2024年開局至今，水產養(yǎng)殖業(yè)哀聲一片，與之相依的水產動保產業(yè)日子相當煎熬。坦誠來講，目前不少動保企業(yè)仍比較迷茫，近期筆者和某近30年老牌水產動保企業(yè)老總進行了交流，推測接下來動保市場走向，挖掘了人家之所以能生存這么久，年銷量過億，并且在行業(yè)這么難的情況下仍能穩(wěn)步前行的經營智慧。以下為其分享內容，供業(yè)內參考。

　　2024年水產動�；驅⑾禄�超20%

　　受養(yǎng)殖品種價格低迷影響，養(yǎng)殖戶喂料、投苗、用藥積極性都比較差，2024年第一季度水產養(yǎng)殖終端用藥量掉量很厲害，4月份由于部分水產養(yǎng)殖品種價格上調，動保銷量相對好點，但魚價上漲后勢弱，5到6月份的水產動保市場情況比第一季度的總體情況更糟糕。

　　按照目前同行業(yè)交流統計數據看，2024年1-6月份我國魚市場的水產動保銷量同比2023年下滑幅度在30-40%之間。其次，往年的對蝦市場一般上半年屬于增量階段，下半年持平狀態(tài)，但2024年上半年不增反降，按照目前趨勢看，對蝦動保市場全年或縮量超30%�？傮w來看，2023年我國水產動保容量同比2022年下降近30%，預計2024年同比2023年將繼續(xù)減少超20%。

　　內卷才剛剛開始，近50%動保企業(yè)或被淘汰

　　基于市場銷售壓力，2024年上半年水產動保企業(yè)的促銷力度可以說是近年來最大的一次。水產動保產品的總體利潤相對比畜禽等其他農牧行業(yè)相對較高，可以簡單看作是畜禽20年前的水平，目前階段性的產品促銷，企業(yè)還承受得住。

　　一方面，當大多數養(yǎng)殖品種掙錢，養(yǎng)殖戶在使用水產動保特別是保健或者調水等預防性產品的時候都相對比較大方，但是現在由于水產品行情普遍不太理想，在養(yǎng)殖不掙錢，在不影響產出基礎上，養(yǎng)殖戶勢必會減少動保使用量；另一方面，由于上游企業(yè)的利潤空間被壓縮，近兩年不斷有動保原料企業(yè)及代工廠甚至是畜禽企業(yè)布局水產養(yǎng)殖終端市場，市場競爭加�。淮送�，目前有越來越多的終端養(yǎng)殖大場或者是規(guī)�；�經銷渠道在尋求上游資源，壓縮生產成本，部分處在中間環(huán)節(jié)的動保企業(yè)壓力將越來越大。

　　其認為水產動保的內卷自2023年可以算真正開始了，未來3-5年預計整個水產動保容量或進一步縮量近50%，競爭將更為激烈。雖說我國水產養(yǎng)殖品種多樣，但如果企業(yè)銷量跟不上，在利潤空間被逐步壓縮，企業(yè)經營成本不斷增加的情況下，未來可能有30-50%的水產動保企業(yè)被淘汰出局，企業(yè)接下來首要爭取的是活下來。

　　他們公司第一季度總體銷量額下降20%左右，4和5月份兩個月下滑10%多。基于對市場的提前預判，今年公司在銷售策略上進行了戰(zhàn)略性調整，其中最為重要的一步就是對銷售人員進行區(qū)域調動。由于魚價低迷影響?zhàn)B殖戶養(yǎng)殖積極性，同時加上多雨水天氣影響投苗喂料，導致今年廣東市場的水產動保容量縮量嚴重，而江蘇等地的河蟹和青蝦是目前有活力的養(yǎng)殖品種，4月份開始他們將廣東及福建部分銷售人員調至江蘇以及兩湖地區(qū)，重點布局。

　　3年前，他們就開始考慮市場波動問題，公司對技術和銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)上的要求是每個人至少要掌握2-3個跨區(qū)域的養(yǎng)殖品種，隨時配合公司實行跨區(qū)域調動、多品種轉化的戰(zhàn)略方針，適應市場需求。

　　當下水產動保產品同質化比較嚴重，但企業(yè)管理經營模式多樣，未來的動保企業(yè)能不能生存，關鍵看企業(yè)如何布局，其營銷模式能不能適應市場，其營銷方案效果如何，能不能給養(yǎng)殖戶提供真正需要的產品，技術服務能不能到位，這是核心。

　　從運營管理上，他們從2022年開始精簡內部人員，減低運營成本。同時，公司鼓勵管理人員到養(yǎng)殖終端，了解市場，調研需求，甚至創(chuàng)造成交；從經營模式上，他們的銷售門店全部采用合作的方式，門店及店員歸屬店長所有，公司跟門店在經營上屬于合作關系，但要求遵守公司規(guī)章制度并專營公司產品；在生產研發(fā)上，公司在規(guī)�；�采購優(yōu)勢下，采用聯合研發(fā)、聯合生產方式，部分可外包生產的產品，自己就不生產，降低生產、倉儲、原料、人員等成本，實現降本增效；此外，雖然他們是過億銷售額的規(guī)模老牌企業(yè)，但不像集團企業(yè)，公司組織架構比較精簡，上傳下達效率高，可根據市場需要隨時并快速進行調整，這也是目前他們公司的獨特優(yōu)勢。

　　【關鍵字】：動保  競爭  市場趨勢  水產養(yǎng)殖