文/圖 水產(chǎn)前沿 林貞武

　　水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道，近期，海大集團(tuán)水紀(jì)元品牌各區(qū)域回顧總結(jié)活動(dòng)正有條不紊召開(kāi)，11月17-18日華中水紀(jì)元在湖北漢川順利舉辦了以“砥礪奮斗，筑夢(mèng)遠(yuǎn)航”為主題的水紀(jì)元品牌周年慶暨合作伙伴戰(zhàn)略發(fā)展會(huì)議，11月21-22日華南水紀(jì)元在廣東廣州成功舉辦了以“同奮斗、共發(fā)展、贏未來(lái)”為主題的華南水紀(jì)元戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)展論壇…2021年是水紀(jì)元品牌全國(guó)推廣的元年，華南大區(qū)總銷(xiāo)量高達(dá)3400萬(wàn)元，華中突破1800萬(wàn)元，2021年全國(guó)總銷(xiāo)量近7000萬(wàn)元，2026年計(jì)劃突破5億元目標(biāo)銷(xiāo)量。

　　據(jù)了解，海大集團(tuán)水紀(jì)元品牌于2018-2019開(kāi)始萌芽，定位為戰(zhàn)略服務(wù)型經(jīng)營(yíng)商專(zhuān)屬品牌，2020年開(kāi)始召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)在部分區(qū)域進(jìn)行招商，2021年不斷壯大，在全國(guó)進(jìn)行推廣，深入結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際需求情況，不斷將經(jīng)營(yíng)商的規(guī)模壯大，并持續(xù)構(gòu)建品牌優(yōu)勢(shì)，建立水紀(jì)元合作伙伴可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。正如海大集團(tuán)動(dòng)保事業(yè)部副總經(jīng)理侯華平在論壇上表示，水紀(jì)元品牌要整合全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，為養(yǎng)戶提供全套解決方案，水紀(jì)元品牌定位是成為行業(yè)里、海大系統(tǒng)里最專(zhuān)業(yè)的、服務(wù)力最強(qiáng)的水產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，成為行業(yè)里新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣平臺(tái)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴賦能，引領(lǐng)行業(yè)邁入科技養(yǎng)殖新時(shí)代，讓養(yǎng)殖更輕松！

　　那么，在水紀(jì)元品牌全國(guó)正式推廣近一年之后，海大集團(tuán)內(nèi)部對(duì)它的思考是什么，為何能在市場(chǎng)上迅速走紅，接下來(lái)有什么計(jì)劃…帶著這么些問(wèn)題，筆者在華南大區(qū)論壇活動(dòng)結(jié)束后采訪了海大集團(tuán)動(dòng)保事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)彭國(guó)祥，彭總同時(shí)也是水紀(jì)元品牌的牽頭人，請(qǐng)其給我們做下分享！

海大集團(tuán)動(dòng)保事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 彭國(guó)祥

　　彭國(guó)祥：2021年水紀(jì)元的發(fā)展基本達(dá)到預(yù)期！首先，水紀(jì)元品牌已完成華南、華中、華東三個(gè)大區(qū)初步布局，今年總體銷(xiāo)量7000萬(wàn)元左右，品牌力逐步深入養(yǎng)殖市場(chǎng)。第二，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，我們已經(jīng)和全國(guó)范圍內(nèi)一百多個(gè)理念一致的經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作，完成第一年初定指標(biāo)。第三，水紀(jì)元品牌和公司以往動(dòng)保的發(fā)展路徑有所差異，在這個(gè)過(guò)程中我們從規(guī)劃、理念、經(jīng)營(yíng)模式以及資源整合等方面不斷自我調(diào)頻，品牌運(yùn)營(yíng)基本達(dá)到所期待狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)配合默契。如果按照公司初始設(shè)計(jì)路徑來(lái)看，今年水紀(jì)元的很多渠道超過(guò)了既定預(yù)期。第四，水紀(jì)元品牌充分整合了海大集團(tuán)的內(nèi)部資源，不管是海大的飼料、種苗板塊，還是和各個(gè)分子公司的協(xié)同總體都達(dá)到良好狀態(tài)。此外，大家在一個(gè)新的、經(jīng)過(guò)優(yōu)化的業(yè)務(wù)模式上，在海大集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)沉淀以及集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊共同支持下，團(tuán)隊(duì)、分子公司、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶對(duì)品牌后續(xù)發(fā)展信心充足。

　　彭國(guó)祥：2021年水紀(jì)元的發(fā)展基本在預(yù)判范圍內(nèi)，我認(rèn)為水紀(jì)元品牌之所以能有這樣的成績(jī)，主要是因素是抓住了行業(yè)痛點(diǎn)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流。

　　從養(yǎng)殖端來(lái)講，以最火爆的南美白對(duì)蝦為例，從南到北不同的養(yǎng)殖模式中，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)量高、長(zhǎng)速快、規(guī)格大的需求都是非常強(qiáng)烈。因此，對(duì)于養(yǎng)殖端而言，除了需要高品質(zhì)的飼料、種苗之外，市場(chǎng)對(duì)高技術(shù)、高附加值的動(dòng)保產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)的需求也是非常強(qiáng)烈。在這個(gè)過(guò)程中，我們感知到養(yǎng)殖市場(chǎng)的這些變化，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品匹配市場(chǎng)需求，例如粒健系列產(chǎn)品就把海大集團(tuán)多年儲(chǔ)備的營(yíng)養(yǎng)、抗病、增免技術(shù)導(dǎo)入其中，達(dá)到快速解決終端問(wèn)題的效果，高度匹配南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖品種未來(lái)的養(yǎng)殖發(fā)展趨勢(shì)。此外，對(duì)于螃蟹、普水魚(yú)、特水魚(yú)、小龍蝦等品種，我們都有對(duì)應(yīng)并且與養(yǎng)殖品種所要進(jìn)行的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)所需要的技術(shù)需求相匹配的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品，因此當(dāng)水紀(jì)元的產(chǎn)品正式推出時(shí)便很快得到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。從渠道端來(lái)講，水紀(jì)元與海大合作伙伴協(xié)同共進(jìn)，可以快速定位自己的客戶群體，因此在品牌整體推進(jìn)上會(huì)快人一步。從服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，海大集團(tuán)擁有一支由三千多名專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師組成的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，使得水紀(jì)元能夠迅速挑選到合適的人才，組建起水紀(jì)元專(zhuān)職、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從而達(dá)到迅速而默契地打造水紀(jì)元品牌的目的。綜上，對(duì)于水紀(jì)元之所以如此快速崛起，主要在于我們順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展潮流，準(zhǔn)確匹配了養(yǎng)殖戶需求，最終得到市場(chǎng)的認(rèn)同。同時(shí)，水紀(jì)元在海大集團(tuán)搭建的平臺(tái)上整合了它的資源，借助集團(tuán)快速發(fā)展的便車(chē)實(shí)現(xiàn)快速超車(chē)。

　　彭國(guó)祥：從自身資源角度出發(fā)，由于我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖涉及品種眾多、養(yǎng)殖情況復(fù)雜、養(yǎng)殖特點(diǎn)各異等原因，如果想要處處照顧到，那會(huì)大量分散我們的資源和精力，而水紀(jì)元初期要做的是足夠聚焦，即把我們所儲(chǔ)備的力量聚焦在有限數(shù)量的服務(wù)站上，這樣的服務(wù)效率會(huì)更高。從運(yùn)營(yíng)上來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)水紀(jì)元品牌初期規(guī)劃只打算建立300家水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)站，但是要能運(yùn)營(yíng)好這樣數(shù)量的服務(wù)站其實(shí)也存在一定的挑戰(zhàn)，正如目前水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)中還沒(méi)有出現(xiàn)能夠高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)超過(guò)500家直營(yíng)店的企業(yè)，這其中必然存在很多內(nèi)在業(yè)務(wù)形態(tài)的障礙問(wèn)題，我們之所以提出300家作為初始數(shù)量，一是我們對(duì)新出的運(yùn)營(yíng)模式有一定的敬畏，其次就是聚焦資源。從合作渠道的角度來(lái)講，我們希望和合作伙伴能夠有更好、更高效的配合，在市場(chǎng)分配上會(huì)有所保護(hù)，讓合作客戶對(duì)所在的市場(chǎng)沒(méi)有后顧之憂，齊心協(xié)力把事情做好，提高服務(wù)質(zhì)量。從目前市場(chǎng)來(lái)看，我們相信水紀(jì)元建成300家服務(wù)站，其所起到的作用對(duì)海大集團(tuán)特別是對(duì)水紀(jì)元品牌，影響力會(huì)非常大，這在初步階段已達(dá)成市場(chǎng)預(yù)期。

　　彭國(guó)祥：首先，水紀(jì)元品牌所要合作的經(jīng)銷(xiāo)商必然要理念一致、想法一致，而并不局限于對(duì)方銷(xiāo)量大小，海大集團(tuán)這么多年來(lái)有很多的客戶都是從小做大，廠商之間的選擇是一個(gè)雙向的過(guò)程。其次，對(duì)于不同區(qū)域客戶篩選上，由于華東、華中、華南不同市場(chǎng)由于養(yǎng)殖品種、養(yǎng)殖模式以及地域上文化的差異，在選擇標(biāo)準(zhǔn)上我們也會(huì)有所不同，通過(guò)差異化管理共同協(xié)力把品牌做好。第三，在以上所提及兩個(gè)大前提上，水紀(jì)元品牌也設(shè)置了退出機(jī)制，亂價(jià)、竄貨等惡意市場(chǎng)操作行為是絕對(duì)不被允許，我們要構(gòu)建的是和諧的廠商關(guān)系，企業(yè)對(duì)所設(shè)置的理念和機(jī)制必將嚴(yán)格執(zhí)行。

　　彭國(guó)祥：水紀(jì)元初期階段主要聚焦在動(dòng)保領(lǐng)域，建立300家水產(chǎn)行業(yè)“三甲醫(yī)院”，高端專(zhuān)業(yè)服務(wù)中心50價(jià)，組建超400人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，力爭(zhēng)把水紀(jì)元品牌打造成中國(guó)高科技水產(chǎn)動(dòng)保第一品牌。后期會(huì)從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)豐富該品牌，可能會(huì)引入設(shè)備、種苗、流通、金融等業(yè)務(wù)，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)以深厚的聚焦力及專(zhuān)業(yè)力共同對(duì)客戶、為行業(yè)賦能，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　彭國(guó)祥：海大集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已成為國(guó)內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，在水產(chǎn)動(dòng)保領(lǐng)域上取得一定進(jìn)展，而作為行業(yè)頭部企業(yè)是有它的使命擔(dān)當(dāng)?shù)�。海大水產(chǎn)動(dòng)保接下來(lái)的方向是立足國(guó)內(nèi)，走向世界，比肩國(guó)際動(dòng)保巨頭，這才是作為國(guó)內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)頭部企業(yè)該有的擔(dān)當(dāng)和使命感。所以，對(duì)于我們的團(tuán)隊(duì)以及合作伙伴來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們正在做的是一件非常有意義的事情，這不僅僅是對(duì)當(dāng)下的客戶或者自己，也對(duì)未來(lái)的水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)來(lái)講，都是具有歷史意義，我們一起加油！