文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東

　　水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)報道，5月20日，由通威股份主辦，以“看見標(biāo)準(zhǔn)，觸及質(zhì)量”為主題的“農(nóng)牧媒體看通威”參觀活動在四川成都舉行。水產(chǎn)前沿等多家農(nóng)牧行業(yè)媒體受邀走進(jìn)通威管理總部、四川通威標(biāo)準(zhǔn)化工廠及通威太陽能智能制造車間，觀摩通威農(nóng)牧板塊落地質(zhì)量方針以來的階段性成果，體驗(yàn)通威提供安全穩(wěn)定產(chǎn)品的決心與魄力，并了解通威重塑質(zhì)量方針背后的深遠(yuǎn)意義和社會價值，見證其新一輪變革成果。

　　自2019年，通威提出“光伏反哺農(nóng)牧”戰(zhàn)略后，通威農(nóng)牧逐步將太陽能先進(jìn)管理滲透至飼料生產(chǎn)企業(yè)的方方面面，將通威太陽能“成本最低，質(zhì)量最好，綜合競爭力最強(qiáng)”的競爭優(yōu)勢一脈相承，并不斷以“質(zhì)量”倒逼技術(shù)、原料、生產(chǎn)、營銷等管理變革，探索飼料板塊新盈利模式。過程中，形成了獨(dú)具通威特色的前進(jìn)模式——通過專注高質(zhì)量內(nèi)生式增長，不再以并購、擴(kuò)大產(chǎn)能等方式尋求突破，以標(biāo)準(zhǔn)化、滿產(chǎn)滿銷等項(xiàng)目為代表的管理變革，更加注重通過激活員工主觀能動性和提升組織效率的途徑來探索發(fā)展路徑。

　　2021年，通威股份更是開啟了以“質(zhì)量方針”為綱的新五年規(guī)劃，技術(shù)、市場、生產(chǎn)等各體系以及片區(qū)、分子公司圍繞產(chǎn)品線、標(biāo)準(zhǔn)化、滿產(chǎn)滿銷等落地動作開啟大刀闊斧的改革，其目的是快速形成與通威發(fā)展速度相匹配的標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，提升生產(chǎn)運(yùn)營管理的系統(tǒng)性，降本增效，構(gòu)建成本最低、質(zhì)量最好、養(yǎng)殖效益最優(yōu)的綜合競爭優(yōu)勢，通過實(shí)現(xiàn)“成本領(lǐng)先”和“持續(xù)增值”成為行業(yè)中的“不可替代”。就如通威集團(tuán)董事局劉漢元主席所言：今年通威上下落地質(zhì)量方針，是為了形成難以替代的產(chǎn)業(yè)鏈，打造絕對競爭力，客戶跟著通威走的唯一理由只能是我們靠得住、信得過、盈利空間更大。

　　當(dāng)天的媒體座談會上，通威股份總裁郭異忠，通威股份畜禽產(chǎn)品線總經(jīng)理喻明波、普水產(chǎn)品線總經(jīng)理米海峰、特水產(chǎn)品線總經(jīng)理陳效儒等高管與媒體參觀團(tuán)深入交流并就相關(guān)問題進(jìn)行了答疑。

通威股份總裁 郭異忠

　　在推動通威飼料4.0的產(chǎn)品革命過程中，劉漢元主席親自掛帥飼料配方確保技術(shù)領(lǐng)先，親自修訂質(zhì)量方針確保有標(biāo)準(zhǔn)可循。而“標(biāo)準(zhǔn)化管理”在各生產(chǎn)基地的落地，是執(zhí)行層面維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、打造產(chǎn)品性價比，從而提升企業(yè)競爭力的前提。也就是說，在任何一家通威分子公司購買同款飼料，都是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的高性價比產(chǎn)品，都能為用戶提供同樣領(lǐng)先行業(yè)的養(yǎng)殖效益。

四川通威嚴(yán)把原料質(zhì)量關(guān)，使用優(yōu)質(zhì)大豆油、面粉、魚粉等原料

　　通威股份農(nóng)牧板塊標(biāo)準(zhǔn)化工作自2020年正式啟動，配方標(biāo)準(zhǔn)化、養(yǎng)殖模式標(biāo)準(zhǔn)化由通威股份技術(shù)中心和服務(wù)體系牽頭，從原料標(biāo)準(zhǔn)化、養(yǎng)殖品種標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品名稱標(biāo)準(zhǔn)化、配方和營養(yǎng)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化等方面升級優(yōu)化經(jīng)典配方和高效養(yǎng)殖盈利模式，讓用戶用最簡單的方式實(shí)現(xiàn)最高效益；原料、生產(chǎn)、品管等全面的產(chǎn)銷供應(yīng)鏈管理標(biāo)準(zhǔn)化從試點(diǎn)公司四川通威開始，點(diǎn)燃、傳遞通威農(nóng)牧生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化管理運(yùn)行的火炬。

　　通過第一階段“內(nèi)化于心、外化于行”的全面打造，多家分子公司在員工主觀能動性、現(xiàn)場管理水平、環(huán)境改造、細(xì)節(jié)效率優(yōu)化等方面大幅提升，顛覆了大家對傳統(tǒng)飼料工廠臟亂差及跑冒滴漏的老舊形象認(rèn)知，也讓通威產(chǎn)品的質(zhì)量不僅在行業(yè)內(nèi)外受到一片好評，引得多家飼料同行企業(yè)前往參觀交流，還顯著提升了各試點(diǎn)公司的效率、成本、投入產(chǎn)出比等經(jīng)營數(shù)據(jù)。“回顧過去一年通威標(biāo)準(zhǔn)化一階段工作中的成果，大家看到了環(huán)境改善和人心再造方面的積極改變。不僅極大改善員工作業(yè)環(huán)境、降低工作強(qiáng)度、提升產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性，更將顛覆傳統(tǒng)飼料企業(yè)形象，推動水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展。因此，標(biāo)準(zhǔn)化工作對企業(yè)和行業(yè)發(fā)展都意義深遠(yuǎn)�！惫�異忠表示。

干凈整潔的生產(chǎn)環(huán)境

　　2021年2月25日，通威股份農(nóng)牧板塊標(biāo)準(zhǔn)化二階段啟動，在復(fù)制推廣標(biāo)準(zhǔn)化一階段工作同時，同步推進(jìn)二階段“運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化”工作，最終實(shí)現(xiàn)大幅度降本增效、大幅度領(lǐng)先行業(yè)的目的。在該階段，將實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)自動化、業(yè)務(wù)數(shù)字化、過程標(biāo)準(zhǔn)化”，用數(shù)據(jù)說話的同時與滿產(chǎn)滿銷相結(jié)合，在降本增效方面形成行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。本階段同樣采取了樹立標(biāo)桿、再復(fù)制推廣的思路有序進(jìn)行，雖然試點(diǎn)公司初見成效，但各公司產(chǎn)能、設(shè)備、自動化程度及產(chǎn)品品類差異巨大，無疑對相關(guān)工作的專業(yè)性提出了更高要求。

　　郭異忠認(rèn)為，通威正在做難而正確的事情。盡管面臨諸多方面的挑戰(zhàn)，特別是今年飼料原料價格暴漲以及市場營銷動作頻頻，但通威頂住了壓力，不斷培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品價值的認(rèn)知，相信隨著旺季到來，經(jīng)過對比之后市場會認(rèn)同通威的產(chǎn)品理念、認(rèn)可飼料價值�！爱�(dāng)通威真正把標(biāo)準(zhǔn)化工作做完以后，一定會成為行業(yè)新標(biāo)桿。”他表示。

　　通威始終認(rèn)為：“質(zhì)量、市場、效益是公司發(fā)展的永恒主題，而質(zhì)量是市場和效益的基礎(chǔ)和前提�！钡�行業(yè)現(xiàn)實(shí)中，部分飼料企業(yè)出于營銷的考慮，產(chǎn)品配方往往采取迎合用戶需求的姿態(tài)，將科學(xué)讓位于喜好，從而擾亂了市場，帶偏了行業(yè)價值觀。因此，通威重申“質(zhì)量方針”和“質(zhì)量目標(biāo)”，對內(nèi)外都起到以正視聽的正面意義。

　　從2019年開始，通威股份技術(shù)、服務(wù)、市場開始協(xié)同研發(fā)“一條魚養(yǎng)殖全程解決方案”，從生物學(xué)與營養(yǎng)學(xué)角度出發(fā)，用最科學(xué)的配方來實(shí)現(xiàn)最高效的養(yǎng)殖。2020年初，劉漢元主席更是要求：“通威的配方要科學(xué)、專業(yè)、權(quán)威，可以拿出來和用戶清清楚楚講解！通過配方調(diào)整多賺錢的技巧，長遠(yuǎn)一定不管用！欺騙過后，用戶就再也不會相信企業(yè)。”為此，技術(shù)體系進(jìn)一步推動產(chǎn)品的精簡化、標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)據(jù)化，協(xié)同各片區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品梳理和優(yōu)化，保證全員為堅守質(zhì)量底線而嚴(yán)格遵循配方標(biāo)準(zhǔn)。

四川通威執(zhí)行更高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)

　　2020年7月，通威股份開始醞釀飼料產(chǎn)品線管理模式，并提前逐步布局好產(chǎn)品設(shè)計、模式示范、市場營銷、財務(wù)管理、人資管理、人才培養(yǎng)等相關(guān)工作。2021年2月18日，通威股份舉行淡水料、特水料和畜禽料三大產(chǎn)品線工作啟動會議，推行飼料產(chǎn)品線管理，在農(nóng)牧行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理走出了新路子。

　　米海峰認(rèn)為，設(shè)立產(chǎn)品線可以更好地踐行通威質(zhì)量方針，圍繞“養(yǎng)殖效益最大化”，以用戶為中心，以產(chǎn)品為根本，讓技術(shù)走從科技創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)服務(wù)的后臺走向經(jīng)營和管理的前臺，技術(shù)引領(lǐng)市場，技術(shù)與市場雙輪驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價格回歸價值，產(chǎn)品+模式+服務(wù)三合一實(shí)現(xiàn)用戶效益最大化。三大產(chǎn)品線管理的全面啟動，將助推通威農(nóng)牧板塊跨越式大發(fā)展。

　　2020年8月4日，通威股份農(nóng)牧板塊啟動“滿產(chǎn)滿銷”試點(diǎn)項(xiàng)目。劉漢元主席認(rèn)為，成本綜合領(lǐng)先是企業(yè)脫穎而出的必然要求，如何實(shí)現(xiàn)每個環(huán)節(jié)成本最低、效率最高、規(guī)模效益最好，是滿產(chǎn)滿銷的核心訴求�！跋Ｍ�通過滿產(chǎn)滿銷項(xiàng)目試點(diǎn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)量利雙增、養(yǎng)殖效益最大化和產(chǎn)業(yè)鏈價值的不可替代，在技術(shù)、產(chǎn)品、規(guī)模生產(chǎn)等環(huán)節(jié)具備足夠競爭優(yōu)勢，成為行業(yè)王者�！眲�漢元主席稱。

　　對標(biāo)行業(yè)內(nèi)外，無數(shù)頭部企業(yè)的發(fā)展路徑印證了聚勢聚焦的戰(zhàn)略選擇，也彰顯了規(guī)模制造優(yōu)勢在現(xiàn)代企業(yè)競爭中的核心作用。郭異忠希冀本次試點(diǎn)項(xiàng)目能進(jìn)一步挖掘各公司現(xiàn)有產(chǎn)能，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)保障產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定，以“滿產(chǎn)滿銷”策略打造總成本領(lǐng)先優(yōu)勢，帶領(lǐng)公司跳出行業(yè)營銷瓶頸，重塑新形勢下通威農(nóng)牧發(fā)展路徑。

高自動化程度的飼料生產(chǎn)線

　　“滿產(chǎn)滿銷”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人喻明波認(rèn)為，通威推行滿產(chǎn)滿銷改變了飼料行業(yè)過去以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式，向以產(chǎn)定銷的模式邁進(jìn)。據(jù)其介紹，通威農(nóng)牧的滿產(chǎn)滿銷與行業(yè)的滿產(chǎn)滿銷有區(qū)別，存在“標(biāo)準(zhǔn)更高，難度也更高”的特點(diǎn)�！巴ǔ６�言，行業(yè)中企業(yè)平均月產(chǎn)能達(dá)到‘設(shè)備時產(chǎn)能×16小時/天×20.83天/月’便可算已滿產(chǎn)滿銷；但是，通威的月產(chǎn)能計算方式為‘設(shè)備時產(chǎn)能×20小時/天×26天/月’，理論上通威月產(chǎn)能將是行業(yè)平均月產(chǎn)能的156%�！庇髅鞑ǚQ，通威滿產(chǎn)滿銷分為兩個階段：第一個階段實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷，第二階段實(shí)現(xiàn)超產(chǎn)超銷，達(dá)到極限使用產(chǎn)能、效率最高、成本最低、產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定的經(jīng)營模式。

　　對于具有明顯產(chǎn)銷淡旺季之分的水產(chǎn)飼料，喻明波表示北回歸線以北的偏冷區(qū)域，第一階段達(dá)到旺季滿產(chǎn)滿銷即可，第二階段則通過前后延長旺季生產(chǎn)周期來實(shí)現(xiàn)超產(chǎn)超銷；北回歸線以南的偏暖區(qū)域，由于淡旺季不是很明顯，則要求全年產(chǎn)能達(dá)到滿產(chǎn)滿銷進(jìn)而實(shí)現(xiàn)超產(chǎn)超銷。

　　交流的最后，郭異忠再次解讀了通威“質(zhì)量方針”的核心，用簡單的質(zhì)量成就事業(yè)的偉大，這不是通威的心血來潮，而是回歸從業(yè)初心，重塑行業(yè)價值理念，實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措，并將打開通威農(nóng)牧推動和引領(lǐng)行業(yè)共贏發(fā)展的新局面。

四川通威總經(jīng)理彭金鋼講解通威發(fā)展歷程