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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 人在囧途-享受水產(chǎn)人的生活（持續(xù)更新...） [打印本頁]

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-19 22:47
標(biāo)題: 人在囧途-享受水產(chǎn)人的生活（持續(xù)更新...）
本帖最后由小小御醫(yī) 于 2013-3-19 22:55 編輯

      隨著時(shí)間的流逝，年輕的資本一天天減少，我還能說什么呢？水產(chǎn)人，我很高興自己能成為西南大學(xué)榮昌校區(qū)畢業(yè)的學(xué)生，還有一路走來，感謝讓我成長的實(shí)習(xí)公司，尤其是北京水世紀(jì)生物技術(shù)有限公司，他們給予了我很多幫助！能在這個(gè)交流平臺(tái)上，站著說話不腰疼，也要感謝丹姐、師姐、紀(jì)浩等的支持和鼓勵(lì)！
   說實(shí)話，我這人一直都在要求自己，要不斷成長，瘋狂地成長，快速成長，因?yàn)橹挥凶约号茉趧e人前面，才會(huì)抵擋住國家GDP的增長，否則買不到好點(diǎn)的房，娶不到好點(diǎn)的媳婦，過不了好點(diǎn)的生活，歷史的長河里蕩不了半點(diǎn)漣漪，億萬觀眾心中留不下唐孝云三個(gè)字。開玩笑了哈，這都是拜那個(gè)黃小弟所學(xué)，幽默一點(diǎn)，大家也更開心一些，生活樂滋滋。
   開始吧，本人于3月17日凌晨1點(diǎn)，歷時(shí)30小時(shí)，到達(dá)北京某公司預(yù)定的旅館。從出發(fā)到旅館，公司沒有打一個(gè)慰問電話，第二天進(jìn)入公司大門，問今天培訓(xùn)什么。答曰：剛好，不湊巧，今天周末不上班。同志們，各位親們，您知道此時(shí)此刻地我是什么情懷嗎？...我在想：公司考驗(yàn)我的生存能力，自我時(shí)間安排能力？
   直到今天，公司培訓(xùn)中，要求公司人：第一，主動(dòng)積極！好吧，您贏了！
   本帖作為實(shí)習(xí)貼，持續(xù)更新中...歡迎各位拍磚、鼓勵(lì)、分享、奉獻(xiàn)！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-19 22:49
心態(tài)，只是激勵(lì)自己，調(diào)節(jié)自己情緒的一種潛意識(shí)！接下來，就是尋找改善工作的方法，提升效率！工作的人，不能想賺錢，要想的是，如何服務(wù)客戶。因?yàn)橘嶅X的事，想多了，會(huì)對自己的大腦、行為（臉、眼、口、說出來的話等）、思考模式造成讓客戶反感的負(fù)面東西。-絕密分享

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-19 22:51
今日收獲：1做一個(gè)有智慧的傻子，難得糊涂，真好2今天能認(rèn)識(shí)公司高層有素養(yǎng)的，銷售技能超牛的領(lǐng)導(dǎo)，算是三生有幸3看到熱火23連勝，籃球帶給我不斷的激情，我喜歡籃球，喜歡那種為夢想拼搏的精神，比我成功的人，比我不知道努力多少倍，不止

作者: daoming4 時(shí)間: 2013-3-19 23:07
先來頂一個(gè)，哈哈

作者: 水中游魚 時(shí)間: 2013-3-19 23:51
必須頂貼，支持御醫(yī)！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-20 00:05
一位著名的美國行為學(xué)專家根據(jù)自己多年的研究，認(rèn)為成功者大都具備如下十種心理品質(zhì)：
　　
　　一、自我覺察
　　
　　大多數(shù)的成功者有一種自我覺察力。他們能覺察到周圍事物的細(xì)微變化，也覺察到由于遺傳和環(huán)境給秘書造成的缺陷，更能覺察到大量對他們有益的事物。
　　
　　二、自我尊重
　　
　　自我尊重是成功者所具備的一種非常重要和最基本的品德。成功者有很強(qiáng)的自我價(jià)值感和自我信心�！拔以敢獬蔀槲易约憾辉甘菤v史上任何時(shí)代的別人。”這是成功者正面的自我暗示。
　　
　　三、自我控制
　　
　　成功工者的自我控制是主動(dòng)的，而失敗者的自我控制是被動(dòng)的。成功者認(rèn)為自我控制的同義詞是“自己決定” ，他們堅(jiān)定地坐在駕駛員的位置上，控制著自己的思想、日常工作、目標(biāo)和生命。
　　
　　四、自我動(dòng)機(jī)
　　
　　在生活中，成功者是那些有強(qiáng)烈自我動(dòng)機(jī)的人。他們有奔向他們所制定的目標(biāo)的能力，或是他們有扮演他們想去扮演的角色的能力。
　　
　　五、自我期望
　　
　　成功者期望成功。他們懂得，所謂的運(yùn)氣是準(zhǔn)備和覺察的結(jié)合。現(xiàn)實(shí)的自我期望使他們做好了迎接機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備。生活中的成功者相信自己預(yù)言的能力，保持著努力向上的勢頭，期望一個(gè)較好的工作，保持健康的身體，收入能有不斷的增加，有熱情的友誼和新的成功。
　　
　　成功者總是把問題看作向能力和決心挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。
　　
　　六、自我意象
　　
　　所有成功者都積極地考慮和發(fā)揮自我意象。他們表現(xiàn)出成功者的樣子，意識(shí)到自己扮演的角色，根據(jù)看到的圖畫，體驗(yàn)到的感情和聽到的語言，進(jìn)行想象，以此來展示自己的吸引力。他們懂得，著急、渴望、敵意和失望對于他們的創(chuàng)造性的想象具有消極性和破壞性。
　　
　　七、自我調(diào)節(jié)
　　
　　生活中的成功者信奉自我調(diào)節(jié)。他們有著合理的生活計(jì)劃、總的目標(biāo)和明確的任務(wù)。每一天的具體工作明確，并且日復(fù)一日地努力著，決心達(dá)到確定的目標(biāo)，得到要得到的一切。
　　
　　成功者們善于進(jìn)行自我修養(yǎng)。自我修養(yǎng)就是樹立新的思想感情、廢棄貯存在潛識(shí)中的陳舊東西。任何事物都能成為習(xí)慣，能在人的自我想象中產(chǎn)生一種永久的變化，幫助達(dá)到目標(biāo)。
　　
　　九、自我范圍
　　
　　生活競爭中的真正成功者們，具有自我范圍，他們客觀地尋求生活中的意義，珍惜每一分鐘。最典型的自我范圍是他們具有贏得別人愛戴和尊重的品質(zhì)，成功的自我范圍并不意味勝利了就把對手踩在腳下，他會(huì)向奮斗者、探索者，以及堅(jiān)忍不拔的人伸出援助的手是相互幫助，而不是相互利用。他們懂得一個(gè)人真正的永生，是懷著熱心和同情去幫助別人生活得更美好。
　　
　　十、自我投射
　　
　　生活中的成功者是自我投射的典型，他們具有一種使人消除敵意的藝術(shù)，同時(shí)向周圍擴(kuò)散著吸引人心的超凡魅力，向人們投射發(fā)自內(nèi)心的火熱激情。成功者們是坦率和友好的。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-20 00:13
沮喪是昂貴的浪費(fèi)！
低潮是最致命的傷害！
抱怨是最大的無能！
在沮喪的時(shí)候?qū)W會(huì)忘記，懂得放下，放得下，才能拿得起，才能擔(dān)當(dāng)。
在低潮的時(shí)候?qū)W會(huì)灑脫，是一種考驗(yàn)，一種心之力，內(nèi)在的磨練！
在抱怨的時(shí)候?qū)W會(huì)發(fā)現(xiàn)，不要讓缺點(diǎn)和失去遮住我們心之眼，感受到優(yōu)勢、希望和總結(jié)才是一種能力。

作者: 夜雨 時(shí)間: 2013-3-20 11:30

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2013-3-19 22:51
今日收獲：1做一個(gè)有智慧的傻子，難得糊涂，真好2今天能認(rèn)識(shí)公司高層有素養(yǎng)的，銷售技能超牛的領(lǐng)導(dǎo)，算是三 ...

19日那場熱火與凱爾特人的比賽甚是精彩。還記得之前也是同一日，凱爾特人終結(jié)了火箭的22連勝。不過，昨天熱火頂著壓力，最后把連勝延續(xù)了。人生就好像打球，作為一名籃球愛好者其中的道理你也懂的。
希望你的人生也想熱火一樣可以紅紅火火、可以完勝！

作者: 逆游的魚 時(shí)間: 2013-3-20 11:33
我很平凡，沒有過人的天分，沒有命運(yùn)的恩寵，現(xiàn)實(shí)總把我和理想隔開，世界不公平？但我知道有一個(gè)內(nèi)在的我，不甘平庸，渴望自由，無所不能。我堅(jiān)信，只要執(zhí)著和努力，總有一天，一個(gè)真正輝煌的我，會(huì)離我越來越近，讓世界的不公平，在我面前低頭！永不止步！

兄弟，我把這幾句自認(rèn)為不錯(cuò)的話送給你，希望你在接下來可以看到一個(gè)真正輝煌的你！

作者: 健諜 時(shí)間: 2013-3-20 12:51
孩子，你的選擇是正確的

作者: kanhai 時(shí)間: 2013-3-20 16:02
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: 慢成速蝦 時(shí)間: 2013-3-20 16:35
哈哈，哥先頂你，你小子有激情，坐看你發(fā)展

作者: 東面井 時(shí)間: 2013-3-20 18:14
為水產(chǎn)事業(yè)貢獻(xiàn)你的一份力量吧

作者: lxhloverss 時(shí)間: 2013-3-20 19:14
頂起，云哥加油@!!!

作者: 蝦兵魚將 時(shí)間: 2013-3-20 19:39
工作是為了更好地生活，所以要享受工作、享受生活，少一點(diǎn)抱怨，多一些積極的思考。。。。。。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-21 10:39

夜雨發(fā)表于 2013-3-20 11:30
19日那場熱火與凱爾特人的比賽甚是精彩。還記得之前也是同一日，凱爾特人終結(jié)了火箭的22連勝。不過，昨天 ...

今天熱火又贏了@！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-21 10:40

逆游的魚發(fā)表于 2013-3-20 11:33
我很平凡，沒有過人的天分，沒有命運(yùn)的恩寵，現(xiàn)實(shí)總把我和理想隔開，世界不公平？但我知道有一個(gè)內(nèi)在的我， ...

好兄弟！一起加油~

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-21 10:41

健諜發(fā)表于 2013-3-20 12:51
孩子，你的選擇是正確的

好吧！請問為什么呢？

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-21 10:41

kanhai 發(fā)表于 2013-3-20 16:02
這幫家伙真有激情，像打了雞血，看來我們老了

O(∩_∩)O謝謝！要不你們也給打點(diǎn)雞血？

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-21 10:42

慢成速蝦發(fā)表于 2013-3-20 16:35
哈哈，哥先頂你，你小子有激情，坐看你發(fā)展

難道你比我大？你小子

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-21 10:43

東面井發(fā)表于 2013-3-20 18:14
為水產(chǎn)事業(yè)貢獻(xiàn)你的一份力量吧

我這綿薄之力，看能不能在水產(chǎn)添加劑方面，跟大家做一些分享

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-21 10:44

lxhloverss 發(fā)表于 2013-3-20 19:14
頂起，云哥加油@!!!

謝謝！大家都加油，80后都不是弱者

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-21 10:45

蝦兵魚將發(fā)表于 2013-3-20 19:39
工作是為了更好地生活，所以要享受工作、享受生活，少一點(diǎn)抱怨，多一些積極的思考。。。。。。

大哥，飼料配方，求您教教我啊!

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-21 10:49
今日分享：20號(hào)，坐火車從北京到廣東，站票，第一次享受這種站著坐火車的滋味，一個(gè)字“爽”��！路上遇到兩個(gè)吊毛，都是混社會(huì)的，倒是跟他們交流了很多社會(huì)陰暗面的東西，東吹吹西吹吹。兩個(gè)極端，我都涉及，了解，從中領(lǐng)悟小學(xué)生創(chuàng)業(yè)1億和留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)1億，都有哪些差距，哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方！
整體而言：1個(gè)想法，延伸一圈的可利用資源，再加公司品牌服務(wù)的包裝，這就是簡單的根本。

作者: 水產(chǎn)癡人 時(shí)間: 2013-3-21 17:10
持續(xù)關(guān)注樓主更新……

作者: 健諜 時(shí)間: 2013-3-21 18:35

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2013-3-21 10:41
好吧！請問為什么呢？

因?yàn)槲乙策x擇了離開那里

作者: sea-maid 時(shí)間: 2013-3-22 09:35
只有經(jīng)歷過才能知道自己想要的是什么，樓主加油！

作者: 漁民黃小弟 時(shí)間: 2013-3-22 13:04
你心里一萬匹草泥馬狂奔而過！

作者: 劉阿逗 時(shí)間: 2013-3-22 13:37
本帖最后由劉阿逗于 2013-3-22 13:39 編輯

漁民黃小弟發(fā)表于 2013-3-22 13:04
你心里一萬匹草泥馬狂奔而過！

他心里估計(jì)是1億匹草泥馬狂奔吧

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-22 22:53
今日分享：一個(gè)狼一樣的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)一群羊，也能搞死一個(gè)羊一樣的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)一群狼。就目前看來，我們領(lǐng)導(dǎo)工作認(rèn)真、玩的開心（有目的）、幽默、對下屬如兄弟、說話耿直，那還擔(dān)心個(gè)啥？全力以赴，就好

作者: 草混子 時(shí)間: 2013-3-24 00:00
先被洗腦，然后才能適應(yīng)。水世紀(jì)？還是某公司？你到底要說哪個(gè)？

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-24 08:49
昨天幾乎玩過來的，上午睡覺，下午看電視。晚上，陪老大和同事，喝酒，才來不到2天，就醉酒了，然后吐了，稀里嘩啦的，我勒個(gè)去。說實(shí)話，我舍不得吐啊，呵呵，昨天的川菜太好吃了~

作者: 劉阿逗 時(shí)間: 2013-3-24 12:35
屌絲的阿Q精神勝利法，讓內(nèi)心無比強(qiáng)大，厚黑學(xué)的鼻祖

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-24 14:47

劉阿逗發(fā)表于 2013-3-24 12:35
屌絲的阿Q精神勝利法，讓內(nèi)心無比強(qiáng)大，厚黑學(xué)的鼻祖

哈哈看來阿豆，是看過不少書的品味男�。�

作者: daoming4 時(shí)間: 2013-3-24 17:06
做事，要有狼一樣的忍耐力，同時(shí)也要有狼一樣的血性。

作者: daoming4 時(shí)間: 2013-3-24 22:05
一只狼為了吃一只羊，居然能在草叢中一動(dòng)不動(dòng)的趴上十個(gè)小時(shí)，這實(shí)在令人驚奇。在狼集體出動(dòng)大規(guī)模的捕獲獵物的時(shí)候，狼王能耐的住，一直等到最佳時(shí)機(jī)才出擊，哪怕天寒地凍，又饑又渴。這種超強(qiáng)的忍耐力是狼存活的保障，只有等待，靜靜的等待，找準(zhǔn)最佳時(shí)機(jī)，才能取得突破性的成果。工作中的我們也是要在磨礪中靜靜的等待，隨時(shí)準(zhǔn)備出擊，\(^o^)/。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-25 00:13
宅了兩天，明天早起打醬油，跟著老大屁股后面，拜訪客戶去了！師傅帶徒弟了～

作者: 劉阿逗 時(shí)間: 2013-3-25 13:17
嗷嗷叫的隊(duì)伍

作者: 劉阿逗 時(shí)間: 2013-3-25 13:17
狼行千里吃肉

作者: liang6MVP 時(shí)間: 2013-3-25 20:10

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2013-3-19 22:51
今日收獲：1做一個(gè)有智慧的傻子，難得糊涂，真好2今天能認(rèn)識(shí)公司高層有素養(yǎng)的，銷售技能超牛的領(lǐng)導(dǎo)，算是三 ...

有時(shí)候孤身在外，空余時(shí)間之好用籃球來填滿那份空虛

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-25 21:20

liang6MVP 發(fā)表于 2013-3-25 20:10
有時(shí)候孤身在外，空余時(shí)間之好用籃球來填滿那份空虛

哥們廣東這邊不是籃球就能填滿的！還是人啊，人啊，朋友啊，真的~

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-25 21:21
我勒個(gè)去，今天又認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友，還是朋友重要！今天，差點(diǎn)又醉了，還好，有老大撐著~

作者: 草混子 時(shí)間: 2013-3-26 00:57

草混子發(fā)表于 2013-3-24 00:00
先被洗腦，然后才能適應(yīng)。水世紀(jì)？還是某公司？你到底要說哪個(gè)？

現(xiàn)在哪個(gè)公司��？說不定我倆一個(gè)公司呢。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-26 11:08
我表示壓力山大啊，昨天喝酒了，今早上起來，頭還是暈的。然后，師兄說“今天，陪一個(gè)客戶，我開車，你到時(shí)候帶我喝兩杯”...瞬間，我心頭無語啊。不過，我還是硬著頭皮回了句“沒問題！”

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-26 11:17
今日分享：時(shí)間有限，過一天，就少一天，必須珍惜我們的工作時(shí)間，抓住可能發(fā)展的機(jī)會(huì)。對于自己認(rèn)定的道路，要學(xué)會(huì)在有限的時(shí)間和空間里，得到自己想要的東西，就得主動(dòng)追求，主動(dòng)去問，提高自己的工作效率。
換句話說，建立自己的人脈關(guān)系，人脈等于錢脈。
一個(gè)人賺的錢12.5%來自知識(shí)，87.5%來自人脈關(guān)系。

作者: first薏 時(shí)間: 2013-3-28 11:40
不錯(cuò)，非常有前途的小伙子，加油！

心態(tài)決定命運(yùn)，好好享受吧。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-30 12:57
前幾天，我之所以沒有上來與大家分享，因?yàn)檫@幾天確實(shí)很忙，而且我電腦沒有帶在身上。如今，周末，剛好沒事，上來與大家分享一下。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-30 13:03
這個(gè)剛步入市場，而又不能趕緊進(jìn)入自己的市場，開展應(yīng)有的一些市場客戶調(diào)查、客戶首次拜訪等行動(dòng)，這種難受的感覺，我曾經(jīng)深有體會(huì)。曾經(jīng)，在江蘇，整整1個(gè)半月的時(shí)間，跟著師兄師姐東奔西跑，就為了從他們身上吸收一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，對該工作有充分的了解。1個(gè)半月，我都忍受過來了，說實(shí)話，那時(shí)候，真的特別期待下市場，等到下市場的時(shí)候，我的激情似乎都快被磨滅了，不過，我還是拾起了自己的那股熱血，認(rèn)認(rèn)真真干了1個(gè)多月，對于常規(guī)魚的疾病診斷、治療和技術(shù)總結(jié)等收獲很大。而今，我要適應(yīng)新的工作，忍著，不急，不急，呵呵！畢竟，有句俗話：心急吃不了熱豆腐。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-30 13:19
這幾天，跟著師兄跑了幾個(gè)客戶，心中有了一些底。添加劑業(yè)務(wù)，沒有想象中那么難，也沒有想象中那么簡單；沒有想象中那么可憐，也沒有想象中那么自豪。這跟簡單的面對面顧問式銷售，又不一樣，這類銷售，要求很多，可能成交的基礎(chǔ)條件是個(gè)人魅力和平時(shí)的為人，然后，小客戶，才會(huì)跟你談合作，然后，就是合作過程中的到貨時(shí)間、報(bào)價(jià)等等，如果中間有一點(diǎn)小失誤，都可能導(dǎo)致整個(gè)成交的失敗以及前功盡棄，因此，此時(shí)的我們更應(yīng)該注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，堅(jiān)持到最后。產(chǎn)品，用過后，客戶當(dāng)然還要看效果，如果效果不行，那么pass掉，合作就此1次。大客戶，可能成交的基礎(chǔ)條件除了個(gè)人外，還得攻破好幾個(gè)點(diǎn)，包括技術(shù)部、采購部、總經(jīng)理，當(dāng)然也有可能是某一個(gè)人做主，因此，我們在拜訪的過程中，還要篩選出掌握關(guān)鍵權(quán)利的人，即“擒賊先擒王”。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-30 13:24
有時(shí)候，擒王，也不是那么簡單的事，不是三兩句話，就能搞定的，不是直接說“老板，我們產(chǎn)品市場占有率高，產(chǎn)品試驗(yàn)效果好，XX還用過，您是否考慮一下？”這些話，有一定氣氛渲染作用，但是老板，不是吃素長大的，不是聽你說好，就好的。他有自己的證明方法：比如問下面的門衛(wèi)，“那人進(jìn)門的時(shí)候，是不是很沖？”“問技術(shù)部，XX公司市場反應(yīng)如何？”“秘書，那人到咱們公司拜訪過幾次了？”有時(shí)候，你的一點(diǎn)小事，將決定你的印象在別人大腦里的好壞，而一個(gè)人往往跟其他人碰面的機(jī)會(huì)，很少，那么極有可能在他們心中造成以偏概全的情況，我們?nèi)绾稳ケ苊饽兀?br /> 只有全力以赴，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-30 13:48
添加劑影響成交的因素基本包括如下：
自己：個(gè)人道德（誠信、為人、心胸、思想、處事等）、工作能力、臨場隨機(jī)應(yīng)變能力、幽默感、專業(yè)能力（自己產(chǎn)品的和競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺對比、市場信息的總結(jié)）等等。公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、公司的文化、公司的市場認(rèn)可度、公司的倉儲(chǔ)、公司的物流運(yùn)輸能力、公司的利潤分配制度等等。
客戶：客戶公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、公司的文化、公司的產(chǎn)能、公司的市場認(rèn)可度、公司的市場占有率、公司面臨的困境或公司未來的發(fā)展前景等，都應(yīng)有所了解。公司的組織結(jié)構(gòu)，公司的采購關(guān)鍵人物，關(guān)鍵人物的性格特點(diǎn)或需求。
環(huán)境：天時(shí)和地利。天時(shí)：比如這段時(shí)間天氣陰雨，進(jìn)入梅雨季節(jié)，防霉劑肯定好賣的，至少市場需求量大，還有液體植酸酶的需求量降低，而粉酶或耐高溫的植酸酶需求量增大；或者假設(shè)恰好，某天早上，自己在某個(gè)地方做了一件好事，被公司的某關(guān)鍵人物身邊紅人給發(fā)現(xiàn)了，然后他們交流了，然后可能這也會(huì)決定一次成交的可能性。即一個(gè)是市場浪潮趨勢、一個(gè)是巧合，至于還有沒有其他的，請讀者指出。地利：有的客戶比較集中，那么就容易跑一些；或者自己租的房子，比較容易乘車�；蛘咦约旱氖袌鲭x公司的總部很近等等，都可稱之為地利。咱們公司，地利這塊，就占得相當(dāng)少了。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-30 13:55
就目前來看，一個(gè)公司的研發(fā)實(shí)力、公司對業(yè)務(wù)員的支持度、公司的市場認(rèn)可度，都很好的話。那么業(yè)務(wù)員，只要做好自己，做好人際關(guān)系，就可以占得一席之地了。
總之，最好，自己要有自己所擅長的一方面，或個(gè)人魅力，比如思想的獨(dú)特，對市場的獨(dú)特見解，給總經(jīng)理提出一些有建設(shè)性的意見，以解決該客戶燃眉之急�；騻€(gè)人配方的技術(shù)，幫助技術(shù)和采購，做好一系列優(yōu)化產(chǎn)品的舉措�；騻€(gè)人人際關(guān)系處理，有的人，就是屬于幽默型的，人見人愛，花見花開，呵呵，到哪都吃得開。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-30 13:58
每個(gè)制約因素，都會(huì)影響到成交，想讓自己的銷售業(yè)績提上去，要么專長，要么全才�？傊瑑H僅靠人際關(guān)系，而自己產(chǎn)品又一般般的話，這業(yè)務(wù)，做起來，那可真累！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-3-31 23:51
一個(gè)不小心，就喝吐了。說實(shí)話，我想戒酒了，呵呵

作者: pondplus 時(shí)間: 2013-4-2 09:27
成功屬于喜歡總結(jié)的人！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-3 16:04

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2013-3-31 23:51
一個(gè)不小心，就喝吐了。說實(shí)話，我想戒酒了，呵呵

大哥，我還沒開始呢，就不想做了？做銷售，不一定要喝酒！~

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-3 16:04

pondplus 發(fā)表于 2013-4-2 09:27
成功屬于喜歡總結(jié)的人！

總結(jié)，也是學(xué)習(xí)的一種方式！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-4 02:34
昨天晚上又喝酒了，現(xiàn)在還頭暈，我表示蛋疼��！...

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-4 02:36
白酒的后勁，真足�。☆^太暈了~

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-4 05:36
分享幾點(diǎn)來廣東的感受：1廣東還是有美女的，真的，皮膚白白的，很多。曾經(jīng)我誤以為廣東女孩都是皮膚比較黑，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)估計(jì)頂多夏天的時(shí)候，黑一點(diǎn)吧2廣東這邊美食很多，不是甜，而是甘。沒有白糖那么甜，真的。
然后，就是這兩天，我不炫耀什么。第一次，吃了900左右的大餐，我勒個(gè)去，丁鮭、鱖魚，哇靠，感覺還是沒花白鰱好吃啊。然后，那個(gè)雞、鴨、牛肉、...沒幾個(gè)菜，吃得慣，太貴了，真心不劃算啊。但是，我還是很感謝劉老，對于網(wǎng)友，還那么熱情。對了，上次丹姐請吃的那個(gè)鯪魚，確實(shí)不錯(cuò)，超喜歡。第一次，喝了好多杯不知道秘方的高粱酒，反正我現(xiàn)在還頭暈，不想睡覺，也睡不著。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-4 05:38
再等幾天，最晚8號(hào)，我終于要真正自己獨(dú)立開發(fā)市場了。不開玩笑了，該干正事了。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-4 05:39
目前，我是做添加劑銷售的：主要是酶制劑這塊，有單酶、復(fù)合酶、植酸酶、甜菜堿，有興趣的朋友聯(lián)系我，期待合作。電話：18696577549

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-5 18:17
接下來，我不知道怎么跟大家交流了。如果大家有什么建議，需要我分享的，可留言！{:soso_e181:}

作者: 咿呀咿呀喲 時(shí)間: 2013-4-7 00:35
支持LZ，我也是熱火的忠實(shí)支持者！加油，熱火！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-7 11:32
突然發(fā)現(xiàn)：今天一不小心，走進(jìn)一個(gè)零食超市，我竟然發(fā)現(xiàn)好多外國貨，洋貨。一直以來，我還是很支持國產(chǎn)的，同時(shí)，也要關(guān)注下外國貨，呵呵。這個(gè)零食超市：來源包括香港的、臺(tái)灣的、越南的、菲律賓的、韓國的...還有日本的。買了幾次零食，發(fā)現(xiàn)跟咱們國貨味道差不多啊，沒啥新鮮的。-作為一個(gè)愛吃的人，建議有空嘗嘗鮮，還是可以~

作者: QQ_A10BF8 時(shí)間: 2013-4-8 21:53
作為同個(gè)學(xué)校的支持一下吧我是學(xué)弟在內(nèi)江正大就職

作者: 劉瀏 時(shí)間: 2013-4-9 21:15

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2013-3-19 22:49
心態(tài)，只是激勵(lì)自己，調(diào)節(jié)自己情緒的一種潛意識(shí)！接下來，就是尋找改善工作的方法，提升效率！工作的人，不 ...

深有同感，生活就是一年四季的氣候

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-10 08:24
標(biāo)題: RE: 人在囧途-享受水產(chǎn)人的生活（持續(xù)更新...）

QQ_A10BF8 發(fā)表于 2013-4-8 21:53
作為同個(gè)學(xué)校的支持一下吧我是學(xué)弟在內(nèi)江正大就職

學(xué)弟，也就職了？

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-12 07:27
終于我來到了經(jīng)理分配的市場上，跑了兩個(gè)半天后，我突然有些不知所措，頭腦發(fā)昏了。因?yàn)槲乙膊恢牢壹磳⒁媾R哪些問題，而這些問題真的是問題嗎？我也不知道，這些問題是否可以與客戶談，因?yàn)榭蛻艨赡芤驗(yàn)槲覇柕膯栴}而表示不耐煩，對公司印象不好。我已經(jīng)跟客戶見了第一面，那接下來，我該聊點(diǎn)什么呢？我這片市場，客戶拜訪頻率應(yīng)該控制在多少最好呢？我陷入一個(gè)個(gè)沉思中…

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-12 07:31
這兩天，我都是上午拜訪一下客戶，下午睡覺和整理資料，晚上繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)資料，加深印象。跟老業(yè)務(wù)員接觸，我才知道自己還有多么多的東西要學(xué)。確實(shí)，有個(gè)網(wǎng)友說得對，添加劑業(yè)務(wù)，是條不歸路，也是一條生死路。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-13 15:40
今天居然被幾個(gè)茂名的中年人耍了！第一次見總經(jīng)理，他們?nèi)幸粋€(gè)指著另一個(gè)說“他，就是張總”。我第一次去，又沒見過真人。于是乎，我說了一通“…此處省略”，然后，他沒有說話，一個(gè)字沒說。剎那間，我感覺有些不對��！他的坐姿，他的眼神，他的種種舉動(dòng)，完全不像是一個(gè)身價(jià)1000萬老板所應(yīng)該具有的。然后，我沉默了，不說話，我看他會(huì)有啥表現(xiàn)，結(jié)果后邊他的舉動(dòng)更讓我確定了心中想法，他不是老板，我被耍了。再看看墻壁上的老板畫像，那一刻，我表示還好，我認(rèn)出來了。你們幾個(gè)夠牛，老板不在，私自用起辦公室東西，還冒充老板，還不用普通話，給我解釋。用什么粵語，嘲笑我，笑我被騙…我忍了，我繼續(xù)呆在辦公室外面等老板…

作者: liang6MVP 時(shí)間: 2013-4-13 23:55

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2013-3-25 21:20
哥們廣東這邊不是籃球就能填滿的！還是人啊，人啊，朋友啊，真的~

是呀，人多在一起i了就要搞起活動(dòng)來撒

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-14 12:29
狹路相逢勇者勝，這個(gè)燙手的山芋，我才不怕呢！不流血，是打不下江山的。大不了，我小米加步槍，搞定你們大炮加直升機(jī)！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-14 12:32
隨著時(shí)間的前進(jìn)，市場的深入，我的大腦所有細(xì)胞24小時(shí)跳躍著，思考著如何如何……昨晚，我失眠了，最后估計(jì)3點(diǎn)才睡著吧

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-15 20:18
今天跑了一圈，只見到了一個(gè)老板娘……無數(shù)雙異樣的眼睛，盯著一個(gè)穿正裝的人，騎著個(gè)單車，在公路邊上，默默地給中國政府做環(huán)保工作，吸收大地的煙霧彈�！着芰藛�？天知道！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-15 20:19
本來，我應(yīng)該上來給大家分享收獲得，結(jié)果，變成上來陳述自己經(jīng)歷了。既然無人問津，那我只好自言自語了…

作者: 夜雨 時(shí)間: 2013-4-16 11:54

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2013-4-13 15:40
今天居然被幾個(gè)茂名的中年人耍了！第一次見總經(jīng)理，他們?nèi)幸粋€(gè)指著另一個(gè)說“他，就是張總”。我第一次去 ...

兄弟受苦了

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-16 12:12
標(biāo)題: RE: 人在囧途-享受水產(chǎn)人的生活（持續(xù)更新...）

夜雨發(fā)表于 2013-4-16 11:54
兄弟受苦了

人生在世，除了父母，尤其中國父母有那份自愿承擔(dān)的責(zé)任，來培養(yǎng)孩子外，其他任何人沒有任何義務(wù)幫助你！換句話說，凡事靠自己，或者靠自己某種優(yōu)勢得來的朋友，過一個(gè)利益平衡的人生，才能得到屬于自己的未來。

作者: 夜雨 時(shí)間: 2013-4-16 12:49

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2013-4-16 12:12
人生在世，除了父母，尤其中國父母有那份自愿承擔(dān)的責(zé)任，來培養(yǎng)孩子外，其他任何人沒有任何義務(wù)幫助你！ ...

說的好
好男人，志在四方
沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕；沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做。
追逐獵物僅僅靠猛跑是不夠的，尤其在對付大群獵物的時(shí)候，必要的準(zhǔn)備和步驟是獲得成功的基礎(chǔ)。而謀劃是實(shí)現(xiàn)這一切的唯一保障。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-17 18:46

夜雨發(fā)表于 2013-4-16 12:49
說的好
好男人，志在四方
沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕；沒有完成不了的事情，就看你有沒 ...

謀事在人，成事在天。

作者: 夜雨 時(shí)間: 2013-4-18 15:07

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2013-4-17 18:46
謀事在人，成事在天。

好好干吧兄弟

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-20 21:01
今日分享：好久沒有看以前收集的小說了，這兩天一天看一本。
今天看到一個(gè)細(xì)節(jié)，我在想利益、感恩、愛，當(dāng)我們以利益的角度，看待生活或生意時(shí)，似乎有一種勢力的味道。當(dāng)我們以感恩的角度，來看待生活或生意，就會(huì)覺得自己在做一件有意義的有價(jià)值的事情。當(dāng)我們以愛的角度，來看待生活或生意，心里想著為咱們的客戶解決問題，盡量為他提供解決方案，當(dāng)然也要彼此尊重，這樣的博愛，會(huì)讓自己豁然開朗！
不同的角度，不同的生活，愿各位天天開心，珍惜每一天，享受每一天！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-22 16:07
驚險(xiǎn)一幕：
今天哥算是在生死門檻掙扎出來了。一大早，在三岔路，我被一輛摩托撞飛，然后若無其事的站起來！摩托車青年嚇到了，再三跟我說了N句廣東話，聽不懂。等了10秒，我確認(rèn)沒問題后，回了句“沒事”。感謝上天，謝謝！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-22 16:41
每當(dāng)自己幸運(yùn)地還活在這個(gè)世界里，我心里就感覺特幸福！什么金錢、榮譽(yù)、權(quán)利、、、都變成了浮云。
人活一世，重在有所得，有所舍。分享，貢獻(xiàn)，常常是咱們?nèi)松羁鞓返氖虑椋?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-23 20:45
今天在郵政碰巧，遇到兩個(gè)和尚，然后一個(gè)峨眉的和尚和我聊了大概40分鐘左右。根據(jù)聊天的內(nèi)容，顯然，他是我目前看到真正在學(xué)佛傳佛的真人！年齡在25歲左右，跟我差不多大。他太會(huì)說了，一直說個(gè)不停，跟我講佛的修煉流程：在家-比丘-出家-練戒5年-然后分派系（看自己對哪方面的興趣），佛家也要懂得施舍，吃的是施主的，要回報(bào)施主。其中，把我們凡人，當(dāng)成菩薩拜，讓我感覺到有些不可思議。難道這是緣，讓我當(dāng)和尚？

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2013-4-23 22:29
你是有緣人，但未必要出家。呵呵。

最近工作順利嗎？

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-23 23:59
我也不想出家，暫時(shí)沒那打算。最近這幾天關(guān)鍵人物人影都看不到，都開會(huì)、旅游去了！基本進(jìn)入工作平淡期吧，這個(gè)要學(xué)的東西太多，又找不到突破點(diǎn)......

作者: 追夢 時(shí)間: 2013-4-25 21:16
還可以頂你

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-26 13:05
標(biāo)題: RE: 人在囧途-享受水產(chǎn)人的生活（持續(xù)更新...）

追夢發(fā)表于 2013-4-25 21:16
還可以頂你

謝謝！我也頂你，呵呵

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-26 13:15
轉(zhuǎn)眼間，20天了，快到月底了！
回首一看，進(jìn)步太慢，改變策略，才有勝算！
光動(dòng)嘴，不行動(dòng)，就像竹籃打水——場空！
慢慢地，悄悄地，進(jìn)步著！
如果沒有一個(gè)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)積極的心態(tài)，不想些個(gè)法子，動(dòng)動(dòng)腦子，日子可難過了！公司可不會(huì)養(yǎng)你一輩子，自己必須努力。不歸路，做最好的自己吧！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-26 23:48
出事啦:我真是無語了，哎，各種心碎，但是又很淡定……今晚剛寄了明信片，回來路途中，就情不自禁地跑進(jìn)網(wǎng)吧玩起來lol，令人高興的是全贏了！突然一看時(shí)間10:30了，然后就下了。等出網(wǎng)吧那一刻，我驚呆了，單車丟了，我靠！于是，找網(wǎng)吧看錄像，結(jié)果那不是他們監(jiān)控的范圍。去超市，看了下那錄像，兇手真是了不起。
尼馬，佩服！兩人合作，一人先看了眼鎖，1分鐘后，另一個(gè)人不知道用什么東西5秒鐘開鎖，然后搬走自行車。開鎖人背對攝像頭……就只看到他紅色或者粉紅短袖、黑色西褲，大屁股，身材有點(diǎn)壯！然后就在我下去幾分鐘前偷的，錄像顯示22:23～22:24之間！
悲催了，才玩10天，就說拜拜了～沒了車，這個(gè)拜訪效率下降200％啊……

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-26 23:49
這不是考驗(yàn)我體力和耐力嗎？以后得早起了～

作者: tsinglin 時(shí)間: 2013-4-27 08:47

小小御醫(yī) 發(fā)表于 2013-4-26 23:49
這不是考驗(yàn)我體力和耐力嗎？以后得早起了～

苦其心志，勞其筋骨。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-27 22:36

tsinglin 發(fā)表于 2013-4-27 08:47
苦其心志，勞其筋骨。

呵呵！或許吧，這也許是上天的旨意~

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-27 22:42
再次勁爆消息：
令人從天堂到地獄，真的，再次心碎！今天下午拜訪了幾次的一個(gè)客戶，突然，跟我提要貨，哇靠，當(dāng)時(shí)，我就傻眼了@！
不會(huì)吧，瞎貓碰死耗子了？這么快，就開始訂貨了？在回租房的路途上，當(dāng)我正高興地和著小曲的時(shí)候，給內(nèi)勤打電話，說給XX來一批貨。內(nèi)勤說“對不起，這個(gè)客戶是XX經(jīng)理的！”所以，你可以跟他溝通下，看要不要怎么地....。我給那邊經(jīng)理打電話，說“X總，您好！這個(gè)客戶，我跟了一段時(shí)間了，聽說這個(gè)客戶您也在跟，是嗎？”“是的”。我熱情地說了句“X公司，現(xiàn)在要一批貨”�！爸溃挛缢o我打電話了！”“謝謝！”。“那這個(gè)客戶，我以后就不跟了哦！”“嗯，拜拜”
神馬情況，2分鐘不到，天堂掉地獄了。
好吧，我靠，這個(gè)怎么不早說呢？這不是浪費(fèi)我表情嗎？
算了，我還是繼續(xù)我的有滋有味地銷售工作吧！

這種感覺，只有身臨其境，才能真心體會(huì)！太美妙了~

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-27 22:46
另外，我很想爆料幾個(gè)茂名特色：1摩的比公交瘋狂，摩的的銷售技巧，真心瘋狂。你在一條路上，會(huì)經(jīng)歷N個(gè)摩的問“老板，要不要坐車？”或者，是無休止的摩的喇叭聲，沖你的。2水煙，真多，吸水煙，吸大煙的，太牛了，感覺跟吸煙片似的。3這邊我呆的環(huán)境，垃圾亂扔，沒有垃圾箱，蚊子到處飛。

當(dāng)然，美女，還是蠻多的，呵呵！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-27 22:47
有機(jī)會(huì)，拍幾張照片，上傳，給大家真相！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-27 23:10

水寶寶發(fā)表于 2013-4-23 22:29
你是有緣人，但未必要出家。呵呵。

最近工作順利嗎？

托丹姐的福，還好，還行，一般般吧，呵呵！

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-27 23:12
慢慢地，有一種感覺，這是自己的專屬貼，呵呵！有什么就說什么，什么也不管，還可以發(fā)泄發(fā)泄。以前經(jīng)常在空間寫日志，如今在論壇寫實(shí)習(xí)日志貼！還有啊，最近習(xí)慣了萬LOL了，又回到以前的網(wǎng)絡(luò)游戲世界了，好像這不好，確實(shí)不好，真的不好。一個(gè)人，有時(shí)候，心的真的靜不下來�。

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2013-4-27 23:35
分享去年的一個(gè)觀點(diǎn)：當(dāng)平臺(tái)能提供給你的，你一定要好好借用。當(dāng)平臺(tái)不能提供時(shí)，你一定要好好發(fā)揮自己的創(chuàng)造能力，因?yàn)槟阋獮樽约鹤咴谛袠I(yè)前沿而驕傲，自豪，努力，成就！-這就是機(jī)會(huì)、機(jī)遇，這個(gè)時(shí)候需要我們自己去打造~

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