文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東 水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)報道，2021年，“飼料一哥”新希望六和將水產(chǎn)料業(yè)務(wù)列為集團“十一大必勝戰(zhàn)役”中的重要“一役”，同時上調(diào)未來三年水產(chǎn)料的發(fā)展目標，提出到2024年實現(xiàn)450萬噸銷量�？梢�，新希望六和對水產(chǎn)料業(yè)務(wù)的發(fā)展抱以厚望。目前，2021年的成績單已出來。筆者采訪了新希望六和水產(chǎn)中臺總經(jīng)理陳勇，了解過去一年中新希望六和的所得，以及下一步的計劃。
水產(chǎn)前沿：2021年新希望六和水產(chǎn)料發(fā)展勢頭不錯，能否簡單介紹一下有哪些亮點或者做了哪些調(diào)整？ 陳勇：2021年，我們水產(chǎn)料業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速突破的發(fā)展態(tài)勢，全年總銷量相比上一年增長30萬噸左右，將超過160萬噸。這一年，我們主要做了幾個方面的事情。 一是，大力拓展特種水產(chǎn)料。早些年新希望六和在特種水產(chǎn)料上做得比較少，也沒太重視，近兩年我們開始重點關(guān)注，在2020年也成立了“特水料項目”。2021年，我們特水料獲得了同比超過50%的增長，突破了40萬噸。 二是，進一步強化產(chǎn)品研發(fā)。淘汰了一些不太適合市場或特點不突出的產(chǎn)品，同時開發(fā)了苗料以及高端料、功能料等新品，進一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。另外，我們在之前5個研發(fā)基地的基礎(chǔ)上又增加了3個研發(fā)基地。然后，建立了三級研發(fā)體系，其中總部承擔(dān)一級研發(fā)，主要開發(fā)未來三五年內(nèi)的趨勢性產(chǎn)品；戰(zhàn)區(qū)承擔(dān)二級研發(fā)，做未來1-3年內(nèi)的產(chǎn)品規(guī)劃；三級研發(fā)則主要落到分子公司，開展應(yīng)用型產(chǎn)品的研發(fā)。 三是，優(yōu)化組織架構(gòu)。2021年我們設(shè)立了中臺管理，包括市場部、技術(shù)部和服務(wù)部。下面再設(shè)立了華南、華東、華中、西南、北部等五大戰(zhàn)區(qū)。通過優(yōu)化組織架構(gòu)，更便于水產(chǎn)全局一盤棋和專業(yè)線管理�；谶@樣的架構(gòu)，我們引入了大量的優(yōu)秀人才來增強中臺的力量，目前已經(jīng)超過400人。 四是，摸索、總結(jié)出市場拓展新模式，主要包括“1573”模式和“基地+服務(wù)商”模式。其中，“1573”模式指每個分子公司至少要打造一個核心市場，必須用3年時間把占有率提到50%；期間，通過招商會、產(chǎn)品會、塘頭會等5種推廣方式及提供7項服務(wù)，并打造體驗中心、產(chǎn)品中心、經(jīng)營中心三大平臺，來增強與客戶之間的聯(lián)系和粘性�！盎�+服務(wù)商”模式則指公司在核心市場建立服務(wù)站，派駐由業(yè)務(wù)經(jīng)理+技術(shù)服務(wù)人員組成的市場拓展團隊，服務(wù)半徑在20-30公里內(nèi)。這兩種模式相結(jié)合，在2021年的市場開發(fā)中取得了不錯的效果，接下來我們肯定會快速去復(fù)制和推廣。 水產(chǎn)前沿：2021年新希望六和收購了兩家水產(chǎn)料企業(yè)，它們的發(fā)展怎么樣？2022年是否還有并購計劃？ 陳勇：還是不錯，從銷量的同比增速上跑贏了我們水產(chǎn)料的整體增速，基本上符合預(yù)期。目前，新希望六和雖然有40多家飼料生產(chǎn)基地涉足水產(chǎn)料，但專業(yè)的水產(chǎn)料基地還是不多，2021年銷量快速增長后，也面臨產(chǎn)能不夠的問題。 因此，我們一方面在現(xiàn)有基地新增水產(chǎn)料生產(chǎn)線，如這兩年就加了大概13條；另一方面還是要繼續(xù)采取并購、租賃的方式來擴增產(chǎn)能，預(yù)計2022年還會落實3-5個項目。 水產(chǎn)前沿：您覺得新希望六和水產(chǎn)料的增長能否持續(xù)？未來會挑戰(zhàn)海大、通威的地位嗎？ 陳勇：近三年，新希望六和水產(chǎn)料的增長是有目共睹的，從2019年的119萬噸到2020年的131萬噸，再到2021年超160萬噸，2022年我認為保持30%的增速、總量超過200萬噸問題不大。 我們的底氣來于：一是水產(chǎn)飼料市場大盤仍呈增長趨勢，且產(chǎn)業(yè)處于升級階段，有大量新的機會誕生；二是新希望六和具有很強的實力和資源整合能力，在把握市場新機會的過程中，對水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈條各種資源有自身的優(yōu)勢；三是經(jīng)過近兩年的發(fā)展，我們也摸索出一套比較適合自己的方式方法，也沉淀了一批團隊和積累了很多市場資源，擁有支撐后續(xù)突破性發(fā)展的基礎(chǔ)。 2021年，我們提出未來三年水產(chǎn)料總量要達到450萬噸的發(fā)展目標，其中特水料150萬噸、普水料300萬噸；按空間布局規(guī)劃來講，國內(nèi)市場的水產(chǎn)料做到350萬噸（特水料100萬噸、普水料250萬噸）。簡單而言，我們內(nèi)部對水產(chǎn)料的發(fā)展抱以厚望，是新希望六和“十一大必勝戰(zhàn)役”中的重要“一役”，所以我們也會以極大的信心全力以赴。 海大、通威是水產(chǎn)飼料行業(yè)非常優(yōu)秀的企業(yè)，我們非常尊重，也一直在向他們學(xué)習(xí)。我們現(xiàn)在的體量離海大、通威還有很長一段距離，即使未來我們實現(xiàn)了三年目標，海大和通威在這個過程中肯定也是持續(xù)保持增長，也就是說我們之間的距離還會存在。 |
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