順景發(fā)控股集團(tuán)總裁 翁繩生 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，1989年，翁繩生從老家福建平潭島來到北京，在中國海產(chǎn)市場尚未發(fā)展之時，憑借著從小對海產(chǎn)獨(dú)特的敏感性，一手創(chuàng)立了發(fā)展到如今的順景發(fā)控股集團(tuán)（以下簡稱“順景發(fā)”）。 如今，順景發(fā)在華北、華東、華南、西部區(qū)域的大型鮮活、冷凍批發(fā)市場都設(shè)立了線下直營店，在全球擁有50多個國家、近2000家國際合作伙伴。據(jù)海鮮指南了解，2015年順景發(fā)僅海洋食品的營業(yè)額就有18億，預(yù)計(jì)2016年海洋食品總體營業(yè)額漲幅將達(dá)30%以上。 在接受海鮮指南采訪時，從業(yè)近30年的翁繩生全程謙虛、耐心回答了海鮮指南準(zhǔn)備的每一個問題，他多次強(qiáng)調(diào)順景發(fā)在這么多年的發(fā)展中，不評價(jià)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)和個人，專心按照已有的規(guī)劃前行。 “我們是對海產(chǎn)比較認(rèn)真，關(guān)注的還是海產(chǎn)品，也是我們27年的主業(yè)，有了這個基礎(chǔ)才可以做其他產(chǎn)業(yè)，但我認(rèn)為我的主業(yè)是海產(chǎn)，我就是一個賣海鮮的�！蔽汤K生接受海鮮指南采訪時說。 全國9大實(shí)體經(jīng)營中心、20大倉儲系統(tǒng)以及21省的銷售網(wǎng)點(diǎn)，順景發(fā)已初步完線下網(wǎng)點(diǎn)布局。另一方面，旗下另一產(chǎn)品品牌“海鮮佬”的目標(biāo)定義市場，則是專門為B2C、O2O和精品連鎖商超服務(wù)�！笆袌鲈谧兓�，需要你的產(chǎn)品不停的去延伸，更個性化，我們加工廠就是為這些中小企業(yè)而服務(wù)的�！彼f。 上線B2B跨境生鮮電商平臺易網(wǎng)聚鮮，搭建全球海產(chǎn)資源入口橋梁 今年3月初，順景發(fā)在北京上線了B2B跨境生鮮電商平臺“易網(wǎng)聚鮮”。 據(jù)介紹，易網(wǎng)聚鮮主要服務(wù)于國外生鮮生產(chǎn)商、貿(mào)易商和國內(nèi)生鮮企業(yè)，為全球供應(yīng)商和國內(nèi)生鮮企業(yè)搭建交易橋梁。而翁繩生所規(guī)劃的易網(wǎng)聚鮮，則是擁有更大格局的“全球海產(chǎn)資源的入口橋梁”。 “順景發(fā)在海產(chǎn)板塊有自己的布局，易網(wǎng)聚鮮B2B跨境電商平臺是全球海產(chǎn)資源的入口橋梁，順景發(fā)全國實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)和協(xié)同倉作為服務(wù)保障，而海鮮佬深加工標(biāo)準(zhǔn)化是為了滿足客戶個性化的需求作為補(bǔ)充，這樣形成線上線下的互補(bǔ)，形成良性互通，才能滿足所有客戶的需求，形成整個海產(chǎn)行業(yè)的生態(tài)圈�！蔽汤K生向海鮮指南介紹，這是他對易網(wǎng)聚鮮的定位。 “全球海產(chǎn)資源入口橋梁，就是易網(wǎng)聚鮮未來會形成的橋梁，電商本身是虛擬的，虛擬必須要有實(shí)體作為支撐，才能輻射更到位，才會起到作用�！痹谖汤K生看來，充分發(fā)揮順景發(fā)現(xiàn)有的線下業(yè)務(wù)資源，同時拓展易網(wǎng)聚鮮線上業(yè)務(wù)，形成線上線下一體化的布局，能更好的實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，從而形成海產(chǎn)行業(yè)生態(tài)圈。 對于B2B生鮮電商的發(fā)展，翁繩生的理解更能體現(xiàn)易網(wǎng)聚鮮乃至順景發(fā)的優(yōu)勢：“我認(rèn)為將來的電商離不開實(shí)體，都需要有實(shí)體作為支撐。” 智利三文魚和帝王蟹中國最大進(jìn)口商：“其實(shí)沒有那么深奧，沒有那么多高招” 海鮮指南了解到，順景發(fā)是智利三文魚和帝王蟹在中國進(jìn)口量最大的進(jìn)口商，不僅如此，在北美龍蝦、珍寶蟹，北歐面包蟹，新西蘭青口貝等產(chǎn)品的進(jìn)口量也非常大，順景發(fā)是什么做到這一點(diǎn)的，翁繩生笑道：“順景發(fā)27年走過來，其實(shí)沒有那么深奧，沒有那么多高招。國外的客戶也比較看重誠信，保持誠信，合作共贏，服務(wù)于我們的客戶，歸納在這3點(diǎn)。所以能得到這么多國家和供應(yīng)商的理解的支持�！�
“客戶拿你的貨，能否賺到錢很重要；質(zhì)量能不能保證對終端客戶很重要。如何服務(wù)于客戶，如何讓終端客戶認(rèn)可，讓消費(fèi)者認(rèn)可，你能為他做什么�！闭怯辛诉@些理念，順景發(fā)才能發(fā)展到現(xiàn)在，翁繩生透露，目前行業(yè)內(nèi)很少有企業(yè)可以這樣堅(jiān)持下來，“我們這么多年都是這么堅(jiān)持的，我們保證產(chǎn)品是正規(guī)進(jìn)口產(chǎn)品，提供關(guān)單和商檢相關(guān)資料，提供增值稅發(fā)票，下一步還會給客戶提供金融支持服務(wù)，比如我們自己成立金融板塊，為客戶提供增值服務(wù)。” 只做B2B，不做B2C：“我對C端不感興趣，我對如何服務(wù)C端很感興趣” 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和交易模式的多樣性讓海產(chǎn)行業(yè)不少企業(yè)都開始嘗試B2C或B2B。近兩年，不少的B2C企業(yè)不斷興起又倒下，B2B企業(yè)因前期開發(fā)客戶潛伏期較久一直低調(diào)行事，被視為藍(lán)海的生鮮電商市場前景究竟如何？ 企業(yè)在發(fā)展過程中都有不同的發(fā)展和定位，階段不同，規(guī)模不同，定位也不同。企業(yè)定位是什么？盈利模式建立在哪里？這都是做生鮮電商需要考慮的問題。“企業(yè)定位決定你未來可能發(fā)生的問題，生鮮電商B2C的發(fā)展節(jié)點(diǎn)是否合適？任何商業(yè)模式都沒有錯，時間點(diǎn)非常重要，企業(yè)對上游資源的掌握不足等等因素導(dǎo)致。”翁繩生這樣分析B2C生鮮電商沒能堅(jiān)持走到最后的原因。 除此以外，他還提到，生鮮冷鏈也是眾多生鮮電商難以根治的問題，“生鮮難點(diǎn)還是二三四線城市的消費(fèi)量不足以支撐他的冷鏈物流，也可以說是冷鏈系統(tǒng)不完善，導(dǎo)致二三四線城市無法消費(fèi)到這些產(chǎn)品。”
9月，順景發(fā)攜手京東推出了一種全新的生鮮配送模式“協(xié)同倉模式”，以搭建整個供應(yīng)鏈體系。雙方借助各自優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了從原產(chǎn)地，到國際物流、倉儲、國內(nèi)冷鏈，到達(dá)消費(fèi)者的高效運(yùn)轉(zhuǎn)�！拔覀冺樉鞍l(fā)一直是做B2B，不做B2C，跟京東合作是雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，順景發(fā)有這么多的網(wǎng)點(diǎn)和倉儲優(yōu)勢，他們有冷鏈的優(yōu)勢，我對C端不感興趣，我對如何服務(wù)C端很感興趣。順景發(fā)在全國四大區(qū)都有網(wǎng)點(diǎn)，今年還會布局二線城市的協(xié)同倉，為了服務(wù)B2C和終端客戶。” 未來海產(chǎn)市場競爭格局：“中國的海產(chǎn)市場會規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化還有規(guī)�；� 一直以來，無論是水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)還是海產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)落后是大家普遍認(rèn)同的現(xiàn)狀。用翁繩生的話說就是“賣魚的人，是被社會遺忘的”。的確，傳統(tǒng)的思維模式導(dǎo)致這個行業(yè)很落后，即使自己賣魚也看不起自己，看不起行業(yè)。 但現(xiàn)在，似乎一切都在慢慢改變。世界各地的海產(chǎn)走進(jìn)千家萬戶的餐桌，海鮮水產(chǎn)如今更是“健康、美味”的代名詞，許許多多的消費(fèi)者正在用新的眼光來看待海產(chǎn)行業(yè)。 “我經(jīng)常會用幾個數(shù)據(jù)來構(gòu)建，中產(chǎn)階級的群體在不斷的壯大，消費(fèi)習(xí)慣在改變，未來還產(chǎn)市場消費(fèi)量還會不斷增長。雖然GDP增長是7%左右，但是基數(shù)是10萬億，中產(chǎn)階級的收入也在不斷的增加，現(xiàn)在年輕人消費(fèi)習(xí)慣改變了，有錢消費(fèi)，敢消費(fèi)，也導(dǎo)致我們行業(yè)逐漸在更陽光的增長，往后可能會往便捷化、個性化的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)展，這是一個趨勢�！� “不同的時代有不同的競爭方式，海產(chǎn)市場是非常大的，我與業(yè)內(nèi)人士一起聊的時候，發(fā)現(xiàn)將銅川、黃沙、北京的數(shù)據(jù)加起來是非常巨大的，中國的海產(chǎn)市場會規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化還有規(guī)模化，必須要有規(guī)�；@是我對行業(yè)簡單的理解�！� 【關(guān)鍵字】：翁繩生 海鮮 順景發(fā) 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
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