| 水產(chǎn)前沿網(wǎng)獨家報道，飼料行業(yè)又一后起之秀，海鯤鵬攜一往無前之勢進擊高端飼料市場 文/ 水產(chǎn)前沿何鴻浩 逆行者讓人敬佩，在飼料行業(yè)越發(fā)艱難的今天，一支團隊卻攜一往無前之勢主動入局，欲通過自身的奮斗，為水產(chǎn)行業(yè)帶來一番改變。盡管海鯤鵬（天津）生物科技集團有限公司（以下簡稱“海鯤鵬”）注冊成立不久，但其團隊人員全是水產(chǎn)行業(yè)老兵，其董事長張大偉更是自畢業(yè)以來，一直扎根于水產(chǎn)飼料行業(yè)20余年。 從重新出發(fā)到揚帆起航，僅僅三個月時間，海鯤鵬的產(chǎn)品已正式推向市場，其迅猛姿態(tài)讓人驚嘆，其快速執(zhí)行讓人敬佩。為此，筆者采訪了海鯤鵬（天津）生物科技集團有限公司董事長張大偉，了解海鯤鵬的不同之處。 二次創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品已正式投入市場 水產(chǎn)前沿：張總，請您簡單介紹一下您個人，以及將公司取名為“海鯤鵬”的寓意。 張大偉：自內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)畢業(yè)以來，從事水產(chǎn)飼料行業(yè)也將近20余年了。這應(yīng)該算是我的第二次創(chuàng)業(yè)，成立“海鯤鵬”主要是希望能夠以自己的理念施展一番拳腳，并在行業(yè)內(nèi)留下痕跡。公司取名為“海鯤鵬”的寓意也很明顯：鯤鵬展翅乘風(fēng)起，扶搖直上九萬里，這即是我們的目標(biāo)，又是我們的志向。我們相信，在團隊眾人的共同努力下，海鯤鵬公司能夠馭勢篤行，乘風(fēng)而起。 水產(chǎn)前沿：請問海鯤鵬啟動工作順利嗎？目前進展到了哪一步了？ 張大偉：總體來看，海鯤鵬的啟動工作還是非常順利的。2022年1-2月，海鯤鵬主要進行試生產(chǎn)以及原料儲備工作，經(jīng)歷2個月的調(diào)整和優(yōu)化，飼料產(chǎn)品于3月上旬正式投向市場。目前，我們已與80余位經(jīng)銷商達成意向合作。此外，我們已在山東、江蘇、京津冀等地區(qū)組建了團隊，接下來還會以此為基礎(chǔ)繼續(xù)向外延伸發(fā)展，爭取于今年覆蓋國內(nèi)全部的水產(chǎn)主產(chǎn)區(qū)。 水產(chǎn)前沿：為什么海鯤鵬的啟動工作能夠如此迅速地開展？ 張大偉：這是因為我們具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、成熟的產(chǎn)品配方，以及恰當(dāng)?shù)暮献髂Ｊ�，這幾者優(yōu)勢聚合在一起，更讓啟動工作事半功倍。事實上，產(chǎn)業(yè)中的每一個環(huán)節(jié)專業(yè)化程度都非常高，我們更需要的是將空置資源合理再分配，或是將某些環(huán)節(jié)的效率更大化，而這也是我們海鯤鵬所提供的重要價值之一。 我認為，當(dāng)前水產(chǎn)飼料行業(yè)正處于產(chǎn)能過剩的狀況，許多飼料廠的生產(chǎn)產(chǎn)能都沒有釋放出來，往往局限在300-500公里內(nèi)的運輸優(yōu)勢市場。這次背景下，“共享工廠”模式完全可行，更是一種合作共贏的好方式，一方省卻了企業(yè)重新建設(shè)飼料廠的時間成本和資金成本，另一方提高了飼料廠的生產(chǎn)利用率，減少了無用損耗，從而提高了整體飼料生產(chǎn)線的效率。 水產(chǎn)前沿：接下來，海鯤鵬將會立足于哪個市場？會把主要精力放在哪些養(yǎng)殖品類呢？ 張大偉：首先還是要將沿海市場全部覆蓋。不可否認，海鯤鵬作為初創(chuàng)企業(yè)，人員配置還未完全完善，目前只能把有限力量集中在核心區(qū)域。但我們不會懈怠對其他市場的關(guān)注，并且會在團隊拓建后正式布局。 當(dāng)下，可用于水產(chǎn)養(yǎng)殖的土地資源越發(fā)緊缺，行業(yè)趨于集約化、機械化、高端化養(yǎng)殖。海鯤鵬也將順應(yīng)發(fā)展趨勢，將主要精力放在高價值品種和養(yǎng)殖模式中。從養(yǎng)殖品種來看，就是對蝦、螃蟹、泥鰍、特水魚；從養(yǎng)殖模式來看，就是工廠化、小棚、高位池，其次才是外塘、土塘。 多項優(yōu)勢，后起之秀亦能彎道超車 水產(chǎn)前沿：您認為在當(dāng)下行業(yè)背景中，海鯤鵬有何優(yōu)勢？打算用什么發(fā)展策略來實現(xiàn)彎道超車呢？ 張大偉：眾所周知，飼料行業(yè)已經(jīng)進入同質(zhì)化、微利化的時代，唯有品質(zhì)更優(yōu)異的產(chǎn)品才能獲得用戶和行業(yè)的認可。海鯤鵬作為行業(yè)后來者，能夠避開許多發(fā)展雷區(qū)，并站在巨人的肩膀上去觀察整個行業(yè)。 何為優(yōu)異的產(chǎn)品？我認為不僅僅只是品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，還得是能夠解決用戶需求和痛點的產(chǎn)品才能稱得上。雖然行業(yè)中也經(jīng)常提及需解決痛點問題，但實際進展卻不明顯。很顯然，唯有入世紅塵才能知曉世間百態(tài)。所以，海鯤鵬從養(yǎng)殖用戶的角度去發(fā)現(xiàn)問題、挖掘問題，并解決問題，這樣設(shè)計的產(chǎn)品自然貼合用戶需求。現(xiàn)在我們已擁有3個養(yǎng)殖基地，共計1300畝，并且全部基地都正在養(yǎng)殖生產(chǎn)中。很顯然，以養(yǎng)帶銷是我們的策略之一，這也能夠讓我們發(fā)展更穩(wěn)定。 另一方面，飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)同樣是重中之重，我們對此更是精挑細選。最終，我們選擇了一家近幾年設(shè)計并建設(shè)，投資1億多的現(xiàn)代化水產(chǎn)飼料廠進行合作。現(xiàn)在海鯤鵬集團共享工廠占地約90畝，擁有3條雙螺桿膨化線、2條臺灣宜大硬顆粒蝦料線，年生產(chǎn)能力20萬噸并預(yù)留了3條特水料生產(chǎn)線。強有力的生產(chǎn)端能夠讓我們所設(shè)計的優(yōu)異產(chǎn)品得以實現(xiàn)，為海鯤鵬的發(fā)展提供助力。 此外，我們還有一個非常明顯的優(yōu)勢——現(xiàn)金流。因為海鯤鵬并沒有像傳統(tǒng)飼料企業(yè)一樣進行大額的基建投入，而是選擇了“輕裝上陣”。這也意味著我們的現(xiàn)有資金更加充裕，而且全部都是良性資金，可以將資金投入在最需要的地方，例如產(chǎn)品研發(fā)。同時，充裕的現(xiàn)金流也為我們執(zhí)行多種策略提供了可能性。 水產(chǎn)前沿：您前面提到，正式產(chǎn)品已籌備投入市場。想請問海鯤鵬首發(fā)的產(chǎn)品是什么，近期又將主推哪些產(chǎn)品？ 張大偉：是的，前面我們已經(jīng)將樣品讓部分用戶試用，并得到非常不錯的反饋，所以我們才能夠信心十足地直接推向市場。 海鯤鵬先聚焦于對蝦，首發(fā)產(chǎn)品的是“蝦貝樂”�！拔r貝樂”是一款針對于對蝦的標(biāo)苗階段、苗期階段所設(shè)計的蝦苗專用開口料產(chǎn)品，采用了雙熟化工藝，并合理配比添加了南極磷蝦粉和蝦青素。對蝦苗期營養(yǎng)的重要性無需贅述，“蝦貝樂”作為專業(yè)蝦苗料，為P5-P20階段蝦苗提供全面營養(yǎng)，并且適口性強，入水后緩慢沉降，便于蝦苗采食。使用“蝦貝樂”后的蝦苗，腸道更加粗壯且健康、輪廓和顏色尤為明顯，深受用戶青睞。 除“蝦貝樂”外，海鯤鵬還將同步推出精品對蝦沉性膨化飼料“蝦快大”，以不壞水、長得猛、不剩料、采食快、肉飽滿、不藍身、效益高為特點。當(dāng)前，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)已不再是過去盲目追求產(chǎn)量的狀態(tài)，綠色環(huán)保的理念深入行業(yè)，養(yǎng)蝦人要在有限條件下提高養(yǎng)殖效益，膨化蝦料是一大助力。膨化工藝具有多項優(yōu)勢，與養(yǎng)殖最為相關(guān)的就是，膨化蝦料的消化吸收率更高，這意味著料比更低、水質(zhì)更好，養(yǎng)殖的穩(wěn)定性和承載力也大幅提升，這一點對高密度養(yǎng)蝦而言尤為重要。 機遇與困難并存，海鯤鵬誠邀有志之士 水產(chǎn)前沿：近年飼料原料價格波動大，這會不會對海鯤鵬的發(fā)展有所影響？ 張大偉：我們設(shè)點于山東日照同樣也是出于這一方面的考慮。在水產(chǎn)飼料利潤空間大幅減少的當(dāng)下，企業(yè)之間的競爭是全方位的，飼料原料是非常重要的一環(huán)。山東日照這個地方具備獨特的地理優(yōu)勢，是飼料原材料集散地之一，具有成本優(yōu)勢。再加上我們執(zhí)行現(xiàn)金交易，能夠在最合適的采購節(jié)點拿到現(xiàn)貨，并對原料進行品質(zhì)篩選。目前，我們已經(jīng)鎖定了多種飼料原料的具體品牌，只待下一步執(zhí)行。 水產(chǎn)前沿：那當(dāng)下海鯤鵬還面臨著哪些問題？計劃如何解決？ 張大偉：目前最當(dāng)務(wù)之急的還是團隊建設(shè)問題，我們計劃覆蓋全國水產(chǎn)主產(chǎn)區(qū)，這自然需要更多同行者，并且是精英人士。其實，我們海鯤鵬不僅僅只是招人，更多是在尋覓創(chuàng)業(yè)合伙人，尋找愿意為健康養(yǎng)殖、食品安全貢獻的同道之人。我始終認為，個人的成功只是小成功，眾人的成功才是真正的成功。我也是從業(yè)經(jīng)驗超過20年的水產(chǎn)銷售人員，也曾從一個普通銷售一步步爬到總經(jīng)理職位，這其中的辛酸苦辣我深有感觸，更是清楚大家最需要的支持，無論是個人層面還是公司層面的。所以，我們愿意分享，愿意與團隊眾人共同成功。為此，海鯤鵬不惜重金誠邀有志之士，百萬年薪，職等你來。 水產(chǎn)前沿：目前海鯤鵬具體招哪些板塊人員或者說哪些崗位呢？ 張大偉：現(xiàn)在，我們也借此機會，再次聲明：海鯤鵬重金誠聘對蝦板塊、高端苗料板塊、石斑魚板塊、鱸鱖板塊、螃蟹板塊的運營總裁（月薪20k-80k+高提成+年終獎+五險一金+帶薪年假+旅游）、銷售副總（月薪10k-45k+高提成+年終獎+五險一金+旅游）以及銷售經(jīng)理（月薪6k-15k+高提成+年終獎+五險一金+旅游），希望有志之士能與我們結(jié)伴同行。 英雄不問出處，我們海鯤鵬唯賢是舉、唯才是用，愿意為團隊眾人提供發(fā)展的空間，提供上升的渠道，提供奮斗的支持。我們歡迎每一位嘗試突破瓶頸的勇敢者，我們歡迎積極向上的奮斗者，海鯤鵬愿意成為大家向上的平臺。同時，我們海鯤鵬也希望團隊成員是一個孝敬父母、心懷感恩、待人真誠的人，畢竟做事先做人，為人德為先；其次，希望創(chuàng)業(yè)合伙人是心有抱負、身有執(zhí)行的實干之人；最后，希望同道之人能夠在其位謀其政，任其職盡其責(zé)。 發(fā)展道路已明確，擼起袖子加油干 水產(chǎn)前沿：從您的角度來看，目前水產(chǎn)行業(yè)還有哪些機會？海鯤鵬又將如何參與其中呢？ 張大偉：這個問題還是要回歸到解決用戶痛點上，以養(yǎng)殖者的角度來分析所面臨的難題。當(dāng)下最讓人困擾的還是在于養(yǎng)成，減少養(yǎng)殖過程中不必要的損耗就是一個提高養(yǎng)殖戶效益的關(guān)鍵。答案也非常明顯——水產(chǎn)養(yǎng)殖，防重于治。當(dāng)然，這個問題非知之難，而是行之不易。我們企業(yè)更需要開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品來解決這一問題，從飼料角度來看就是功能性飼料，而另一方面就是合理運用動保投入品。所以，我們開發(fā)了相對于的功能性飼料，并組建了海鯤鵬集團旗下動保品牌——上水生物。 水產(chǎn)前沿：未來，海鯤鵬是否會開拓或涉足其他版塊呢？ 張大偉：近幾年內(nèi)，我們不會再開拓或涉足其他版塊。目前，我們已經(jīng)在養(yǎng)殖、苗種、飼料、投入品這四個版塊中投入力量，基本覆蓋了養(yǎng)殖前端，再向上下游發(fā)展不是我們現(xiàn)在的首要目標(biāo)。一方面是我們團隊有限、精力有限，盤子沒必要鋪得太大；另一方面則是專業(yè)人做專業(yè)事，我們養(yǎng)殖前端有沉淀和積累，在其他版塊仍需積攢力量。等到未來，我們認為發(fā)展力量足夠了，自然也會向上下游邁進。 水產(chǎn)前沿：最后請您談?wù)労ｖH鵬的發(fā)展，今年有哪些目標(biāo)或規(guī)劃？ 張大偉：今年的首要目標(biāo)就是在各個養(yǎng)殖主產(chǎn)區(qū)組建好精英團隊，并達成2萬噸的目標(biāo)銷量。同時，在今年上半年，我們計劃推出加州鱸、鱖魚、特水魚苗料；今年下半年，我們將推出石斑魚、舌鰨、大菱鲆等高價值養(yǎng)殖品種的飼料。至于后續(xù)，還是想把精力放在加強團隊建設(shè)上面，打造一支富有戰(zhàn)斗力的隊伍。 產(chǎn)業(yè)配套，組建上水生物團隊 同時，筆者致電了海鯤鵬集團旗下動保企業(yè)——天津上水生物科技有限公司總經(jīng)理趙云龍，了解海鯤鵬在動保板塊的動作。 水產(chǎn)前沿：作為海鯤鵬集團旗下的動保品牌，您是如何定位自身的？上水生物計劃執(zhí)行哪種發(fā)展策略？ 趙云龍：我們將自身定位于水產(chǎn)養(yǎng)殖動物健康內(nèi)循環(huán)體系領(lǐng)航者（Leader of aquaculture animal health internal circulation system）。 天津上水生物科技有限公司成立的初衷就是為推動中國綠色健康水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展貢獻一份力量，為廣大水產(chǎn)養(yǎng)殖戶提供科技含量高，創(chuàng)新性強的保健功能性產(chǎn)品，真正強化水產(chǎn)動物體質(zhì)，保護修復(fù)內(nèi)臟器官正常運轉(zhuǎn)，以保障水產(chǎn)養(yǎng)殖高產(chǎn)高效模式推進的同時水產(chǎn)動物機體健康，發(fā)病率低的目的。這是上水生物的核心價值觀，也是公司立足之本。 上水生物以中國水產(chǎn)養(yǎng)殖向健康綠色可持續(xù)發(fā)展的宏偉藍圖為依托，研發(fā)銷售包括水產(chǎn)養(yǎng)殖相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)循環(huán)體系產(chǎn)品、肥水調(diào)水系列、抗應(yīng)激及營養(yǎng)補充系列、解毒和底改系列等20多款產(chǎn)品服務(wù)于農(nóng)。產(chǎn)品組成主要以新西蘭進口原料、獨家配方飼添準字中草植物、優(yōu)質(zhì)高純度有益菌、國內(nèi)最新的功能性免疫多糖、優(yōu)質(zhì)高鐵酸鉀等為核心成分，同時投入大量人力和資金用于研發(fā)及實驗，致力于打造一系列有利于中國水產(chǎn)養(yǎng)殖健康科學(xué)綠色發(fā)展的全新配套產(chǎn)品，真正為廣大養(yǎng)殖戶帶來更高的經(jīng)濟效益。 水產(chǎn)前沿：目前上水生物主要瞄準哪些養(yǎng)殖品種，計劃推出哪些重磅產(chǎn)品？又將如何與海鯤鵬進行配合？ 趙云龍：上水生物現(xiàn)階段主要服務(wù)的養(yǎng)殖品種是對蝦、螃蟹、海參和特種魚等。主要核心產(chǎn)品有內(nèi)毒速克（高效清除有害細菌死亡產(chǎn)生的內(nèi)毒素），甘旦速康（8味飼添中草植物清熱去火），暢康寧（丁酸梭菌、雙歧桿菌、低聚糖），生命活力源（鈣鎂鉀，有機微量），免疫多糖365，凈水源點以及本草精華液等。 作為海鯤鵬集團旗下動保企業(yè)，上水生物將為海鯤鵬集團輸送復(fù)合型技術(shù)服務(wù)人員，并配套提供功能獨特、品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。技術(shù)服務(wù)老師在飼料配套服務(wù)時，手里握著過硬的產(chǎn)品，可以及時有效處理遇到問題。同時，上水生物系列產(chǎn)品可以有效加強水產(chǎn)動物體質(zhì)系統(tǒng)以達到更好地助力海鯤鵬飼料及高效模式的落地推廣的目的。 水產(chǎn)前沿：自農(nóng)漁發(fā)[2021]1號文件以來，我國水產(chǎn)投入品市場發(fā)現(xiàn)了一系列變化，您是怎么看待的？ 趙云龍：1號文件反復(fù)學(xué)習(xí)和研究，和很多同行專家老師商討，我個人認為文件指導(dǎo)方針更多的是規(guī)范水產(chǎn)養(yǎng)殖相關(guān)投入品的安全性，可追溯性以及合法性。從長遠來看，在高壓警戒線下，水產(chǎn)投入產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，劣質(zhì)、破壞性大的產(chǎn)品會越來越少；水產(chǎn)投入品的安全性會越來越高，殘留及食品危害越來越少；養(yǎng)殖戶分辨力越來越高，假冒產(chǎn)品生存空間變得狹�。划a(chǎn)品的來源越來越清晰，可追溯性加強；很多類型的產(chǎn)品就會合理合法劃分區(qū)域，對號入座才能保證井然有序。 同時，基于此背景，品質(zhì)過硬的產(chǎn)品才能受到社會、行業(yè)、市場和用戶的認可，也讓上水生物有更多的發(fā)展契機。 水產(chǎn)前沿：最后請您談一談今年上水生物的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展計劃。 趙云龍：2022年是上水生物發(fā)展關(guān)鍵的一年，也是為海鯤鵬集團做好飼料配套服務(wù)的關(guān)鍵一年。上水生物會繼續(xù)加大水產(chǎn)服務(wù)性人才的培養(yǎng)，依托集團旗下養(yǎng)殖場打造技能性服務(wù)老師，輸送到全國水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)區(qū)。同時會繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，誕生出更多好的產(chǎn)品構(gòu)建水產(chǎn)動物健康內(nèi)循環(huán)體系�？上部少R的是到目前已經(jīng)收到全國各個市場關(guān)于內(nèi)毒速克，暢康寧，凈水源點以及生命活力源等產(chǎn)品大量訂單，特此也是感謝新老客戶的支持和認可。上善若水利萬物，厚德載物鑄輝煌。上水生物會加倍努力前行，助力水產(chǎn)健康養(yǎng)殖！ |
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