中國(guó)水產(chǎn)頻道報(bào)道，The best or nothing（惟有最好），這是奔馳公司15年不變的口號(hào)，象征所向披靡王者無(wú)敵，深受大眾追捧。當(dāng)2014年澳華集團(tuán)給許愿斌添置一臺(tái)價(jià)值百萬(wàn)的奔馳豪車時(shí)，業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)員內(nèi)心已不“淡定”了。
曾幾何時(shí)，業(yè)務(wù)員是個(gè)很吃香的職業(yè)，買車買房，似乎成功唾手可得。如今，日曬雨淋，四處奔波，長(zhǎng)年出差，壓力巨大的業(yè)務(wù)員，換不來(lái)社會(huì)認(rèn)同感與職業(yè)成就感，挫敗感日益巨增。 許愿斌的成功，無(wú)疑牽動(dòng)不少業(yè)務(wù)員渴望成功的神經(jīng)�！拔椅ㄒ坏膬�(yōu)勢(shì)就是比別人付出更多，比別人更勤奮，”這樣的答案，似乎對(duì)如今擔(dān)任澳華集團(tuán)副總裁的許愿斌來(lái)說(shuō)，未免過(guò)于單薄，可聽(tīng)完他的奮斗史的小編，反而覺(jué)得，許總裁的成功應(yīng)了我們老祖宗的古訓(xùn)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人�！�  澳華集團(tuán)副總裁（左）、江門澳華副總經(jīng)理曾旭東 職場(chǎng)菜鳥(niǎo)血淚史 大學(xué)面臨畢業(yè)之際，許愿斌和普通畢業(yè)生一樣，懷著對(duì)外面世界和未來(lái)生活的向往，與同學(xué)結(jié)伴奔赴廣州找工作，每天早早到廣州南方人才市場(chǎng)找工作，買一份報(bào)紙查看招聘信息，中午吃個(gè)面包、饅頭或者一碗面，然后接著找工作，周而復(fù)始，只帶了1000元來(lái)到廣東，路費(fèi)已經(jīng)花了幾百，半個(gè)月就所剩無(wú)幾，讓他漸漸陷入窘境。 在山窮水盡之時(shí)。老天開(kāi)始給他拋了第一次橄欖枝——做飼料業(yè)務(wù)員。這對(duì)10年后的許愿斌來(lái)說(shuō)只是小菜一碟，可對(duì)于10年前生性膽小的他卻是另外一番景象。 2002年，第一次拜訪珠海斗門橫山的一個(gè)經(jīng)銷商，許愿斌在店門外徘徊許久，好不容易鼓足了勇氣，進(jìn)了店鋪與客戶聊天時(shí)，因不知道什么是沸石粉而被客戶訓(xùn)了一頓，然后灰溜溜地“逃離”了現(xiàn)場(chǎng)。 而后的日子里，許愿斌繼續(xù)碰壁，好在他非常勤快，面對(duì)客戶各式各樣的刁難，他給自己總結(jié)出了一個(gè)至理名言：“什么讓你丟臉什么就讓你成長(zhǎng)”。 剛畢業(yè)時(shí)，也買不起摩托車，他只能坐公交或者靠雙腿跑，因此鞋子經(jīng)常被磨出洞；辛苦一天回到住所，因沒(méi)辦暫住證，他坐上人生中唯一的一次警車；業(yè)績(jī)不好時(shí)，他常常因?yàn)閾?dān)憂自己被“炒魷魚(yú)”而寢食難安；曾出差在外，他被人偷了錢包，身無(wú)分文，返路艱難；甚至有時(shí)，與同事間AA吃飯，20元錢也能讓許愿斌面露難色。 柳暗花明又一村 任何困境都是暫時(shí)的。雖然許愿斌工作了大半年，一包飼料都沒(méi)賣出去，但他勤奮跑市場(chǎng)拜訪客戶，不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，因此積累了很多銷售經(jīng)驗(yàn)。在2003年，他終于發(fā)力，一躍成為公司的優(yōu)秀銷售員，還拿了全公司最高的獎(jiǎng)金6萬(wàn)多元。2004年底，許愿斌買了第一套房子。 “人都是訓(xùn)練出來(lái)的，不是說(shuō)你沒(méi)有能力，而是看你的潛能有沒(méi)有被激發(fā)�！爆F(xiàn)在，許愿斌經(jīng)常用這句話來(lái)激勵(lì)剛走向市場(chǎng)的年輕人。 “其實(shí)任何人的成功都是來(lái)之不易的，我是從基層一步一步走過(guò)來(lái)的�！痹S愿斌回憶道。 無(wú)法想象，從職場(chǎng)菜鳥(niǎo)蛻變到優(yōu)秀銷售員的背后，許愿斌經(jīng)歷了多少個(gè)難熬的日夜。但談到這份經(jīng)歷，許愿斌至今心存感激。 選擇比努力更重要 進(jìn)入澳華，許愿斌說(shuō)是一種巧合。目睹澳華的資金實(shí)力和生產(chǎn)能力讓他倍感興奮。于是，他憑借過(guò)往歷練回來(lái)的本領(lǐng)，在第1個(gè)月，開(kāi)發(fā)1個(gè)新客戶，第2個(gè)月，開(kāi)發(fā)了8個(gè)新客戶，第3個(gè)月開(kāi)發(fā)了3個(gè)新客戶。3個(gè)月后，許愿斌的銷量排在全公司前列，做到蝦料將近200噸1個(gè)月，而且沒(méi)有一個(gè)客戶欠款。自然而然的，他得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，在3年時(shí)間，從業(yè)務(wù)員做到總經(jīng)理，而后再接再厲，用6年時(shí)間就晉升為集團(tuán)副總裁。 取得優(yōu)秀的成績(jī)，許愿斌自然付出了很多，犧牲了太多與家人共處的時(shí)間。對(duì)于家人的抱怨，許愿斌總是這樣安慰家人和激勵(lì)自己：“第一，我的學(xué)歷不是最高的。在澳華，博士、研究生一大幫，學(xué)歷比我高很多。第二，很多人能力比我強(qiáng)。我唯一的優(yōu)勢(shì)就是比別人付出更多，比別人更勤奮�！� 對(duì)于許愿斌的晉升之路，在行業(yè)內(nèi)實(shí)在稱得上是“火箭般的速度”。提到“秘訣”，許愿斌認(rèn)為還是離不開(kāi)勤奮。很多時(shí)候，許愿斌談業(yè)務(wù)、拜訪客戶時(shí)經(jīng)常忘記了吃飯。 即便如今身為副總裁的他，還是很喜歡經(jīng)常往市場(chǎng)跑，他說(shuō)：“一定要讓聽(tīng)到炮聲的人來(lái)定戰(zhàn)略，因?yàn)槲椰F(xiàn)在是指導(dǎo)者，聽(tīng)不到炮聲我沒(méi)有辦法接地氣，做不出正確的決策�！� 作為一個(gè)老的水產(chǎn)人，許愿斌的夢(mèng)想是在水產(chǎn)行業(yè)能夠做出一番事業(yè)，得到行業(yè)的認(rèn)可，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，為行業(yè)多做貢獻(xiàn)。問(wèn)其是否會(huì)出來(lái)單干，“我的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，能取得今天的一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏�，在澳華我干的非常開(kāi)心，也非常有成就感。一定要借助一個(gè)平臺(tái)，才能夠更成功，走的更遠(yuǎn)。在澳華我是副總裁，可離開(kāi)澳華，我什么都不是。所以，我會(huì)選擇和澳華一起成長(zhǎng)�！睂�(duì)于外界的猜測(cè)，許愿斌不假思索地說(shuō)。 【關(guān)鍵字】：許愿斌 飼料 奔馳 水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng) |
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