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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 海大，真真正正的實(shí)力，技術(shù)營(yíng)銷 [打印本頁(yè)]

作者: 阿托 時(shí)間: 2012-6-16 00:13
標(biāo)題: 海大，真真正正的實(shí)力，技術(shù)營(yíng)銷
近期，好好的研究了海大的營(yíng)銷，對(duì)他的了解又更過(guò)了一步。以前，總是聽(tīng)說(shuō)海大的人海戰(zhàn)術(shù)，成本高，沒(méi)有利潤(rùn)！細(xì)細(xì)的了解，算了算他們的帳后，并不是這樣認(rèn)為了！
每年的業(yè)務(wù)基本40%的增漲，人員的增漲卻在30%左右。不管人員再增，他們的銷量及業(yè)務(wù)版塊都是在增加。
海大重視技術(shù)服務(wù)，真不是吹的。他們成立了“業(yè)務(wù)員學(xué)院”從業(yè)務(wù)員及銷售老總級(jí)別以上的人，都必需參加學(xué)習(xí)，親身經(jīng)歷養(yǎng)一造魚出來(lái)后，通過(guò)考試方可畢業(yè)。
剛招進(jìn)來(lái)的人員，當(dāng)然也是必需親身養(yǎng)一造魚，才可下市場(chǎng)做銷售。
行業(yè)里，對(duì)這樣的技術(shù)培養(yǎng)及重視，還是很配服海大的管理！對(duì)人材的建立及培養(yǎng)！而不是某些企業(yè)，總是喜歡打價(jià)格戰(zhàn)而羸取市場(chǎng)，真正服務(wù)都虛為主。
未來(lái)的銷售也不會(huì)再是賒帳，價(jià)格戰(zhàn)的銷售。未來(lái)的營(yíng)銷，決對(duì)是服務(wù)，技術(shù)，真真正正幫到養(yǎng)殖戶賺錢，解決問(wèn)題的銷售。也只有這樣，這個(gè)行業(yè)才可以走到更遠(yuǎn)！

作者: 胡路怡 時(shí)間: 2012-6-16 14:16
往服務(wù)方向發(fā)展，人海戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢(shì)逐漸表現(xiàn)出來(lái)。
給力

作者: 我的老婆叫貝妮 時(shí)間: 2012-6-16 14:19
是啊，技術(shù)服務(wù)——未來(lái)的發(fā)展！但是有一點(diǎn)，是要提高養(yǎng)殖戶的技術(shù)，幫助養(yǎng)殖戶賺錢，而不是業(yè)務(wù)員，何況業(yè)務(wù)員技術(shù)的提高，很多時(shí)候，很大程度上面是很有限的啊！看看怎么去解決養(yǎng)殖戶層面的技術(shù)？

作者: 齊同俊 時(shí)間: 2012-6-16 15:26
難道你就是海大請(qǐng)的“托”？

作者: 農(nóng)夫三拳 時(shí)間: 2012-6-16 21:25
真正養(yǎng)得好蝦的人不會(huì)在乎你們的技術(shù)指導(dǎo)！而養(yǎng)不好蝦的卻讓你們包他成功，但你們又不敢。如果不是前兩年的苗綁架了養(yǎng)殖戶，那怎會(huì)出現(xiàn)近年來(lái)在珠三角和粵西的銷量和竟?fàn)幜﹄p下降呢。而且在珠三角的大鰲和黃布其核心區(qū)域成為發(fā)病的重災(zāi)區(qū)？？？技術(shù)何在了�。�

作者: 水中游魚 時(shí)間: 2012-6-16 21:55
在起步的初期，技術(shù)型人才跟不上，服務(wù)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)服務(wù)水平還達(dá)不到這個(gè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，但最少邁出了一步，總比原地踏步好！雖然服務(wù)的效果有可能比沒(méi)有服務(wù)還差，但是大部分服務(wù)還是有效果的，服務(wù)將是海大一直堅(jiān)持要走下去的路，而且要越走越寬。這個(gè)時(shí)間需要服務(wù)團(tuán)隊(duì)不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，提高技術(shù)服務(wù)水平，真正體現(xiàn)海大服務(wù)的效果！

作者: 51fish 時(shí)間: 2012-6-17 22:52
本帖最后由 51fish 于 2012-6-17 22:54 編輯

總感覺(jué)海大是一種營(yíng)銷人的文化，而不是工程師文化，大家的感覺(jué)如何？
技術(shù)營(yíng)銷，落腳點(diǎn)在營(yíng)銷。
記得薛華說(shuō)過(guò)一句話，大意是，只要做好技術(shù)服務(wù)，海大就不需要營(yíng)銷。
不知如何實(shí)現(xiàn)？
文化的東西，又將如何改變？

作者: 飼料人 時(shí)間: 2012-6-19 17:14
樓上的很厲害，一針見(jiàn)血，怎么打造服務(wù)的文化，工程師的文化，將是海大面臨的最大挑戰(zhàn)。服務(wù)體系建設(shè)，沒(méi)有十年時(shí)間積累，難言落地，好在高層已有清醒的認(rèn)知

作者: 多圓化 時(shí)間: 2012-6-20 19:30
海大的增長(zhǎng)其實(shí)在藥品也有很大的關(guān)系，醉翁之意不在酒·······

作者: 51fish 時(shí)間: 2012-6-21 22:52

飼料人發(fā)表于 2012-6-19 17:14
樓上的很厲害，一針見(jiàn)血，怎么打造服務(wù)的文化，工程師的文化，將是海大面臨的最大挑戰(zhàn)。服務(wù)體系建設(shè)，沒(méi)有 ...

現(xiàn)在向海大扔石頭的人很多，海大會(huì)如何去應(yīng)對(duì)呢？

作者: 飼料人 時(shí)間: 2012-6-22 10:16
向海大扔石頭的人多.說(shuō)明海大存在問(wèn)題多。所以不需要應(yīng)對(duì)呀，虛心接受就是。有則改之，無(wú)則加勉。況且很多問(wèn)題不是空調(diào)穴來(lái)風(fēng)呀。

作者: pangens 時(shí)間: 2012-6-23 23:07
海大還技術(shù)營(yíng)銷，看下他的產(chǎn)品使用效果和通威相比就知道，什么也不用說(shuō)了

作者: 新南美白 時(shí)間: 2012-6-24 09:30

農(nóng)夫三拳發(fā)表于 2012-6-16 21:25
真正養(yǎng)得好蝦的人不會(huì)在乎你們的技術(shù)指導(dǎo)！而養(yǎng)不好蝦的卻讓你們包他成功，但你們又不敢。如果不是前兩年的 ...

大鰲和黃布的確是重災(zāi)區(qū)來(lái)著

作者: 江魚 時(shí)間: 2012-6-27 02:35

飼料人發(fā)表于 2012-6-22 10:16
向海大扔石頭的人多.說(shuō)明海大存在問(wèn)題多。所以不需要應(yīng)對(duì)呀，虛心接受就是。有則改之，無(wú)則加勉。況且很多問(wèn) ...

有時(shí)候，快就是一種力量，你快了以后能掩蓋很多問(wèn)題，企業(yè)在快速發(fā)展的時(shí)候往往風(fēng)險(xiǎn)是最小的，當(dāng)你速度一慢下來(lái)，所有的問(wèn)題都暴露出來(lái)了，公司一堆事情就產(chǎn)生了。
海大之前一直的增長(zhǎng)速度是50%以上，基本3年就會(huì)翻3倍多，一年造一個(gè)海大還多。
在高速增長(zhǎng)下，很多問(wèn)題都被掩蓋了。
如果從今年開(kāi)始，海大的增長(zhǎng)速度降到30%，當(dāng)然，這對(duì)一家大公司來(lái)說(shuō)依然非�？�，那就是3年翻2倍多點(diǎn)。
但資本市場(chǎng)或?qū)⒅匦略u(píng)估，內(nèi)部矛盾也或?qū)⒓斜┌l(fā)。
分析妥當(dāng)否，愿與諸君探討。

作者: karry 時(shí)間: 2012-7-4 08:02
拭目以待，看結(jié)果看效果。

作者: wj0601 時(shí)間: 2012-7-4 13:55
1、阿托轉(zhuǎn)型真快，筆鋒一改以往，從“削”海大托**，轉(zhuǎn)而“托”海大，是主觀了還是客觀了，有待觀察；但是從他的言語(yǔ)中表現(xiàn)出來(lái)的是他個(gè)人的反思。
2、水產(chǎn)業(yè)界所有的企業(yè)其實(shí)都是重視技術(shù)，但是客觀原因沒(méi)有真正投入或者產(chǎn)出，導(dǎo)致缺乏領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè)出現(xiàn)，海大踏出這步值得業(yè)界尊敬，任何冷嘲熱諷的都不會(huì)傷害海大，反而讓人反感。

作者: 白溪澤 時(shí)間: 2012-7-6 08:23
各位行業(yè)的精英，您好，首先聲明，我是一名海大人，而且只是一名內(nèi)勤。我關(guān)注這個(gè)論壇很久，但注冊(cè)留言還是第一次。正如論壇中很多精英說(shuō)的，我們海大在面對(duì)行業(yè)人士的質(zhì)疑甚至是抨擊，一直是虛心接受，有則改之。
不管您是否認(rèn)可海大的技術(shù)服務(wù)，是否認(rèn)可海大跑塘頭的這些年輕人，但我們確實(shí)是在踏踏實(shí)實(shí)地做服務(wù)。在現(xiàn)在的酷暑天氣，我們絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是在早上5:30出門跑到養(yǎng)戶塘頭，中午11:00才回來(lái)休息一下，下午14:30又跑去塘頭。試想一下，行業(yè)內(nèi)有幾個(gè)公司的業(yè)務(wù)員會(huì)做到這一點(diǎn)？另外，我在整理業(yè)務(wù)員的發(fā)到公司的各種資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們發(fā)送的時(shí)間在凌晨零點(diǎn)的大有人在，深夜還在寫總結(jié)。這一點(diǎn)行業(yè)內(nèi)有幾個(gè)公司的業(yè)務(wù)員會(huì)做到這一點(diǎn)？
在海大工作是很累，作為內(nèi)勤的我也常常需要加班，但沒(méi)有抱怨，是因?yàn)槠髽I(yè)文化的氛圍像家。有次跟新員工聊天時(shí)，他們說(shuō)到誰(shuí)都知道在水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)海大工作最累，但還是愿意來(lái)海大，因?yàn)楹４蟮恼w文化氛圍好，員工成長(zhǎng)的快。還有一點(diǎn)，農(nóng)家出身的我們很認(rèn)可海大一心一意為養(yǎng)戶服務(wù)的理念，也很努力地去提升自己的能力，為了更好的養(yǎng)戶服務(wù)。

作者: 海天一色 時(shí)間: 2012-7-8 22:59
看完了帖，啥都不想說(shuō)。

作者: HaiD_五哥 時(shí)間: 2012-7-9 19:52

白溪澤發(fā)表于 2012-7-6 08:23
各位行業(yè)的精英，您好，首先聲明，我是一名海大人，而且只是一名內(nèi)勤。我關(guān)注這個(gè)論壇很久，但注冊(cè)留言還是 ...

頂樓上，海大真心累，但是帶著卻舒心！

作者: kanhai 時(shí)間: 2012-7-9 20:35
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: kanhai 時(shí)間: 2012-7-9 20:44
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: 冰山 時(shí)間: 2012-7-9 21:25

kanhai 發(fā)表于 2012-7-9 20:44
在福建市場(chǎng)，海大的蝦苗曾經(jīng)同正大的蝦苗一樣風(fēng)光無(wú)限，如今輝煌都已不在，只剩下新榮騰一家獨(dú)孤求敗。
海 ...

據(jù)說(shuō)海大很多育苗技術(shù)員從正大出來(lái)的，那育苗的方法基本就是一套了，正大不行那海大能好多少。

作者: 白溪澤 時(shí)間: 2012-7-13 10:12

白溪澤發(fā)表于 2012-7-6 08:23
各位行業(yè)的精英，您好，首先聲明，我是一名海大人，而且只是一名內(nèi)勤。我關(guān)注這個(gè)論壇很久，但注冊(cè)留言還是 ...

讓這些年輕人有宗教般的熱情，可能是一種氛圍的影響，就像對(duì)于一件事，每個(gè)人都在那么做的時(shí)候，自己也不得不跟著大家一樣做了

作者: 藏在水里的財(cái)富 時(shí)間: 2012-7-13 11:16
海大洗腦很有一手的，有幾個(gè)同學(xué)在海大或曾經(jīng)在海大，他們自己對(duì)海大也是褒貶不一！這么快的發(fā)展速度，讓我聯(lián)想到了蒙牛！

作者: 菜鳥(niǎo)配方師 時(shí)間: 2012-7-13 16:23
應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶群體普遍養(yǎng)殖水平比較低，幫他們提高的難度可想而知！服務(wù)營(yíng)銷是一把雙刃劍，客情關(guān)系可以提高一些，但是風(fēng)險(xiǎn)也大。有些時(shí)候就是爛泥扶不上墻，你怎么指導(dǎo)他也是養(yǎng)不好魚，關(guān)鍵還是養(yǎng)殖戶自己的提高，不要指望當(dāng)救世主吧，關(guān)鍵是產(chǎn)品要做好。

作者: 漁民黃小弟 時(shí)間: 2012-7-13 19:54
不管怎樣。很多淡水養(yǎng)殖戶需要服務(wù)。盡管服務(wù)質(zhì)量參差不齊。不過(guò)沒(méi)有辦法技術(shù)好的要價(jià)肯定高。人海戰(zhàn)術(shù)可消費(fèi)不起太多牛人。提升服務(wù)質(zhì)量是海大要解決的下一步問(wèn)題。

作者: QQ_12DF90 時(shí)間: 2012-7-15 00:32
親，來(lái)龍海，你就知道海大是怎么營(yíng)銷的

作者: 蝦兵魚將 時(shí)間: 2012-7-15 11:50

pangens 發(fā)表于 2012-6-23 23:07
海大還技術(shù)營(yíng)銷，看下他的產(chǎn)品使用效果和通威相比就知道，什么也不用說(shuō)了

如果有具體的案例拿出來(lái)分析下最好了不然別人也不知道你想說(shuō)什么

作者: 淺水灣 時(shí)間: 2012-7-15 20:00
技術(shù)服務(wù)型營(yíng)銷嘛

現(xiàn)在都像這方面看齊了

各個(gè)集團(tuán)都有成立專業(yè)的技術(shù)服務(wù)

作者: 雄哥 時(shí)間: 2012-7-18 21:43
我在湛江海大，就那幾個(gè)人還技術(shù)營(yíng)銷，我暈。
你們加入海大就知道了。
上市公司的忽悠，你們都看不出來(lái)。
好不好，還是看飼料。
歡迎買海大飼料。

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-7-19 00:45

雄哥發(fā)表于 2012-7-18 21:43
我在湛江海大，就那幾個(gè)人還技術(shù)營(yíng)銷，我暈。
你們加入海大就知道了。
上市公司的忽悠，你們都看不出來(lái)。 ...

股東前十都是投資機(jī)構(gòu)，不忽悠就怪了。上市公司的忽悠我們都看得出來(lái)，但單純的養(yǎng)殖戶看不出來(lái)啊。

作者: firefish239 時(shí)間: 2012-7-19 07:35
在這兵荒馬亂的年代，說(shuō)什么都是假的，唯有一樣?xùn)|西是真的！

作者: HerDer 時(shí)間: 2012-8-6 09:54
好的產(chǎn)品，加上貼心的服務(wù)，才能正在讓養(yǎng)殖戶滿意受益。

作者: 大海之子 時(shí)間: 2012-8-12 23:57
只有養(yǎng)殖技術(shù)能為養(yǎng)殖戶解決最直接的問(wèn)題，海大，雄起！

作者: 阿銳 時(shí)間: 2012-8-13 11:13
話說(shuō)服務(wù)營(yíng)銷不如說(shuō)是人海戰(zhàn)術(shù)，就如四川的華森飼料、邛崍通威。剛從學(xué)校出來(lái)應(yīng)該是養(yǎng)殖戶教學(xué)生而不是學(xué)生教養(yǎng)殖戶。

作者: nothing 時(shí)間: 2012-8-14 11:58
技術(shù)服務(wù)，還早！
如果真懂技術(shù)，我都下去自己養(yǎng)了，打個(gè)屁工。
但是海大還是有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的。
一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是公司有多大比例的人能到塘邊，皮鞋上能粘到塘泥。
而不是圍在麻將桌上。

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-8-14 16:33
1、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)：以不正當(dāng)手段，打壓對(duì)手，抬高自己；
2、虛假宣傳：利用個(gè)別案例，誤導(dǎo)養(yǎng)殖者；
3、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：為了搶占市場(chǎng)份額，不惜引導(dǎo)行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)；
4、對(duì)中小廠宣傳低魚粉配方，自己用高魚粉配方，不符合行業(yè)低炭與資源節(jié)約方向；
5、魚粉市場(chǎng)坐莊，與貿(mào)易商聯(lián)合托市。
隔壁帖子看到的，它的技術(shù)營(yíng)銷還在摸索，目前忽悠的成分不小。就是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，拿個(gè)案無(wú)限擴(kuò)大宣傳。等別的養(yǎng)殖戶用不出那個(gè)效果，就怪他沒(méi)完全按自己的模式來(lái)。他們產(chǎn)品在我們這里的市場(chǎng)效果很一般，其實(shí)大公司只要不做假，都一個(gè)水平。
他們說(shuō)他們湖南省平均餌料系數(shù)1.6，我呸�。�！臭不要臉�。�！
他們說(shuō)是膨化料專家，我呸�。�！臉皮真厚�。�！
他們說(shuō)是育苗專家，2010年十個(gè)里面成功一個(gè)，我呸�。�！
多惡心的不要臉廣告
一切宗旨都是為了風(fēng)投和股東的利益！�。�
不過(guò)確實(shí)要佩服他們精神領(lǐng)袖的定位，至少他敢這么搞。

作者: 白溪澤 時(shí)間: 2012-8-15 08:08

xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-14 16:33
1、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)：以不正當(dāng)手段，打壓對(duì)手，抬高自己；
2、虛假宣傳：利用個(gè)別案例，誤導(dǎo)養(yǎng)殖者；
3、低 ...

請(qǐng)問(wèn)你在哪個(gè)市場(chǎng)總結(jié)出海大如此多的不好的？
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，本來(lái)就是殘酷的。存在就是合理的，不合理的市場(chǎng)自然會(huì)淘汰。
請(qǐng)問(wèn)你對(duì)海大了解多少？你如此唾罵海大，是不是因?yàn)榧刀十a(chǎn)生恨？

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-8-15 17:35

白溪澤發(fā)表于 2012-8-15 08:08
請(qǐng)問(wèn)你在哪個(gè)市場(chǎng)總結(jié)出海大如此多的不好的？
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，本來(lái)就是殘酷的。存在就是合理的，不合理的市 ...

上面寫了，隔壁帖子抄的。
不過(guò)后面確實(shí)是我說(shuō)的。我有幾個(gè)同學(xué)在海大，也認(rèn)識(shí)他們不少業(yè)務(wù)員，有的也是學(xué)弟。去年到今年也有海大跳槽到我們部門的，你覺(jué)得是我對(duì)海大的評(píng)價(jià)客觀，還是他們對(duì)自己公司的評(píng)價(jià)客觀？還是你的客觀？
不知廬山真面目，只緣身在此山中。出了海大，相信你對(duì)海大也有另一種理解。
海大沒(méi)有什么好值得嫉妒的，產(chǎn)品定位一般，還一直在調(diào)整。產(chǎn)品效果一般，只是把個(gè)案夸的不得了。他先進(jìn)的是對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的培養(yǎng)、營(yíng)銷思路。但對(duì)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，是好事，也不是好事。
所以大廠能做到質(zhì)量穩(wěn)定就不錯(cuò)了。還吹出是膨化魚料專家？全省平均餌料系數(shù)1.6？苗種專家？
每年海大第一個(gè)貼出的橫幅是：熱烈慶祝XX海大20XX年效果再度領(lǐng)先OR第一。。。相信其他區(qū)域也有類似宣傳標(biāo)語(yǔ)
他總結(jié)過(guò)其他廠家餌料系數(shù)嗎？憑什么說(shuō)自己就是第一？其他公司不是沒(méi)有他這效果，只是還沒(méi)想把這種營(yíng)銷手段折騰得讓養(yǎng)殖戶看“懂”，要不然業(yè)務(wù)員這口飯，都不好吃。
知道為什么其他公司業(yè)務(wù)員對(duì)部分海大實(shí)習(xí)生反感嗎？
因?yàn)楣窘虝?huì)他們要自信，教他們吹牛，一賣調(diào)水的就說(shuō)他們什么什么好的不得了，一些人根本不謙虛。沒(méi)一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，各種專業(yè)畢業(yè)，隨便培訓(xùn)十幾天就上崗看魚��？照本宣科。。。裝老師傅，拿公司的營(yíng)銷工具到處宣傳。海大從2009年年底到現(xiàn)在培養(yǎng)出了很多精英，但按現(xiàn)在業(yè)務(wù)員水平來(lái)看，比例非常有限。
養(yǎng)殖業(yè)本來(lái)就是影響因素很多，池塘的生長(zhǎng)環(huán)境非常復(fù)雜，業(yè)務(wù)員更多的是要和養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)，他們反而拿著總結(jié)的“經(jīng)驗(yàn)”自信的教起養(yǎng)殖戶，把現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的模式，就這樣推薦給別人用？這就是為什么我們這個(gè)鳥(niǎo)不拉屎的地方，有人喜歡海大，有人排斥海大，有人用過(guò)海大，有人想用海大。如果真的有比同行業(yè)都好的飼料效果，又便宜，還需要天天這么敲鑼打鼓的宣傳嗎？
還有海大調(diào)水產(chǎn)品，調(diào)水在水產(chǎn)養(yǎng)殖中的作用毋庸置疑，但他們這種包治百病的效果宣傳，也太對(duì)不起養(yǎng)殖戶了。年輕人，就是自信的理直氣壯，初生牛犢也可怕啊。
說(shuō)白了，以前是賣客情關(guān)系和質(zhì)量，現(xiàn)在賣的都是概念和模糊效果。學(xué)雙胞胎，開(kāi)會(huì)、造勢(shì)、傳單橫幅滿天飛。他們不在乎養(yǎng)殖戶信不信平均系數(shù)1.6，他們只需要?jiǎng)e人議論。

以上是本人對(duì)海大偏激的看法，歡迎各位海大及非海大朋友使勁拍磚。

作者: 白溪澤 時(shí)間: 2012-8-16 07:51

xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-15 17:35
上面寫了，隔壁帖子抄的。
不過(guò)后面確實(shí)是我說(shuō)的。我有幾個(gè)同學(xué)在海大，也認(rèn)識(shí)他們不少業(yè)務(wù)員，有的也是 ...

既然你都說(shuō)對(duì)海大的看法很偏激了，也就沒(méi)必要再給你所謂的“拍磚”了。你就繼續(xù)偏激吧

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-8-16 10:59

白溪澤發(fā)表于 2012-8-16 07:51
既然你都說(shuō)對(duì)海大的看法很偏激了，也就沒(méi)必要再給你所謂的“拍磚”了。你就繼續(xù)偏激吧

呵呵，忘記打引號(hào)了

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-8-17 14:29

白溪澤發(fā)表于 2012-8-16 07:51
既然你都說(shuō)對(duì)海大的看法很偏激了，也就沒(méi)必要再給你所謂的“拍磚”了。你就繼續(xù)偏激吧

海大厲害的不是產(chǎn)品，只是營(yíng)銷手段

以偏概全 .jpg (49.05 KB, 下載次數(shù): 326)

個(gè)案集中嚇唬人

臉皮比腳厚.jpg (121.31 KB, 下載次數(shù): 317)

2011年海大這個(gè)直銷市場(chǎng)已經(jīng)被通威經(jīng)銷模式攻陷

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-8-17 14:33
09、10、11年效果連續(xù)第一，我只能說(shuō)海大牛。。。不知道今年年底通威前輩是不是會(huì)搶在海大前面掛橫幅，到時(shí)候看哪個(gè)先牛
揚(yáng)長(zhǎng)極力避短，這是海大的作風(fēng)。越是效果不好的地區(qū)，越是用這種牛的不得了的廣告安撫養(yǎng)殖戶的消極想法。

作者: 小倪 時(shí)間: 2012-8-17 15:27
海大確實(shí)還是有實(shí)力的，但是存在的問(wèn)題也越來(lái)越多
未來(lái)3-5年，估計(jì)會(huì)分出勝負(fù)

作者: 白溪澤 時(shí)間: 2012-8-20 10:16

xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-17 14:29
海大厲害的不是產(chǎn)品，只是營(yíng)銷手段

這位仁兄，首先感謝你這么持續(xù)關(guān)注海大。同時(shí)提醒一下：從你發(fā)表的帖子來(lái)看，你關(guān)注的只是湖南海大，僅僅是海大六十多家分子公司中的一個(gè)，不能一葉遮目，這樣不免片面，希望你關(guān)注整個(gè)海大集團(tuán)，走出湖南多看看，也許你對(duì)海大有不同的認(rèn)識(shí)。

作者: liang6MVP 時(shí)間: 2012-8-25 23:38
確實(shí)如此...付出了總會(huì)有收獲的一天

作者: 完美藍(lán)心/kun 時(shí)間: 2012-8-26 11:35
我們這的海大業(yè)務(wù)員挺勤勞的。大部分時(shí)間都跑塘的。不過(guò)他們權(quán)限太小了點(diǎn)。任何一個(gè)養(yǎng)殖模式都是要試點(diǎn)的推廣。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上推廣只換飼料和賣藥。我覺(jué)得這水平難得看出來(lái)。
中國(guó)農(nóng)業(yè)看天吃飯的。有及時(shí)的雨。一個(gè)20畝水池一年可以只打500塊的藥。全部哦。再就是飼料系數(shù)1.5的也可以出來(lái)。我們這邊都是養(yǎng)豬模式養(yǎng)魚的（還有黑麥草）。只要產(chǎn)魚量偏小點(diǎn)就出來(lái)了。所以系數(shù)是個(gè)浮云。

作者: 水之旅程 時(shí)間: 2012-8-29 19:51

白溪澤發(fā)表于 2012-7-6 08:23
各位行業(yè)的精英，您好，首先聲明，我是一名海大人，而且只是一名內(nèi)勤。我關(guān)注這個(gè)論壇很久，但注冊(cè)留言還是 ...

說(shuō)明你還是沒(méi)跑過(guò)市場(chǎng) 不懂業(yè)務(wù)員的工作詳細(xì)情況你看到的就是表面罷了辛苦是辛苦但沒(méi)你說(shuō)的這么嚴(yán)重吧

作者: 白溪澤 時(shí)間: 2012-9-10 10:51

水之旅程發(fā)表于 2012-8-29 19:51
說(shuō)明你還是沒(méi)跑過(guò)市場(chǎng) 不懂業(yè)務(wù)員的工作詳細(xì)情況你看到的就是表面罷了辛苦是辛苦但沒(méi)你說(shuō)的這么嚴(yán)重吧

你怎么知道我沒(méi)下過(guò)市場(chǎng)？從哪里判斷的？是你以為我們的業(yè)務(wù)員沒(méi)那么辛苦吧？
我早上5：30起床跟著業(yè)務(wù)員跑了很多次市場(chǎng)，我們這邊夏天是要求6:30業(yè)務(wù)員必須出門的。他們的晚例會(huì)經(jīng)常開(kāi)到11點(diǎn)多，這個(gè)我也是參加過(guò)的。

作者: 砍腦殼的 時(shí)間: 2012-9-11 10:46

51fish 發(fā)表于 2012-6-17 22:52
總感覺(jué)海大是一種營(yíng)銷人的文化，而不是工程師文化，大家的感覺(jué)如何？
技術(shù)營(yíng)銷，落腳點(diǎn)在營(yíng)銷。
記得薛華 ...

技術(shù)營(yíng)銷，落腳點(diǎn)在營(yíng)銷。

作者: 砍腦殼的 時(shí)間: 2012-9-11 10:48
如thinkpad 所說(shuō)，讓這些年輕人有宗教般的熱情，這就無(wú)敵了。

作者: 水之旅程 時(shí)間: 2012-9-20 23:37

白溪澤發(fā)表于 2012-9-10 10:51
你怎么知道我沒(méi)下過(guò)市場(chǎng)？從哪里判斷的？是你以為我們的業(yè)務(wù)員沒(méi)那么辛苦吧？
我早上5：30起床跟著業(yè)務(wù)員 ...

兄弟你辛苦了

作者: firefish239 時(shí)間: 2012-9-21 20:39

firefish239 發(fā)表于 2012-7-19 07:35
在這兵荒馬亂的年代，說(shuō)什么都是假的，唯有一樣?xùn)|西是真的！

渠道！誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)便掌控了市場(chǎng)！

作者: 陳荊 時(shí)間: 2012-9-22 02:03
如果你是老百姓的兒女，就應(yīng)該把海大吹牛的紅布條拿下來(lái)！以偏概全營(yíng)銷手段把樸素的老百姓忽悠得一愣一愣的！我們的父輩積累不能因?yàn)楸晃覀兊暮鲇茡p失掉呀！

作者: 落日魚暉 時(shí)間: 2013-1-9 17:07

kanhai 發(fā)表于 2012-7-9 20:35
應(yīng)屆生的第一份工作非常重要，可能會(huì)影響你人生以后整個(gè)的職業(yè)規(guī)劃，海大在新人的培養(yǎng)和成長(zhǎng)方面的卻非常優(yōu) ...

啊這話怎么講啊

作者: 落日魚暉 時(shí)間: 2013-1-9 17:10
海大，想說(shuō)了解你不容易啊

作者: 龍泉?jiǎng)?nbsp; 時(shí)間: 2013-1-9 20:33
風(fēng)物長(zhǎng)易放眼量。走著瞧！

作者: 中山蝦多 時(shí)間: 2013-1-9 23:14

新南美白發(fā)表于 2012-6-24 09:30
大鰲和黃布的確是重災(zāi)區(qū)來(lái)著

不能在大鰲做到年年增長(zhǎng)的技術(shù)過(guò)不了關(guān)！

作者: 夜雨 時(shí)間: 2013-1-11 16:39
海大的團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，管理業(yè)不錯(cuò)

作者: 瑞克 時(shí)間: 2013-1-14 16:21
學(xué)習(xí)了，謝謝

作者: 瑞克 時(shí)間: 2013-1-14 16:29

xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-17 14:29
海大厲害的不是產(chǎn)品，只是營(yíng)銷手段

廣告過(guò)了，工商局抓人封廠的，同事們多加小心！

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