王原所在公司的主要工作就是憑借專業(yè)優(yōu)勢幫助飼料生產(chǎn)廠家改進生產(chǎn)工藝，根據(jù)廠家的特點采購最適合的設(shè)備。

文/ 本刊撰稿人 盧曉雅

這在國內(nèi)還是一個相對新鮮的行業(yè)，獨立于飼料生產(chǎn)廠家和飼料機械廠家之外，卻又是兩者之間的橋梁。

谷泰工程技術(shù)有限公司（丹麥）亞太區(qū)總經(jīng)理王原，在介紹自己從事的行業(yè)時如此解釋道，“如果做一個比喻的話，我們更像是飼料廠家聘用的監(jiān)理或管家。我們的工作主要就是憑借我們的專業(yè)優(yōu)勢幫助飼料生產(chǎn)廠家改進生產(chǎn)工藝，根據(jù)廠家的特點向飼料機械廠家采購最適合的設(shè)備�！�

“我們公司已經(jīng)成立了26年之久，現(xiàn)有的50多名員工大都是工程設(shè)計人員和技術(shù)人員，在膨化水產(chǎn)飼料的工藝技術(shù)方面積累了豐富的經(jīng)驗。我們是獨立第三方，和飼料生產(chǎn)廠家合作時不代表任何機械廠商利益�！蓖踉�告訴筆者，公司在歐美已經(jīng)贏得了若干大型、跨國的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)的信任，今年年初才正式進入中國市場，“我們相信國內(nèi)的大型、高端水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)會逐步認(rèn)識到我們的技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量。”

不代表任何機械廠商利益

FAM：現(xiàn)在國內(nèi)飼料廠一般都是直接與飼料機械廠直接合作，從這一點來說，公司工作拓展的空間似乎不大？

王原：我們公司與飼料機械制造廠商在為客戶服務(wù)時最大的區(qū)別是我們會針對客戶的需求集成來自不同公司的、最適合的機械設(shè)備，而不是追求整套生產(chǎn)線或大部分設(shè)備必須來自一家廠商。另外，從某種意義上講，我們公司也是不與任何機械制造廠商競爭的，我們之間的關(guān)系是合作，即我們采購或推薦他們生產(chǎn)出的產(chǎn)品。

FAM：公司怎么保證為飼料廠家采購最合適的生產(chǎn)設(shè)備？

王原：首先，根據(jù)客戶需求，我們的工程技術(shù)人員完成初步的設(shè)計方案和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)的計算； 

其次，再根據(jù)工藝和參數(shù)的要求開始選型或給客戶推薦；所以，在衡量飼料機械時我們不僅需要了解單機的產(chǎn)量等參數(shù)，更為重要的是關(guān)注每個單機在組成生產(chǎn)線后是否能達到設(shè)計的要求，即所謂的“優(yōu)化”概念；

第三，是衡量機械的安全性，歐美高端客戶很難能接受沒有安全認(rèn)證(CE)的產(chǎn)品。最后，是衡量機械本身的性能，對于膨化水產(chǎn)飼料而言，膨化機和干燥機的質(zhì)量和性能至關(guān)重要。

在為客戶服務(wù)時，我們對機械的質(zhì)量非常挑剔和采取不妥協(xié)的政策，只有這樣才有可能贏得更多的回頭客。

國內(nèi)水產(chǎn)飼料生產(chǎn)線產(chǎn)量可提升20-30%

FAM：您認(rèn)為國內(nèi)的飼料機械行業(yè)現(xiàn)在處于一個什么樣的發(fā)展水平？

王原：就我所知，目前國內(nèi)的飼料機械已經(jīng)銷售到東南亞、中東、北非、東歐和南美等地區(qū)，越來越多的國外用戶逐漸開始接受“中國制造”的飼料加工機器和設(shè)備。不過目前西歐、日本和北美市場依然是傳統(tǒng)的歐美公司天下。

但是，我個人認(rèn)為將來在上述幾個高端市場一定會看到國內(nèi)制造的飼料加工設(shè)備。至于水產(chǎn)飼料機械方面，我們國內(nèi)的機械制造企業(yè)首先要做的是獲得進入歐美市場的安全認(rèn)證，即CE標(biāo)志，其次是提高設(shè)備的產(chǎn)能和使用效率等。

由于國內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多以及每個企業(yè)的市場定位和需求不同，這一特殊國情給不同規(guī)模和制造水平的國內(nèi)機械制造廠商都提供了機會和發(fā)展的空間。但是，低水平的、相互模仿式的競爭是不利于國內(nèi)飼料機械行業(yè)發(fā)展的。

FAM：下一步公司在國內(nèi)打算如何拓展？

王原：現(xiàn)在我們已經(jīng)與國內(nèi)部分的知名水產(chǎn)飼料企業(yè)開展了技術(shù)交流和實地考察了一些膨化生產(chǎn)線，這些企業(yè)包括通威集團、正大集團、恒興集團、天馬集團、粵海集團和天邦股份公司等。

根據(jù)考察的結(jié)果和企業(yè)的實際情況，我們認(rèn)為如果利用谷泰在膨化領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和經(jīng)驗，許多國內(nèi)水產(chǎn)飼料企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)線還是有提升20-30%產(chǎn)量和提高產(chǎn)品質(zhì)量的空間。這樣可以使得企業(yè)推遲投資建設(shè)新廠或生產(chǎn)線的時間，為投資人贏得更大的經(jīng)濟回報。

因此，下一步我們將著重向國內(nèi)水產(chǎn)飼料企業(yè)介紹設(shè)備總效率(OEE)的概念，努力為國內(nèi)企業(yè)在改進、擴建方面做出努力。

2011年2月，筆者陪同全球最大的大菱鲆養(yǎng)殖公司西班牙Pescanova集團的高層考察中國大菱鲆產(chǎn)業(yè)的主產(chǎn)區(qū)山東和遼寧，參觀了當(dāng)?shù)刂饕�的大菱鲆科研、苗種、養(yǎng)殖、飼料機構(gòu)和公司，并拜會了包括雷霽霖院士在內(nèi)的中國鲆鰈類權(quán)威人士和企業(yè)界高層。通過考察和與中外專家的交流，結(jié)合筆者對鲆鰈類產(chǎn)業(yè)的思考，特寫此稿，與業(yè)界和同行共同探討。

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