泰山做好草魚料、豬料等優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)勢區(qū)域，新廠將以草魚料、羅非魚料、生魚料、海鱸料等膨化料和蝦料為重點，定位中高檔。

廣東中山市泰山飼料有限公司（以下簡稱“泰山飼料”）是業(yè)內(nèi)老牌飼料公司，投產(chǎn)于1987年，2004年間由國企改制為股份有限公司，旗下“泰山”、“新泰”也是業(yè)內(nèi)知名品牌。泰山飼料廠座落在風景美麗的旅游城市中山市區(qū)，“這是廣東乃至全國最靠近市中心的飼料廠吧”，在業(yè)內(nèi)奮斗了20多年的泰山飼料董事長兼總經(jīng)理肖祖樂說道。這個二十多年的老廠為了配合市政府一河兩岸改造工程將要搬遷，但肖祖樂卻并不擔心——因為明年一個產(chǎn)能更大、全部使用先進的牧羊設備的新廠將誕生在中山水產(chǎn)養(yǎng)殖重鎮(zhèn)阜沙。

肖祖樂    泰山董事長兼總經(jīng)理

據(jù)介紹，泰山飼料去年銷售額5億元，銷量17萬噸，其中豬料4萬噸，水產(chǎn)飼料9萬噸；水產(chǎn)飼料中，約6.5萬噸顆粒料（草魚料為主）。肖祖樂說，由于城區(qū)改造以及公司發(fā)展需要，已經(jīng)在中山阜沙鎮(zhèn)投建新廠。該廠第一期總投資6千萬，全部做水產(chǎn)料，每年15萬噸的草魚、蝦料產(chǎn)能，5萬噸的高檔膨化料產(chǎn)能。第二期將把泰山、新泰的現(xiàn)有水產(chǎn)、畜禽生產(chǎn)線全部搬到阜沙，預計年總產(chǎn)能可以達到30萬噸。

“投建新廠并加強水產(chǎn)料，一方面是要配合市政建設以及環(huán)�？紤]，搬離城區(qū)；更是因為我們看好水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。珠三角包括中山是水產(chǎn)重點養(yǎng)殖區(qū)域，而且這幾年廣東水產(chǎn)膨化料發(fā)展比較快，仍然有很大潛力，因此加強水產(chǎn)料尤其是膨化料的業(yè)務是理所當然�！毙ぷ鏄氛f道。他表示，新廠膨化料計劃以草魚料、羅非魚料、生魚料、海鱸料為重點，定位中高檔。

談到近年來一些飼料企業(yè)強勢擴張，并大搞產(chǎn)業(yè)鏈與服務營銷，水產(chǎn)飼料競爭加劇，肖祖樂看得很平淡：“大企業(yè)擴張、做服務營銷并不可怕，大船好沖浪小船好調(diào)頭，各有優(yōu)勢。每個企業(yè)做好自己的事，就有空間。”作為中型企業(yè)的泰山飼料，如何應對目前的競爭格局？

“首先是要練好內(nèi)功，加強飼料科學的應用性研究，提高產(chǎn)品的質(zhì)量競爭力。加強企業(yè)內(nèi)部管理，從采購、生產(chǎn)和銷售多個環(huán)節(jié)控制成本。如果以單廠平均成本來考核飼料企業(yè)競爭力的話，泰山草魚料、豬料等品種還是很有競爭力的。”談到管理，肖祖樂來了興致，雖然早早就參加工作，但他先后在省黨校、復旦、清華等進修，并于2002－2003年在新加坡國立大學攻讀工商管理EMBA。他接著說：“其次是加強區(qū)域市場優(yōu)勢，發(fā)展周邊市場。泰山的草魚料在珠三角、豬料在粵西都很有影響力，泰山品牌在用戶心中認知度高，要加強現(xiàn)有的優(yōu)勢區(qū)域和品種，大力開拓珠三角市場，同時將產(chǎn)品定位在中高端。”

“泰山飼料之前受體制制約，沒有及早開發(fā)高檔水產(chǎn)料尤其膨化料，現(xiàn)在要奮起直追，學（做）無先后，達者為師�！毙ぷ鏄繁磉_了泰山的期望。

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