  呼吸著咸腥的海風，枕著潮濕的甲板，一個20歲出頭的姑娘，在距離故鄉(xiāng)3000公里的廈門漁村，當了一個多月的“守魚人”。每天只睡一兩個小時，因為水土不服甚至有時要靠輸營養(yǎng)液支撐。 很多當?shù)氐臐O民問她，年紀輕輕不去嫁人享福，在這吃這種苦干什么?她沒有回答，心里卻篤定，已經(jīng)來了，要干就要干好，既然干了，就要堅持。 21年后，那個在別人眼里不知道享福的姑娘李玉華，已經(jīng)成為中韓漁業(yè)圈有名的女企業(yè)家，她經(jīng)營的公司是沈陽遼中保稅區(qū)第一家真正投產(chǎn)開工的企業(yè)，企業(yè)員工超過百人，投資金額超過1億元人民幣。去年，她的公司成功在上海股權(quán)托管交易中心Q板上市。 差7分沒考上遼大放棄復(fù)讀去工作 “到現(xiàn)在我都經(jīng)常做夢自己在做數(shù)學(xué)題” “如果27年前我能成功考上遼大，也許人生就會朝著另一個方向發(fā)展。”李玉華回憶著，還帶著一絲不強求的遺憾。 李玉華生在撫順新賓農(nóng)村，父母都是農(nóng)民。她高考之前的理想，是當教師或是記者，但是因為發(fā)揮失常，差7分沒有被遼大錄取。 李玉華想過復(fù)讀，但在當時需要2000元的費用，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的弟弟考上復(fù)旦大學(xué)，考慮到家里給弟弟交完學(xué)費再無法負擔自己的復(fù)讀費，李玉華忍著心痛，選擇了放棄。 沒繼續(xù)讀書，是李玉華一直的遺憾，“到現(xiàn)在我都經(jīng)常做夢自己在做數(shù)學(xué)題”。但她只是遺憾，從沒有后悔過。 當時，沈陽最大的東方紡織廠剛好在新賓招工，李玉華被選上，并成為廠里的培訓(xùn)講師。 她至今仍清楚記得當時的工資：168元。因為她每天主動加班，最后拿到的薪水每個月都會翻倍。拿到薪水后，李玉華都會把錢拿回家里孝敬長輩。 下海創(chuàng)業(yè)甲板上走出“魚娘子” “干了這一行，就要嫁給這一行，嫁給魚，嫁給海鮮” 兩年后，紡織廠組織培訓(xùn)班去韓國進修，名額50人，她又意外落選。在培訓(xùn)班啟程的第二天，李玉華選擇辭職，去了一家韓國貿(mào)易公司做翻譯，工資一下子漲到每個月1000元。 也就是在這個公司，李玉華接觸到了水產(chǎn)品貿(mào)易，她發(fā)現(xiàn)自己對這個行業(yè)很有興趣，而且覺得這是一個機會。她想放棄這個工作，下海自己創(chuàng)業(yè)。 父母聽到這個消息并不同意，每個月1000元的薪水在當時已經(jīng)屬于高收入，而且女孩子最重要的就是穩(wěn)定。李玉華這次并沒有聽從父母的想法，只身去了南方。 去南方的第一件事，就是找魚，找到最好、最鮮的魚，然后租下碼頭進行加工，最后裝箱賣到外國。說起來很簡單，但事實上比這要難得多。 李玉華的第一站就是廈門的一個漁村，從漁民手里買回來的魚，擔心它爛掉，也擔心加工不好，所以她成了特別的“守魚人”，一守就要守上一兩個月。從甲板到工廠，從打撈到裝箱，事必躬親。 她經(jīng)常在甲板或者加工廠睡覺，有時只能睡一兩個小時，因為水土不服，甚至需要靠打營養(yǎng)液支撐。幾個月下來，她掉了20斤體重，終于賺得第一桶金。 隨后，她的腳步遍布南方各個碼頭，從廣東到福建，從廣西到浙江。漸漸地，在漁業(yè)圈，李玉華打出了自己的一片天地，成了中國出口帶魚的領(lǐng)頭人。 “干了這一行，就要嫁給這一行，嫁給魚，嫁給海鮮�！痹跐O業(yè)圈內(nèi)，李玉華有了一個特別的稱呼——“魚娘子”。 金融海嘯卷走上千萬沒想過放棄 “你就是水產(chǎn)行業(yè)里的一頭牛，栽了跟頭還低著頭走，比牛還牛!” 然而，做生意不會一帆風順。1997年金融風暴來臨時，李玉華手上壓了幾百噸的水產(chǎn)品庫存，一夜之間就虧損了幾百萬。靠著自己平時積累下來的誠信，和上下游客戶的支持信賴，李玉華后來又東山再起。 2004年，李玉華把市場開拓到韓國，經(jīng)歷了2年的沉淀和積累，她在韓國最大的魚市場開了一家“李玉華水產(chǎn)廣場”，這是當時第一個以中國人名字命名的水產(chǎn)市場，“李玉華”這三個字也成了一張叫得響的名片。不久，韓國進口帶魚近三成出自李玉華之手。 然而在2008年，又一次金融海嘯來了，李玉華僅這一年就損失了2000萬元人民幣，然而她憑著自己的韌勁和積累，又把這個坎兒邁了過來。 “我沒放棄過，也從沒后悔過。”李玉華說。丈夫這樣評價她：“你就是水產(chǎn)行業(yè)里的一頭牛，栽了跟頭還低著頭走，比牛還牛!” 回鄉(xiāng)發(fā)展成功轉(zhuǎn)型瞄上電子商務(wù) “我是以傳統(tǒng)方式創(chuàng)業(yè)的，但必須要跟緊時代步伐” 2011年，李玉華放棄了在韓國的生意選擇回國發(fā)展�！按蠹业纳钤絹碓胶昧�，內(nèi)銷生意比外貿(mào)生意更好做，但這只是其中一個原因�！崩钣袢A說，“更重要的是，我希望能讓中國人吃上健康、放心的水產(chǎn)品�！� 李玉華的女兒今年10歲了，她發(fā)現(xiàn)女兒從小就更愛吃肉而不愿意吃海鮮，經(jīng)過了解，很多孩子甚至大人都有這個問題。于是她有了一個想法：能不能把海鮮做成肉的口感，同時又保證營養(yǎng)。 在韓國生活多年的她發(fā)現(xiàn)“魚餅”可以實現(xiàn)她的這種想法。于是，她決定回到遼寧家鄉(xiāng)，從貿(mào)易型轉(zhuǎn)為生產(chǎn)型，主要以生產(chǎn)“魚餅”為主。這種魚餅魚肉含量可達到70%以上，和市面上存在的那些以淀粉為主的“魚味”產(chǎn)品有很大不同。 目前，李玉華一手打造的沈陽某海鮮公司就落戶于沈陽遼中保稅區(qū)，并且還是遼中保稅區(qū)首家真正投產(chǎn)開工的企業(yè)。去年，該公司還作為遼寧首家海鮮企業(yè)成功掛牌上海Q板，進入中小企業(yè)股權(quán)報價系統(tǒng)融資大平臺。 “我是以傳統(tǒng)方式創(chuàng)業(yè)的，但必須要跟緊時代步伐�！崩钣袢A說。目前，她正在通過運營“垂直電子商務(wù)平臺”、零售實體體驗店、早中餐小量商品配送車等項目擴大經(jīng)營模式，還將通過微商經(jīng)營自己的產(chǎn)品。 【創(chuàng)業(yè)者檔案】 姓名：李玉華出生年月：1972年1月職務(wù)：沈陽某海鮮集團董事長 創(chuàng)業(yè)時間：1995年轉(zhuǎn)型時間：貿(mào)易型轉(zhuǎn)生產(chǎn)型，2011年 目前投資金額：超過1億元人民幣 創(chuàng)業(yè) 寄語 ◇創(chuàng)業(yè)就是結(jié)婚，不是戀愛，不能朝三暮四。 ◇所謂堅持，就是一口井打到底，否則也許就差一米也打不出水。 ◇創(chuàng)業(yè)，要經(jīng)歷難以想象的挫折，戰(zhàn)勝挫折后也會得來難以想象的喜悅。無論你是剛畢業(yè) 的女大學(xué)生，還是家庭主婦，瞄準自身的強項和想做的東西，行動起來，利用好互聯(lián)網(wǎng)。 但別指望一兩年能見成效，也別三心二意，那樣就只有泡沫。 對 話 創(chuàng)業(yè)分析：食品、營養(yǎng)、減肥等行業(yè)更適合女性 遼沈晚報、聊沈客戶端：您認為什么性格的女性更適合創(chuàng)業(yè)? 李玉華：外表開放、內(nèi)心細膩的女性更適合，我自己就是這種性格，我自己是A型血，別人看我都以為是O型血。 遼沈晚報、聊沈客戶端：女性創(chuàng)業(yè)適合哪類行業(yè)?在現(xiàn)在環(huán)境下，您看好哪些行業(yè)? 李玉華：我覺得女性同時會擔負著母親的角色，又非常細心、有愛心、有責任感、對家庭負責，所以非常適合食品行業(yè)。另外，營養(yǎng)、減肥等行業(yè)也同樣適合女性。 遼沈晚報、聊沈客戶端：女性在創(chuàng)業(yè)方面有哪些優(yōu)勢、劣勢? 李玉華：女性的優(yōu)勢，就是有愛心，細心，選對適合的創(chuàng)業(yè)行業(yè)很重要。 另外，創(chuàng)業(yè)需要膽子大，可能女性在這方面會存在一定的劣勢，但這些都可以鍛煉和克服。 創(chuàng)業(yè)心得：事業(yè)與家庭只能盡量追求平衡 遼沈晚報、聊沈客戶端：女性創(chuàng)業(yè)者該怎么做到事業(yè)和家庭的平衡? 李玉華：其實有的時候想自己賺多少錢也沒用，還是想陪著孩子，多為孩子的教育著想。但到現(xiàn)在這個階段，必須擔負社會責任，只能盡量追求平衡�，F(xiàn)在我會把應(yīng)酬都安排在白天，晚上的時間盡量留給家庭，多陪陪女兒。 遼沈晚報、聊沈客戶端：如果再選擇一次，還會選擇創(chuàng)業(yè)嗎? 李玉華：我還會創(chuàng)業(yè)，簡單說就是因為小時候家里窮，我想通過創(chuàng)業(yè)這種方式改變自己和家人的生活。我的父母都是農(nóng)民，而我的兄弟姐妹現(xiàn)在都在經(jīng)商，我們現(xiàn)在的生活都變得比以前好了。而且通過創(chuàng)業(yè)，我還可以讓其他人也過上好的生活，讓我的上百名員工過得更好。 遼沈晚報、聊沈客戶端：創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在有哪些遺憾? 李玉華：沒上大學(xué)。當時沒錢復(fù)讀，現(xiàn)在有錢了，卻沒有時間了。 創(chuàng)業(yè)建議：選擇熟悉的行業(yè) 然后堅持下去 遼沈晚報、聊沈客戶端：女性創(chuàng)業(yè)者該如何邁出第一步?是什么促您走出了第一步? 李玉華：我覺得第一步就是相信自己，有時不用太在意別人的看法，要有自己的主意。我當時創(chuàng)業(yè)的時候，家里人都不支持我，覺得我做貿(mào)易，不是正兒八經(jīng)的公司，但事實證明，我還是成功了。 遼沈晚報、聊沈客戶端：對其他想要創(chuàng)業(yè)的女性有哪些建議和鼓勵? 李玉華：我從不要求我女兒去做什么，我只是要求她，你選擇的你一定要堅持到底。我也建議想創(chuàng)業(yè)的女性朋友們，選擇一個自己熟悉的行業(yè)，然后堅持下去。 另外，還建議女性朋友們，我當時創(chuàng)業(yè)的時候很容易，但現(xiàn)在環(huán)境變了，優(yōu)秀的人才太多，你必須有想法，同時還有能力把你的想法說出來，會講話也是創(chuàng)業(yè)的必備技能之一。 【關(guān)鍵字】：高考 下海 中韓 漁業(yè)圈 企業(yè)家 水產(chǎn)網(wǎng) |
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