中國水產頻道報道，縱觀最近飼料市場的變化，做飼料電商的大部分很痛苦，不做飼料電商的更痛苦，而痛苦的根源是什么呢？經(jīng)過驗客大量的市場調查及研究發(fā)現(xiàn)那就是變化的終端需求，市場競爭的加劇帶來的市場份額變化，特別是大部分飼料企業(yè)的銷量下滑。 飼料行業(yè)發(fā)展幾十年來，去年養(yǎng)豬行業(yè)的巨額長期虧損及大部分豬場的出局，造成了特殊時期的特殊需求，在豬場看不到豬價上升的希望之前，降低虧損的需求成為他們最直接的需求，哪怕是表面的并不理智的行為，如低價飼料，至少表面上能省錢是第一需求，因此，遠方中匯和豬E傳是搶占先機，高調上線，強勢圈地，占領了大部分的市場份額。 而無論是兩家造勢宣傳還是后來者的跟風者，都是拿行業(yè)既得利益者說事，無論是對于大北農的三高政策炒作，還是大部分豬場長期虧損下的大北農盈利幾個億毛利的宣傳利用。在行業(yè)內點燃了瘋狂的造勢火種，無論是后續(xù)的打劫手段還是運營中的戰(zhàn)術調整，飼料電商這個話題一度引爆行業(yè)輿論風向。1年多的時間很快過去，飼料電商的收獲怎么樣？幾家歡喜幾家愁是當前最真實的寫照。 一．變化的市場需求： 飼料電商的上線與當時的終端需求有著密切的關系，特別是中小豬場的需求，以及低迷的豬價，造成了不理智的需求現(xiàn)實。因此，低價策略抓住了這種需求，所以其率先攪局的企業(yè)都有所獲。但這不代表他們是成功的飼料電商，充其量也只是飼料電商的探索者而已。而隨著豬價的上升，環(huán)保的壓力及不斷覺醒的終端豬場思維變化，現(xiàn)在的豬場需求已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，而這種變化還在不斷的發(fā)展中，因此，初期的飼料電商受益者也感到了前所未有的壓力，縱觀最近的市場動向，聰明的人都能分析出很多東西。 二．豬場需求的變革： 豬廠長期虧損，豬價上升，豬場對于養(yǎng)豬行業(yè)的慘痛經(jīng)歷及反思，造成了豬場現(xiàn)在的需求變化，進而影響到豬場逐漸形成了更趨于務實及理性的消費風格。也就是說一部分養(yǎng)豬人最需要的是系統(tǒng)的、適合自己的現(xiàn)有條件下的綜合效益提升方案，真正能在現(xiàn)有條件下不變或者稍微變化的情況下的綜合效益配套體系提供者或者合作伙伴。所以，未來的豬場需要的是系統(tǒng)的適合自己條件的綜合方案配套體系，一個產品，一個方案，低價策略，不在成為吸引豬場及成為其買單的理由。個性化的豬場現(xiàn)實需求，必將帶來豬場更深層次的變革，那就是價值服務配套體系。 三．飼料電商的現(xiàn)狀： 生產出一套低價的產品，線上線下宣傳，建立所謂的服務站，開一個淘寶或者微信店鋪，美其名曰：飼料電商。無論是拒絕中間商，還是還利養(yǎng)殖戶的宣傳，還是飼料電商不需要服務的自我開脫，無不詮釋著當前飼料電商的發(fā)展瓶頸，似乎除了這些和低價位策略，他們并不能有革命性的創(chuàng)新思路及表達自己價值的能力。除了我便宜，還能表達出什么？表達體系的信任率有多少？成交率有多少？滿意率有多少？目前沒一個敢于公布數(shù)據(jù)的。 加上前期的發(fā)展中避免不了一些渾水摸魚的企業(yè)，以飼料電商之名，行茍且之事的攪局，產品做的沒有性價比及穩(wěn)定性，帶來的一系列的糟糕體驗，讓終端豬場對于整體飼料電商頗有微辭，而最近由于豬價上漲帶來的一系列變化，造成的這些原有客戶的頻繁更換產品，乃至拋棄原有產品的行為在不斷的增加，例如曾經(jīng)喧囂一時的河南某飼料電商的銷量嚴重下滑，就說明了很多問題，也佐證著我以前的觀點——忽悠已死，厚道永生！ 四．電商還是腚傷： 飼料電商也是商，追求利潤是商業(yè)的本質。因此，無論飼料電商的模式怎么變化，他離不開商業(yè)的本質，那就是利潤。而要想賺快錢，那就只有騙，可是面對養(yǎng)豬行業(yè)騙子足夠多而傻子明顯不夠用的現(xiàn)實，這種道路已經(jīng)沒有前景。那只有一條路可以走，就是互惠互利的持續(xù)價值提供的能力。 靠目前的低價位策略你能為你的客戶提供持續(xù)的價值能力嗎？沒有價值的產品產品這個基礎，沒有完善產品及科技創(chuàng)新的能力，你能玩好飼料電商？基礎不牢，地動山搖！所以，無論飼料電商無論怎么玩，最終都離不開一個東西，那就是產品所承載的真正實效價值，而有價值的產品是很少需要服務甚至是不需要服務的，你有嗎？ 因此，沒有產品這個基礎做載體，一切的電商模式及宣傳都是忽悠+耍流氓，你最終的結局就是腚傷，這是無可否認的規(guī)律，時間會證明一切。那么，如何做一個有持續(xù)發(fā)展前景的飼料電商？ 【關鍵字】：水產網(wǎng) 電商 飼料 |
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