文/ 水產(chǎn)前沿 林貞武

　　水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)報(bào)道，前些天，筆者從渠道上了解到，海大集團(tuán)第二次有計(jì)劃地推進(jìn)的水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)站品牌——水紀(jì)元海大水產(chǎn)服務(wù)站，在短短半年多的時(shí)間里，已快速開(kāi)設(shè)70余家，創(chuàng)下6000萬(wàn)元的銷售佳績(jī)，消息一出馬上引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注，讓人不禁感嘆這就是海大速度！

　　當(dāng)下飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，大體上已經(jīng)是強(qiáng)者之間在體系建設(shè)上的競(jìng)爭(zhēng)，為終端創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)有能力為渠道賦能，誰(shuí)就能更好地抓住市場(chǎng)。對(duì)于海大集團(tuán)來(lái)說(shuō)，水紀(jì)元水產(chǎn)服務(wù)站或許就是其在技術(shù)服務(wù)要求不斷提高的養(yǎng)殖市場(chǎng)中的另一重要抓手。今年4月，水產(chǎn)前沿曾就水紀(jì)元水產(chǎn)服務(wù)站的事情拜訪了牽頭服務(wù)站籌建工作的海大集團(tuán)動(dòng)保事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)彭國(guó)祥【詳情點(diǎn)擊：在新的飼料業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃下，渠道之爭(zhēng)下半場(chǎng)，海大重塑新型廠商關(guān)系】，當(dāng)時(shí)彭總表示水紀(jì)元海大水產(chǎn)服務(wù)站將會(huì)把海大水產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)更加緊密、更加專業(yè)地鏈接到一起。在探索新的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模式上，從目前來(lái)看，水紀(jì)元顯然是成功的，借此機(jī)會(huì)筆者再次采訪了彭總，再探水紀(jì)元！

海大集團(tuán)動(dòng)保事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān) 彭國(guó)祥

　　彭國(guó)祥：水紀(jì)元水產(chǎn)服務(wù)站是海大進(jìn)行全國(guó)布局的技術(shù)服務(wù)新品牌，該項(xiàng)目從去年年底開(kāi)始啟動(dòng)。2020年10月份舉辦第一場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)，同年12月舉辦第二場(chǎng)發(fā)布會(huì)，今年4月份在福建舉辦了第三場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)，以上說(shuō)到的這三場(chǎng)屬于集中發(fā)布，在這個(gè)過(guò)程中公司也通過(guò)各種渠道進(jìn)行品牌布局。目前水紀(jì)元基本按照既定規(guī)劃有序推進(jìn)，經(jīng)過(guò)半年多的市場(chǎng)推廣，已在多個(gè)養(yǎng)殖區(qū)域且不僅局限于華南、華東、華中開(kāi)設(shè)有70余家水產(chǎn)服務(wù)站，組建專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)獲得了廣大客戶的認(rèn)可，培養(yǎng)了一大批服務(wù)型經(jīng)銷商，目前水紀(jì)元總體銷量達(dá)6000萬(wàn)元。創(chuàng)下這樣的成績(jī)，這也是海大經(jīng)過(guò)多年打造、沉淀后的平臺(tái)綜合優(yōu)勢(shì)。

　　彭國(guó)祥：一般情況下，每個(gè)水紀(jì)元水產(chǎn)服務(wù)站都會(huì)匹配專業(yè)的技術(shù)服務(wù)工程師，中心服務(wù)站會(huì)匹配養(yǎng)殖技術(shù)專家，一般都是擁有多年一線養(yǎng)殖、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)專家的職能主要在于推進(jìn)適合當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖模式、病害防控模式，進(jìn)行養(yǎng)殖重點(diǎn)問(wèn)題攻關(guān)，診斷、針對(duì)某些特定問(wèn)題并出具解決方案，同時(shí)負(fù)責(zé)培訓(xùn)、指導(dǎo)一線技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。一線技術(shù)人員則負(fù)責(zé)客戶養(yǎng)殖端各方各面的事物，包括協(xié)助客戶把控養(yǎng)殖密度、養(yǎng)殖質(zhì)量、養(yǎng)殖效益等方面的工作。

　　彭國(guó)祥：海大做服務(wù)站的初衷是為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值，賦能經(jīng)銷商，依靠海大服務(wù)體系的優(yōu)勢(shì)，水紀(jì)元在篩選合作加盟商的空間或者是選擇上要更大，畢竟海大不管是產(chǎn)品力還是服務(wù)在行業(yè)中的口碑都是有目共睹。對(duì)比同行類似服務(wù)站，在海大專業(yè)力和品牌力的加持下，加盟商對(duì)水紀(jì)元不論在信賴度或者是好感上都會(huì)更上一層。同時(shí)，我們是實(shí)實(shí)在在為養(yǎng)殖終端創(chuàng)造價(jià)值，用我們所能提供的技術(shù)和產(chǎn)品協(xié)助合作伙伴把服務(wù)做得更好。另外，今年公司在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化上成績(jī)斐然，上市了部分效果顯著的產(chǎn)品，如粒健系列、診療系列產(chǎn)品等，針對(duì)不同的養(yǎng)殖品種有不同的產(chǎn)品搭配，在一定程度上增加了水紀(jì)元的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。最后，在理念上，我們對(duì)水紀(jì)元的定位是成為水產(chǎn)行業(yè)的三甲醫(yī)院，專業(yè)解決養(yǎng)殖問(wèn)題，為成功養(yǎng)殖保駕護(hù)航。目前養(yǎng)殖戶對(duì)我們的認(rèn)可度很高，一起合作的加盟商對(duì)我們的認(rèn)可度也非常高，愿意配合我們做相關(guān)布局，三者之間形成一個(gè)良性的循環(huán)，互相促進(jìn)。

　　彭國(guó)祥：相對(duì)而言，水紀(jì)元水產(chǎn)服務(wù)站跟海大建立的原有渠道合作會(huì)更緊密，水紀(jì)元是對(duì)原有服務(wù)體系升級(jí)而形成的品牌，具體體現(xiàn)在以下幾方面：第一，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品系列、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化，把海大多年的技術(shù)沉淀產(chǎn)品化并在在水紀(jì)元平臺(tái)進(jìn)行推廣；第二，跟加盟商的合作更加緊密；第三，在人員安排上，水紀(jì)元以專業(yè)服務(wù)專家作為技術(shù)指導(dǎo)班子，同時(shí)吸納原有部分海聯(lián)科的技術(shù)服務(wù)、社招有經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)功底好的技術(shù)人員，形成新的人才隊(duì)伍，隊(duì)伍專業(yè)化更強(qiáng)。第四，工作形式和內(nèi)容上相對(duì)應(yīng)進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化，通過(guò)不斷提升專業(yè)力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升對(duì)客戶、對(duì)加盟商的服務(wù)、扶持能力。

　　彭國(guó)祥：不同于飼料業(yè)務(wù)，動(dòng)保業(yè)務(wù)一直都是立足于技術(shù)服務(wù)上的，站在養(yǎng)殖終端的角度為客戶提供高性價(jià)比的技術(shù)服務(wù)，滿足養(yǎng)殖需要。而水紀(jì)元是一個(gè)高科技、綜合性強(qiáng)的平臺(tái)，不論在疾病檢測(cè)、病害診治、技術(shù)指導(dǎo)、方案輸出等方面上都集結(jié)了行業(yè)相關(guān)前列科技，所選擇的合作伙伴或者是客戶有所不同。水紀(jì)元水產(chǎn)服務(wù)站所合作的加盟商一般都要求要相對(duì)年輕，具有較強(qiáng)的開(kāi)拓性、創(chuàng)新性，在接受新事物上思維轉(zhuǎn)變要快，同時(shí)在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖市場(chǎng)具有一定影響力。所以，海聯(lián)科和水紀(jì)元兩者對(duì)市場(chǎng)的定位不同，針對(duì)的客戶群體不同，兩者屬于相互配合促進(jìn)的關(guān)系。

　　彭國(guó)祥：對(duì)于水產(chǎn)行業(yè)而言，每家能夠堅(jiān)持發(fā)展的企業(yè)都有自身的特色和優(yōu)勢(shì)！對(duì)于水紀(jì)元來(lái)說(shuō)，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：第一，在產(chǎn)品上，海大一直堅(jiān)持用服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，在研發(fā)上不斷投入，技術(shù)不斷孵化創(chuàng)新，不論在技術(shù)還是產(chǎn)品力上都深受廣大水產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的信賴，在品牌上為水紀(jì)元做了背書；第二，在合作伙伴上，水紀(jì)元水產(chǎn)服務(wù)站建立在海大平臺(tái)之上，面向整個(gè)行業(yè)，深化做一些事情。站在更高平臺(tái)上，我們可以接觸到更多的行業(yè)資源；第三，在技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍上，水紀(jì)元融合了海大多年的服務(wù)營(yíng)銷積淀。技術(shù)團(tuán)隊(duì)在服務(wù)能力上更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，用更加專業(yè)技能賦能水紀(jì)元水產(chǎn)服務(wù)站。

　　彭國(guó)祥：水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展不論是現(xiàn)在還是未來(lái)都需要技術(shù)作為支撐，水紀(jì)元將緊緊倚靠海大平臺(tái)所積淀的技術(shù)不斷轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新，其中包括產(chǎn)品技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)等，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，用自己的綿薄之力在一定程度上促使行業(yè)朝著更加便利可控方向推進(jìn)。水紀(jì)元的目標(biāo)是在3年內(nèi)年銷售額達(dá)到3億以上，在全國(guó)開(kāi)設(shè)300余家專業(yè)水產(chǎn)服務(wù)站，匹配完善的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)助力每家合作加盟商年銷100萬(wàn)元以上。真誠(chéng)邀請(qǐng)更多合作伙伴加盟我們，更多專業(yè)技術(shù)服務(wù)工程師加盟我們！

　　彭國(guó)祥：確實(shí)，海大一旦決定要做的事情就會(huì)馬上得到落實(shí)推進(jìn)，我認(rèn)為這其中的源動(dòng)力來(lái)自以下幾點(diǎn)。首先，海大一直堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值的理念。海大人的自我成就感相對(duì)比較強(qiáng)，員工充沛的奮斗動(dòng)力自然會(huì)反饋落地到個(gè)人的工作上、公司的項(xiàng)目上。第二，在公司層面上，公司推進(jìn)的是產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式，全方面布局飼料、投入品、種苗、養(yǎng)殖、食品等各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。以水紀(jì)元為例，水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品對(duì)于飼料或者是其他業(yè)務(wù)具有舉足輕重的促進(jìn)作用，我們深知只有將所做的板塊做強(qiáng)大才能為其他業(yè)務(wù)板塊賦能，產(chǎn)生1+1＞2的效果。因此，公司在投入品業(yè)務(wù)具有堅(jiān)定決心和較高的標(biāo)準(zhǔn)，要在技術(shù)服務(wù)上打造出一道高于行業(yè)平均水平的墻，建立屬于自己的護(hù)城河；第三，這也是海大整體優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，對(duì)于海大來(lái)說(shuō)，公司想要做一件事情，只要把相關(guān)思路以及規(guī)劃想通，很快就能推進(jìn)，這就是海大強(qiáng)大的成長(zhǎng)基因。

　　水產(chǎn)前沿：您是怎么看待養(yǎng)殖市場(chǎng)對(duì)技術(shù)服務(wù)需求的變化，企業(yè)需如何應(yīng)對(duì)？

　　彭國(guó)祥：隨著養(yǎng)殖環(huán)境變化，養(yǎng)殖戶對(duì)技術(shù)需要在不斷提高，作為企業(yè)必須不斷更新提高自身的問(wèn)題綜合解決能力，才能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。從時(shí)間線看，十年前的客戶對(duì)服務(wù)的需求相對(duì)簡(jiǎn)單，但隨著市場(chǎng)發(fā)展，客戶對(duì)技術(shù)要求提高，特別是一些養(yǎng)殖水平比較高、養(yǎng)殖理念比較好的客戶其需求更加高，這就要求企業(yè)提供更加專業(yè)化的資源與之匹配，做到真正為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值。從行業(yè)上看，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，原來(lái)所提供的技術(shù)服務(wù)可能就不一定能滿足現(xiàn)今客戶的需求，這就倒逼企業(yè)對(duì)自身系統(tǒng)服務(wù)力包括產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)能力等進(jìn)行全面升級(jí)。

　　海大一直堅(jiān)持以為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值為理念，在這個(gè)指導(dǎo)思想下，現(xiàn)在我們所做的水紀(jì)元技術(shù)服務(wù)站，從全方位提高產(chǎn)品、技術(shù)、人員的專業(yè)性，以滿足市場(chǎng)需求。我們的方向是逐步把水紀(jì)元水產(chǎn)服務(wù)站打造成水產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)“三甲醫(yī)院”，系統(tǒng)性的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為鄉(xiāng)村振興助力！