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標(biāo)題: 經(jīng)銷(xiāo)商與廠商的糾結(jié)，是永不停止的戰(zhàn)爭(zhēng) [打印本頁(yè)]

作者: 等風(fēng) 時(shí)間: 2011-12-28 21:09
標(biāo)題: 經(jīng)銷(xiāo)商與廠商的糾結(jié)，是永不停止的戰(zhàn)爭(zhēng)
本帖最后由 syusuke 于 2012-10-15 11:45 編輯

經(jīng)銷(xiāo)商與廠商的糾結(jié)，是永不停止的戰(zhàn)爭(zhēng)

昨天在車(chē)上，聽(tīng)到茅臺(tái)廠的一個(gè)消息，是說(shuō)茅臺(tái)廠開(kāi)始在全國(guó)推廣矛臺(tái)直營(yíng)店，并與原有經(jīng)銷(xiāo)商爆發(fā)利益沖突，并形成全國(guó)性的新聞。茅臺(tái)廠的負(fù)責(zé)人說(shuō)，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商把價(jià)格抬得太高，有必要成立一個(gè)直營(yíng)店來(lái)指導(dǎo)群眾，讓大眾知道這個(gè)酒價(jià)格其實(shí)不是這么高的，此舉是有益于市場(chǎng)等等。

在中國(guó)，幾十年來(lái)，我學(xué)會(huì)一個(gè)知識(shí)，凡是道理說(shuō)得太偉大太正確太光榮，背后往往是黑暗與污垢。一開(kāi)始，我也覺(jué)得茅臺(tái)好，雖然我吃不起，但他的道理太偉大了，以至我有了懷疑，這個(gè)懷疑原因就是利益。利益的分配與利益的沖突----茅臺(tái)廠想吃經(jīng)銷(xiāo)商的蛋糕。

這就是商戰(zhàn)的的暗流，經(jīng)銷(xiāo)商與廠商的糾結(jié)，是永不停止的戰(zhàn)爭(zhēng)。

水產(chǎn)更不例外。來(lái)看看我們的飼料經(jīng)銷(xiāo)商與蝦藥經(jīng)銷(xiāo)商以及他們的老板關(guān)系如何？

經(jīng)銷(xiāo)商與廠商也一定有蜜月期與戀愛(ài)期，那就是雙方都高速發(fā)展期。這里面有一個(gè)規(guī)律，雙方的高速發(fā)展期，往往也是行業(yè)的高速發(fā)展期。一旦過(guò)了這個(gè)期間，經(jīng)銷(xiāo)商與廠商的矛盾開(kāi)始明顯。

這就是經(jīng)銷(xiāo)商的保守與廠商公司的勃勃野心的矛盾。

沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不想賺更多的錢(qián)，但經(jīng)銷(xiāo)商也是受到很多因素限制的人，如資金如人力如環(huán)境，發(fā)展到一定的程度，如果再繼續(xù)擴(kuò)張，會(huì)有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)，凡是賣(mài)過(guò)蝦飼料蝦藥的人都明白。做得越大，可能死得越快。

生意一旦停滯，廠商開(kāi)始求變。因?yàn)閺S商的欲望永無(wú)止境，因?yàn)閺S商都有勃勃雄心與野心。廠商一旦看到銷(xiāo)量的停止增長(zhǎng)，年復(fù)一年不斷的退貨，所在區(qū)域其他公司業(yè)務(wù)火如茶，眼睛往往都冒火了。

這個(gè)矛盾與沖突，有一條原則，就是不要過(guò)于傷害對(duì)方。說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，受傷害的往往是比較弱勢(shì)的一方。但強(qiáng)勢(shì)一方想毫發(fā)無(wú)損而退，也是不可能的。

在水產(chǎn)行業(yè)，誰(shuí)錢(qián)多，誰(shuí)就更強(qiáng)勢(shì)。

但弱勢(shì)一方也有狗急的時(shí)候，正如離婚的男女，新歡，你找了，又想要房要車(chē)要存款。我要說(shuō)的是，小心離婚女人打爛你的蛋蛋（這個(gè)消息來(lái)自前幾天的北海，一個(gè)女人打爛老公的蛋蛋，讓他當(dāng)場(chǎng)報(bào)銷(xiāo)玩完，哥們，想不想買(mǎi)條鐵內(nèi)內(nèi)？？？）。

妥協(xié)，才是雙方容忍生存之道。

這就是聽(tīng)到漁經(jīng)的消息與矛臺(tái)酒消息的感想，并花時(shí)間寫(xiě)下來(lái)與大家分享。

最后先祝大家新年快樂(lè)，還有幾天就是了。

哈哈，我是第一個(gè)向大家祝新年的，記得啊。

特別祝所有為我的帖子（其他帖子也算數(shù)）回復(fù)過(guò)的網(wǎng)友身體健康，家庭幸福，養(yǎng)殖順利、經(jīng)商發(fā)財(cái)、做官順利、做學(xué)問(wèn)的做到院士（這個(gè)是希望南海魚(yú)醫(yī)的）！�。。。�！

網(wǎng)友評(píng)論：
紅雙喜：
市場(chǎng)的蛋糕就是這么大，每一年，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都想擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額和收入，所以他們之間的摩擦在不斷增加，各個(gè)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的摩擦也在增加。

卜算子：
市場(chǎng)利潤(rùn)越分越薄，為減少中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，有實(shí)力的廠家已經(jīng)走或者也要走直銷(xiāo)的路子，大勢(shì)所趨。

來(lái)源：中國(guó)水產(chǎn)論壇
少數(shù)派

作者: 庸魚(yú)自擾 時(shí)間: 2011-12-28 23:13
回復(fù) 1# 等風(fēng)

貪婪無(wú)制約，欲望無(wú)止境。博弈啊。

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