新的時代，海產(chǎn)行業(yè)的銷售模式也應(yīng)轉(zhuǎn)型，看漁二代如何接手家族生意！

　　

　　王�，帲�一個地道的海邊姑娘，家住大連旅順口區(qū)北海村，父輩打魚結(jié)網(wǎng)，起早貪黑。到王�，庍@一代，能賺錢的不僅僅是那張漁網(wǎng)，還有互聯(lián)網(wǎng)這張無形的網(wǎng)。美麗的大海是大連這座城市的靈魂所在，豐富的海洋資源養(yǎng)育了一代又一代人。如今，越來越多的漁家人學(xué)會“觸網(wǎng)”銷售，靠海吃海，“吃”出了新的滋味。

　　

　　父輩打魚為生，消息閉塞銷售模式

　　

　　傳統(tǒng)“蝦爬子，剛下船，嘎嘎肥。你看，透活！”一大早，王海瑤高門大嗓地在朋友圈里“直播”了，濃濃的口音“海蠣子味兒”十足。一邊播，一邊手機就不斷有人下單。上貨、裝貨、送貨，接單、發(fā)快件……趕在封海之前，一輪銷售小高峰“走”起來。 從王�，幱浭缕�，她的父母就以打魚為生。

　　

　　“我多大年紀，我們家打魚就有多少年�！蓖鹾，幗衲�29歲，一家人靠海吃海也29年。她這一輩叔叔大爺家孩子的名字中間都有個“�！弊�，但她沒想到，自己和海的緣分格外深。 當年打魚，父親頭一天在海里綁十幾塊網(wǎng)，第二天一大早出海收網(wǎng)，網(wǎng)到的漁獲跟船上岸，坐等魚販子來收。“那個時候，漁民消息閉塞，只能等著魚販子給價，給多少錢算多少錢。”王�，幷f，有的時候，打上來不少海貨，可是販子說市場行情不好，把價壓得很低，風里浪里辛苦一趟下來，卻掙不了幾個錢，有時連伙計的錢都給不上。

　　

　　轉(zhuǎn)變思維，從被動等待到主動叫賣

　　

　　海瑤最早對家里海貨銷售給出建設(shè)性意見，是在她十七八歲的時候。她覺得，像他們家這種小船作業(yè)的，打上來的漁獲并不成規(guī)模，有時候干等著魚販子給價收貨，量少價低，入不敷出。特別是夏天，海貨不等人，太陽曬一會兒，就不值錢了，還不如自己拿到市場上試一試。 當時那個季節(jié)海蜇大豐收，打上來一網(wǎng)一網(wǎng)的都是海蜇，�，幇謰屄犃伺畠旱囊庖姡�用白礬和鹽把海蜇腌一下，殺出水。他們到旅順市中心的農(nóng)貿(mào)市場賣海蜇皮，這才發(fā)現(xiàn)，市場上的利潤要高很多，和魚販子給出的價格相差懸殊，憑著新鮮的一手貨和童叟無欺的經(jīng)營理念，他們在市場上有了不少回頭客。 在幫父母賣海鮮的過程中，王�，庯@示出了很強的“帶貨”能力。她每天下班之后都會到市場幫忙，只要她一去，貨就賣得特別快�！皺C靈、實在”，老客都這么評價�，�。她自己覺得，之所以有人認她，還是因為他們家貨真價實，不“熊人”。這也給她攢下了朋友圈的“群眾基礎(chǔ)”。

　　

　　“觸網(wǎng)”銷售，漁家女將大連海鮮推介到全國各地

　　

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，王海瑤看中了微信這個潛在的市場。當年，她并沒想到微信等平臺會發(fā)展這么迅猛，只是覺得不跟上節(jié)奏肯定不行。 五六年前，身邊的人還不太習(xí)慣于微信支付，她的母親對掃碼付款這件事還有些抗拒，覺得錢“不知掃哪去了”。�，巺s開始嘗試在朋友圈推介自家船打上來的海產(chǎn)品�！澳阍谑謾C上賣東西，誰買？”對于母親這樣的質(zhì)疑，�，帥]覺得是個事兒，她覺得憑著那么多年積累的熟客，再怎么也不至于冷場。果然，大家對于這種不必到現(xiàn)場就能交易的模式很買賬，更重要的是海瑤家的海鮮新鮮度高，一傳十，十傳百，她的朋友圈越擴越大。

　　

　　現(xiàn)在，�，幟刻烀Φ貌灰鄻泛酰�自家漁船打上來的魚、蝦、蟹帶著渤海灣的鮮氣，走上越來越多家庭的餐桌，甚至北京、河北、江蘇的食客都“吃美了”咱大連的海鮮。就連原先對網(wǎng)上銷售并不看好的父母，現(xiàn)在也對女兒的帶貨能力佩服有加，每次頭茬好貨都先緊著網(wǎng)上賣。 王�，幵谒麄兇逅闶禽^早通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售海鮮的人之一，也早早嘗到了“觸網(wǎng)”的甜頭。小日子越過越富庶。在她看來，網(wǎng)上賣貨與傳統(tǒng)的“蹲市場”相比，更加靈活，定位客戶需求也更精準�！奥庙樖莻�神奇的地方，咱渤海灣里的海鮮絕了！”最近，王�，幎兑籼柸藲庖餐ν�。通過一條條短視頻，她讓更多人認識了一個爽朗可愛的漁家女，更把大連肥美的海鮮推介到了全國各地。（本文轉(zhuǎn)自【半島晨報】。如有版權(quán)問題，敬請聯(lián)系wx@fishfirst.cn。）