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標題: 經(jīng)銷商的出路到底在哪里？（冷思考） [打印本頁]

作者: 蔓延 時間: 2012-6-11 23:50
標題: 經(jīng)銷商的出路到底在哪里？（冷思考）
經(jīng)銷商的出路到底在哪里

先來看看他們的處境
1、上游廠家正逐步減弱對經(jīng)銷商的依賴
　　由于經(jīng)銷商受個人經(jīng)營思想、營銷能力、資金實力以及市場管理能力和文化價值觀的差異和局限，往往很難與企業(yè)達成共識，有的經(jīng)銷商甚至與企業(yè)的戰(zhàn)略目標背道而馳，由此造成企業(yè)對經(jīng)銷商不感冒，產(chǎn)生又愛又恨的復雜情緒，恨的開始撤消經(jīng)銷商進行直營或者直銷。比如有些水產(chǎn)藥品企業(yè)就直接直銷，中間環(huán)節(jié)直接砍掉。
2、下游強勢終端對經(jīng)銷商的壓力
　　大飼料企業(yè)在啟用服務營銷，業(yè)務員鋪市場的同時，肯定會對經(jīng)銷商的網(wǎng)絡造成壓力。業(yè)務員可以直接面對養(yǎng)殖戶，繞過經(jīng)銷商。同時如果經(jīng)銷商不加強自己的技術服務能力的話，那面對業(yè)務員用技術給養(yǎng)殖戶服務時，是要吃虧的。

那經(jīng)銷商的出路在哪，要怎么辦呢
1、合縱聯(lián)橫
　　經(jīng)銷商憑借自己在某個區(qū)域的銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢，通過一種容易操作的方式，譬如經(jīng)銷商與經(jīng)銷商合資建立銷售公司等，將各霸一方或者互相敵對的競爭對手變成合作伙伴，從而將各自為政的渠道網(wǎng)絡資源整合到一起，形成一個有機的整體，將區(qū)域市場編織成一張更強更大的渠道網(wǎng)絡。
2、提高自己的綜合服務能力
　　經(jīng)銷商通過技術提升，增加對養(yǎng)殖戶的服務能力，從苗，藥，料，賣魚等，把市場信息幾個方面結合在自身，通過整體實力的提升去讓自己更好的幫助養(yǎng)殖戶，在短期內(nèi)還是有不可替代的地位的。

　　無論如何，經(jīng)銷商的目的不是保持現(xiàn)狀，而是圖強，你要明白一個真理：經(jīng)銷商就是經(jīng)銷商，廠家就是廠家，說經(jīng)銷商是惟利是圖?難道廠家就真的把經(jīng)銷商當成可以長期合作的伙伴？你能保證哪一天，突然莫名其妙地被廠家扁平掉，然后還得自己重新選擇上游合作？
　　現(xiàn)在水產(chǎn)業(yè)里的經(jīng)銷商到了不轉型不行的時候了。大企業(yè)大營銷殺過來了，你準備好了嗎？

作者: 正大水產(chǎn)藥業(yè) 時間: 2012-6-12 08:32
本帖最后由 Say-say 于 2012-8-1 16:11 編輯

一個區(qū)域不可能同時出現(xiàn)一個廠家的代理和經(jīng)銷商的！經(jīng)銷商是固定的店面，養(yǎng)殖戶還是很相信經(jīng)銷商的！

作者: 摘星人 時間: 2012-6-20 11:58
首先要理解經(jīng)銷商的作用！不同的市場階段，經(jīng)銷商的作用有變化。。。如果一個經(jīng)銷商不積極考慮怎么為自己的養(yǎng)殖戶減少支出增加利潤，在什么時候都沒出路！

作者: QQ_BEBD0F 時間: 2013-1-29 15:39
難道現(xiàn)在的經(jīng)銷商不是靠忽悠來賣藥嗎？

作者: 等風 時間: 2013-1-29 16:05

QQ_BEBD0F 發(fā)表于 2013-1-29 15:39
難道現(xiàn)在的經(jīng)銷商不是靠忽悠來賣藥嗎？

也有不忽悠的，只是比較稀有。這個時候，養(yǎng)殖戶就只有多修煉一下內(nèi)功了！

作者: 蔓延 時間: 2013-1-31 15:37

等風發(fā)表于 2013-1-29 16:05
也有不忽悠的，只是比較稀有。這個時候，養(yǎng)殖戶就只有多修煉一下內(nèi)功了！

以后都會是有實力的經(jīng)銷商來做了！養(yǎng)殖戶也不再什么都不懂，想忽悠就難了！

作者: 水產(chǎn)邊緣 時間: 2013-3-18 21:46
說的很有道理{:soso_e179:}

作者: 蟲不知 時間: 2014-7-5 01:00
評聘一個技校的就夠了

作者: xykte8888888 時間: 2015-9-17 13:02
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作者: 漁華佗 時間: 2015-11-1 22:18
這是個比較尖銳的問題。解決的方案也不錯。頂一個！

作者: 水產(chǎn)夢群 時間: 2015-11-25 01:36
看好廠家聯(lián)盟服務養(yǎng)殖戶！去掉中間環(huán)節(jié)！讓利養(yǎng)殖戶！

作者: 王春鋒 時間: 2016-8-29 16:44
沒有經(jīng)銷商，我廠家怎么做，因為廠家一分不欠，有風險多在經(jīng)銷商頭上

作者: 痞子英雄 時間: 2019-5-24 09:05
有資金有實力的經(jīng)銷商還是很有發(fā)展?jié)摿Φ�，不過要壓縮市場價格

作者: 小小一蝦米 時間: 2019-8-14 15:53
廠家有廠家的難處，經(jīng)銷商其實是發(fā)揮了很大的作用的

作者: 痞子英雄newhope 時間: 2020-7-11 08:07
經(jīng)銷商以后就是搞好服務，資金服務，技術服務等

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