數(shù)。通常沒(méi)有發(fā)生嚴(yán)重病害的魚塘，其飼料系數(shù)不高；反之，飼料系數(shù)就會(huì)偏高；所以，對(duì)魚病一定要預(yù)防為主。 10、飼料與草料的搭配：顆粒料和草料一起投喂，草料會(huì)影響顆粒飼料在腸道內(nèi)的停留時(shí)間，影響顆粒飼料的消化吸收。合理地分開兩者的投喂時(shí)間可以充分發(fā)揮兩者的營(yíng)養(yǎng)功能，兩者之間間隔時(shí)間宜在2小時(shí)以上；最好先投喂少量草料，后喂顆粒飼料，這是實(shí)踐證明獲得高產(chǎn)高效益的保證。 11、魚類越冬后飼料系數(shù)上升。越冬前，要做好越冬準(zhǔn)備，如加深池塘水位，適當(dāng)肥水越冬，可在開春后晴暖天氣中午適當(dāng)投喂飼料。 以上內(nèi)容由 魚塘增氧機(jī) 銷售公司整理 http://www.zzygzy.cn
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分享 吃陽(yáng)澄湖大閘蟹注意事項(xiàng)及講究
vervv 2013-5-21 08:30
秋風(fēng)季節(jié)陽(yáng)澄湖大閘蟹又到了一年一度大閘蟹銷售旺節(jié)，在上海各水產(chǎn)市場(chǎng)隨處可見(jiàn)商家促銷大閘蟹的廣告。但是有醫(yī)生指出，現(xiàn)在雖然是吃大閘蟹的好時(shí)節(jié)，但因陽(yáng)澄湖大閘蟹生性特別寒涼，如何吃的健康其實(shí)很有講究，像上海這邊人喜歡邊喝啤酒邊食蟹就很容易導(dǎo)致腹瀉。如何很合理的吃大閘蟹呢？下面聚蟹客陽(yáng)澄湖大閘蟹官網(wǎng)為大家講解： 1、吃好陽(yáng)澄湖大閘蟹，不可過(guò)量 從營(yíng)養(yǎng)與健康的角度分析是很有講究的。”上海某社區(qū)醫(yī)療中心主任李醫(yī)生告訴記者，大閘蟹最突出的特點(diǎn)是蟹膏多，肉質(zhì)鮮美。但由于每100克的大閘蟹肉便含135毫克的膽固醇，所以每次食半只至1只可算適量，超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就屬于超量�！斑^(guò)食的后果是增加消化系統(tǒng)的負(fù)荷，輕則有飽滯感，重則腹瀉嘔吐�！� 2、邊喝酒邊吃大閘蟹容易腹瀉 吃大閘蟹同時(shí)一定不要去喝啤酒，很容易腹瀉。某醫(yī)院主任強(qiáng)調(diào)，食大閘蟹時(shí)很多人喜歡喝點(diǎn)酒，但啤酒是不宜喝的，因?yàn)槠【票旧砭陀泻�，若以啤酒伴蟹，就�?huì)寒上加寒，胃腸道是無(wú)法承受的。正確的方法應(yīng)以溫酒送食為佳，可解蟹寒避免腹瀉。 3、吃陽(yáng)澄湖大閘蟹不可食用柿子 另外還有專家提醒，食大閘蟹時(shí)不能食用柿子，否則同樣會(huì)引起腹瀉。原因是蟹含豐富蛋白質(zhì)，而柿的鞣酸很多，兩者同食會(huì)造成蛋白質(zhì)凝固成硬化，導(dǎo)致腸痙攣。此外，蟹和柿都屬寒涼之物，同時(shí)進(jìn)食過(guò)量也易引致不適。 4、不可食用死陽(yáng)澄湖大閘蟹 因大閘蟹生長(zhǎng)在江、河、湖底的泥溝里，又喜愛(ài)食小動(dòng)物的尸體，故其腸道內(nèi)含有大量細(xì)菌；再加上蟹含有豐富的蛋白質(zhì)，蟹死后蛋白質(zhì)會(huì)迅速分解，細(xì)菌大量繁殖極易變壞，因此不要食死蟹，也不要食未煮熟的蟹，否則會(huì)引致肺吸蟲入體，造成腸穿肺爛。 5、少吃大閘蟹內(nèi)臟容易中毒 因?yàn)榇箝l蟹內(nèi)臟含重金屬，多食易中毒。而蟹的雙腮之間有一個(gè)六角形的白色“蟹胃”，極之寒涼，虛寒人士不宜食用。 聚蟹客陽(yáng)澄湖大閘蟹官網(wǎng)提醒您，注意以上提出的幾點(diǎn)，方可避免吃陽(yáng)澄湖大閘蟹中毒，導(dǎo)致腹瀉等。 吃陽(yáng)澄湖大閘蟹注意事項(xiàng)及講究轉(zhuǎn)自： http://www.juxieke.com/shishuoxieyu/article_33.html
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分享 如何捕撈商品蟹？
豎著走的蟹 2013-4-16 14:23
以前，江河湖庫(kù)等天然水域捕撈河蟹的漁具漁法多種多樣，有蟹籪、絲網(wǎng)、牽網(wǎng)、拖網(wǎng)、攔網(wǎng)、蟹罾、撒網(wǎng)、蟹釣、蟹索、地籠、蟹籠等。由于河蟹天然資源急聚衰退，江河湖庫(kù)等天然水域基本已無(wú)蟹可捕，因此這些捕撈河蟹的漁具漁法大部分銷聲匿跡，只有地籠這一捕撈漁具在養(yǎng)蟹水域大量使用。 地籠亦稱蜈蚣網(wǎng)、百節(jié)網(wǎng)，呈帶狀橫臥在養(yǎng)殖水域泥底。該網(wǎng)用鋼脅制成近正方形框架，一般架邊長(zhǎng)40-80厘米，每隔50-100厘米安放一個(gè)框架，在兩個(gè)框架之間的網(wǎng)身上制成一個(gè)倒須網(wǎng)。地籠底部用石籠作為沉子，緊貼河底，當(dāng)河蟹開始洄游時(shí)，大部分蟹進(jìn)入倒須網(wǎng)，最后進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)2-3米囊網(wǎng)中，從囊網(wǎng)中倒出河蟹即可。地籠是目前養(yǎng)殖水域捕撈河蟹最普遍、最有效的方法。
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分享 寒冬季節(jié)養(yǎng)殖戶如何有效防止魚類氨氮中毒
江達(dá)底部增氧 2013-3-1 13:40
寒冬季節(jié)養(yǎng)殖戶如何有效防止魚類氨氮中毒 水產(chǎn)養(yǎng)殖冬季需要注意，嚴(yán)防中毒事件的發(fā)生，中毒分為有害氣體和池糖水體，針對(duì)不同的中毒癥狀采取不同的預(yù)防措施，來(lái)電中很多的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶都曾經(jīng)提到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)廣大客戶要求，艾普森專家給大家詳細(xì)講解下冬季的養(yǎng)殖預(yù)防中毒的要點(diǎn)問(wèn)題，希望能給大家有所幫助。 養(yǎng)殖塘中的硫化氫對(duì)魚類而言 , 屬于劇毒高致命性危害物質(zhì) , 正常情況 , 其濃度應(yīng)嚴(yán)格控制在 0.1ppm 以下。當(dāng)養(yǎng)殖塘的硫化氫濃度升高時(shí)，其生長(zhǎng)速度、體力和抗病能力都會(huì)減弱，嚴(yán)重時(shí)會(huì)損壞魚蝦的中樞神經(jīng)。硫化氫與水生動(dòng)物血液中的鐵離子結(jié)合使血紅蛋白減少，降低血液載氧功能，導(dǎo)致魚蝦呼吸困難。 魚類氨氮慢性中毒的癥狀，魚攝食量下降、時(shí)間短、或攝食時(shí)一會(huì)便散開了，在四周漂游喝料沫。遇到陰雨天，上層魚，如鰱魚浮頭，長(zhǎng)時(shí)間浮在水面上，底棲魚，如鯉魚吃食逐漸減少。溶氧下降，富營(yíng)養(yǎng)化， PH 值、溫度升高，都會(huì)引起氨氮增加，加重水體對(duì)魚的毒性。如大量使用高蛋白飼料的精養(yǎng)塘，本來(lái)水體中氮含量就很高，受環(huán)境因素影響造成浮游植物大面積死亡，水體中的氨氮濃度將會(huì)突然升高。 最重要的就是養(yǎng)殖水體中的游離氮和離子銨被合稱為氨氮 , 其來(lái)源主要是飼料、肥料、水生物排泄以及注入的其它水體。氨氮對(duì)養(yǎng)殖魚有明顯的中毒致死的危害。我們大多數(shù)養(yǎng)殖魚類對(duì)氨氮都十分敏感，達(dá)到危害底線就會(huì)對(duì)草魚生長(zhǎng)產(chǎn)生抑制。 改善水質(zhì)，增加底層溶氧，合理使用增氧機(jī)，加強(qiáng)上下對(duì)流，經(jīng)常清淤、換水、減少水體中浮游生物和有機(jī)物數(shù)量都增加水體溶氧，使用化學(xué)增氧劑，精養(yǎng)塘選用在水中分解緩慢的過(guò)氧化鈣和過(guò)硫酸銨，對(duì)改善水質(zhì)尤其是底層水質(zhì)效果更加良好。水體溶氧尤其是塘底溶氧充足，可使水體有毒的氨氮被消除，保持水質(zhì)的 pH 值穩(wěn)定。合理施肥，精養(yǎng)塘應(yīng)少施效果慢、耗氧大的有機(jī)肥，高溫季節(jié)要多施磷肥。
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分享 舟山漁業(yè)，如何名至實(shí)歸？——原本中國(guó)行舟山站
原本傳媒中心 2012-12-5 10:17
摘要】 繼原本中國(guó)行海南站順利落下帷幕后， 2012 年 11 月 28 日，原本中國(guó)行團(tuán)隊(duì)再出發(fā)，奔赴“東海魚倉(cāng)，中國(guó)漁都”——舟山。三天的行程通過(guò)深入調(diào)研與細(xì)致分析，形成舟山站調(diào)研報(bào)告：《舟山漁業(yè)，如何名至實(shí)歸？》，報(bào)告從舟山漁業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，診斷分析舟山漁業(yè)短板，進(jìn)而指出舟山漁業(yè)的發(fā)展方向。 【前言】 舟山市是我國(guó)唯一一個(gè)群島城市，海域面積廣闊，沿海港灣眾多，水質(zhì)肥沃，漁場(chǎng)資源豐富，素有“東海魚倉(cāng)”、“中國(guó)漁都”之美稱。漁業(yè)是舟山傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，舟山歷來(lái)是我國(guó)最重要的海洋漁業(yè)基地，也是浙江省乃至全國(guó)最早發(fā)展遠(yuǎn)洋漁業(yè)的地區(qū)。近年來(lái)，舟山遠(yuǎn)洋漁業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出“政策好、人心齊、干勁足”的良好勢(shì)頭，形成了以魷釣生產(chǎn)為主體、特色鮮明的產(chǎn)業(yè)格局。目前，全市已有農(nóng)業(yè)部遠(yuǎn)洋漁業(yè)資格企業(yè) 25 家，擁有遠(yuǎn)洋漁船 350 艘，生產(chǎn)海域遍及三大洋。 2011 年，全市遠(yuǎn)洋漁業(yè)產(chǎn)量 21 萬(wàn)噸，產(chǎn)值 21 億元。尤其是魷釣產(chǎn)業(yè)在全國(guó)獨(dú)樹一幟，擁有生產(chǎn)船只 300 艘，產(chǎn)量約 20 萬(wàn)噸，約占全國(guó)的 70% ，是我國(guó)最大的魷魚捕撈生產(chǎn)基地、自捕魷魚輸入口岸和全國(guó)魷魚的主要加工出口地區(qū)。魷釣漁業(yè)已真正成為舟山的特色產(chǎn)業(yè)、漁民的致富產(chǎn)業(yè)和舟山漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。舟山已經(jīng)成為名符其實(shí)的“中國(guó)魷釣第一市”。 盛名之下其實(shí)難副，受全球經(jīng)濟(jì)下行影響， 2011 年以來(lái)國(guó)際市場(chǎng)疲軟，導(dǎo)致舟山漁業(yè)市場(chǎng)嚴(yán)重疲軟，特別是以魷釣為主產(chǎn)業(yè)的舟山魷魚由暢銷品變成滯銷品。因此，漁業(yè)內(nèi)銷市場(chǎng)開拓將取代傳統(tǒng)的以出口為主的漁業(yè)發(fā)展模式，將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在內(nèi)銷市場(chǎng)上。那么，舟山漁業(yè)面對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)到底該如何突破重圍，走出瓶頸？真正實(shí)現(xiàn)名至實(shí)歸？本報(bào)告通過(guò)分析舟山漁業(yè)現(xiàn)狀，診斷舟山漁業(yè)短板，并結(jié)合舟山漁業(yè)企業(yè)品牌、品類、營(yíng)銷組合策略現(xiàn)狀，得出舟山漁業(yè)面對(duì)巨大內(nèi)銷市場(chǎng)的路徑，以此希望對(duì)舟山漁業(yè)及面對(duì)內(nèi)銷乏力的中國(guó)漁業(yè)行業(yè)起借鑒作用。 一 . 分析——舟山漁業(yè)現(xiàn)狀 1. 東海魚倉(cāng)優(yōu)勢(shì)喪失 舟山是我國(guó)兩個(gè)以群島建立的地級(jí)市之一，由 1390 個(gè)島嶼組成，分別占全國(guó)和全部島嶼數(shù)的五分之一。舟山擁有海域面積 2.08 萬(wàn)平方公里，有海岸線 2447.87 公里，占浙江省島嶼海岸線的 51% ，素有“東海魚倉(cāng)”和“中國(guó)漁都”之美稱。 2011 年 1 ～ 10 月，舟山市以船舶為主的運(yùn)輸工具出口 39.6 億美元，同比增長(zhǎng) 30.9% ，占出口總值的 49.3% 。水產(chǎn)品出口 6.1 億美元，同比增長(zhǎng) 2.5% ，水產(chǎn)品出口雖然同比有小幅增長(zhǎng)，但舟山魷魚出口受阻，產(chǎn)品滯銷。 2. 盛名之下其實(shí)難副 舟山以舟山漁場(chǎng)而聞名，地處舟山漁場(chǎng)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)圈核心地域，產(chǎn)品資源豐富，地理位置優(yōu)越。舟山市水深在 10 米以上的深水港口資源有近 40 處，深水海岸線 183.2 公里，是我國(guó)中東部沿海建設(shè)大型深水港口的理想地區(qū)之一，為漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的自然地理?xiàng)l件。但好景不長(zhǎng)，現(xiàn)在的舟山漁業(yè)以及舟山漁場(chǎng)，昔日光景已不在。以舟山魷魚為例： 盛名之下其實(shí)難副，受全球經(jīng)濟(jì)下行影響， 2011 年以來(lái)國(guó)際魷魚市場(chǎng)嚴(yán)重疲軟，舟山魷魚由暢銷品變成滯銷品。面對(duì)國(guó)內(nèi)魷魚市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及舟山魷魚墻內(nèi)開花墻外香的情況，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的舟山魷魚該如何推廣出去成了難題。 ①以第二產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以出口為導(dǎo)向 舟山漁業(yè)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，第二產(chǎn)業(yè)（漁工業(yè)和建筑業(yè)）的貢獻(xiàn)最大，占比 61.4% ；其次是第一產(chǎn)業(yè)（漁業(yè)總產(chǎn)），占比 33.3% ；第三產(chǎn)業(yè)（漁流通和服務(wù)業(yè)）的占比最小，為 5.3% 。據(jù)原本品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，在舟山漁業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值最高的第二產(chǎn)業(yè)中，主要以簡(jiǎn)單切割的冷凍水產(chǎn)品為主，大部分通過(guò)貿(mào)易訂單出口外銷。 （ 2010 年數(shù)據(jù)） ②產(chǎn)量與產(chǎn)值并駕增長(zhǎng)，量值比明顯抬高 2010年與 2011 年舟山漁業(yè)年生產(chǎn)量為131.2萬(wàn)噸、 141.9 萬(wàn)噸，總產(chǎn)值為94.05億元、 112.6 億元，同比分別增長(zhǎng)8.3%和19.8%。2010年，舟山漁業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)值與產(chǎn)量比為“0.72”，2011年為“0.79”，同比增加0.097%。數(shù)據(jù)說(shuō)明，從2010年到2011年，舟山漁業(yè)經(jīng)濟(jì)整體上呈現(xiàn)出了明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不僅產(chǎn)量與產(chǎn)值在數(shù)量上得到了增加，產(chǎn)品附加值也在提升。 產(chǎn)量（萬(wàn)噸） 產(chǎn)值（億元） 產(chǎn)值 / 產(chǎn)量 2010 131.12 94.05 0.72 2011 141.9 112.6 0.79 同比增加 8.3% 19.8% 0.097% 2010 年至 2011 年，舟山漁業(yè)經(jīng)濟(jì)之所以呈現(xiàn)出了較為明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主要原因有兩個(gè)：一是因?yàn)? 2011 年舟山加強(qiáng)了遠(yuǎn)洋漁業(yè)生產(chǎn)的投入， 2011 年舟山全市共投產(chǎn)遠(yuǎn)洋漁船 350 艘（其中新建投產(chǎn)漁船 80 艘），同比增加 75 艘；二是因?yàn)? 2011 年舟山海水養(yǎng)殖遭受了“梅花”超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)的嚴(yán)重影響，海產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模急劇下降，由 2010 年 13.42 萬(wàn)噸下降到 2011 年的 9.9 萬(wàn)噸，供給減少，海產(chǎn)品價(jià)格上漲。 ③遠(yuǎn)洋漁業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道，魷釣產(chǎn)業(yè)方興未艾 遠(yuǎn)洋漁業(yè)是舟山漁業(yè)生產(chǎn)中產(chǎn)品附加值最高的產(chǎn)業(yè)，數(shù)據(jù)顯示從 2009 年到 2012 年，遠(yuǎn)洋漁業(yè)產(chǎn)量與產(chǎn)值比均超過(guò)了“ 1 ”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)總產(chǎn)值與總產(chǎn)量之比，以及近海捕撈與海水養(yǎng)殖（ 2011 年，舟山海水養(yǎng)殖因自然災(zāi)害的影響，量值比超過(guò)了“ 1 ”）。 2011 年，舟山遠(yuǎn)洋漁業(yè)正式駛?cè)肓税l(fā)展快車道，兩年間產(chǎn)值與產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)，其投產(chǎn)的遠(yuǎn)洋漁船達(dá) 350 艘，占全國(guó)總數(shù) 22% 。舟山遠(yuǎn)洋漁業(yè)主要是以魷釣產(chǎn)業(yè)為主， 2011 年舟山全年共捕撈遠(yuǎn)洋深海魷魚 21 萬(wàn)噸，幾乎就是遠(yuǎn)洋漁業(yè)的總產(chǎn)量。舟山，已經(jīng)成為了“中國(guó)魷釣第一市”。 產(chǎn)值、產(chǎn)量 年份 產(chǎn)量（萬(wàn)噸） 產(chǎn)值（億元） 2009 年 10.42 11.47 2010 年 12.18 13.5 2011 年 21.1 21.4 延伸閱讀：量值比，即產(chǎn)量與產(chǎn)值之間的比。值越大，說(shuō)明產(chǎn)品附加值越高。 3. 舟山魷魚陷入尷尬 從 2010 年開始，舟山魷魚產(chǎn)量開始迅猛增加。 2010 年魷魚產(chǎn)量為 11 萬(wàn)噸， 2011 年產(chǎn)量就達(dá)到 21 萬(wàn)噸， 2012 年預(yù)計(jì)年產(chǎn)魷魚 30 萬(wàn)噸，占據(jù)全國(guó)遠(yuǎn)洋魷釣產(chǎn)業(yè) 70% 以上的份額。舟山已經(jīng)成為我國(guó)最大的魷魚捕撈生產(chǎn)基地、自捕魷魚輸入口岸和主要加工出口地。舟山魷魚迅速增長(zhǎng)的背后，暴露出諸多問(wèn)題： ①企業(yè)多，規(guī)模小 舟山市有魷魚加工企業(yè) 100 多家，其中出口企業(yè) 47 家，年產(chǎn)品出口千噸以上的企業(yè)有 15 家。舟山魷魚為遠(yuǎn)洋捕撈的深海魷魚，以西南太平洋的秘魯魷魚為主，其具有美味、健康、營(yíng)養(yǎng)的三重產(chǎn)品價(jià)值。從形態(tài)上，魷魚可劃分為：凍品、干品、休閑食品。凍品基本以簡(jiǎn)單切割為主，比如魷魚切片、魷魚頭等等；干品以整條為主，需要繁瑣的再加工；休閑食品口味單一，包裝初級(jí)。 ②出口受挫，價(jià)格崩盤 舟山魷魚主要被作為加工原料， 80% 出口到歐洲和日本，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很少見(jiàn)。 2011 年開始，受金融危機(jī)、歐債危機(jī)等國(guó)際市場(chǎng)因素的持續(xù)影響，歐洲市場(chǎng)與日本市場(chǎng)開始萎縮，國(guó)際市場(chǎng)出口大幅減少，舟山魷魚價(jià)格直線下跌。國(guó)際魷魚市場(chǎng)上， 2010 年達(dá)到 14000 元一噸，最高達(dá)到 16000 元一噸，但如今采購(gòu)價(jià)根據(jù)魷魚規(guī)格不同，一噸降至 8000 元到 9000 元，有的一噸甚至只有 4000 元至 5000 元，價(jià)格一路走低，正處于崩盤的邊緣。受歐債危機(jī)等因素影響， 2011 年 10 月開始，舟山魷魚出口量萎縮很大，出口受阻，所有企業(yè)的魷魚加工量至少下降了三成。從 2011 年 7 月開始，魷魚加工出口就基本沒(méi)有利潤(rùn)了，包括對(duì)歐盟的出口，甚至有的企業(yè)一直在虧損。 小結(jié)： 舟山是我國(guó)的“東海魚倉(cāng)”、“中國(guó)漁都”，但盛名之下其實(shí)難副。舟山憑借豐富的產(chǎn)品資源與優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，成就了中國(guó)第一漁場(chǎng)——舟山漁場(chǎng)，但目前卻陷入發(fā)展停滯的困境。一方面，長(zhǎng)期以來(lái)當(dāng)?shù)剡^(guò)渡消耗漁業(yè)資源，養(yǎng)殖捕撈都處于粗放狀態(tài)，加之位于入海口，海洋受污染程度嚴(yán)重，舟山的漁業(yè)資源已經(jīng)瀕臨枯竭；另一方面，其漁業(yè)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期以來(lái)以出口為主，面對(duì)資源與出口環(huán)境惡化的影響，舟山漁業(yè)經(jīng)濟(jì)遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品滯銷情況嚴(yán)重。面對(duì)危機(jī)，為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)、鞏固舟山漁業(yè)的經(jīng)濟(jì)地位，舟山市政府與企業(yè)意識(shí)到內(nèi)銷市場(chǎng)的重要性，通過(guò)舉辦魷魚產(chǎn)業(yè)大會(huì)、參加農(nóng)博會(huì)等舉措開始逐步開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，提升舟山漁業(yè)產(chǎn)品的知名度。 二 . 診斷——舟山漁業(yè)短板 “盛水的木桶是由許多塊木板箍成的，盛水量也是由這些木板共同決定的。若其中一塊木板很短，則此木桶的盛水量就被短板所限制。這塊短板就成了這個(gè)木桶盛水量的“限制因素”。若要使此木桶盛水量增加，只有換掉短板或?qū)⒍贪寮娱L(zhǎng)才成�！� ——短板效應(yīng) “短板效應(yīng)”實(shí)際上指出了產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的發(fā)展，是由短板決定的。近年來(lái)，有關(guān)舟山漁業(yè)的新聞幾乎都是負(fù)面的，資源枯竭、海域污染、漁民破產(chǎn)、企業(yè)受困等等。那么，舟山漁業(yè)的短板究竟在哪里呢？ 1. 產(chǎn)業(yè)短板——資源枯竭，惡性競(jìng)爭(zhēng) 舟山漁場(chǎng)曾經(jīng)盛極一時(shí)，造就了“東海魚倉(cāng)”、“中國(guó)漁都”的美譽(yù)。但如今，環(huán)境惡化，資源枯竭，舟山漁場(chǎng)正走向沒(méi)落。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，我國(guó)四大海區(qū)，歷史上最高年產(chǎn)量曾經(jīng)超過(guò) 10 萬(wàn)噸的種類有 16 種，如今只剩下 8 種，其中大黃魚、海蜇等已幾近絕跡。而全國(guó)最大的漁場(chǎng)——舟山漁場(chǎng)也已陷入“無(wú)魚”、“無(wú)漁”的困境，昔日世界聞名的舟山漁場(chǎng)正走向沒(méi)落。 在舟山沿海，許多小漁船不顧禁漁期擅自出海，使用拖網(wǎng)和帆張網(wǎng)等漁具大小通吃，對(duì)資源造成毀滅性的破壞。另外，長(zhǎng)江流域大量工業(yè)廢水、生活污水、農(nóng)業(yè)化肥流入海洋，加劇了海洋的污染，造成海水氮、磷等富營(yíng)養(yǎng)化水平過(guò)高，水質(zhì)下降，造成魚類生存環(huán)境的極大惡化。舟山四大海產(chǎn)之一的大黃魚幾乎絕跡。近些年來(lái)，舟山地區(qū)的漁船不斷升級(jí)，出海也越來(lái)越遠(yuǎn)，但收獲依然越來(lái)越少，舟山漁業(yè)不可避免走向了凋零。產(chǎn)出下降，成本卻在增加。 1997 年，海洋捕撈生產(chǎn)噸魚的成本僅為 2365 元左右， 2008 年就達(dá)到了 4770 元，增長(zhǎng)了一倍。效益下降后，漁民只能依靠多獲取產(chǎn)量來(lái)維持收益，于是就加重了環(huán)境的惡化。與此同時(shí)，隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，外商向企業(yè)施壓，舟山水產(chǎn)品出口利潤(rùn)由于受外商嚴(yán)重?cái)D壓， 2010 年 -2011 年凈利潤(rùn)率在 2.5% 的低位運(yùn)行，與之前 5-6% 的利潤(rùn)率有較大回落。因此，許多企業(yè)獲得出口訂單，不顧及行業(yè)合理利潤(rùn)，故意壓低價(jià)格，致使整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。 舟山資源枯竭與惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，實(shí)際上是由于舟山漁業(yè)產(chǎn)業(yè)無(wú)序發(fā)展導(dǎo)致的。產(chǎn)業(yè)沒(méi)有進(jìn)行可持續(xù)的規(guī)劃，一味吃“老本”，透支資源；舟山魷魚過(guò)度依賴出口，致使出口與內(nèi)銷失衡，當(dāng)魷魚企業(yè)面臨出口困境的時(shí)候，無(wú)法通過(guò)內(nèi)銷渠道消化日益增加的生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)與企業(yè)為生存，難免廝殺在一起。目前的舟山漁業(yè)，已經(jīng)走上了一條惡性循環(huán)的道路：資源萎縮—成本上升—效益下降—惡性競(jìng)爭(zhēng)—資源破壞—資源萎縮。 2. 品類短板——品類結(jié)構(gòu)單一，品類創(chuàng)新無(wú)力 被市場(chǎng)高度認(rèn)可的產(chǎn)品往往代表著一個(gè)品類，并且具有能形成差異化的獨(dú)特品牌。因此，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)成功推廣市場(chǎng)的核心要素在于能否形成對(duì)某個(gè)品類的牢固占位，能夠與消費(fèi)者心目中的認(rèn)知與期望相匹配。實(shí)際上，品類單一是舟山漁業(yè)最大的短板。 第一，從產(chǎn)品品種上講：據(jù)統(tǒng)計(jì)，舟山經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高的魚類品種有 100 多種，其中舟山四大漁產(chǎn)（大黃魚、小黃魚、墨魚和帶魚）較為出名，但是由于海域污染、氣溫變化，舟山海洋物種急劇減少，像大黃魚這樣具有較高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的海洋物種基本已經(jīng)絕跡，金槍魚、魷魚、梭子蟹已經(jīng)成為舟山海產(chǎn)品類中的核心產(chǎn)品。第二，從產(chǎn)品形態(tài)上講：舟山漁業(yè)長(zhǎng)期以出口為主，凍品是最大的品類，凍品品類規(guī)模雖然大，但是不強(qiáng)，簡(jiǎn)單切割的水產(chǎn)凍品幾乎與其它地區(qū)的凍品一模一樣，即使走內(nèi)銷市場(chǎng)，也只會(huì)淪落到批發(fā)流通渠道與價(jià)格戰(zhàn)為伍；活品品類只在本土市場(chǎng)有所作為，難以在外埠市場(chǎng)有所作為；而即食品類，雖然有不少企業(yè)正在做，但品類結(jié)構(gòu)不夠完善，產(chǎn)品體系不健全，還未成氣候。除了凍品、活品、即食品類，其它品類還未較大規(guī)模的出現(xiàn)在舟山漁業(yè)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，品類非常單一，在消費(fèi)多元化趨勢(shì)越來(lái)越明顯的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，難以建立起核心競(jìng)爭(zhēng)力。 舟山漁業(yè)的重塑與發(fā)展，其根本就是品類占位，針對(duì)市場(chǎng)需求以產(chǎn)異化的品類快速切入，打造樣本，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。無(wú)論是凍品、休閑即食品類還是其它品類，都能從產(chǎn)品品種、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)等方面找到品類的產(chǎn)異化特質(zhì)，瞄準(zhǔn)品類占位的切入點(diǎn)。但是，品類占位的關(guān)鍵還在于洞察消費(fèi)者的本質(zhì)需求，而驅(qū)動(dòng)力則是品類創(chuàng)新。 3. 品牌短板——品牌弱，認(rèn)知低 地方漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的崛起，往往伴隨著知名企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)品牌的誕生，比如盱眙、盱眙龍蝦與盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。品牌只有“強(qiáng)弱之別”，品牌意識(shí)才有“有無(wú)之分”，舟山漁業(yè)無(wú)論是產(chǎn)業(yè)品牌，產(chǎn)品品牌，還是企業(yè)品牌，都非常弱，品牌影響力非常小，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知基本上為零。中國(guó)水產(chǎn)，已經(jīng)慢慢走過(guò)資源競(jìng)爭(zhēng)的階段，未來(lái)制勝的關(guān)鍵在于品牌。 品牌水產(chǎn)在消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越受到追捧，一個(gè)很重要的原因是：消費(fèi)者對(duì)食品產(chǎn)品需求已由注重其食用價(jià)值慢慢轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品的文化和個(gè)性。另外一個(gè)重要原因就是品牌已成為一個(gè)重要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，而水產(chǎn)又是一個(gè)缺少品牌的行業(yè)。中國(guó)是水產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，漁業(yè)經(jīng)濟(jì)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的組成部分。舟山位于舟山漁場(chǎng)經(jīng)濟(jì)圈核心地帶，但是經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，一直未產(chǎn)生知名的企業(yè)品牌，更別談被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品品牌。一是因?yàn)殚L(zhǎng)期依賴出口忽視國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，沒(méi)有建立開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略以及配套的營(yíng)銷系統(tǒng)；二是因?yàn)橹凵饺鄙僮銐蛞?guī)模的水產(chǎn)企業(yè)。舟山漁場(chǎng)是我國(guó)第一大漁場(chǎng)，但是舟山在產(chǎn)品創(chuàng)新、知名品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面，明顯遜色于國(guó)內(nèi)知名度相當(dāng)?shù)暮．a(chǎn)品主要產(chǎn)地，如青島、大連。產(chǎn)品附加值低，多數(shù)企業(yè)依靠產(chǎn)品出口賺取的僅僅是低廉的加工費(fèi)。 消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知決定了品牌的價(jià)值，舟山漁業(yè)產(chǎn)品的品牌打造，需要聚焦核心品類，打造差異化的主力產(chǎn)品，從品類創(chuàng)建到品牌塑造。 4. 營(yíng)銷短板——無(wú)主力品牌，無(wú)銷售渠道 在舟山，無(wú)論是大企業(yè)、還是中小型企業(yè)，有產(chǎn)品但無(wú)品牌，舟山作為全國(guó)著名的“中國(guó)漁都”，舟山漁業(yè)品牌并沒(méi)有顯示出中國(guó)漁都應(yīng)有的品牌特色。“四大漁場(chǎng)”因資源枯竭，原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)已漸消逝，被當(dāng)?shù)卣c企業(yè)給予厚望的舟山魷魚，又因?yàn)槊癖妼?duì)魷魚產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，也因?yàn)橹袊?guó)魷魚沒(méi)有真正叫得響的品牌，且企業(yè)和行業(yè)對(duì)內(nèi)的推廣不夠到位，從而導(dǎo)致大眾對(duì)于魷魚的認(rèn)知度還不夠高，使得舟山魷魚企業(yè)在面對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)手足無(wú)措。 得益于優(yōu)越的地理位置與豐富的產(chǎn)品資源，前些年，舟山漁業(yè)一直以出口謀生存，絕大多數(shù)企業(yè)把銷售重心放到了國(guó)際市場(chǎng)，一直忽視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)。 2008 年之后，受貿(mào)易壁壘與金融危機(jī)的影響，中國(guó)出口企業(yè)訂單量急劇減少，外銷嚴(yán)重受挫，主要以出口為導(dǎo)向的舟山漁業(yè)陷入發(fā)展瓶頸。據(jù)統(tǒng)計(jì)從 2011 年 7 月開始，魷魚加工出口就基本沒(méi)有利潤(rùn)了，包括對(duì)歐盟的出口，甚至某些實(shí)力較弱的企業(yè)一直在虧損。 舟山漁業(yè)，成也舟山漁場(chǎng)，敗也舟山漁場(chǎng)。擁有豐富的產(chǎn)品資源，在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境良好之時(shí)，簡(jiǎn)單生產(chǎn)加工就可以拿到訂單，國(guó)外市場(chǎng)指哪兒，舟山漁業(yè)打哪兒，對(duì)市場(chǎng)需求偏好以及品牌塑造所知無(wú)幾。當(dāng)資源枯竭，當(dāng)外銷受阻，舟山漁場(chǎng)昔日光景不再，舟山漁業(yè)也隨之陷入困境，在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過(guò)程中，又倍感茫然。舟山漁業(yè)“走不出去又回不來(lái)”的根本桎梏在于：缺少品牌及領(lǐng)軍品牌，很難形成區(qū)隔性的品牌；缺少穩(wěn)固的銷售渠道，很難保障穩(wěn)定的銷量。無(wú)論對(duì)于外銷市場(chǎng)還是內(nèi)銷市場(chǎng)，沒(méi)有品牌形象，沒(méi)有銷售渠道或者銷售渠道乏力，一切都是空談。 小結(jié)： 舟山漁業(yè)所面臨的困境，并非是一塊短板引起的，產(chǎn)業(yè)、品類、品牌、營(yíng)銷、推廣都是舟山漁業(yè)的短板。對(duì)出口的依賴，對(duì)內(nèi)銷的忽視，造成了出口與內(nèi)銷的失衡；資源透支使用，對(duì)產(chǎn)業(yè)缺少規(guī)劃，導(dǎo)致了資源與市場(chǎng)的矛盾。舟山漁業(yè)需要在梳理產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、品類戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略以及營(yíng)銷戰(zhàn)略的同時(shí)，鎖定目標(biāo)，聚焦核心資源與樣板市場(chǎng)，再造舟山漁業(yè)輝煌。 三 . 指點(diǎn)——舟山漁業(yè)方向 行動(dòng)起來(lái)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“游”動(dòng) 舟山漁業(yè)在經(jīng)歷多年商業(yè)洗禮后，千姿百態(tài)的經(jīng)營(yíng)模式層出不窮。在以出口為主的外銷時(shí)代，政府和企業(yè)沒(méi)有居安思危，當(dāng)面對(duì)波濤洶涌的內(nèi)銷市場(chǎng)之時(shí)顯得手足無(wú)措。在產(chǎn)品大量滯銷的現(xiàn)狀下，政府和企業(yè)開始積極尋找出路，但是哪條路是正確的、有效的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的？答案是：半公共品牌的塑造。半公共品牌的塑造因其在企業(yè)詮釋、經(jīng)營(yíng)策略執(zhí)行、資源整合配置等方面的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越被企業(yè)和市場(chǎng)認(rèn)可，同時(shí)也伴隨著更多、更靈活的品牌發(fā)展模式被挖掘出來(lái)，因此，現(xiàn)今的內(nèi)銷市場(chǎng)，政府搭臺(tái)、企業(yè)創(chuàng)牌的模式被廣泛應(yīng)用。 為了更好的發(fā)揮半公共品牌整合營(yíng)銷作用，原本品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)提出以下七個(gè)方向： 內(nèi)銷市場(chǎng)潛力巨大但是一個(gè)溫火慢燉的市場(chǎng)，與外銷市場(chǎng)有本質(zhì)的區(qū)別，舟山漁業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)首先要品類占位，聚焦品類，與消費(fèi)者溝通，通過(guò)品牌形象塑造及整合營(yíng)銷傳播推廣占據(jù)消費(fèi)者心智。那么，舟山漁業(yè)通過(guò)哪一個(gè)品類占位顯然是很重要的問(wèn)題，原本品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)：魷魚是我國(guó)遠(yuǎn)洋漁業(yè)重要利用品種，年產(chǎn)量在 30 — 40 萬(wàn)噸左右，占到全國(guó)遠(yuǎn)洋漁業(yè)總產(chǎn)量的 30 — 40% ，魷魚目前已成為國(guó)內(nèi)水產(chǎn)品加工業(yè)的主要組成部分之一。魷魚深受國(guó)外市場(chǎng)青睞，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接受度卻不高，主要是因?yàn)閲?guó)外魷魚制品的開發(fā)較為豐富，制作工藝水平高，相對(duì)來(lái)講國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)的少，魷魚制品缺乏多樣化，且國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)魷魚營(yíng)養(yǎng)價(jià)值認(rèn)識(shí)不到位，認(rèn)為魷魚膽固醇含量高，影響健康，這為舟山魷魚品類占位提供了有利的時(shí)機(jī)和突破口。 1. 品類——品類精準(zhǔn)占位決勝內(nèi)銷市場(chǎng) 市場(chǎng)上每年都有眾多的新品不斷面市，但同時(shí)也有眾多的產(chǎn)品從市場(chǎng)上消失。那么，我們應(yīng)該怎樣來(lái)衡量一個(gè)產(chǎn)品是否成功？或者一個(gè)產(chǎn)品要怎樣做才能夠獲得成功？答案也許眾多，如：一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品概念，一個(gè)誘人的包裝，一個(gè)響亮的名稱，一個(gè)偉大的創(chuàng)意，一場(chǎng)浩大的宣傳。但是，我們是否抓住了產(chǎn)品的本質(zhì)呢？我們有沒(méi)有真正打動(dòng)消費(fèi)者的心呢？我們發(fā)現(xiàn)，成功的產(chǎn)品往往具有一個(gè)特點(diǎn)：它代表著一個(gè)品類，并且有一個(gè)能形成差異化的獨(dú)特品牌。比如，營(yíng)養(yǎng)快線——純牛奶 + 純果汁復(fù)合飲料品類的代表，銀鷺——花生牛奶品類的代表，匯源—— 100% 純果汁品類的代表，統(tǒng)一鮮橙多—— 10% 果汁品類的代表，美汁源——果粒橙品類的代表，紅�！δ茱嬃掀奉惖拇恚细蓩尅L(fēng)味豆豉品類的代表，太太樂(lè)——雞精品類的代表，好麗友——派品類的代表，妙芙——?dú)W式蛋糕品類的代表……這些產(chǎn)品及其品牌都極大地贏得了消費(fèi)者的芳心。舟山魷魚的品質(zhì)：遠(yuǎn)洋捕撈、深海、營(yíng)養(yǎng)、健康、美味與其它魷魚能夠形成有效區(qū)隔，舟山遠(yuǎn)洋魷魚——遠(yuǎn)洋魷魚品類的代表。 品類占位具有極其重要的意義。 首先品牌依托品類而生。每一個(gè)大品牌總是代表著一種大品類，如，陽(yáng)澄湖大閘蟹代表中華絨螯蟹，全聚德代表北京烤鴨，烏江代表涪陵榨菜，龍大代表龍口粉絲。地方特色名品是一種稀缺資源，是當(dāng)?shù)氐囊粡堥W亮的名片，蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)價(jià)值，是創(chuàng)建偉大品牌的天然沃土。其次， 品類的本質(zhì)，是一種心理占位策略。歷史鐵律告訴我們：一個(gè)品類市場(chǎng)形成之際，就意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌的誕生之時(shí)。品類構(gòu)建要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，注重科學(xué)定位；品類構(gòu)建要以戰(zhàn)略為支撐，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。通過(guò)構(gòu)建與發(fā)展新的品類，將企業(yè)所擁有的品牌、所生產(chǎn)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中搶占有利的位置，牢固地占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。然后再通過(guò)品類鎖定品牌，推出符合該品類的最強(qiáng)品牌，從而創(chuàng)造最高價(jià)值，并在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 2. 需求——發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者需求 廣闊的內(nèi)銷市場(chǎng)前景是舟山漁業(yè)推廣出去的強(qiáng)心劑，但如何推廣出去首先應(yīng)該明確產(chǎn)品的客戶群，根據(jù)不同產(chǎn)品，有不同市場(chǎng)的原則，開發(fā)不同需求的產(chǎn)品。不同的客戶群，有不同的需求。研究配合不同區(qū)域消費(fèi)者的口味和飲食習(xí)慣，推出不同產(chǎn)品，改善產(chǎn)品的口感，增加消費(fèi)者的認(rèn)可程度�？山梃b盱眙小龍蝦的成功經(jīng)驗(yàn)，讓魷魚廣泛進(jìn)入老百姓的餐桌，創(chuàng)出市場(chǎng)、打開銷路。 3. 休閑——休閑食品供應(yīng)商 魷魚市場(chǎng)有這么幾個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)是內(nèi)地的凍品批發(fā)，分銷市場(chǎng)。第二個(gè)是內(nèi)地休閑食品原料供應(yīng)市場(chǎng)。休閑食品在近幾年應(yīng)該說(shuō)得到了非常迅速的發(fā)展，尤其是以魚糜作為原料。有一個(gè)很經(jīng)典的案例，那就是美好時(shí)光，美好時(shí)光最近新推出了一款產(chǎn)品是以魚糜作為原料，跟海苔相結(jié)合推向市場(chǎng)，目前已經(jīng)在全國(guó)鋪貨，在終端的銷售非常強(qiáng)力，它是以央視廣告來(lái)帶動(dòng)，讓人們一看到這個(gè)產(chǎn)品就眼前一亮。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)就是從舊的產(chǎn)品中做開發(fā)，做成魷魚干，做成魷魚絲，但是它把魚糜和海苔結(jié)合起來(lái)，根本看不出魚糜的形狀，因此休閑食品原料市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但是這里，作為原料企業(yè)，我們應(yīng)該做好一個(gè)引導(dǎo)，我們?cè)系膬?yōu)勢(shì)，作為產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)備。 4. 加工——提高產(chǎn)品附加值 在國(guó)外，魷魚加工形式多樣化，品種也很豐富，而國(guó)內(nèi)就是串烤等產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)也沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)。同時(shí)，魷魚的綜合利用率并不高，魷魚的胴體、魷魚頭、魷魚尾（耳）成為產(chǎn)品的主要原料，而魷魚的皮、眼睛、軟骨、內(nèi)臟尚沒(méi)有得到充分利用，大部分企業(yè)只是籠統(tǒng)地收集起來(lái)用作魚粉的原料。研究表明，魷魚皮可以提煉膠原蛋白、軟骨可以作為硫酸軟骨素的原料。這就要求企業(yè)進(jìn)行魷魚的綜合加工利用，要在發(fā)展魷魚精深加工上做文章，提高利用率開發(fā)出附加值較高的高科技海洋保健產(chǎn)品。 5. 渠道——產(chǎn)品銷售源動(dòng)力 以下六大渠道是魷魚產(chǎn)品國(guó)內(nèi)的主銷渠道，需根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)以及未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行渠道系統(tǒng)開拓： 1. 內(nèi)地凍品批發(fā)、分銷市場(chǎng)渠道， 2. 內(nèi)地休閑食品原料供應(yīng)市場(chǎng)渠道 3. 內(nèi)地餐飲尤其是火鍋餐飲渠道， 4. 各類餐飲終端渠道，以工業(yè)化菜品為主 5. 大賣場(chǎng)超市渠道 6. 調(diào)理食品農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)渠道。 比如說(shuō)惠群公司想做什么，精深加工，做國(guó)內(nèi)商超的第一，那么價(jià)格就要圍繞這個(gè)來(lái)做。另外一個(gè)企業(yè)，他只想做火鍋餐飲渠道供應(yīng)，那么他的產(chǎn)品怎么供應(yīng)？那么政府要做的事情是什么，是組織，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)的組織體系給組建起來(lái)。 6. 文化——永不落幕的印象 做品牌其實(shí)就是在做文化，在舟山行的過(guò)程中我們獲悉，舟山有舟山鑼鼓、舟山漁民號(hào)子、漁民開洋、謝洋節(jié)、舟山漁民畫、魚繩結(jié)、海風(fēng)畫等與漁業(yè)有關(guān)的文化，在品牌塑造、推廣的過(guò)程中應(yīng)充分挖掘和應(yīng)用這些文化。例如：獐子島每年都要做海參烹飪大賽、扇貝烹飪大賽，英雄采鮑人傳播，一個(gè)品牌的五十年傳奇，《海珍天下》內(nèi)刊它也是在做文化。讓大家都參與，起主導(dǎo)作用，這就是品牌文化的力量。 7. 推廣——一個(gè)系統(tǒng)工程 從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告四個(gè)層面鍛造營(yíng)銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)舟山魷魚目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接。構(gòu)建商超系列、餐飲系列，以及渠道性產(chǎn)品，現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品到餐飲市場(chǎng)、家庭消費(fèi)市場(chǎng)、以及批發(fā)市場(chǎng)的通路建設(shè)�；谀繕�(biāo)消費(fèi)群體，形成橫向的價(jià)格體系，在產(chǎn)業(yè)資源基礎(chǔ)上發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)搭配基于產(chǎn)品系列的渠道體系結(jié)構(gòu)以及互動(dòng)性的廣告?zhèn)鞑ィ纬筛呖张c地面的協(xié)同推進(jìn)。真正實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品”推廣到“用家”手上。原本品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，一個(gè)完整的推廣，它是由高空為主，以空中轟炸。跟地方跟進(jìn)，然后有終端進(jìn)行，形成立體的攻勢(shì)，而且還需要持續(xù)。推廣是從高空到地面到終端的一個(gè)精準(zhǔn)的傳播過(guò)程，這個(gè)精準(zhǔn)的傳播過(guò)程就需要一個(gè)概念，什么概念，需要一個(gè)很精準(zhǔn)很核心的主題，陽(yáng)澄湖大閘蟹它賣的是什么？它賣的是稀缺，所以它靠譜。陽(yáng)澄湖很厲害，控盤、炒作、然而全市場(chǎng)賣的全部是假貨，然后等到時(shí)間一到告訴我們他們發(fā)出貨來(lái)了。同樣，做魷魚的推廣也需要主題。這個(gè)魷魚是什么呢？是營(yíng)養(yǎng)，是健康的，是美味的，聚焦到這個(gè)上面來(lái)，這個(gè)很重要。而且，從高空到地面到終端，傳播的主題是一致的。 小結(jié)： 政府搭臺(tái)、企業(yè)創(chuàng)牌，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，品類占位、渠道開拓、系統(tǒng)推廣，聚焦產(chǎn)品、價(jià)格、渠道把目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)于舟山魷魚改變魷魚銷售過(guò)度依賴國(guó)外市場(chǎng)的不利局面，成功塑造舟山魷魚半公共品牌，啟動(dòng)舟山漁業(yè)產(chǎn)業(yè)復(fù)興之路將起到至關(guān)重要的作用。對(duì)于舟山漁業(yè)發(fā)展而言有策略、有想法、更要有行動(dòng)，堅(jiān)持地發(fā)展，舟山遠(yuǎn)洋漁業(yè)、舟山魷魚的明天不遠(yuǎn)矣。 四 . 匯聚——行業(yè)權(quán)威觀點(diǎn) 原本品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)何足奇：找準(zhǔn)市場(chǎng)，推廣產(chǎn)品 舟山魷魚的市場(chǎng)主要有： 1 ，內(nèi)地凍品批發(fā)與分銷； 2 ，內(nèi)地休閑食品原料供應(yīng)； 3 ，內(nèi)地餐飲（尤其是火鍋餐飲）渠道； 4 ，各類餐飲終端； 5 ，大賣場(chǎng)與超市。 找準(zhǔn)市場(chǎng)之后就該思考如何推廣，根據(jù)目前舟山魷魚的現(xiàn)狀，舟山魷魚要走出去：首先要明白不同產(chǎn)品、有不同的市場(chǎng)、有不同的客戶群 , 有不同的需求；其次清楚“目標(biāo)客戶”和“產(chǎn)品定位”；再次要把“產(chǎn)品”成功推廣到“用家”手上，就必須了解“銷售過(guò)程”中的問(wèn)題和障礙；最后要明確其最終目的以增加銷量、利潤(rùn)以及市場(chǎng)占有率。 推廣不止是一次活動(dòng)。成功的推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，成功的推廣是從高空到地面到終端的精準(zhǔn)傳播過(guò)程，成功的推廣需要營(yíng)銷組合的支撐，成功的推廣聚焦特定的渠道，形成高效突破。舟山魷魚要推廣出去，以上要點(diǎn)是支撐起其推廣系統(tǒng)的要素，也只有全面、系統(tǒng)地進(jìn)行高空到地面的無(wú)縫對(duì)接，才能真正擴(kuò)大銷量，打響品牌。 舟山市出口水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)周震海：要重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加大宣傳力度 舟山市有魷魚加工企業(yè) 100 多家，其中出口企業(yè) 47 家，年產(chǎn)品出口千噸以上的企業(yè)有 15 家。受歐債危機(jī)等因素影響，舟山魷魚出口量萎縮。此外，由于魷魚工廠開發(fā)力度不夠、企業(yè)光鮮力度不夠、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，舟山魷魚產(chǎn)業(yè)遭受重大危機(jī)。所以，擴(kuò)大內(nèi)銷，提高魷魚原料質(zhì)量，有序發(fā)展遠(yuǎn)洋捕撈，配套設(shè)施盡快完善，建立系統(tǒng)地傳播體系并將魷魚高價(jià)值的消費(fèi)觀念傳播出去等，是舟山市魷魚產(chǎn)業(yè)當(dāng)前急需解決的問(wèn)題。 浙江興業(yè)集團(tuán)有限公司國(guó)內(nèi)貿(mào)易本部西南市場(chǎng)總經(jīng)理徐盛華：市場(chǎng)亟需引爆，消費(fèi)需要引導(dǎo) 1. 西南市場(chǎng)舟山魷魚的銷量很小，西南市場(chǎng)無(wú)“江湖地位”，成都市場(chǎng)現(xiàn)有智利、阿根廷、秘魯魷魚，亟需以成都市場(chǎng)為內(nèi)銷市場(chǎng)引爆點(diǎn)，撬動(dòng)西南市場(chǎng)； 2. 舟山魷魚以出口為主，近幾年的金融危機(jī)導(dǎo)致出口受阻，企業(yè)有開拓內(nèi)銷的想法但苦無(wú)思路； 3. 企業(yè)對(duì)舟山海洋與漁業(yè)局塑造半公共品牌給予肯定，企業(yè)愿意跟著政府的思路走出去，抱團(tuán)發(fā)展； 4. 針對(duì)此次成都推介會(huì)，企業(yè)有能力和實(shí)力提供適合不同渠道的不同產(chǎn)品，但是費(fèi)用需要政府考慮； 5. 舟山魷魚內(nèi)銷市場(chǎng)，消費(fèi)者需要引導(dǎo)，提起魷魚消費(fèi)者的認(rèn)知度非常低，不知道魷魚是個(gè)什么產(chǎn)品？怎么吃？魷魚的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等； 6. 企業(yè)想開拓餐飲渠道，但是苦于企業(yè)沒(méi)有理念、沒(méi)有系統(tǒng)，送貨時(shí)沒(méi)什么和終端講。 浙江大洋水產(chǎn)有限公司總經(jīng)理張國(guó)斌：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷，加工形式單一 魷魚沒(méi)有明顯的特色，也不具備替代的優(yōu)勢(shì)，因此魷魚消費(fèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)。在國(guó)外魷魚加工形式多樣化，品種也很豐富，而國(guó)內(nèi)就是串烤等產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)也沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)。 舟山市惠群遠(yuǎn)洋漁業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理助理史如軍：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景光明 過(guò)去魷魚主要被作為加工原料， 80% 出口到歐洲和日本，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很少見(jiàn)，但受金融危機(jī)、歐債危機(jī)等影響，歐洲人和日本人越來(lái)越吃不起魷魚，國(guó)際市場(chǎng)出口大幅減少，近期價(jià)格直線下跌，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚在培育發(fā)展階段，所以當(dāng)前正是魷魚最價(jià)廉物美的時(shí)候。大多數(shù)企業(yè)專攻外貿(mào)，忽視了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)，實(shí)際上是忽視了最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)。只要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一打開，舟山魷魚將供不應(yīng)求。 舟山惠群水產(chǎn)貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理沈維國(guó)： 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和價(jià)格因素不可忽視 要讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍接受魷魚，就得亮出魷魚的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。遠(yuǎn)洋魷魚具有高蛋白、低脂肪、低熱量的優(yōu)點(diǎn)，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值毫不遜色于牛肉和金槍魚。這一來(lái)自深海的無(wú)污染、無(wú)公害天然海產(chǎn)品，可直接生食，也可炒、烤、煎、煮等熟食。魷魚肉味鮮美，葷菜、蔬菜都能搭配。除營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，價(jià)格因素也起著關(guān)鍵作用。 普陀宏基水產(chǎn)有限公司總經(jīng)理張朝暉：抓住良機(jī)，順應(yīng)消費(fèi)者需求 眼下魷魚價(jià)格低，但也為打響品牌創(chuàng)造了良機(jī)。成本低，產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司正在積極研發(fā)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的魷魚新產(chǎn)品。先把牌子打響了，產(chǎn)品才更有市場(chǎng)，更有影響力。張朝暉信心十足地說(shuō)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著巨大潛力，無(wú)論是我們推出的低價(jià)產(chǎn)品，或是高附加的科技新品，都能得到不同人群的認(rèn)可。只有順應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，才經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)。就現(xiàn)實(shí)情況而言，“價(jià)廉”不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素。 浙江富丹旅游食品有限公司董事長(zhǎng)徐舟波：節(jié)約魷魚資源，提高綜合利用率 魷魚是目前比較穩(wěn)定的可供加工的大洋性資源之一，舟山年魷魚消耗量在十五萬(wàn)噸左右，占全國(guó)的三分之一。各個(gè)海區(qū)的魷魚品質(zhì)有很大的不同，作為加工企業(yè)，從捕撈公司購(gòu)得原料，希望每一條魷魚百分之百地被利用開發(fā)。但是成批的原料只有在解凍后才顯現(xiàn)它的品質(zhì)，原料的品質(zhì)直接影響了加工利用率的高低，最終影響到產(chǎn)品價(jià)格。而產(chǎn)品價(jià)格是決定市場(chǎng)占有率的決定性因素。 舟山成為國(guó)內(nèi)最大的魷魚集散中心，加工和捕撈都面臨著新的挑戰(zhàn)，僅依靠企業(yè)難以形成大的效應(yīng) ，需要整合多方資源。 總結(jié)： 本報(bào)告從“分析、診斷、方向、觀點(diǎn)”四個(gè)方面，就舟山漁業(yè)現(xiàn)狀和短板進(jìn)行了深入分析和診斷，并指出舟山漁業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向在于品類占位、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求、休閑食品供應(yīng)商、產(chǎn)品附加值、產(chǎn)品主銷渠道、品牌文化和系統(tǒng)推廣。 中國(guó)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)力，已經(jīng)從資源轉(zhuǎn)為差異化的品牌與差異化的產(chǎn)品。從資源攫取，到資源利用，再到資源整合，舟山漁業(yè)的經(jīng)歷，其實(shí)代表了中國(guó)水產(chǎn)從粗放式操作到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的必然成長(zhǎng)過(guò)程。成長(zhǎng)往往伴隨著陣痛，但是只要明確目標(biāo)與方向，并迅速行動(dòng)起來(lái)，舟山漁業(yè)及舟山魷魚的未來(lái)可期。
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熱度 1 奇跡 2012-7-10 23:57
一、檢查病魚應(yīng)注意的事項(xiàng) 1 ．作檢查診斷的病魚要采用活魚或剛死不久的，否則會(huì)因魚死后太久，而使某些癥狀消失或體表的病原體死亡或病原體離開宿主而無(wú)法鑒別，影響診斷結(jié)果的可靠性、正確性； 2 ．檢查過(guò)程中要保持魚體表面的濕潤(rùn)。因魚體一經(jīng)干燥，部分病征就自行消失，病原難于識(shí)別。取樣時(shí)標(biāo)本（待檢病魚）應(yīng)放在盛水的桶中，如路較遠(yuǎn)，病魚應(yīng)用濕布或濕紙包裹，以防干燥； 3 ．檢查時(shí)，分離器官應(yīng)力保各器官的完整性，并分別放置，特別要注意，切莫讓各器官之病原相互污染，并保持濕潤(rùn)，防止干燥； 4 ．所有用具要洗凈，防其相互污染，影響檢查結(jié)果。檢查應(yīng)按一定的順序進(jìn)行，否則會(huì)發(fā)生忙亂或遺漏。遇一時(shí)不能肯定的病原或病變的材料應(yīng)留下標(biāo)本，以備進(jìn)一步研究。 二、檢查方法 1 ．現(xiàn)場(chǎng)觀察 在條件許可的情況下應(yīng)察看現(xiàn)場(chǎng)，測(cè)量池中的水溫及 pH 值，察看水色、水源和塘面及魚群的活動(dòng)與死魚的情況，了解發(fā)病的經(jīng)過(guò)及已采取的措施等。詳細(xì)記錄以備作為確診時(shí)參考之用； 2 ．肉眼檢查 魚類的寄生蟲病有時(shí)會(huì)在有關(guān)部位出現(xiàn)一定的病理變化，呈現(xiàn)出癥狀，有時(shí)癥狀清楚，可用肉眼作現(xiàn)場(chǎng)初步診斷。但有時(shí)有些病并無(wú)特殊明顯的癥狀，或由于病原體細(xì)小或隱藏于組織器官中，肉眼難于查看。因此，凡有條件者應(yīng)進(jìn)行鏡檢，以保診斷之準(zhǔn)確； 3 ．鏡檢 即是利用顯微鏡或解剖鏡進(jìn)行檢查。主要采用水浸片法、壓片法和涂片法三種方法。 水浸片是最常用的一種。取一點(diǎn)受檢的組織，如鰓絲、體表潰瘍處、消化道的內(nèi)含物、體表附著物或粘液等于載玻片上，加上一滴清水（或海水）用鑷子將組織分散，加上蓋玻片，稍加壓平，即可觀察。受檢組織不能放置于玻片上太多、太厚和互相重疊。 壓片法是用一些柔軟組織，如肝胰臟、肌肉、心臟、腸壁等進(jìn)行檢查。取一點(diǎn)組織一小塊于玻片上，輕輕蓋上另一載玻片，輕壓令受檢組織壓成一透明薄片，即可觀察，無(wú)需加水。亦可用蓋玻片加壓，做成血片檢查。 涂片法適用于粘液性樣品的檢查，如血液，蝦類肝胰細(xì)胞中病毒包涵體檢查。 用于檢查的病魚應(yīng)有一定的數(shù)量，以保證結(jié)果的代表性和可靠性，有條件時(shí)應(yīng)檢查 3~10 尾。 三、檢查步驟 檢查病魚時(shí)，需按一定步驟順序進(jìn)行，一般先體外，后體內(nèi)。各器官的順序先后如下： ⑴ 粘液、 ⑵ 鰭、 ⑶ 鼻腔、 ⑷ 血液、 ⑸ 鰓、 ⑹ 口腔、 ⑺ 脂肪組織、 ⑻ 胃腸、 ⑼ 肝、 ⑽ 脾、 ⑾ 膽囊、 ⑿ 心臟、 ⒀ 鰾、 ⒁ 腎、 ⒂ 膀胱、 ⒃ 性腺、 ⒄ 眼、 ⒅ 腦、 ⒆ 脊髓、 ⒇ 肌肉。 （一）肉眼檢查病魚體表 1 ．將病魚放在解剖盤上，首先注意其體色及肥瘦情況；體表粘液之多少或鰭條上有無(wú)小白點(diǎn)并與粘液相伴呈米粉狀樣結(jié)構(gòu)；有無(wú)明顯病癥出現(xiàn)，如有無(wú)白色瘤狀物或細(xì)小白點(diǎn)、有無(wú)突出的 “ 紅點(diǎn) ” 、有無(wú)炎癥出現(xiàn)、鱗片下有無(wú) “ 花紋 ” 存在、有無(wú) “ 黑點(diǎn) ” ；或肉眼可見(jiàn)之寄生蟲的存在；頭背面有無(wú)充血等種種異常現(xiàn)象的出現(xiàn)。 2 ．體表檢查之后，將鰓蓋掀起，注意鰓之色澤，粘液之多少，有無(wú)白點(diǎn)、瘤塊之存在，鰓有無(wú)腫大，鰓絲末端是否腫大發(fā)白及是否有異物存在，鰓蓋是否外翻等變化。并注意鰭的非正常改變。 （二）鏡檢有關(guān)器官 肉眼外表檢查之后，進(jìn)入解剖檢查。由于病魚的發(fā)病部位，一般常見(jiàn)于皮膚、鰓及腸道，故主要介紹這三個(gè)部位，余者請(qǐng)參照上述進(jìn)行。 1 ．粘液 在魚類的體表，除肉眼檢查時(shí)可見(jiàn)的寄生蟲外，往往還有許多肉眼看不見(jiàn)的寄生蟲，例如口絲蟲、顫動(dòng)隱鞭蟲、粘孢子蟲、小瓜蟲、車輪蟲、三代蟲以及吸蟲囊蚴等。檢查的方法是用解剖鑷刮取體表的粘液，加上蓋玻片，進(jìn)行觀察。 2 ．鰓 檢查鰓時(shí)，先用剪刀將左右兩邊的鰓完整地取出，放在培養(yǎng)皿里。首先仔細(xì)觀察鰓上有無(wú)肉眼可見(jiàn)的寄生蟲，再看色澤如何；然后，用小剪刀剪取小塊鰓組織，放在載玻片上，加上少量清水，蓋上蓋玻片，在顯微鏡下檢查。鰓瓣是特別容易被寄生蟲侵害的器官，如各類原生動(dòng)物、單殖類、復(fù)殖類吸蟲的囊蚴、蛭類、軟體動(dòng)物寄生幼蟲、甲殼類等，在鰓上往往都可以找到。檢查時(shí)，每邊鰓的第一片鰓片接近兩端的位置剪取一小塊鰓絲，因?yàn)檫@個(gè)地方寄生蟲較集中。 檢查小型寄生蟲后，可把整個(gè)鰓放在培養(yǎng)皿里，加入清水（淡水或海水），將鰓小片逐片剪開，在解剖鏡下觀察。觀察時(shí)，用兩根解剖針，把鰓絲逐條拉開，仔細(xì)檢查，或用鑷子將每片鰓片的鰓上所有內(nèi)含物完全刮下，放在培養(yǎng)皿里，用清水稀釋、攪勻后，在解剖鏡或低倍顯微鏡下進(jìn)行檢查。也可用清水洗滌數(shù)次，倒棄上清液，檢查單殖類。 3 ．腸道 檢查腸胃時(shí)，首先要把腸的外壁上的脂肪組織，盡量除干凈，否則脂肪會(huì)混進(jìn)腸的內(nèi)含物，而妨礙觀察。除凈脂肪組織后，將腸管前后拉長(zhǎng)，擺在解剖盤上。先用肉眼檢查，看腸外壁有無(wú)白點(diǎn)，這些白點(diǎn)通常是粘孢子蟲或微孢子蟲的孢囊。 肉眼檢查完后，一般分段檢查（分前、中、后三段），取腸內(nèi)含物進(jìn)行鏡檢，每段檢查兩片，�？梢�(jiàn)到各類寄生物，如各種原生動(dòng)物、蠕蟲。 鏡檢后，將腸管剪開，如果發(fā)現(xiàn)大型寄生蟲，就先行取出，放在培養(yǎng)皿中，并注意腸管是否有潰爛、發(fā)紅發(fā)紫、或有無(wú)白點(diǎn)等變化。最后再用壓片法，檢查腸管。同時(shí)在作壓片法檢查之前應(yīng)將腸的內(nèi)含物都刮下來(lái)，放在培養(yǎng)皿里，加入生理鹽水沖洗攪勻，再檢查吸蟲之類寄生蟲存在與否。 四、魚病的診斷 魚病診斷的目的在于通過(guò)觀察、檢查、分析，對(duì)病魚所患疾病，作出正確的判斷，以便對(duì)癥下藥，采取合理措施。 1 ．見(jiàn)到病魚后，先用肉眼觀察，注意那里有病變、病變程度等有關(guān)情況，什么病變是主要的，這樣大致就可初步確定魚患什么病。 如果病魚所出現(xiàn)的病癥不明顯，或單憑肉眼無(wú)法確定的疾病，應(yīng)進(jìn)行鏡檢。依據(jù)病魚所呈現(xiàn)的變化，結(jié)合病原檢查（包括病原體及寄生強(qiáng)度），與肉眼檢查相互配合，使初步診斷更有科學(xué)依據(jù)，更準(zhǔn)確。 2 ．注意魚池的各種條件，如水溫、水質(zhì)、含氧量、 pH 值；注意以往魚病流行情況；注意飼養(yǎng)管理情況，包括清塘、放養(yǎng)密度、投喂情況、防病情況，以及發(fā)病前后的有關(guān)變化。 3 ．依據(jù)檢查結(jié)果，進(jìn)行分析研究，作出診斷，采取相應(yīng)措施。 其實(shí)很多養(yǎng)殖戶朋友應(yīng)該學(xué)一些魚病診斷常識(shí)，也許會(huì)受到儀器設(shè)備的限制，不能夠進(jìn)行鏡檢或其他方面的診斷，但是我們這些漁夫應(yīng)該明白其診斷過(guò)程及其注意事項(xiàng)，只有提供及時(shí)的肉眼觀察，再到周圍技術(shù)員的鏡檢，才能夠很科學(xué)的判斷寄生蟲病的類別與否
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分享 如何養(yǎng)殖泥鰍
戀上黃河泥鰍 2012-6-14 13:37
我山東黃河泥鰍繁殖基地，地處水泊梁山黃河外灘，我們北靠黃河，利用母親河的純天然水進(jìn)行養(yǎng)殖。水質(zhì)優(yōu)良、水源豐富。這得天獨(dú)厚的水資源是我們盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)泥鰍苗及鱔魚苗的良好基礎(chǔ)。有了良好的外界優(yōu)勢(shì)再加上我廠有 10 多年的繁殖及養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，這才使得我們擁有了優(yōu)質(zhì)的泥鰍黃鱔苗提供給廣大養(yǎng)殖戶。 我把養(yǎng)殖泥鰍的基本情況給大家介紹一下：我廠每個(gè)養(yǎng)殖魚塘面積為 2 畝，魚池南北朝向，四周有進(jìn)水及排水渠。魚池池深 1.5 米 ，水深 0.8 至 1 米 ， 2011 年，每魚池產(chǎn)量為 6500 斤， , 賣出的價(jià)格為 24 元一斤，產(chǎn)值 15.6 萬(wàn)元。除去成本開支 9.8 萬(wàn)元，其中：幼苗 3000x18=54000 元；飼料 10 噸 x4000 元 =40000 ，，用藥 500 元，網(wǎng)片等其它投入 3500 元。獲純利潤(rùn) 58000 元，每畝賺 29000 元。 主要養(yǎng)殖過(guò)程： （一）魚池建設(shè)：每年的 4 月份我們進(jìn)行魚池清淤改造，進(jìn)排水設(shè)施維護(hù)，我們地處北方每年的 6 月份進(jìn)行網(wǎng)片安裝，防止水鳥撲食泥鰍。 （二）投苗：共投規(guī)格為 100 至 150 尾 / 斤的泥鰍苗 3000 斤。 （三）飼養(yǎng)方法： 1. 施肥：投苗前 10 天施基肥培育浮游生物等天然餌料。 2. 投餌：投喂粗蛋白為 33% 的配合料 3. 投食量：投喂量隨季節(jié)、水溫作相應(yīng)調(diào)整，一般投餌量占魚體重量的 5%--8% ，以 2-4 小時(shí)吃完為準(zhǔn)。 7—8 月份，水溫較高，應(yīng)適當(dāng)減少投喂量。投喂時(shí)間和次數(shù)：一般每天上午 6-7 點(diǎn)、下午 5-6 點(diǎn)晚上 11 點(diǎn)左右分三次投喂，投喂時(shí)應(yīng)注意質(zhì)量、適口、不投喂變質(zhì)飼料，檢查泥鰍吃食情況，以免造成浪費(fèi)。我廠使用的食料為漂浮食料，能很好觀察到泥鰍進(jìn)食多少。 （四）水質(zhì)調(diào)控：根據(jù)池水顏色，濃淡程度，對(duì)池水作出直觀判斷，泥鰍對(duì)水質(zhì)沒(méi)有很高要求，但無(wú)藍(lán)藻為宜。進(jìn)入 7 月以后，每?jī)商旃嘧⑿滤�，進(jìn)行循環(huán)活水養(yǎng)殖。每隔 3 星期左右用藥物潑灑全池，使得水中藍(lán)藻不易發(fā)生，可提高池內(nèi)溶氧量，降低氨氮，亞硝酸鹽的產(chǎn)生，控制藍(lán)藻生長(zhǎng)，提高進(jìn)食量，促進(jìn)泥鰍的上長(zhǎng)。 北方泥鰍養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 1 、 7 月份以前，水溫適宜，泥鰍吃食量大，生長(zhǎng)速度快。但進(jìn)入 7 月份后，水溫升高，生長(zhǎng)速度慢，應(yīng)采取措施，降低水溫�？捎玫叵滤{(diào)控，同時(shí)可采用遮陽(yáng)網(wǎng)降低水溫。 2 、泥鰍養(yǎng)殖密度大，排泄物多，水質(zhì)容易變壞，應(yīng)用提高換水頻率，為泥鰍生長(zhǎng)創(chuàng)造良好環(huán)境。 3 、我們廠是 2 季養(yǎng)殖進(jìn)入高溫季節(jié)前，生長(zhǎng)速度快，泥鰍長(zhǎng)成 35 尾 / 斤左右時(shí)投放市場(chǎng)成為商品魚。此時(shí)，市場(chǎng)泥鰍短缺，售價(jià)高，可抓住機(jī)遇出售，可獲較好效益。同時(shí)及時(shí)補(bǔ)苗，進(jìn)行第二季養(yǎng)殖。第二季度泥鰍投放 50 左右的苗進(jìn)行短暫養(yǎng)殖春節(jié)前后進(jìn)行銷售。考慮到北方冬季氣溫比較低，容易結(jié)冰水面，我們?cè)谀圉q投放市場(chǎng) 1 星期左右，往魚池灌入地下水，用地下水溫融化池面的冰。 供應(yīng)各種優(yōu)質(zhì)；泥鰍苗，本地黃鱔苗。 黃鰍；青鰍；出售 . 規(guī)格 50 ， 100 ， 150,150 尾以上不等 . 質(zhì)量?jī)?yōu) . 價(jià)格低。 并負(fù)責(zé)送貨上門，歡迎全國(guó)的朋友來(lái)電洽談 ;15864141899 真誠(chéng)的為廣大養(yǎng)殖戶無(wú)償提供經(jīng)驗(yàn)，無(wú)償業(yè)務(wù)，無(wú)償交流技術(shù)。 做好養(yǎng)殖戶的朋友 . 參謀，做好養(yǎng)殖業(yè)的橋梁 . 紐帶。 乘車路線濟(jì)南汽車站，菏澤汽車站，濟(jì)寧汽車站、兗州汽車站都有發(fā)往梁山班車 1.5 小時(shí)路程，乘坐火車，到梁山火車站下車即可到達(dá)我們黃河泥鰍繁殖基地。我們可派專車到汽車站火車站迎接全國(guó)的養(yǎng)殖戶。
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