文/ 水產(chǎn)前沿

　　水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道，每年10月，是大家開始評(píng)估哪家生魚料效果最佳的時(shí)刻——新魚陸續(xù)上市，將市場(chǎng)的注意力引向了誰家飼料喂出來的魚大？誰家飼料喂出來的魚料比低？誰家飼料喂出來魚產(chǎn)量高？誰家飼料喂出來的魚效益高？

　　每年10月，也是各個(gè)飼料企業(yè)最為忙碌的時(shí)刻，奔走相告誰家出魚了，結(jié)果怎樣。朋友圈里、日常電話里、客戶的魚塘邊。然而今年卻顯得十分冷清，這和今年一路高歌猛進(jìn)的行情形成了鮮明的對(duì)比：有人說是因?yàn)槊绶N、有人說是因?yàn)樘鞖狻⒂腥苏f疾病……總之，撲朔迷離。

　　隨著10月8日，一個(gè)企業(yè)連續(xù)兩塘漂亮的生魚出塘，生魚圈開始熱鬧起來！三水市場(chǎng)的林老板就是今年的主角之一，因?yàn)樗�的魚雖然不是最早的苗，然而是定得最貴的一塘魚！大家都不相信是這樣的結(jié)果，心中暗自慶幸是魚中看走了眼！誰知隨著出魚第一天就超過預(yù)期出了四萬多斤，3.6斤的炮頭引得眾人羨慕。最為關(guān)鍵的是干塘后，1.03的系數(shù)絕對(duì)是今年三水地區(qū)的冠軍！害得出完魚后不相信這個(gè)結(jié)果的林老板，反復(fù)核算用料情況及出魚情況，確定人民幣落袋為安后，開心地給好朋友們打電話報(bào)喜！

　　倘如說三水的林老板是給人一個(gè)驚喜，那么順德莫老板的養(yǎng)殖成績(jī)就更為驚人！4.9斤的炮頭，你恐怕很難相信這是一塘新魚！超兩萬斤的畝產(chǎn)、近六成的大魚，你能和新魚聯(lián)系起來？如果不是1.089的系數(shù)刺激了神經(jīng)，恐怕也不會(huì)引來出魚的時(shí)候，那么多人員的圍觀和討論。各種猜想不斷，最終在各方的求證下刷新了大家對(duì)于新魚養(yǎng)殖的認(rèn)知！

　　——這是通威股份華南一區(qū)廣東特種飼料有限公司推出的生魚料，且是他們推出的普通料，不是市場(chǎng)上一些所謂的加強(qiáng)料。為此，筆者通過電話采訪了廣東特種飼料有限公司總經(jīng)理胡華為，了解不斷取得喜人成績(jī)的原因。

　　通威劉漢元主席一直強(qiáng)調(diào)“誰往農(nóng)民碗里添油加肉，誰就有肉吃”。這是我們這個(gè)企業(yè)的靈魂，要想幫助用戶獲得最好的利益，就是需要我們堅(jiān)持做好產(chǎn)品。而生魚的頭批魚最能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。我們團(tuán)隊(duì)在成立之初就定位做好頭批魚，雖然過程有很多曲折，但這一堅(jiān)持就是六年。

　　通威提出質(zhì)量方針，要求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，這也是在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，很多企業(yè)采用原料替代，降低成本等方式的時(shí)候我們堅(jiān)持做好自己，因?yàn)槲覀兪冀K相信市場(chǎng)會(huì)告訴大家一切。生魚料從最初的老廠廣東通威到現(xiàn)在的新廠珠海海壹，除了工藝的進(jìn)步，我們無不關(guān)心的最重要的一件事情是，產(chǎn)品出來前我們就要保證這條魚吃得好，上市早，實(shí)身無肚腩！飼料用到塘頭就能達(dá)到并解決這些痛點(diǎn)問題。

　　現(xiàn)在新魚表現(xiàn)出來的結(jié)果就是很好的證明！比如，10月8日在順德杏壇最早最優(yōu)秀的一塘頭批魚出了5成7大魚，魚頭3斤半，新魚炮頭達(dá)到了4.9斤，畝產(chǎn)超2萬斤，吸引了大批來自九江、西樵、三水、勒流、倫教、樂從、龍江等地養(yǎng)殖群體參觀交流，無不交口稱贊。由最早上市的這場(chǎng)優(yōu)秀的出魚效果，讓我們團(tuán)隊(duì)開始嶄露頭角。

　　我們?cè)诨ǘ继坎?0月16日出的黃老板的頭批魚，5成大魚，飼料系數(shù)低至1.02！這簡(jiǎn)直是今年新魚市場(chǎng)上最耀眼的一塘，魚中搶魚電話都打爆了，又以7.6塊的價(jià)格定了這名養(yǎng)殖戶另一塘新魚。作為生魚非核心養(yǎng)殖區(qū)域，花都、三水等地能出到堪比核心區(qū)域的效果，甚至達(dá)到了超越，這是今年我們敢拿每一塘數(shù)據(jù)最早出來說話的底氣。我們始終踐行通威股份的質(zhì)量方針，實(shí)實(shí)在在為了養(yǎng)殖戶的效益能達(dá)到最大化！

　　我們團(tuán)隊(duì)能夠取得這樣的成績(jī)和市場(chǎng)反饋，也是得益于團(tuán)隊(duì)全面下沉終端。目前，我們團(tuán)隊(duì)的小伙子平均年齡25歲，1名水產(chǎn)研究生畢業(yè)，87%水產(chǎn)本科畢業(yè)，朝氣蓬勃，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)勁。面對(duì)特種魚自身生物學(xué)習(xí)性，喂料時(shí)間早，團(tuán)隊(duì)規(guī)定每人必須在清晨6點(diǎn)前到達(dá)養(yǎng)殖戶塘頭并打卡記錄。每天天蒙蒙亮，養(yǎng)殖戶扛出第一包飼料準(zhǔn)備喂料前，這群小伙子就到達(dá)了塘頭，測(cè)水、打樣、鏡檢、藥敏取樣、日投喂率分析、市場(chǎng)魚種魚價(jià)行情討論等等這一系列服務(wù)動(dòng)作每天都落實(shí)得兢兢業(yè)業(yè)。

　　為了將“吃得好，上市早”的設(shè)計(jì)理念驗(yàn)證到塘頭，對(duì)投喂率的關(guān)注成為團(tuán)隊(duì)最為重視的問題。廣東通威特種水產(chǎn)服務(wù)經(jīng)理熊哲表示：“在魚種和養(yǎng)殖水平相同的條件下，同一段養(yǎng)殖時(shí)間內(nèi)，能確保投喂穩(wěn)定并且日投喂足夠量，那么這塘魚成數(shù)和產(chǎn)量一般都不會(huì)太差。拿杏壇莫老板這塘7萬頭批魚來說，3月10日的黑芝麻，養(yǎng)殖中后期最高日投喂達(dá)到了40包，長(zhǎng)期穩(wěn)定在36-40包料，大魚居然突破了驚人的5成7，養(yǎng)殖不到7個(gè)月，結(jié)果比同時(shí)間放苗的成數(shù)多了一成左右，一斤魚多賺了7-8毛。此外，對(duì)部分廠家用料、相同時(shí)間點(diǎn)放苗的魚塘來看，出魚時(shí)間大大推遲，甚至頭批養(yǎng)到明年成了中批的大有人在，最重要的還是對(duì)穩(wěn)定誘食性的把握。不少養(yǎng)戶擔(dān)心肝臟負(fù)擔(dān)在高溫期控料，這種情況可取，但往往浪費(fèi)了寶貴的飼料消化長(zhǎng)肉的時(shí)間。以三水林老板10月8日出的這塘新魚為例，出了4成半大魚，飼料系數(shù)低至1.039，身材、成數(shù)、料比都不錯(cuò)，一塘新魚養(yǎng)了不到6個(gè)月賺十多萬，整個(gè)養(yǎng)殖周期的加料穩(wěn)投和優(yōu)質(zhì)飼料的選擇都起到了不菲的功勞！”

　　通威特種水產(chǎn)配方師潘瑜表示：“通威生魚料在原料的優(yōu)選上，就特意看中了魚體的誘食和健康。從健康上來看，實(shí)身無肚腩打消了養(yǎng)戶對(duì)這條魚穩(wěn)定投喂的顧慮，最終實(shí)現(xiàn)增量增產(chǎn)的目的！”

　　面對(duì)今年原料行情大漲，可能使市場(chǎng)上晚出魚或料比偏高的說法，通威股份華南一區(qū)廣東特種料公司給出了答案：“市場(chǎng)上廣大生魚料的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)告訴我們，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的大力發(fā)展，在于做好產(chǎn)品贏得廣大客戶，所有廠家完全沒有必要在原料上弄虛作假，客戶的眼睛是雪亮的，做特種料一切看效果說話�？蛻舫鲷~出得好，規(guī)格大，成數(shù)高，一斤魚多掙幾毛錢，團(tuán)隊(duì)才會(huì)有發(fā)展！生魚料吃得好上市早，是我們廣東特種設(shè)計(jì)的理念，未來我們將持續(xù)落地質(zhì)量方針，不斷落實(shí)片區(qū)營銷轉(zhuǎn)型服務(wù)終端的任務(wù)，并一直為之努力！”

　　國慶后部分頭批新魚出魚效果：通威生魚料，吃得好，上市早，實(shí)身無肚腩！