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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 【羅非魚出口困境】@恒興集團(tuán)副總裁陳尚宏在線交流 [打印本頁]
作者: Say-say    時(shí)間: 2011-11-22 17:05
標(biāo)題: 【恒興集團(tuán)在線交流】羅非魚出口困境
本帖最后由 Say-say 于 2011-11-25 17:01 編輯

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羅非魚出口困境


@恒興集團(tuán)副總裁陳尚宏在線交流

時(shí)間:11月25日上午9:00     地點(diǎn):中國水產(chǎn)頻道 www.bp8c3.cn


個(gè)人簡(jiǎn)介：

水產(chǎn)前沿網(wǎng)


1970年生于四川 射洪

1989.9—1993.7，畢業(yè)于北方工業(yè)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)本科

1999.12-2003.6，畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生（在職）

1993.7-1998.8，北京建工集團(tuán)從事財(cái)務(wù)工作

1998.8-2000.7，IDG china（國際數(shù)據(jù)集團(tuán)）從事財(cái)務(wù)工作

2000.7-2001.7，北京怡冰方略咨詢公司從事管理咨詢工作

2001.7-2003.10，華潤置地北京公司從事財(cái)務(wù)工作

2003.10-2006.1,在中華咨詢公司從事管理咨詢工作

2006.2-2006.12，在華夏基石咨詢集團(tuán)從事管理咨詢工作

2007.1-2009.2，在廣東恒興集團(tuán)公司任財(cái)務(wù)總監(jiān)

2009.2至今，在廣東恒興集團(tuán)公司任副總裁，分管水產(chǎn)加工板塊
作者: 令狐沖    時(shí)間: 2011-11-22 21:43
陳總，您好！
請(qǐng)教您兩個(gè)問題：
1、出口退稅本是國際通行的扶持本國產(chǎn)業(yè)的一個(gè)政策，這也是國家對(duì)羅非魚產(chǎn)業(yè)的實(shí)質(zhì)支持。
現(xiàn)在由于管理不善，出現(xiàn)了一些騙稅現(xiàn)像，并由此給行業(yè)帶來了一些混亂，有業(yè)者建議取消。
您如何看待這一問題？
我們是不是可以說，取消了退稅，羅非魚出口的亂局就迎刃而解？
2、恒興集團(tuán)的加工出口版塊，目前是否盈利？未來將向何處去？
作者: 浪漫小子    時(shí)間: 2011-11-23 16:44
請(qǐng)問內(nèi)銷市場(chǎng)的份額是多少？
作者: Say-say    時(shí)間: 2011-11-23 16:50
此次在線交流將同時(shí)通過以下方式直播：

1、Q群：

中國羅非魚頻道，群號(hào)：133647196 (已滿）

中國羅非魚頻道2，群號(hào)：180897681

中國水產(chǎn)品營銷2，群號(hào)：190248940


2、新浪微博

水產(chǎn)前沿雜志：weibo.com/fishfirst


水產(chǎn)前沿網(wǎng)
作者: 芝麻開花    時(shí)間: 2011-11-24 10:54
陳總你好！

恒興在水產(chǎn)品出口銷售中存在的問題及下一步的銷售策略如何？
作者: 芝麻開花    時(shí)間: 2011-11-24 10:57
前段時(shí)間，恒興成立了專門的“國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展小組”，距今，成效如何呢？
作者: 等風(fēng)    時(shí)間: 2011-11-24 11:10
陳總好！
您怎么看待越南巴沙魚對(duì)羅非魚的競(jìng)爭(zhēng)呢？
作者: 水煮魚片    時(shí)間: 2011-11-24 16:54
陳總，您也做羅非魚加工，面對(duì)其它加工廠壓價(jià)搶訂單有何對(duì)策？
作者: 水煮魚片    時(shí)間: 2011-11-24 16:55
還有，羅非魚出口不行，很多人都想到做內(nèi)銷，對(duì)于國內(nèi)羅非魚內(nèi)銷如何做，您有什么看法？您有沒有打算做內(nèi)銷？
作者: 水煮魚片    時(shí)間: 2011-11-24 17:11
國外消費(fèi)者是怎么吃羅非魚的阿~僅僅是魚片么
作者: 貓撲石斑    時(shí)間: 2011-11-24 18:33
想請(qǐng)教陳總，我們國家如果要發(fā)展第二條羅非魚的話，目前來看，巴沙是最容易想到的，但是到底我們發(fā)展巴沙魚可行嗎？存在哪些方面的優(yōu)劣勢(shì)？
您認(rèn)為越南人能把巴沙產(chǎn)業(yè)做的如此強(qiáng)大的原因有哪些？
作者: 貓撲石斑    時(shí)間: 2011-11-24 18:38
還有一個(gè)不明白的問題是，從兩年前大家都再說加工廠的產(chǎn)能已經(jīng)過剩了，可是為何從這兩年來看，一些加工廠在新建成，這是什么原因？
您覺得未來幾年內(nèi)加工廠相比目前會(huì)出現(xiàn)哪些變化？
作者: 貓撲石斑    時(shí)間: 2011-11-24 18:42
回復(fù) 9# 水煮魚片


    我想沒有哪個(gè)加工廠把重心放在內(nèi)銷這塊呢，要不然向珠海平沙這樣的地方為什么沒有一家加工廠，而在茂名這些地方扎堆建。
以前聽業(yè)內(nèi)人士分析，先做內(nèi)銷很可能就會(huì)變成先驅(qū)。你做不好的時(shí)候大家都在看熱鬧看笑話，你做好了大家一擁而上，坐享其成。
作者: fisherybai    時(shí)間: 2011-11-24 20:48
羅非魚有這么多問題大家為什么還要養(yǎng)？
是不得以而養(yǎng)之嗎？
如果大家都不養(yǎng)了，那將會(huì)是一種怎樣的狀況？
作者: 水中樂    時(shí)間: 2011-11-25 00:09
.羅非魚的價(jià)格為什么不和品質(zhì)有大的關(guān)聯(lián)？貌似都一個(gè)價(jià)？
作者: 喬寶寶    時(shí)間: 2011-11-25 08:26
內(nèi)陸很多地方有開始養(yǎng)殖羅非魚，對(duì)其他產(chǎn)區(qū)有沒有影響,能和其他沿海地方的產(chǎn)區(qū)建立起細(xì)分市場(chǎng)嗎?
作者: 喬寶寶    時(shí)間: 2011-11-25 08:28
推銷一個(gè)產(chǎn)品很重要的是產(chǎn)品的開發(fā)，有什麼產(chǎn)品的新開發(fā)能適應(yīng)中國市場(chǎng)的特點(diǎn)？
作者: wyfhc    時(shí)間: 2011-11-25 08:56
標(biāo)題: 【羅非魚出口困境】@恒興集團(tuán)副總裁陳尚宏在線交流
本帖最后由 Say-say 于 2011-12-10 15:38 編輯

請(qǐng)問陳總，羅非魚出口量和價(jià)格的關(guān)系
作者: Say-say    時(shí)間: 2011-11-25 08:57
今天的在線交流即將開始，各位童鞋都準(zhǔn)備好了么？

大家一起期待陳總的到來吧�。�！

5，4，3，2，1……  
作者: 蔓延    時(shí)間: 2011-11-25 09:05
羅非魚出口有困境，內(nèi)銷為什么一直做不起來呢？
如果是品味不同的話，有沒有人專門研究羅非魚的制作方面，制作一些符合大家品味的，把內(nèi)銷打開呢？
作者: anzzx875160    時(shí)間: 2011-11-25 09:10
來了沒啊 ~~~~~？陳總~~~~
作者: L.C    時(shí)間: 2011-11-25 09:10
你好http://www.bp8c3.cn/thread-10046-1-1.html
直接在底下回復(fù)就可提問了  嘻嘻！
作者: L.C    時(shí)間: 2011-11-25 09:11
呵呵  大家都在坐等呀！
作者: Say-say    時(shí)間: 2011-11-25 09:12
回復(fù) 20# anzzx875160


    我悄悄的告訴你，已經(jīng)上線了，馬上就能見到了！
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 09:13
標(biāo)題: 【羅非魚出口困境】@恒興集團(tuán)副總裁陳尚宏在線交流
本帖最后由 Say-say 于 2011-12-10 15:40 編輯

各位網(wǎng)友，各位同行，大家上午好！我是恒興集團(tuán)分管水產(chǎn)加工業(yè)務(wù)的副總裁陳尚宏，很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家在網(wǎng)上交流、探討相關(guān)問題。歡迎大家提問，我將盡我所能回答大家的問題。
作者: 蔓延    時(shí)間: 2011-11-25 09:14
回復(fù)  水煮魚片


    以前聽業(yè)內(nèi)人士分析，先做內(nèi)銷很可能就會(huì)變成先驅(qū)。你做不好的時(shí)候大家都在看熱鬧看笑話，你做好了大家一擁而上，坐享其成。 ...
貓撲石斑 發(fā)表于 2011-11-24 18:42



    說得不錯(cuò)��！
  那我想問陳總一個(gè)問題：您認(rèn)為國內(nèi)目前有哪些企業(yè)有實(shí)力做這個(gè)事情，就是起帶頭作用，把內(nèi)銷做起來呢？
作者: anzzx875160    時(shí)間: 2011-11-25 09:15
回復(fù) 22# Say-say[/那就坐等陳總了 啊~~~~
作者: hsmy2    時(shí)間: 2011-11-25 09:18
請(qǐng)問陳總：明年羅非魚國外市場(chǎng)消費(fèi)形勢(shì)是否會(huì)比今年樂觀？
作者: syusuke    時(shí)間: 2011-11-25 09:20
搶樓~

陳總，請(qǐng)問現(xiàn)在養(yǎng)殖戶對(duì)羅非魚信心不足，企業(yè)是不是有必要實(shí)行最低收購價(jià)保護(hù)？
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 09:20
各位同行、各位網(wǎng)友，大家上午好！
我是恒興集團(tuán)分管水產(chǎn)加工業(yè)務(wù)的副總裁陳尚宏，很高興能有機(jī)會(huì)跟大家交流、探討羅非魚產(chǎn)業(yè)的相關(guān)問題，歡迎大家提問，我將盡我所能回答大家的問題。
作者: L.C    時(shí)間: 2011-11-25 09:21
請(qǐng)問陳總：
國外采購商對(duì)中國羅非魚產(chǎn)品加工利潤環(huán)節(jié)計(jì)算得非常精細(xì)，以便壓價(jià)，加工廠有沒算過他們的利潤水平？
作者: Say-say    時(shí)間: 2011-11-25 09:23
本帖最后由 Say-say 于 2011-11-25 09:25 編輯

回復(fù) 27# 獨(dú)行天下


    水產(chǎn)前沿網(wǎng) 水產(chǎn)前沿網(wǎng)
作者: diandian    時(shí)間: 2011-11-25 09:27
回復(fù) 27# 獨(dú)行天下


    歡迎陳總~！
作者: L.C    時(shí)間: 2011-11-25 09:29
水產(chǎn)前沿網(wǎng)
保持隊(duì)形  歡迎！
作者: 有興    時(shí)間: 2011-11-25 09:29
請(qǐng)問陳總：明年羅非魚出口情況預(yù)測(cè)會(huì)怎么樣呢？
作者: L.C    時(shí)間: 2011-11-25 09:32
恒興有沒做羅非魚內(nèi)銷，可否談?wù)勥@方面的心得或感受？
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 09:32
回復(fù) 2# 令狐沖


    1、出口退稅是基于增值稅稅制設(shè)計(jì)的，旨在將出口之前各環(huán)節(jié)繳納的增值返還給企業(yè)，使企業(yè)能夠以不含稅的成本參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。國家對(duì)不同行業(yè)在不同時(shí)期采用不同的出口退稅率，體現(xiàn)了國家基于國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)不同行業(yè)的支持力度，羅非魚出口行業(yè)，在金融危機(jī)之前的出口退稅率為5%，在金融危機(jī)后調(diào)到13%，就是國家鼓勵(lì)羅非魚出口的實(shí)質(zhì)支持和表現(xiàn)。但在實(shí)際交易中，進(jìn)口商對(duì)出口退稅政策的掌握也是比較清楚的，甚至算得比企業(yè)還精，進(jìn)口商向多家出口企業(yè)詢價(jià)，誰的價(jià)格低誰得到訂單，最后博弈的結(jié)果就是出口退稅都讓給了進(jìn)口商，甚至出現(xiàn)了不良商人虛報(bào)出口價(jià)格騙取國家退稅的現(xiàn)象，所以很多業(yè)者建議取消出口退稅，以使大家在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)水平上，避免出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣，讓企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)回歸到內(nèi)部管理和經(jīng)營策略上來。
    羅非魚出口的亂局很多，出口退稅只是其中之一，產(chǎn)能過剩，相互殺價(jià)才是根源，需要相關(guān)企業(yè)協(xié)調(diào)一致對(duì)外。

  2、在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們恒興集團(tuán)的加工出口板塊也不能獨(dú)善其身，也處在微利甚至虧損的邊緣，未來我們將加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化采購、生產(chǎn)加工、倉儲(chǔ)各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理與控制，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得進(jìn)口商的尊重，逐步調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取直接與國外大的采購商的合作。
作者: 蔓延    時(shí)間: 2011-11-25 09:36
本帖最后由 蔓延 于 2011-11-25 09:38 編輯

對(duì)蝦的內(nèi)銷在幾年前從出口為主變?yōu)楝F(xiàn)在的以內(nèi)銷為主，就連國聯(lián)這樣的出口為主的企業(yè)都開始發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng)

按照陳總的對(duì)行業(yè)的判斷，國非魚要做到以內(nèi)銷為主大概需要多少年的時(shí)間？到那時(shí)這些出口企業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)？
作者: ping    時(shí)間: 2011-11-25 09:38
請(qǐng)問陳總：出口退稅本該對(duì)最基層的養(yǎng)殖戶有利，可顯著出口退稅都讓給了進(jìn)口商，怎樣才能使得養(yǎng)殖戶從出口退稅中從中獲利，從而有利于羅非魚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢？
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 09:40
回復(fù) 3# 浪漫小子


    現(xiàn)在羅非魚主要是面向出口，內(nèi)銷主要是部分鮮活羅非魚，按去年產(chǎn)量110萬噸計(jì)算，出口產(chǎn)品32.28萬噸，折合原料75.48萬噸，那么在國內(nèi)消費(fèi)不到35萬噸，國內(nèi)市場(chǎng)份額為31%，所以羅非魚還是高度依賴出口的產(chǎn)品種類。
作者: 文堂水產(chǎn)    時(shí)間: 2011-11-25 09:43
標(biāo)題: 【恒興集團(tuán)在線交流】羅非魚出口困境
本帖最后由 Say-say 于 2011-11-25 17:07 編輯

您好！向您請(qǐng)教一下：2012年羅非魚的市場(chǎng)影響因素有哪些？趨勢(shì)如何？
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 09:43
回復(fù) 5# 芝麻開花


    恒興身處羅非魚行業(yè)，各個(gè)企業(yè)存在的問題，恒興應(yīng)該都有，未來我們將致力于夯實(shí)內(nèi)部管理基礎(chǔ)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，整合內(nèi)部各公司的銷售資源，逐步調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取直接與國外的大采購商進(jìn)行合作。
作者: sunwuwei2011    時(shí)間: 2011-11-25 09:47
陳總，您好，今年羅非魚病害嚴(yán)重，估計(jì)對(duì)今年羅非魚產(chǎn)量有很大影響，請(qǐng)問是否對(duì)您們公司羅非魚出口量有影響以及您們公司是如何應(yīng)對(duì)羅非魚產(chǎn)量下降的危機(jī)。謝謝
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 09:48
回復(fù) 6# 芝麻開花


    你的消息很靈通，恒興的確是有成立“國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展小組”的想法，實(shí)際上就是由集團(tuán)總部牽頭、各公司貿(mào)易經(jīng)理參與成立的工作小組，目的就是整合各公司銷售資源，實(shí)現(xiàn)有組織的市場(chǎng)拓展，目前各項(xiàng)工作正在推進(jìn)過程中，已經(jīng)有了初步的成效。
作者: 劉阿逗    時(shí)間: 2011-11-25 09:51
陳總你好，請(qǐng)問就目前羅非的出口多是生魚片的，能否考慮一下魚糜制品的既可內(nèi)銷有可方便出口的，不過就是要求嚴(yán)格了，可能會(huì)過不了檢疫那關(guān)。恒興是否會(huì)大力向魚糜制品的方向發(fā)展呢？
作者: hsmy2    時(shí)間: 2011-11-25 09:53
一碰到魚價(jià)不好，養(yǎng)殖戶多數(shù)是怪加工廠壓價(jià)，您作為加工企業(yè)負(fù)責(zé)人，怎么回應(yīng)這樣的質(zhì)疑？
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 09:55
回復(fù) 7# 等風(fēng)


    越南巴沙魚和羅非魚的競(jìng)爭(zhēng)將長期存在，共同競(jìng)爭(zhēng)美國及其他國家的白肉魚市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)除了消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣外，更多的就取決于銷售價(jià)格了。

   2010年越南巴沙魚的產(chǎn)量超過我國羅非魚，達(dá)到150萬噸左右，其中95%以上的產(chǎn)品出口到世界各地。

   2011年上半年，越南巴沙魚出口31.9萬噸，出口額8.3億美元，平均出口價(jià)格2.59美元/千克，低于羅非魚的出口價(jià)格。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 09:59
回復(fù) 8# 水煮魚片


    選擇不同的客戶群，盡量避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，以良好的產(chǎn)品質(zhì)量和按期交貨贏得客戶的信賴，盡量選擇信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的大采購商，減少跟小的機(jī)會(huì)主義的采購商合作。
作者: 芝麻開花    時(shí)間: 2011-11-25 10:02
回復(fù)  芝麻開花


    你的消息很靈通，恒興的確是有成立“國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展小組”的想法，實(shí)際上就是由集團(tuán)總部牽頭、各公司貿(mào)易經(jīng)理參與成立的工作小組，目的就是整合各公司銷售資源，實(shí)現(xiàn)有組織的市場(chǎng)拓展，目前各項(xiàng)工作正在推進(jìn)過程中，已經(jīng)有了初步的成效。獨(dú)行天下 發(fā)表于 2011-11-25 09:48



    呵呵，原來真是精英團(tuán)隊(duì)， ！
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:04
回復(fù) 9# 水煮魚片

羅非魚的內(nèi)銷的確是一個(gè)新課題，也是羅非魚出口企業(yè)不得不考慮的，問題是如何開發(fā)出適合國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的羅非魚產(chǎn)品，如何引導(dǎo)消費(fèi)者從喜歡吃鮮活產(chǎn)品到喜歡吃冷凍產(chǎn)品。我認(rèn)為開發(fā)羅非魚的調(diào)理產(chǎn)品和即食產(chǎn)品應(yīng)該是方向，目前也有很多企業(yè)在做這方面的努力，我們也有這方面的考慮。
作者: Say-say    時(shí)間: 2011-11-25 10:05
QQ群友提問：
據(jù)陳總了估計(jì)，今年羅非魚內(nèi)銷和出口的量大概有多少呢？
內(nèi)銷和出口的銷售模式有何不同呢？
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:07
回復(fù) 10# 水煮魚片


    是的，你說得很對(duì)，從近年魚片都是主要的出口產(chǎn)品形式。
作者: oscar    時(shí)間: 2011-11-25 10:14
陳總，你好，小弟有個(gè)問題想請(qǐng)教一下：
今年年底到明年開春這段時(shí)間，羅非魚價(jià)有沒可能回暖，大概能去到什么樣的價(jià)位？
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:16
回復(fù) 11# 貓撲石斑


    我想這個(gè)問題我們的養(yǎng)殖專家都考慮過，也聽說在海南進(jìn)行了試點(diǎn)養(yǎng)殖，到底行不行我說了不算，需要時(shí)間來檢驗(yàn)。一個(gè)魚種引進(jìn)來形成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，需要各方面的共同努力和較長時(shí)間的推廣、市場(chǎng)的檢驗(yàn)，沒有市場(chǎng)肯定是發(fā)展不起來的。
   越南人能把巴沙魚產(chǎn)業(yè)做大的原因就在于政府的重視和行業(yè)協(xié)會(huì)的強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)，在加上其國內(nèi)有組織的養(yǎng)殖和加工、出口，給人的感覺就是越南人是有組織的，我們是各自為陣。
作者: L.C    時(shí)間: 2011-11-25 10:17
您好！
首先歡迎您加入中國水產(chǎn)頻道
您的問題我想  在羅非魚版塊可以知道您想知道的咨詢
http://www.bp8c3.cn/forum-5-1.html
今天還有
羅非魚出口困境
恒興集團(tuán)副總裁陳尚宏在線交流呢
http://www.bp8c3.cn/viewthre ... p;extra=&page=1
作者: L.C    時(shí)間: 2011-11-25 10:17
回復(fù) 1# 文堂水產(chǎn)


   您的問題可在此帖http://www.bp8c3.cn/viewthread.php?tid=10046&extra=&page=1直接回復(fù)提問！
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:22
回復(fù) 12# 貓撲石斑


    原因是鋼鐵、石化等產(chǎn)業(yè)要投資建廠需要國家發(fā)改委開路條，建羅非魚工廠沒有政府部門在進(jìn)行宏觀控制，由投資者自己說了算，他認(rèn)為有錢賺就建廠。
  未來幾年加工廠肯定會(huì)向更加注重內(nèi)部管理和產(chǎn)品質(zhì)量方面變化，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)還是產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和成本。
作者: 水中樂    時(shí)間: 2011-11-25 10:27
這兩天又聽到各地羅非魚又跌價(jià)了。開平已經(jīng)是3.7元/斤啦！如此下去，養(yǎng)殖戶真的很慘!明年還養(yǎng)羅非嗎？怎么養(yǎng)?
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:29
回復(fù) 14# fisherybai


    這是由市場(chǎng)決定的，羅非魚目前還是高度出口依賴型的產(chǎn)品，量大，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都有相當(dāng)數(shù)量的從業(yè)者，其他的魚類產(chǎn)品暫時(shí)還不能代替羅非魚的地位，所以雖然有問題，大家還是會(huì)養(yǎng)。
   如果大家都不養(yǎng)了，羅非魚的市場(chǎng)份額就拱手讓給巴沙魚了，以后要恢復(fù)起來就會(huì)非常困難。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:31
回復(fù) 15# 水中樂


    各工廠都希望能夠區(qū)分產(chǎn)品的品質(zhì)，按質(zhì)論價(jià)，在工廠驗(yàn)收的也是對(duì)品質(zhì)進(jìn)行了驗(yàn)收，不符合的就拒收。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:34
回復(fù) 19# 蔓延


    現(xiàn)在已經(jīng)有很多工廠在研究羅非魚的調(diào)理食品和即食產(chǎn)品了，推向市場(chǎng)還需要一個(gè)過程。
作者: ping    時(shí)間: 2011-11-25 10:34
羅非魚價(jià)位比較低，在普通老百姓的心目中是一種比較低臟的魚，且流傳著羅非魚養(yǎng)殖中喂避孕藥之類的，更是搞得人心惶惶。畢竟中國人口這么多，我想要做好內(nèi)銷，是不是應(yīng)該從普教宣傳開始，使老百姓真正地認(rèn)識(shí)羅非魚呢？
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:35
回復(fù) 16# 喬寶寶


    應(yīng)該沒有影響吧
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:39
回復(fù) 17# 喬寶寶


    目前來看，調(diào)理食品和即食食品應(yīng)該是符合市場(chǎng)的特點(diǎn)的，隨著城市人口越來越多，工作節(jié)奏越來越快，年輕一代去菜市場(chǎng)買鮮活魚回家自己動(dòng)手做將越來越少，相反調(diào)理好口味的羅非魚將會(huì)受到歡迎。即食產(chǎn)品可以適應(yīng)旅游市場(chǎng)和兒童消費(fèi)市場(chǎng)的需要。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:42
回復(fù) 23# 蔓延


    廣西百洋集團(tuán)早就在做了，我們恒興和國聯(lián)也有這樣的想法。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:46
回復(fù) 25# hsmy2


    明年羅非魚國外市場(chǎng)消費(fèi)形勢(shì)是否會(huì)比今年樂觀，主要取決于國外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)者的消費(fèi)能力，現(xiàn)在下結(jié)論還早。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:48
回復(fù) 26# syusuke


    我認(rèn)為是有必要，這需要政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)的推動(dòng)。
作者: 奇禹軒    時(shí)間: 2011-11-25 10:50
為何不細(xì)加工，深加工。如做成魚滑，烤魚片，速食半成品等方便食品供應(yīng)國內(nèi)。老百姓又不是吃不起
作者: 水調(diào)歌頭    時(shí)間: 2011-11-25 10:51
回復(fù) 62# 奇禹軒


    應(yīng)該吃得起，問題是老百姓吃不吃？感覺我平時(shí)都不吃羅非魚片的。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:54
回復(fù) 28# L.C


    不存在誰算過誰的問題，羅非魚行業(yè)的價(jià)格是非常透明的，關(guān)鍵是企業(yè)是否能夠承受這樣的低價(jià)。為了維持工人和工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有時(shí)候即使虧本也要做。在產(chǎn)能過剩的情況下，國外采購商占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗碛泻献鬟x擇的主動(dòng)權(quán)，加工廠往往比較被動(dòng)。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:57
回復(fù) 32# 有興


    應(yīng)該會(huì)比今年樂觀，但國外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求會(huì)很高，尤其是美國市場(chǎng)，F(xiàn)DA加大了產(chǎn)品的檢查力度，出口難度會(huì)越來越大，需要從養(yǎng)殖環(huán)節(jié)做起保證原料魚的品質(zhì)，降低加工廠的出口風(fēng)險(xiǎn)。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 10:59
回復(fù) 33# L.C


    恒興暫時(shí)還沒有做羅非魚的內(nèi)銷業(yè)務(wù)
作者: 奇禹軒    時(shí)間: 2011-11-25 10:59
大連這邊用鱈魚邊壓片，用機(jī)器烤出來，味道很好，買的人很多，價(jià)格也不錯(cuò)。平時(shí)誰能也不會(huì)鱈魚邊，不好吃發(fā)財(cái)，加工好了，就會(huì)有人消費(fèi)了
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:04
回復(fù) 35# 蔓延


    羅非魚要做到以內(nèi)銷為主應(yīng)該不會(huì)需要很長的時(shí)間，但內(nèi)銷的產(chǎn)品形式肯定跟國外的魚片、條凍不一樣，需要企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣，注重于品牌的打造。
作者: 獨(dú)孤九劍    時(shí)間: 2011-11-25 11:06
  
          恒興集團(tuán)陳尚宏好藏頭詩


           恒 久專注大事必成，
           興 漁工程惠及百姓。
           集 聚人才發(fā)揮潛能，
           團(tuán) 結(jié)協(xié)作業(yè)績彪炳。
           陳 情說理成竹在胸，
           尚 文揮毫氣韻貫通。
           宏 揚(yáng)正氣儒雅書生，
           好 運(yùn)綿延錦繡前程。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:10
回復(fù) 36# ping


    我們建議將出口退稅換成支持行業(yè)發(fā)展的財(cái)政支持資金，重點(diǎn)支持羅非魚的苗種研發(fā)和規(guī)范的養(yǎng)殖場(chǎng)，以減少羅非魚的病害，鼓勵(lì)養(yǎng)殖戶全程投料，規(guī)范養(yǎng)殖，提高羅非魚的品質(zhì)，改變國外消費(fèi)者中國羅非魚是垃圾食品的印象，促進(jìn)羅非魚整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
作者: L.C    時(shí)間: 2011-11-25 11:12
回復(fù) 69# 獨(dú)孤九劍


   獨(dú)孤兄再現(xiàn)文采��！力挺！
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:15
回復(fù) 39# sunwuwei2011


    羅非魚的病害導(dǎo)致產(chǎn)量減少，對(duì)企業(yè)的影響肯定是有的，但并沒有想象的那么嚴(yán)重，相反原料價(jià)格的劇烈波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響更大些，我們主動(dòng)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、注重于產(chǎn)品品質(zhì)的提高來適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:17
回復(fù) 41# 劉阿逗


    這是不同行業(yè)，暫時(shí)還沒有這樣的計(jì)劃。
作者: 等風(fēng)    時(shí)間: 2011-11-25 11:18
據(jù)說恒興加工廠這兩年都是處于虧損狀態(tài)的，不知道這是不是行業(yè)中大多加工廠的現(xiàn)狀，大家現(xiàn)在拼的就是誰能撐的更久嗎？
作者: 等風(fēng)    時(shí)間: 2011-11-25 11:20
另外，現(xiàn)在一些苗廠飼料廠會(huì)宣傳自己的苗出肉率能達(dá)到39，40％，您給我們透露一下不同的魚差異有那么大嗎？
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:21
回復(fù) 42# hsmy2


    價(jià)格是由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的，加工廠身處其中，也深受其害，我們也希望原料價(jià)格比較穩(wěn)定，不要像今年過山車般的劇烈波動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)大，企業(yè)接單決策的風(fēng)險(xiǎn)就很高，很難把握接單的時(shí)機(jī)，如果在低價(jià)時(shí)接單，高價(jià)時(shí)加工產(chǎn)品交單，企業(yè)就很會(huì)虧得很慘。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:28
回復(fù) 47# Say-say


    今年一月份出口量比較大，今年出口的總量應(yīng)該與去年持平，甚至為略有增長，內(nèi)銷的量也減少一些，今年病害較為嚴(yán)重，總的產(chǎn)量會(huì)略有下降。

   內(nèi)銷和出口的銷售模式是完全不一樣的，內(nèi)銷是直接面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)是品牌、質(zhì)量、渠道的競(jìng)爭(zhēng)，國外銷售都是貼牌，主要是接單交貨，不會(huì)太多涉及市場(chǎng)策略的問題。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:30
回復(fù) 49# oscar


    應(yīng)該可能回暖的，具體價(jià)位不好說，到時(shí)候存塘的魚少了，加工廠為了完成訂單，肯定會(huì)提高價(jià)格收魚。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:34
回復(fù) 52# 水中樂


    肯定會(huì)養(yǎng)的，關(guān)鍵是要把握好出售商品魚的時(shí)機(jī)，上半年魚價(jià)那么高，養(yǎng)殖戶賺了很多錢，沒有人會(huì)說他不想養(yǎng)吧。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:36
回復(fù) 56# ping


    你的想法很多，要想做好羅非魚的內(nèi)銷市場(chǎng)，的確是需要加強(qiáng)宣傳，要轉(zhuǎn)變國人的消費(fèi)觀念。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:38
回復(fù) 62# 奇禹軒


    深加工肯定是方向，這有利于提高產(chǎn)品的附加值。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:40
回復(fù) 63# 水調(diào)歌頭


    對(duì)，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念的問題，就像速凍水餃行業(yè)，過去是過年好不容易吃頓餃子，現(xiàn)在隨時(shí)可以到超市里面買到，且品牌很多，花樣也很多，還有多少人自己在家包呢？這就是消費(fèi)觀念的問題。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:42
回復(fù) 64# 獨(dú)行天下


    應(yīng)該說有這方面的因素吧
作者: Say-say    時(shí)間: 2011-11-25 11:42
加工廠如何開發(fā)一個(gè)新的加工出口產(chǎn)品？有何要求呢？
有人認(rèn)為生魚將會(huì)是一個(gè)非常好的加工出口產(chǎn)品，作為加工廠的老總，您怎么看這個(gè)品種的加工出口前景？
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:43
回復(fù) 67# 奇禹軒


    是的，羅非魚也可以開發(fā)烤魚片，也會(huì)有銷路的。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:46
回復(fù) 69# 獨(dú)孤九劍


    謝謝評(píng)價(jià)！很有文采。
作者: Say-say    時(shí)間: 2011-11-25 11:46
陳總您好，我還想問一下：
恒興明年即將上市，但加工廠并沒有列入其中，您是否可以透露下加工廠的上市計(jì)劃？以及后期的計(jì)劃？
作者: yulee    時(shí)間: 2011-11-25 11:46
我聽說羅非魚的肉其實(shí)很好吃，只是在北方?jīng)]有機(jī)會(huì)買到。為什么鮮活的羅非魚到不了北方呢？是運(yùn)輸問題還是其他？
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:50
回復(fù) 74# 等風(fēng)


    這幾年羅非魚行業(yè)比較難做的確是事實(shí)，但每個(gè)企業(yè)的情況應(yīng)該會(huì)不一樣，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵還是內(nèi)部管理能力。
作者: Say-say    時(shí)間: 2011-11-25 11:52
我聽說羅非魚的肉其實(shí)很好吃，只是在北方?jīng)]有機(jī)會(huì)買到。為什么鮮活的羅非魚到不了北方呢？是運(yùn)輸問題還是其他？yulee 發(fā)表于 2011-11-25 11:46



    北方如河北、河南等地，都有養(yǎng)羅非的啊。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:53
回復(fù) 75# 等風(fēng)


    這個(gè)不是很清楚，羅非魚的出成率主要取決于魚的肥瘦，投喂飼料的魚肯定會(huì)肥一些，但相差不是太大。。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:55
回復(fù) 77# 獨(dú)行天下


    是的，可以這么理解，現(xiàn)在國家對(duì)出口和內(nèi)銷的稅收政策不一樣，大家可能更愿意做出口。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 11:58
回復(fù) 84# Say-say


    要開發(fā)一個(gè)新的加工出口產(chǎn)品，穩(wěn)定的市場(chǎng)和穩(wěn)定的原料供應(yīng)是必須的，否則很難做成大的規(guī)模，至于生魚的加工出口前景，現(xiàn)在很難評(píng)價(jià)，起碼現(xiàn)在還很少有加工廠加工出口生魚。
作者: 獨(dú)行天下    時(shí)間: 2011-11-25 12:00
回復(fù) 88# Say-say


    加工廠目前還沒有上市的計(jì)劃。



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