關(guān)鍵詞

　　互聯(lián)網(wǎng)思維

　　近期在傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)部被高頻率提到的一個(gè)詞，也被看成是傳統(tǒng)行業(yè)突破藩籬的必備思維方式。陳春花認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維意味著需要關(guān)注三個(gè)關(guān)鍵詞：用戶至上、免費(fèi)、整合與融合。某種意義上來說，每個(gè)行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，都因此需要具備互聯(lián)網(wǎng)的特征，只是在不同的行業(yè)這些特征表現(xiàn)的方式不同，但核心都是如何與用戶在一起。

　　聲音

　　“飼料企業(yè)虧錢一定程度是飼料配方不合理造成的�！�

　　——目前飼料蛋白水平設(shè)置偏高，對(duì)蛋白原料依賴性過大，需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；比如甲魚鰻魚料蛋白水平42-45%，可以調(diào)整到38-42%。其實(shí)，蛋白水平往下降，飼料價(jià)格也跟著降低，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)上更有優(yōu)勢(shì)。但蛋白一直維持較高水平，很大程度上也是出于營銷考慮，如果下調(diào)，飼料企業(yè)需要跟養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商溝通。

　　“越是困難的時(shí)候，只有兩種企業(yè)能生存下來，要么大，要么小�！�

　　——現(xiàn)在飼料企業(yè)面臨諸多環(huán)境問題，大企業(yè)和小企業(yè)都面臨各自的生存壓力。廣州翔藍(lán)企業(yè)管理顧問有限公司總經(jīng)理周南征認(rèn)為，未來5-10年飼料企業(yè)要么做大規(guī)模（核心競(jìng)爭(zhēng)力是成本低），要么就做小規(guī)模（核心競(jìng)爭(zhēng)力是增效）。

　　“飼料廠的利潤(rùn)80%掌握在配方師手中�！�

　　——好的配方師要關(guān)注采購、生產(chǎn)和銷售，并要站在老總的角度思考怎樣降低成本。

　　“每天去一家公司，一年都走不完�！�

　　——規(guī)模較大的企業(yè)已不能完全依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“走動(dòng)式”管理，需要依靠組織進(jìn)行合理的授權(quán)以及有效溝通，更重要的是建立一個(gè)一致的企業(yè)價(jià)值觀。

　　“在資本的力量面前，中小企業(yè)將成為狩獵的對(duì)象�！�

　　——隨著產(chǎn)業(yè)成熟度的提升，其勞動(dòng)密集型和資本密集型的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)將逐漸顯露并占據(jù)主導(dǎo)，會(huì)有更多的飼料企業(yè)謀求上市。這一過程中，資金缺乏的中小企業(yè)將越發(fā)被動(dòng)。

　　“優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一定擅長(zhǎng)泡妞�！�

　　——情場(chǎng)上，膽大、心細(xì)、臉皮厚是戰(zhàn)無不勝的利器，這些同樣可以照搬到業(yè)務(wù)談判上，當(dāng)然優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是必不可少的前提。

　　“應(yīng)該對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)使用抗生素征收用戶費(fèi)�！�

　　——近日，加拿大卡爾加里大學(xué)的研究人員指出，農(nóng)業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)大量使用抗生素會(huì)對(duì)公共健康構(gòu)成威脅，并建議對(duì)非人類抗生素實(shí)施征收用戶費(fèi)的解決方案。研究人員認(rèn)為，該做法將阻止抗生素的低價(jià)值使用，令其具有較高的使用成本，還鼓勵(lì)農(nóng)民改善動(dòng)物的管理方法和采用更好的替代品。目前美國已經(jīng)采取措施控制非人類抗生素使用過剩的行為。

　　“養(yǎng)蝦真的好過搶銀行。”

　　——近年來對(duì)蝦價(jià)格不斷攀升，只要能維持一定的養(yǎng)殖成功率，賺錢并不是件難事。珠三角地區(qū)對(duì)蝦養(yǎng)殖一年不少于三造，不少人僅依靠幾畝池塘便能賺十多二十萬，甚至幾十萬。

　　“放出去的飼料都在魚塘里面，魚每天都在吃錢。”

　　——由于賒銷獲取的利潤(rùn)高于現(xiàn)金交易，部分市場(chǎng)的經(jīng)銷商傾向于賒銷，帶來的后果是賬面看起來很風(fēng)光，實(shí)質(zhì)負(fù)債率卻極高。

　　“中國人在浪費(fèi)魚粉。”

　　——中國消耗了全球1/4-1/3的魚粉，但飼料貢獻(xiàn)率只有全球的15%。麥康森院士認(rèn)為，使用同樣的魚粉，中國飼料業(yè)還有8000-9000萬噸的增長(zhǎng)空間。

　　數(shù)字

　　18個(gè)

　　根據(jù)農(nóng)業(yè)部新頒布的《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》，水產(chǎn)用處方藥僅18個(gè)。這些處方藥以后需要在包裝上注明，且非執(zhí)業(yè)獸醫(yī)和助理獸醫(yī)不能給養(yǎng)殖戶開具處方藥。

　　7元/尾

　　今年正處于鰻苗5-7年出現(xiàn)一次的旺發(fā)頂峰，加上對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視和增殖放流，浙江地區(qū)迎來了鰻苗旺收。鰻苗價(jià)格也出現(xiàn)大幅回落，與以往最高時(shí)每尾曾達(dá)30元以上的價(jià)格相比，今年價(jià)格大跳水，每尾降到了7元以下。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年將有大批養(yǎng)殖戶收購鰻苗進(jìn)行馴養(yǎng)，而明年鰻魚成魚價(jià)或?qū)⑾陆狄话胱笥摇?/p>

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