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水產前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產華人

標題: 【在線交流之對話企業(yè)家】李悅悅在線暢聊漁愉魚2012擴張路（問答整理269樓） [打印本頁]

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-6-7 12:48
標題: 【在線交流之對話企業(yè)家】李悅悅在線暢聊漁愉魚2012擴張路（問答整理269樓）
本帖最后由水寶寶于 2013-1-31 14:54 編輯

獨家重磅推薦

李悅悅在線暢聊漁愉魚2012擴張路

@佛山南海漁愉魚水產服務有限公司總經理李悅悅在線交流

時間：7月6日晚19點30分 地點：中國水產頻道 www.bp8c3.cn

水產前沿網(wǎng)

公司簡介：
漁愉魚水產服務有限公司
　　中國漁用物資連鎖第一品牌

　　廣東佛山市南海漁愉魚水產服務有限公司是中國水產行業(yè)第一家專注水產漁需物資的流通貿易與技術服務、以發(fā)展加盟連鎖為經營模式的企業(yè)。公司的高管團隊由中國水產苗種、魚藥行業(yè)的知深專家與IT行業(yè)的連鎖管理軟件開發(fā)專家組成，公司還擁有一支大專以上學歷、經受過專業(yè)培訓且年輕充分活力的技術服務團隊。漁愉魚公司立足水產行業(yè)，于2010年4月率先在廣東、廣西發(fā)展水產服務連鎖經營模式，現(xiàn)在漁愉魚水產服務連鎖店遍布四川、海南、江蘇、福建、湖北、湖南等十多個省300多家連鎖店。
　　漁愉魚公司以加盟連鎖店作為發(fā)展?jié)O需物資流通貿易的終端平臺，通過集中采購、規(guī)�；洜I、便捷的物流網(wǎng)絡與信息化管理，降低流通渠道的成本，為廣大水產養(yǎng)殖戶提供安全可靠的產品和技術服務。
　　漁愉魚公司將以打造“中國漁用物資連鎖第一品牌”為目標，以大力發(fā)展中國農村物資流通網(wǎng)絡與推動建設水產品質量安全體系為己任，愿與各界人士合作，互惠互利，攜手共發(fā)展。

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此次在線交流問答易讀版：269-275樓

（感謝漁人周辛苦整理�。�

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此次在線交流將同時通過以下方式直播：

1、Q群：
中國水產頻道在線交流群，群號：195601804
中國漁醫(yī)聯(lián)盟，群號：133689205
中國水產頻道，群號：9002737

2、新浪微博

水產前沿雜志：weibo.com/fishfirst

華麗麗滴分割線
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水產前沿網(wǎng)

李悅悅（左）在西南大學招聘會現(xiàn)場

水產前沿網(wǎng)

漁愉魚；
打造水產界的蘇寧！
打造漁用物資第一品牌！

執(zhí)法環(huán)境發(fā)生了改變！
信息，物流，法律，金融！
漁愉魚的戰(zhàn)略：終端控制，優(yōu)化價值鏈�。ㄙY種苗養(yǎng)，配加銷）
漁愉魚云系統(tǒng)構架！
漁愉魚的‘連鎖經營+電子商務平臺’模式在目前農業(yè)板塊內非常先進，公司開發(fā)的信息系統(tǒng)采用了金融證券行業(yè)才使用的領先技術，遠遠超出了行業(yè)內其他企業(yè)的水平。

什么是機會？無論到哪個地方，無處不營銷，無處不尋求合作與共贏！
這就是：資本助力，渠道為王！

相關鏈接：

李悅悅的資本夢想
http://www.bp8c3.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=10696&fromuid=17

8月3日，漁愉魚增資擴股簽約儀式在廣州舉行
http://www.bp8c3.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=6612&fromuid=17

漁愉魚，為了漁民能夠愉快的養(yǎng)魚
http://www.bp8c3.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=3632&fromuid=17

李悅悅：芳草成功的標志就是被收購
http://www.bp8c3.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=473&fromuid=17

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-6-7 12:48
標題: 謀發(fā)展，談合作！
本帖最后由戀水漁翁于 2012-6-8 12:34 編輯

水產前沿網(wǎng)

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-6-7 12:49
本帖最后由戀水漁翁于 2012-6-8 12:38 編輯

水產前沿網(wǎng)

作者: 風云人物采訪 時間: 2012-6-7 18:34
李總的思路一直走在行業(yè)前沿！

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-6-8 12:41
水產前沿網(wǎng)

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-6-8 12:42
水產前沿網(wǎng)

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-6-8 12:43
水產前沿網(wǎng)

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-6-8 12:52
悅是瘋狂，悅是有激情，就悅是有希望！
讓我們一起見證渝漁魚輝煌的過程吧！您是怎樣看待的呢？

作者: 等風 時間: 2012-6-8 14:13

戀水漁翁發(fā)表于 2012-6-8 12:52
悅是瘋狂，悅是有激情，就悅是有希望！
讓我們一起見證渝漁魚輝煌的過程吧！您是怎樣看待的呢？

何時輝煌？
——拭目以待！

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-6-16 01:31
現(xiàn)在的市場是機遇！呵呵，瘋狂啊！

作者: 匪兵從良 時間: 2012-6-16 07:00
你老板好像胖了好多哦！水產界的美女，現(xiàn)在，，，，，，，，，，，，，，，，，

作者: G_L_3_0_7 時間: 2012-6-16 14:13

戀水漁翁發(fā)表于 2012-6-8 12:52
悅是瘋狂，悅是有激情，就悅是有希望！
讓我們一起見證渝漁魚輝煌的過程吧！您是怎樣看待的呢？

非常有思想

作者: 波波 時間: 2012-6-16 14:40
。。。。。和李總學到很多。等待。

作者: 閔洋 時間: 2012-6-16 14:41
時間。。。。。

作者: 閔洋 時間: 2012-6-16 14:47
李總一路走來，一路艱辛啊。。。

作者: 閔洋 時間: 2012-6-16 14:49
漁愉魚2009年注冊，2010年4月第一家門店九江店開張，10年年底突破100家門店，11年8月獲得第一筆風投，2012年蘇州漁愉魚企業(yè)管理有限公司注冊，注冊資金2500萬，全國開發(fā)工作正式開展。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 閔洋 時間: 2012-6-16 14:50
漁愉魚2009年注冊，2010年4月第一家門店九江店開張，10年年底突破100家門店，11年8月獲得第一筆風投，2012年蘇州漁愉魚企業(yè)管理有限公司注冊，注冊資金2500萬，全國開發(fā)工作正式開展。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 閔洋 時間: 2012-6-16 14:51
目前漁愉魚已經全國遍地開發(fā)，全國已經達到600家門店。

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-6-16 14:51

閔洋發(fā)表于 2012-6-16 14:51
目前漁愉魚已經全國遍地開發(fā)，全國已經達到600家門店。

是的，現(xiàn)在發(fā)展速度還行，每天十多家的增長速度！

作者: 閔洋 時間: 2012-6-16 14:55

戀水漁翁發(fā)表于 2012-6-16 14:51
是的，現(xiàn)在發(fā)展速度還行，每天十多家的增長速度！

李總什么時候上線呢��？

作者: 閔洋 時間: 2012-6-16 14:56
李總來之前，先把樓搞起來。。。。。

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-6-16 15:30

閔洋發(fā)表于 2012-6-16 14:56
李總來之前，先把樓搞起來。。。。。

呵呵，可以�。〉壤羁傆锌樟嗽诟阋黄�2012在線交流唄，對于渝漁魚來說也是一個機遇！呵呵…………

作者: 閔洋 時間: 2012-6-16 15:39

戀水漁翁發(fā)表于 2012-6-16 15:30
呵呵，可以�。〉壤羁傆锌樟嗽诟阋黄�2012在線交流唄，對于渝漁魚來說也是一個機遇！呵呵…………

李總確實比較忙，正在接觸2批投資。。進入審計工作了。。。。
投資方比較多，也在選擇比較合適的。

作者: 閔洋 時間: 2012-6-16 15:39

閔洋發(fā)表于 2012-6-16 15:39
李總確實比較忙，正在接觸2批投資。。進入審計工作了。。。。
投資方比較多，也在選擇比較合適的。

我和你們商定個時間和李總確定下。。。

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-6-16 15:54

閔洋發(fā)表于 2012-6-16 15:39
我和你們商定個時間和李總確定下。。。

兄臺的確是李總優(yōu)秀的助手和好伙伴！呵呵，佩服！

作者: 閔洋 時間: 2012-6-16 17:40

戀水漁翁發(fā)表于 2012-6-16 15:54
兄臺的確是李總優(yōu)秀的助手和好伙伴！呵呵，佩服！

過獎了，只是個打雜的而已。。。

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-7-5 13:44
本帖最后由戀水漁翁于 2012-7-5 15:26 編輯

“我們的核心競爭力就是一個能力互補的團隊，有個好的模式，然后一起堅持去做。當然也存在弊端，那就是定位問題。平臺大了，什么都做反而什么都做不好。投機的事情我們不做，頭腦不發(fā)熱，就能最大限度避免風險。”--------李悅悅
那么我想問一下現(xiàn)在渝漁魚的團隊運營得怎樣�。�
好像分為很多個主任和部長（采購部，銷售部等），飛速擴張期間，具體的人才儲備規(guī)劃是怎樣的��？
渝漁魚下一輪融資大概是什么時候啊？

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-7-5 13:47
去年漁藥經營所占漁愉魚的主營項目的比重是50%，那么今年有沒有進行相關比例調整呢？
如何平衡和規(guī)避漁藥這種特殊商品在主營項目上的比重和對企業(yè)自身的影響？

作者: lemon 時間: 2012-7-5 14:30

閔洋發(fā)表于 2012-6-16 14:49
漁愉魚2009年注冊，2010年4月第一家門店九江店開張，10年年底突破100家門店，11年8月獲得第一筆風投，2012年 ...

女強人啊女強人，超級佩服。

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-7-5 15:13
還記得去年李總曾經說過：飼料企業(yè)如果有藥廠的，專賣有風險，漁愉魚愿意合作加強產品選擇，增加飼料經銷商的服務能力。也讓養(yǎng)殖在產品上有選擇。如果飼料企業(yè)沒有自己的藥廠，我們更應該合作了。服務產品的問題， GSP的問題我們都可以幫助。我們幫助飼料廠培訓技術員，客戶的工作從來沒有間斷過。
那么一年以來渝漁魚在飼料企業(yè)合作方面有哪些進展呢，現(xiàn)在渝漁魚連鎖店過GSP的方面做得怎樣呢

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-7-5 15:17
漁愉魚是采用合作模式，我們對加盟店投入管理，不能用單店計算，系統(tǒng)開發(fā)費用，人力資源投入，品牌宣傳， GSP準備的成本，一個店的投入和100個店的投入是一樣的。
目前漁愉魚加盟店的運營情況怎樣？相對于普通的經銷店，每家漁愉魚的運營成本大致多少？如果我是漁藥經銷商，今年加盟渝漁魚和明年加盟渝漁魚的門檻是否一樣，各項要求指標是什么？[/color]

作者: Say-say 時間: 2012-7-5 15:17

閔洋發(fā)表于 2012-6-16 15:39
李總確實比較忙，正在接觸2批投資。。進入審計工作了。。。。
投資方比較多，也在選擇比較合適的。

呵呵，能否稍稍的具體一點��？

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-7-5 15:20
本帖最后由戀水漁翁于 2012-7-5 17:23 編輯

簡單的代表許多網(wǎng)友提了那么一點點問題，希望更多的朋友能夠關注渝漁魚，能夠提出一些思考和感悟，更希望能夠提出寶貴的建設性建議！
期待李總的光臨和交流！{:soso_e160:}
（也熱烈歡迎渝漁魚的各位主任和相關部長給我們大家多多分享渝漁魚的相關信息�。�
水產前沿網(wǎng)

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-7-5 15:28

Say-say 發(fā)表于 2012-7-5 15:17
呵呵，能否稍稍的具體一點��？

這個相信明天李總會給大家滿意的答復的，呵呵，說不定第二期融資又砸出10000000呢！
這個渝漁魚的成長歷程也充滿艱辛，也充滿傳奇色彩，一切的迷都將在明天為大家揭露！

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-7-5 16:14
還記得李總一直在說：有養(yǎng)魚,我們希望就有漁愉魚,虧多久我們都不放棄!這點豪氣我倒是很佩服！
由于養(yǎng)殖戶自己選擇，現(xiàn)在渝漁魚連鎖店里面放的芳草，魚經，拜耳，蘇亞達，科瑞，伯英孚等公司的漁藥，在銷售過程中會不會出現(xiàn)某些漁藥暢銷些，而某些漁藥公司的產品出現(xiàn)滯銷，面對這種情況，渝漁魚是怎樣處理的呢？會有選擇的淘汰一些廠家的藥品么，對于這些漁藥廠的合作機制是怎樣的啊？

作者: 逆游的魚 時間: 2012-7-5 16:18
悅是有你、就悅來悅精彩
漁愉魚、魚魚魚

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-7-5 16:37
這是去年李總回答一些網(wǎng)友的相關問題，大家也可以根據(jù)這些問題結合實際進行提問和交流！
問：目前飼料企業(yè)利用自身渠道優(yōu)勢，與經銷商合作的“水產服務部”越來越多，該如何解讀此現(xiàn)象？漁愉魚發(fā)展過程中，與之的競爭優(yōu)勢和差異點是什么？
答：飼料企業(yè)如果有藥廠的，專賣有風險，漁愉魚愿意合作加強產品選擇，增加飼料經銷商的服務能力。也讓養(yǎng)殖在產品上有選擇。如果飼料企業(yè)沒有自己的藥廠，我們更應該合作了。服務產品的問題， GSP的問題我們都可以幫助。我們幫助飼料廠培訓技術員，客戶的工作從來沒有間斷過。

問：漁愉魚與當時的蘇寧的做法不同在哪里？根據(jù)水產行業(yè)的特點，在模式上做了什么調整？
答：不同的地方很多，主要是：
1水產單店規(guī)模小，分散，對系統(tǒng)要求不同，傳統(tǒng)POS的維護成本很高，難達到要求。
2，家電行業(yè)在蘇寧前，國外已經有完整的模式，百思賣（BESTBUY）（FRYS）城市的法律法規(guī)比較健全，給企業(yè)經營帶來更好的環(huán)境3，由于國外參與競爭，家電行業(yè)生產企業(yè)危機感，。我們自己研發(fā)了遠程免維護系統(tǒng)。農村法律法規(guī)不健全，我們采用和當?shù)睾献髂Ｊ健Ｎ覀兎e極尋找有自己研發(fā)能力的生產企業(yè)合作，還有一些研究單位，他們不會投入人海戰(zhàn)術建立農村渠道，我們已經和美國，日本企業(yè)在合作產品實驗階段，德國拜耳也是我們非常欣賞的企業(yè)。

問：目前漁愉魚加盟店的運營情況怎樣？相對于普通的經銷店，每家漁愉魚的運營成本大致多少？漁愉魚會采取怎樣的方式來打開市場？
答：漁愉魚是采用合作模式，我們對加盟店投入管理，不能用單店計算，系統(tǒng)開發(fā)費用，人力資源投入，品牌宣傳，GSP準備的成本，一個店的投入和100個店的投入是一樣的問：有不少人提出，漁愉魚的駐店人員都是剛畢業(yè)或未畢業(yè)的學生，技術服務能力很弱。李總對這一方面有什么看法？答：我自己也去過養(yǎng)殖第一線，養(yǎng)殖戶面臨的絕大部分問題是基本問題，如水質的問題。魚病診斷的手段在池塘邊也很原始，一般的人都可以經過培訓完成水質檢測和簡單診斷。很多養(yǎng)殖戶文化不高，卻成為很好的“專家”，我們的駐店人員不是不能解決問題，而是大家希望老一點的技術人員才能讓人相信。這個問題靠標準和流程可以解決，我們有決心靠長期堅持解決這個信任問題，而不是技術問題。

問：目前農業(yè)“用人荒”灰常普遍，漁愉魚架構下貌似需要很多專業(yè)人才，你是怎么找到并留住這些人呢？如果應聘待遇如何？漁愉魚內部培訓機制是怎么樣的？重點偏向如何？是把人培養(yǎng)成一個普通駐店人員還是有其他更好的崗位值得期待？
答：漁愉魚的模式不靠任何個人能力。健全的系統(tǒng)，明確分工，讓普通人可以完成自己的工作，讓優(yōu)秀的人可以發(fā)展。一個企業(yè)管理越強，對人的要求就越低，提高勞動效率，不要把時間全部花在池塘上是我們的追求。待遇進來時一視同仁，你能服務更多人，就會有更多收入，更好未來就是漁愉魚的激勵機制�？梢赃M入管理，可以專門從事技術培訓，可以一起創(chuàng)業(yè)等等......

問：如果魚民用廠家的藥導致亡的話，這責任在哪里，怎么處理呢？
答：如果是經銷商非法經營,感或者合法經營但是進貨時沒有要求證書, 檢驗報告,那么經銷商一定有責任.如果你做到GSP要求的進貨流程, 那么你沒有責任. 責任在生產企業(yè).對了, 其實現(xiàn)在都不可以開診斷書, 只要開也有責任, 建議就可以。

問：加盟方式利于擴張，但是弊端也顯而易見，比如這種合作方式很不穩(wěn)定。漁愉魚如何解決這個店面管理上的問題（比如說，如何監(jiān)管加盟店不賣假藥）？
答：經銷商不是想賣假藥，大多數(shù)是不知道什么是假藥。我們的系統(tǒng)結合GSP 有進貨流程完全可以避免，其實經銷商只要把進貨流程做好，證書齊全，不對假藥負責，就沒有責任。如果地下工作明知故犯，那個是違法的，法律追究法人的責任。

問：目前農業(yè)“用人荒”灰常普遍，漁愉魚架構下貌似需要很多專業(yè)人才，你是怎么找到并留住這些人呢？如果應聘待遇如何？千萬不要給我描繪前途一片光明之類的“空中樓閣
答：漁愉魚朱林虎：采用校企合作形式，定單培養(yǎng)，解決人才荒問題！

問：我很擔心漁愉魚目前的處境！去過漁愉魚加盟店，可選擇的漁藥有限（抱歉直接把它等同于藥店），感覺同其他藥店最大的差異就是店員根本就缺乏經驗，對用藥似是而非，害的我一個養(yǎng)殖戶毫無掏錢的沖動；其他所謂的漁需物質也不多，很擔心老板到底賺不賺錢？想請教李總的是：這種現(xiàn)象是否在加盟店中很普遍？漁愉魚可不可以給我們養(yǎng)殖戶一點實惠的東西？
答：謝謝你的擔心, 其實養(yǎng)殖戶的確不需要那么多藥,我們早期和飼料店合作很多, 就希望他們不要靠賣藥過日子, 你在我們的店可以,明碼實價，保證質量。重在預防就是我們想傳遞的最大實惠.

問：你們預計做多少家連鎖店？能夠承受虧本的時間是多少？如何保證分店老板做大之后不會單干。
答：有養(yǎng)魚,我們希望就有漁愉魚,虧多久我們都不放棄!老板愿意單干是可以的, 但是沒有必要, 有品牌就有價值, 賣掉也好啊.

問：各個農業(yè)投入品行業(yè)都將連鎖作為噱頭，吸引風投、上市也好，這確實是當下的熱點話題。有幾個問題想咨詢一下美女老總：（1）總部對加盟店的掌控度有多少？如何盈利？靠產品還是加盟費（2）看到李總在接受采訪中稱，目前不在乎盈利，要在十個省復制，這是融資后的底氣吧。這么多是不是說公司定位靠資本生存，用規(guī)模、團隊吸引融資？這到底是為公司創(chuàng)收呢，還是服務農業(yè)？（3）人才，樓上也有人提到，如何吸引留住人才？如何培養(yǎng)初入社會的學生？（4）產品，分店是統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一銷售嗎？如何保證成本優(yōu)勢？
答：我們只提供支持, 不想掌控,我對你有用, 要保持有用, 加盟店就會合作.我們提供人, 提供系統(tǒng),提供未來一個公司的贏利能力看它能服務多少人, 服務越多, 贏利就會出來.我們行業(yè)的效率那么低, 一個業(yè)務員一天干了多少事?銷售成本很高!提高勞動效率就是贏利模式我們沒有分店, 只對加盟店做加法。

問：漁愉魚現(xiàn)在大張旗鼓地擴張門店，全部心力都在為了做大“架子”，如果拋棄了技術服務這一塊，即便這些店做起來了，又能有多久的生命力呢
答：我們不是不做服務, 而是提出要更有效率的做服務. 資深的技術員跑池塘服務真的很浪費, 我們有系列設計,比如護士, 醫(yī)生, �？漆t(yī)生, 這樣醫(yī)生就可以更大程度上發(fā)揮作用了

問：在活動預熱過程中，有經銷商向我表達了他的擔憂：如果加盟了漁愉魚，原來的客戶名單共享后，會不會導致自己的客戶群流失？
答：經銷商的客戶只是在自己的系統(tǒng)中, 其它經銷商不會看到, 放心!

問：目前漁愉魚店里的藥基本都是小廠家的，很多知名的大廠家都走自己的銷售渠道，對于立志要打造渠道的漁愉魚來說，怎樣解決供貨的問題？答：不矛盾，漁愉魚只要能做到很好的推廣好的產品，為生產企業(yè)帶來預期效益，合作是遲早的事，我們現(xiàn)金采購，可以淡季下單，也承諾量的話，為什么不合作？企業(yè)自己的渠道和漁愉魚也可以共存。哪個廠不希望更多的渠道賣自己的產品呢？生產企業(yè)的競爭很白熱化的，你看那么多業(yè)務員就知道了。我以前在芳草，誰現(xiàn)金淡季給我定單我肯定要的。

問：李總，漁愉魚會否會在門店數(shù)量增加之后，通過量大薄利銷售產品，獲得市場競爭勝利？
答：YES

問：如果在渝漁魚的加盟店買到假藥，那又該如何處理呢
問：這種培養(yǎng)模式在國內行得通嗎？看到很多“海大班”、“恒興班”，很多學生畢業(yè)后都并未真正為這些企業(yè)服務。是否國外，如美國也是采用這種人才培養(yǎng)方式？
答：漁愉魚：朱林虎：在美國失業(yè)率為10%，存在就業(yè)難的問題，很多優(yōu)秀的華裔畢業(yè)生都在中國大城市發(fā)展，大家都看好中國進兩年的發(fā)展！

問：想問一下李總，此次公司獲得瑞鑫1000萬融資，您透露將用于門店擴張、人員培訓及相關物資采購。按照2000家開店目標，資金量是否充足？
答：我們計劃是夠了

問：1000家連鎖店？漁愉魚如何選擇加盟店？是想加盟就可以嗎？如何考慮地區(qū)的競爭與重復？
答：優(yōu)先原則. 我們保護先加入的

問：當下進入漁愉魚，每個月基本待遇如何呢
答：畢業(yè)是2000吧. 吃住都有

問：史玉柱說，做連鎖加盟，前期一定要慢，先做幾家看看，把毛病看明白。然后大規(guī)模復制黏貼，這個階段速度要快，在對手看明白之前盡量占領市場。李總對此有何看法
答：馬云說: 史玉柱的模式從來看不懂, 看懂也不敢做!我們不是為占領市場而擴張主義, 物流, 采購, 人才都要有規(guī)模才有優(yōu)勢. 而且有需求, 很多經銷商對未來都很迷惑.

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-7-5 16:53
再曬幾篇去年的報道，也希望渝漁魚相關朋友能夠給力，發(fā)布一些精彩圖文報道與大家分享！
廣東省佛山市南海漁愉魚水產服務有限公司總經理李悅悅一直被行業(yè)人士稱為“水產業(yè)最美CEO”，她將自己在國外IT 業(yè)多年的營銷經驗應用于國內漁藥領域，以各種培訓服務為主，結合企業(yè)內刊、網(wǎng)站、短信，將服務營銷演繹得貼切入微。
　　2010年，李悅悅又提出和打造了業(yè)內首家漁用物資連鎖店——佛山市南海漁愉魚水產服務有限公司。而在這背后，何以結緣水產，何以能用這樣的新理念去大刀闊斧地改革，與她所堅持的職業(yè)經理人的管理理念是分不開的。
　　在采訪之前，她特別熱情地介紹了公司目前的運營情況。而給筆者留下深刻印象的是有著與其母親張素芳女士（成都芳草藥業(yè)有限公司董事長）一樣的激情。之后，坐在我們面前的這位職業(yè)經理人開始與我們分享她與水產的不解之緣�！傲奶焓俏业膹婍�，”李悅悅笑言。
　　因為母親結緣水產
　　1991年，李悅悅大學本科物理專業(yè)畢業(yè)，之后做過汽車銷售員，當過老師，后來開始接觸水產，但因了解甚少，便到上海水產學院進修。之后在新加坡工作了四年，當時正好是金融危機，她又到美國的威盛電子（僅次于全球最大的半導體芯片制造王雪紅(王永慶女兒)的一家公司）工作�！拔耶敃r在新加坡的時候，媽媽已經創(chuàng)業(yè)了，我決心不管以后怎么樣我都不會做這個行業(yè)�！痹谒磥�，每天跟養(yǎng)殖戶打交道的日子不是她想要的。
　　“當初選擇進入水產是因為我的媽媽，她是我最佩服的人，她曾這么說過，‘從事業(yè)中得到的快樂只有你走過才知道’�！彼嬖V筆者，如果不是因為母親，她肯定會選擇其他行業(yè)，“因為這個行業(yè)的理念跟我有點水火不相容”。
　　“媽媽給了我很好的平臺，讓我去試，后面所做的一切也都有她的支持。”從2003年開始，李悅悅就在芳草藥業(yè)擔任總經理，并開始改革，從做現(xiàn)金銷售到取消總經銷網(wǎng)點下沉，再到做標準培訓和服務。這段時間讓她充分地思考了自己真正想要做的，在推廣芳草的過程中也慢慢萌發(fā)必須做渠道的想法，而在美國期間，威盛電子的董事長王雪紅的管理理念也對她產生了影響。而這在之后創(chuàng)立“漁愉魚”的理念中也讓她更加堅定自己的方向。
　　做企業(yè)是自我修練
　　從美國回來以后，為了讓以技術起家的成都芳草走得更遠，她做了很多的努力和嘗試。“我當時認為自己能短時間地改變企業(yè)的狀態(tài)，因為覺得自己的優(yōu)勢太強了，肯定沒問題�！�
　　“在美國工作，只要在辦公室，就停不下來。”這樣的工作經歷使得回國后的李悅悅在看到國內企業(yè)與國外的差別，她意識到這是管理的問題，與行業(yè)無關。她說，水產行業(yè)的工作效率非常低，是我們企業(yè)面臨成本居高不下，難以實現(xiàn)良性循環(huán)的根本原因。
　　她當時準備做“漁愉魚”的時候，理念跟很多國內傳統(tǒng)的不一樣，志同道合者更是少之又少，包括自己的母親�！耙粋€創(chuàng)業(yè)者（張素芳）要接受職業(yè)經理人的意見去做改革，對企業(yè)進行第二次創(chuàng)業(yè)的，企業(yè)家能過這一關的不超過5%�！�
　　如今，她也正在通過自己的努力，搭建一個渠道的平臺。她介紹說，做企業(yè)，其實就是自我修煉的過程�！斑@輩子我永遠不會失敗，因為我不放棄，我只要沒放棄就還沒失敗，我是這樣給所有人承諾的�！�

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-7-5 16:55
2011年的漁需物資行業(yè)，有一件事不可忽視，那就是漁愉魚獲得1000萬風險投資。這讓原本遠離資本市場的漁需行業(yè)，變得時尚起來。李悅悅無疑是這個行業(yè)里全年的主角。
寫她很容易，但是又很難。為什么這么說？因為李頗善言辭，而且邏輯感極強，同時又善待媒體，所以關于她的報道極多，很難寫出新意。不過無論如何，此次榮登2011中國水產業(yè)風云榜年度新銳企業(yè)家，還得再為她添上一筆。

遲到的摯愛
李悅悅的健談與機智，想必行業(yè)人士大多有所耳聞。農財寶典記者在與其接觸過程中，曾見識過她在臺上邊做培訓，邊帶領大家做游戲的熱鬧場面。李在臺上伸出一只手，示意臺下的養(yǎng)殖戶跟著一起做，然后一張一合的手就被她巧妙解釋為抓錢手。有李悅悅在的地方，總是歡聲笑語，在外人看來，這個充滿激情的女人水產知識豐富，頭腦靈活，很招人喜歡。但是誰又知道，她入門水產，卻多少帶著點心不甘情不愿。
據(jù)了解，李本身并非水產科班出身。1991年，李悅悅大學本科物理專業(yè)畢業(yè)，之后做過汽車銷售員，當過老師。因為母親的緣故，后來開始接觸水產。因為水產專業(yè)知識的缺乏，還曾為此專門到上海水產學院（現(xiàn)上海海洋大學）進修。即使如此，當時的李悅悅對水產似乎并不是很感興趣，她曾經表示，自己當時完全沒有想過要和養(yǎng)殖戶、和水產從業(yè)者打一輩子交道。之后李選擇在新加坡工作了四年，不巧碰上金融危機。后來李到美國的威盛電子工作�！拔耶敃r在新加坡的時候，媽媽已經創(chuàng)業(yè)了，我決心不管以后怎么樣我都不會做這個行業(yè)。”
李的轉變，得益于張素芳。在和記者聊天時，李悅悅曾多次表示，如果沒有媽媽的鼓勵，自己不可能進入這個行業(yè)，也不會如此熱愛這個行業(yè)。2003年，李悅悅開始在芳草藥業(yè)擔任總經理，并開始著手改革，從做現(xiàn)金銷售到取消總經銷網(wǎng)點下沉終端，再到做標準培訓和服務。這段時間讓她充分地思考了自己真正想要做的，在推廣芳草的過程中也慢慢萌發(fā)必須做渠道的想法，而這，就是最早成型于李悅悅思維中的“漁愉魚”發(fā)展模式。對此，她已經有了做一輩子的打算。

母親的影響
芳草在李悅悅的帶領下，打出了水產中草藥的響亮名堂。從芳草獨立出來運營的漁愉魚，發(fā)展速度也令人驚訝。有人說，李給這個行業(yè)帶來了一股不一樣的發(fā)展思潮。
然而，成功背后的艱辛，不親歷者無法感同身受。從美國回來以后，為了讓以技術起家的成都芳草走得更遠，她做了很多的努力和嘗試。李曾表示，當時認為自己有能力在短時間內改變企業(yè)的狀態(tài)，“因為覺得自己的優(yōu)勢太大了，肯定沒問題。”高度的自信，使得團隊的運作效率也異乎尋常。除此之外，留洋期間養(yǎng)成的良好工作習慣，也在潛移默化中發(fā)揮著作用。“我只要進到辦公室，就很難停下來�！崩钊绱诵稳葑约旱墓ぷ骷で�。
在國外工作的經歷，讓她的很多行為及管理方式，都與國內的企業(yè)存在些許差異，對于企業(yè)發(fā)展的思考，李也有自己的想法。當業(yè)內一致抱怨行業(yè)太小，發(fā)展太慢，導致企業(yè)難以壯大的時候，她直截了當?shù)刂赋�，水產業(yè)的問題不在行業(yè)，在管理�！八a行業(yè)的工作效率非常低，是我們企業(yè)面臨成本居高不下，難以實現(xiàn)良性循環(huán)的根本原因�！币虼�，當她經過仔細斟酌，決定從漁需物資渠道發(fā)力的時候，能夠得到的支持少之又少�！爸饕€是因為理念跟很多國內傳統(tǒng)的不一樣。所以志同道合者比較少，包括自己的母親�！崩罱忉屨f，雖然是母女，但是在商業(yè)上，張素芳是創(chuàng)始人，自己是經理人，一些決定還是必須得到張的認可才行。
而從如今的結果來看，顯然張素芳已經被她說服，或者說已經非常支持她的關于變革的一系列舉動。

水產界蘇寧
2011年8月3號，對于主張著力打造水產界蘇寧的漁愉魚來說，是個很關鍵的日子。這一天，漁愉魚舉行增資擴股簽約儀式，正式對外宣布獲得江蘇瑞鑫創(chuàng)投的投資資金1000萬元人民幣。
李悅悅曾公開表示，漁愉魚的愿景是：我們邁出一小步，帶動水產事業(yè)一大步！而獲得資金之后的“漁愉魚”，更是提出打造四位一體的連鎖服務，致力于解決養(yǎng)殖過程中遇到的問題。與此同時，為了完成投資方的硬性要求，漁愉魚必須在2012年內完成全國2000家門店的建店任務，這對于漁愉魚來說，或許是個不小的挑戰(zhàn)。據(jù)農財寶典記者了解，為了能夠完成門店擴張，漁愉魚也是下足了功夫，比如說將原先的門店加盟費從五萬降至一萬，并且全程提供細致周到的各項服務。
除此之外，對于向來以服務作為市場開路先鋒的漁藥行業(yè)而言，隨著企業(yè)的發(fā)展和服務的增值，服務成本也在增加，這就迫使?jié)O愉魚必須思考服務與企業(yè)利潤的關系。李悅悅在接受農財寶典記者采訪時提出，公司的員工并不要求掌握精深的技術，只需要略懂即可。在她看來，選擇好的加盟商，為他們做好相應的服務，然后通過這批人，更好地為養(yǎng)殖戶服務，才是漁愉魚加盟連鎖模式的最大優(yōu)勢所在。李悅悅認為，“漁愉魚”服務的價值體現(xiàn)在長期的和短期的兩個方面�！拔覀兊姆⻊胀庋訑U展了，幫助經銷商解決所有問題。連鎖服務平臺可以解決：管理、信息、人才、采購、模式、宣傳等，這些事是經銷商無法做到的。我們希望通過連鎖模式，把水產行業(yè)中的企業(yè)都整合起來！”
連鎖模式本無可厚非，但是對于傳統(tǒng)的服務觀念，轉變起來卻面臨著不小的難題。就在漁愉魚增資擴股發(fā)布會后的第二天，李悅悅專程做客南方水產論壇說，“我們不是不做服務，而是要更有效率地做服務，因為讓資深技術員跑池塘服務真的很浪費。我們的人員設置有點類似于醫(yī)院，有護士、全科醫(yī)生、�？漆t(yī)生，這樣人員可以在更大程度上發(fā)揮作用�！�
打造水產界蘇寧的口號固然響亮，但其發(fā)展模式，被解讀只為上市的擴張行為，開始在基層發(fā)酵出一種異樣的色彩。李悅悅說，“我認準了這條路，盡我最大的努力去做，至于做成怎樣就聽天由命，可能我們做成了，最后我們成功了。如果我們失敗了，也不會埋怨，就當是給大家一個經驗教訓吧�！�

上市是終極目的？
開創(chuàng)全新漁用物資行業(yè)經營模式的漁愉魚，接下來還需要更多的資金支持。打造線上線下的漁用物資采購平臺必定是漁愉魚的發(fā)展方向。李悅悅表示，漁愉魚打造水產界蘇寧的運營理念堅決不會改變�！拔覀兛隙〞械诙喌娜谫Y計劃，至于時間表現(xiàn)在很難確定，要看企業(yè)的發(fā)展情況�！毕鄬τ谶@種較為穩(wěn)妥的說法，投資方的表態(tài)則干脆得多，“正在制定漁愉魚的上市規(guī)劃，上市是終極目標�！比瘀蝿�(chuàng)投負責人明確表示。
對于明年加盟店擴張至2000家的發(fā)展目標，有經銷商表示了擔心�！斑@么多店開起來，會不會造成大家競爭很激烈？”而漁愉魚加盟店，如何在與現(xiàn)有的普通藥物經銷店競爭中勝出？李認為，盈利不是漁愉魚目前的首要目標，做大市場才是當下的關鍵�！拔覀儾皇菫檎碱I市場而擴張，而是從漁愉魚的發(fā)展方式來看，物流、采購以及人才等方面，都要有規(guī)模才能顯現(xiàn)它的優(yōu)勢�！痹诶類倫偪磥恚粋€公司的盈利能力要看它能服務多少人，服務得越多，盈利就自然顯現(xiàn)出來�！拔覀冃袠I(yè)的效率那么低，試問一個業(yè)務員一天干得了多少事？靠業(yè)務員服務的銷售成本很高！在我看來提高勞動效率就是盈利模式�！�
李悅悅表示，將會繼續(xù)加大和品牌廠家的合作，銷售質量信得過得產品。李悅悅忙于尋找各大漁藥生產廠家，12月15號甚至飛到北京參加畜牧行業(yè)居多的某聯(lián)誼會，目的就是找到更多更好的產品提供商。然后風塵仆仆趕回來領獎。
----摘自《農財寶典》

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-7-5 17:11
標題: RE: 【在線交流之對話企業(yè)家】李悅悅在線暢聊漁愉魚2012擴張路
2012年2000家連鎖店、未來將會上市，漁愉魚描繪的明天讓人極其心動。

左起：漁愉魚董事長陳志生、蘇州瑞鑫創(chuàng)業(yè)投資集團董事長孫曉林、漁愉魚總經理李悅悅、蘇州瑞鑫創(chuàng)業(yè)投資集團總裁張濤

在發(fā)布會最后的提問環(huán)節(jié)，漁愉魚總經理李悅悅及投資方江蘇瑞鑫創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司董事長孫曉林也就融資后漁愉魚發(fā)展問題接受了本刊的提問。

FAM：漁愉魚拿到1000萬融資后將用在什么地方？

李悅悅：首次融資的1000萬將用于三個方面：第一是人力資源培養(yǎng)，因為我們在農村連鎖店的渠道上，需要的專業(yè)人員的技能；第二用于連鎖店擴展，2012年計劃是2000家連鎖店；第三是漁資采購，集中采購，讓我們的加盟商獲得更加實惠的產品，也是讓養(yǎng)殖戶獲得更多幫助�？梢钥吹轿覀�1000萬都是在流動資產上使用，沒有在固定資產這塊的使用。

FAM：漁愉魚提到在2012年將有2000個連鎖店，如果每個店都配備技術人員的話，這勢必是一個很大的規(guī)模，如何支撐？

李悅悅：我們不能說每個連鎖店都配人員，而是看每家連鎖店需要什么，漁愉魚會盡量滿足，因為漁愉魚連鎖店的首要目標，是提高經銷商的管理水平和技術能力，這是通過系統(tǒng)而不是完全靠派技術人員去實現(xiàn)的。就是說我們不是硬性到每個店一個人，但是我們要完成幫助這個點建立系統(tǒng)科學的管理，并且能夠達到服務于養(yǎng)殖戶的目的。

FAM：投資方的介入是否會對漁愉魚的發(fā)展技術造成改變？未來是否還會引入其它的投資方？

李悅悅：漁愉魚的目標從三年前開始到現(xiàn)在都沒有改變過，我覺得我們的經營目標和商業(yè)模式永遠基本上不會變，不過會在一些小的戰(zhàn)術上進行調整。大的方向第一是做流通，第二是圍繞著農業(yè)，這個大的方向，我相信到目前為止我們的戰(zhàn)略沒有做過調整。
是否會進行第二輪融資的答案是肯定的，但是我們今天的戰(zhàn)略伙伴是享有優(yōu)先權的。

FAM：投資方對大農業(yè)的投資領域的看法？對于漁愉魚的評價？

孫曉林：大農業(yè)這個市場是個藍海，但是也有很多風險。農業(yè)主要的問題就是靠天吃飯，作為我們來說，先從連鎖，也就是營銷入手，還是有機會的，因為現(xiàn)在農村很多地方的農資產品賣到市場上，經過了很多中間的環(huán)節(jié)，這些中間環(huán)節(jié)可能會產生質量和價格問題，所以我們想通過這個項目，把農業(yè)供應鏈打開、打通，建立終端的市場。

漁愉魚就是朝這個方向發(fā)展的。農業(yè)人口終端的市場很大，漁需產品領域里面一定是有所作為的。所以我們整個集團對這塊的投資還會加強。

我們投資一個項目主要看兩個方面，第一是行業(yè)空間，是不是有天花板，空間是否足夠大，當然對企業(yè)來講，我還要看它有沒有核心技術；第二要看他們的團隊，我們對漁愉魚項目研究后，發(fā)現(xiàn)他們的大方向是沒有問題的，可以無限發(fā)展，團隊的人員結構，特別是創(chuàng)業(yè)激情也沒有問題，確定了這兩個關鍵點后，我們決定投資。

我們是戰(zhàn)略投資者，我們會把我們對大農業(yè)研究的理念、成果提供給漁愉魚的團隊；另外作為戰(zhàn)略投資者，我們也會參與漁愉魚的戰(zhàn)略討論；當然我們對漁愉魚的支持，最主要還是資本方面的支持，因為連鎖也好，采購也好，都需要資金，我們集團在這個領域有很強的實力。

FAM：漁愉魚希望未來可以上市，有沒有一個時間表？

孫曉林：上市是我們的終極目標，我們希望漁愉魚能成為這個領域全國第一家上市公司。但是我們認為企業(yè)現(xiàn)在還是在初創(chuàng)期，現(xiàn)在談上市還太早，要靠漁愉魚團隊的共同努力下，我想在2012下半年，我可以回答你何時上市這個問題。

本文摘自《水產前沿》雜志2011年9月刊
現(xiàn)在正是2012年下半年，期待渝漁魚各位BOSS的精彩回答！

作者: amilyli 時間: 2012-7-5 19:53
非常期待李總的暢談……

也很感謝李總一直來對我們中國水產頻道網(wǎng)站及《水產前沿》雜志的支持��！

作者: 水族館妖精 時間: 2012-7-5 22:32
作為悅悅姐的粉絲，我一定支持！

聽說悅悅姐在中歐上MBA，能否分享下學習心得體會呀？進入中歐，你覺得最大的收獲是啥呢？另外啥時候畢業(yè)��？課程學習難嗎？

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-7-5 22:36

水族館妖精發(fā)表于 2012-7-5 22:32
作為悅悅姐的粉絲，我一定支持！

聽說悅悅姐在中歐上MBA，能否分享下學習心得體會呀？進入中歐，你覺得最 ...

呵呵，那的確是一個適合深造的殿堂，很多水產人都在那里進修過，包括中順董事長黃中平等人也在那里進修過！期待李總給大伙兒分享難忘的而深刻的MBA記憶………………

作者: 匪兵從良 時間: 2012-7-5 22:40
看看看，了解了解

作者: 戀水漁翁 時間: 2012-7-5 22:52

匪兵從良發(fā)表于 2012-7-5 22:40
看看看，了解了解

兵總不妨發(fā)表發(fā)表見解，或者提一提意見也行��！

作者: 星雨云 時間: 2012-7-6 07:53
我是來了解了解實情的！~

作者: 江魚 時間: 2012-7-6 08:27
請教下李總，漁榆魚現(xiàn)在賺錢嗎？老員工離職的比例？那些承諾的兌現(xiàn)了嗎？

作者: 等風 時間: 2012-7-6 09:50

戀水漁翁發(fā)表于 2012-7-5 16:14
還記得李總一直在說：有養(yǎng)魚,我們希望就有漁愉魚,虧多久我們都不放棄!這點豪氣我倒是很佩服！
由于養(yǎng)殖戶自 ...

關鍵是要虧得起，有足夠的資金來墊底�。�

作者: fantasy++ 時間: 2012-7-6 13:12
很的很強，，，，，等我讀研完后，我也想加入。。

作者: syusuke 時間: 2012-7-6 15:12
微博網(wǎng)友留言：

水產前沿網(wǎng)

作者: zhukaiyu 時間: 2012-7-6 15:36
漁愉魚我看好

作者: 懶魚魚 時間: 2012-7-6 18:04
魚魚的思想是行業(yè)領先的，雖然現(xiàn)在或多或少遇到一些問題，但是我相信漁愉魚一定會克服這些困難的。

作者: 學院派 時間: 2012-7-6 18:22
我是沖著美女來的

作者: 學院派 時間: 2012-7-6 18:29
進過中歐的美女，其實我跟喜歡長江商學院的美女，哈哈

作者: QQ_1BC773 時間: 2012-7-6 18:31
感謝大家的關心！

作者: QQ_1BC773 時間: 2012-7-6 18:32
我是李悅悅，接受大家批評！

作者: 學院派 時間: 2012-7-6 18:34
希望李總講講水產產業(yè)鏈這個問題。

作者: QQ_1BC773 時間: 2012-7-6 18:34

戀水漁翁發(fā)表于 2012-7-5 22:36
呵呵，那的確是一個適合深造的殿堂，很多水產人都在那里進修過，包括中順董事長黃中平等人也在那里進修過 ...

中歐的學習生活，的確擴展了思路。最大的收獲是堅定了漁愉漁的商業(yè)模式，最感謝的兩個人，一個是中順德忠平兄和張素芳老師，他們兩個是推薦人。

作者: QQ_1BC773 時間: 2012-7-6 18:35

學院派發(fā)表于 2012-7-6 18:29
進過中歐的美女，其實我跟喜歡長江商學院的美女，哈哈

長江美女多些！你是對的！

作者: QQ_1BC773 時間: 2012-7-6 18:37

等風發(fā)表于 2012-7-6 09:50
關鍵是要虧得起，有足夠的資金來墊底！！

這個嘛，也不絕對，水產物資市場的平臺建立是和不規(guī)范的一些生產和經銷商競爭，成本是要高些，不過還不是燒錢很多的項目。我們堅持現(xiàn)金交易，防范風險。

作者: marat 時間: 2012-7-6 18:42
李總您好...請問一下公司是否會制定統(tǒng)一的營銷方式去讓所有加盟店推行？

作者: QQ_1BC773 時間: 2012-7-6 18:43

江魚發(fā)表于 2012-7-6 08:27
請教下李總，漁榆魚現(xiàn)在賺錢嗎？老員工離職的比例？那些承諾的兌現(xiàn)了嗎？

漁愉漁沒有老員工，我們從開始到現(xiàn)在就三年不到的時間。離職率比較水產行業(yè)同行正常水平，水產行業(yè)飼料廠的人才搶奪，你懂的，我們拼不起，我們還是理念留人，培訓留人，公司股份分享留人！這幾年做到了：1，絕對不和同行惡性競爭搶奪人，理性。2，不鼓勵在行業(yè)內過多跳槽。3，堅持自己培養(yǎng)。4，答應的一定要做到！5，不做過度承諾！

作者: 逆游的魚 時間: 2012-7-6 18:44
期待今晚的在線交流
悅是有你、悅是經常
悅起來，更精彩

作者: QQ_1BC773 時間: 2012-7-6 18:49

懶魚魚發(fā)表于 2012-7-6 18:04
魚魚的思想是行業(yè)領先的，雖然現(xiàn)在或多或少遇到一些問題，但是我相信漁愉魚一定會克服這些困難的。

謝謝您��！是�。〔蛔鲈趺粗滥�？

作者: 胡路怡 時間: 2012-7-6 18:51
請問李經理：

漁愉魚涉及水產種苗方面的技術服務嗎？
對蝦養(yǎng)殖業(yè)存在各種問題，部分原因需要歸咎于苗種。
我指的并不是繁殖技術，而是針對養(yǎng)殖戶的選擇問題。
比如，如何判斷蝦苗的質量，如何購買優(yōu)質蝦苗等等。

作者: 我愛龜 時間: 2012-7-6 18:52

QQ_1BC773 發(fā)表于 2012-7-6 18:49
謝謝您��！是啊！不做怎么知道呢？

李總您目前覺得最大的困難是什么呢？

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 18:53

胡路怡發(fā)表于 2012-7-6 18:51
請問李經理：

漁愉魚涉及水產種苗方面的技術服務嗎？

涉及部分!能力有待提高!

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 18:55

胡路怡發(fā)表于 2012-7-6 18:51
請問李經理：

漁愉魚涉及水產種苗方面的技術服務嗎？

比如:鼓勵選擇品牌苗和指導下苗的培水工作.

作者: 胡路怡 時間: 2012-7-6 18:56
中藥的成分比較多種，在水產養(yǎng)殖上的應用存在諸多質疑，您是如何看待這些質疑的呢？

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 18:59

胡路怡發(fā)表于 2012-7-6 18:56
中藥的成分比較多種，在水產養(yǎng)殖上的應用存在諸多質疑，您是如何看待這些質疑的呢？

白花齊放，養(yǎng)殖戶選擇！

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:00

巾幗水產發(fā)表于 2012-7-6 18:59
白花齊放，養(yǎng)殖戶選擇！

我們作為平臺，給養(yǎng)殖戶多些選擇，保證產品的合法和合格。中藥的藥理是專家和國家討論的議題。

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:01

我愛龜發(fā)表于 2012-7-6 18:52
李總您目前覺得最大的困難是什么呢？

沒有最大的困難，從開始到現(xiàn)在，所有困難都是預見到的，也是能力范圍內可以承受的。我堅持鍛煉身體！哈哈

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:02

marat 發(fā)表于 2012-7-6 18:42
李總您好...請問一下公司是否會制定統(tǒng)一的營銷方式去讓所有加盟店推行？

我們一直是給建議和幫助！

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:04

水族館妖精發(fā)表于 2012-7-5 22:32
作為悅悅姐的粉絲，我一定支持！

聽說悅悅姐在中歐上MBA，能否分享下學習心得體會呀？進入中歐，你覺得最 ...

我5月參加了戈壁挑戰(zhàn)，很好很難忘的經歷！
1，不怕慢，只怕站
2，每個人都會痛，但是忍受痛的能力不同，結果不同。
3，成功的終點只有眼淚，沒有狂喜！

作者: 海天一色 時間: 2012-7-6 19:06

QQ_1BC773 發(fā)表于 2012-7-6 18:43
漁愉漁沒有老員工，我們從開始到現(xiàn)在就三年不到的時間。離職率比較水產行業(yè)同行正常水平，水產行業(yè)飼料廠 ...

飼料廠大行服務營銷之風，人從哪里來？漁藥企業(yè)技術人員，特別是漁愉魚、利洋這種更受歡迎了。培養(yǎng)人與留住人，感覺有點兩難。

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:06

江魚發(fā)表于 2012-7-6 08:27
請教下李總，漁榆魚現(xiàn)在賺錢嗎？老員工離職的比例？那些承諾的兌現(xiàn)了嗎？

我們現(xiàn)在不賺錢！

作者: 胡路怡 時間: 2012-7-6 19:07
打造水產界的蘇寧，賣的不僅僅是產品，更多的是服務。您對公司的技術團隊有信心嗎？

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:08

胡路怡發(fā)表于 2012-7-6 19:07
打造水產界的蘇寧，賣的不僅僅是產品，更多的是服務。您對公司的技術團隊有信心嗎？

我們不強調個性化服務，我們強調標準服務。對公司的信心不依賴個人能力！

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:10

海天一色發(fā)表于 2012-7-6 19:06
飼料廠大行服務營銷之風，人從哪里來？漁藥企業(yè)技術人員，特別是漁愉魚、利洋這種更受歡迎了。培養(yǎng)人與留 ...

各有所長，各有利弊。我們都在嘗試，年輕人有自己的選擇，我們主要是為他們選擇提供一些參考。

作者: 胡路怡 時間: 2012-7-6 19:12
”我們不強調個性化服務，我們強調標準服務。對公司的信心不依賴個人能力！“

您認為水產行業(yè)現(xiàn)在已經形成了完善的標準了嗎?

作者: 海天一色 時間: 2012-7-6 19:14

巾幗水產發(fā)表于 2012-7-6 19:08
我們不強調個性化服務，我們強調標準服務。對公司的信心不依賴個人能力！

鐵打的營盤流水的兵，有標準，誰來經過培訓都可以上任，不會因人員流失產生影響，是個好辦法。

李總，這個標準有制定好嗎？能分享部分內容嘛？

作者: 胡路怡 時間: 2012-7-6 19:15
水產業(yè)的病害問題五花八門，您認為其根源是什么？

作者: 海天一色 時間: 2012-7-6 19:16

巾幗水產發(fā)表于 2012-7-6 19:06
我們現(xiàn)在不賺錢！

您預計漁愉魚什么時候能開始盈利？不賺錢的概念是在虧錢嗎？還是保本？

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:17
飼料是養(yǎng)殖成本中最大的一塊，規(guī)模很重要，中國飼料行業(yè)的價格競爭后，服務是銷售的壓力下的選擇。利洋做專賣，他們有單店盈利的壓力，技術要求比我們高！漁愉漁多種產品經營，需要全面標準的服務，我們不僅涉及多品牌漁藥，還有機械，設備，魚苗，我們更多強調和供應商合作做好產品的技術推廣。

作者: QQ_546308 時間: 2012-7-6 19:18

戀水漁翁發(fā)表于 2012-7-5 16:14
還記得李總一直在說：有養(yǎng)魚,我們希望就有漁愉魚,虧多久我們都不放棄!這點豪氣我倒是很佩服！
由于養(yǎng)殖戶自 ...

關于產品的銷售暢銷的是有市場基礎的，迎合經銷商意愿的產品，在眾多的產品中漁愉魚是博采眾長，有些幾個，十幾個不等，這些產品中從價格功效上面都有一些區(qū)域性，互補性，滯銷產品是因為季節(jié)性和市場成熟過程有的，公司也不允許長期積壓，市場、營運上面都會有意識做一些傾斜，促進產品和資金的流動。

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:18
飼料是養(yǎng)殖成本中最大的一塊，規(guī)模很重要，中國飼料行業(yè)的價格競爭后，服務是銷售的壓力下的選擇。利洋做專賣，他們有單店盈利的壓力，技術要求比我們高！漁愉漁多種產品經營，需要全面標準的服務，我們不僅涉及多品牌漁藥，還有機械，設備，魚苗，我們更多強調和供應商合作做好產品的技術推廣。

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:20

海天一色發(fā)表于 2012-7-6 19:16
您預計漁愉魚什么時候能開始盈利？不賺錢的概念是在虧錢嗎？還是保本？

我們目前是計劃內虧損，不是保本。規(guī)模采購優(yōu)勢后，開始贏利！

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:22

胡路怡發(fā)表于 2012-7-6 19:15
水產業(yè)的病害問題五花八門，您認為其根源是什么？

1，養(yǎng)殖環(huán)境開放，病源隨時可以進入養(yǎng)殖場
2，苗種沒有檢疫
3，盲目追求高產，水質惡化
4，亂用藥物

作者: 海天一色 時間: 2012-7-6 19:22
李總，您會不會覺得國內一些漁藥企業(yè)老板在經營理念上的觀念很落后？

作者: 海天一色 時間: 2012-7-6 19:23

巾幗水產發(fā)表于 2012-7-6 19:20
我們目前是計劃內虧損，不是保本。規(guī)模采購優(yōu)勢后，開始贏利！

這需要多長時間呢？

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:24

海天一色發(fā)表于 2012-7-6 19:14
鐵打的營盤流水的兵，有標準，誰來經過培訓都可以上任，不會因人員流失產生影響，是個好辦法。

李總， ...

有制定一些標準流程，但是還在完善。隨時可以分享我們的經驗教訓。不過以前芳草階段，個人對公司的影響很大，現(xiàn)在明顯小了很多。目前很多獸藥企業(yè)對業(yè)務經理個人能力的依賴還是很大，我們部分緩解。

作者: QQ_546308 時間: 2012-7-6 19:25

海天一色發(fā)表于 2012-7-6 19:06
飼料廠大行服務營銷之風，人從哪里來？漁藥企業(yè)技術人員，特別是漁愉魚、利洋這種更受歡迎了。培養(yǎng)人與留 ...

畢竟企業(yè)和員工在每個階段的目標要求都不一樣，一開始是熟手，忠誠度方面不穩(wěn)定，企業(yè)和員工兩者之間都在相互的選擇。由此可見業(yè)內對利洋和漁愉魚的人才培養(yǎng)都給了高分，能力提升的搖籃，不錯，不錯！

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:28

巾幗水產發(fā)表于 2012-7-6 18:55
比如:鼓勵選擇品牌苗和指導下苗的培水工作.

我們解決不了所有的難題，但是可以選擇部分開始做！如果選擇大型規(guī)范苗種場，質量肯定會好一些。下苗的培水工作可以標準化，還有運輸過程的應激。都是我們在堅持的。

作者: 胡路怡 時間: 2012-7-6 19:33
漁愉魚目前涉及的養(yǎng)殖品種有哪些？

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:33

海天一色發(fā)表于 2012-7-6 19:22
李總，您會不會覺得國內一些漁藥企業(yè)老板在經營理念上的觀念很落后？

說實話阿！哈哈！不僅是漁藥，整個獸藥行業(yè)！
1，很多企業(yè)是業(yè)務員出身的，追求包裝，低價，特效。
2，面對市場競爭，抱怨比較多！
我剛剛參加了獸藥大會籌備會議，整個行業(yè)是：活不好！死不了！

作者: QQ_7AAD20 時間: 2012-7-6 19:34
李總，你好貴公司中層骨干頻繁離開，這是何故？

作者: 逆游的魚 時間: 2012-7-6 19:35
李總你好
請問一下漁愉魚”能給養(yǎng)殖戶帶來哪些實在的優(yōu)惠？

作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:36

QQ_546308 發(fā)表于 2012-7-6 19:25
畢竟企業(yè)和員工在每個階段的目標要求都不一樣，一開始是熟手，忠誠度方面不穩(wěn)定，企業(yè)和員工兩者之間都在 ...

謝謝！漁愉漁出去的員工創(chuàng)業(yè)最成功的不是在水產行業(yè)繼續(xù)做，而是搞英語培訓，目前300個學生，很成功，把漁愉漁學到的培訓，標準都完美復制，我也是他的粉絲和義務老師。我不鼓勵挖客戶創(chuàng)業(yè)，鼓勵創(chuàng)新！

作者: simmel 時間: 2012-7-6 19:36
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作者: 巾幗水產 時間: 2012-7-6 19:37

海天一色發(fā)表于 2012-7-6 19:23
這需要多長時間呢？

計劃兩年之內

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