| 中國水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道， 安德里茨重新發(fā)力飼料成套工程以及寵物食品成套工程領(lǐng)域 文/ 水產(chǎn)前沿 面對(duì)需求劇變的飼料行業(yè)，全球飼料機(jī)械設(shè)備巨頭安德里茨集團(tuán)調(diào)整了其全球發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，將在持續(xù)保持飼料單機(jī)設(shè)備領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)口碑的同時(shí)，重新發(fā)力飼料成套工程項(xiàng)目。為此，筆者采訪了安德里茨飼料與生物燃料部門中國區(qū)總經(jīng)理黃海濤先生，聽聽全球飼料設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)對(duì)行業(yè)未來的觀察及相應(yīng)的思考。
安德里茨飼料與生物燃料部門中國區(qū)總經(jīng)理黃海濤 重新發(fā)力飼料成套工程業(yè)務(wù) 水產(chǎn)前沿：能否談?wù)劙驳吕锎脑陲暳显O(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展沿革，讓大家有更清晰的脈絡(luò)？ 黃海濤：安德里茨集團(tuán)是全球領(lǐng)先的工業(yè)集團(tuán)，其業(yè)務(wù)廣泛涉及水電、制漿造紙、金屬行業(yè)以及市政和工業(yè)領(lǐng)域的固/液分離、動(dòng)物飼料和生物制粒，為上述各行業(yè)提供一流的工廠、設(shè)備和服務(wù)�？偛课挥趭W地利格拉茨，在全球擁有超過280個(gè)生產(chǎn)基地和服務(wù)/銷售公司。 安德里茨在飼料設(shè)備行業(yè)已有一百多年歷史，我們除了自身不斷發(fā)展壯大，還收購合并了多個(gè)全球知名的飼料設(shè)備制造商，比如美國的Sprout公司、丹麥的Matador公司、英國的UMT公司、斯洛伐克的Chemes公司、加拿大的Anbo公司等等，除了擁有強(qiáng)大的設(shè)備研發(fā)和制造能力，我們也是全球范圍內(nèi)成套工程的主要提供商之一。 安德里茨飼料與生物燃料中國事業(yè)部成立于2005年，依托其卓越的技術(shù)和制造能力，不斷將歐洲的新技術(shù)和新設(shè)備引入中國，為中國飼料工業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。2013年，在收購原上海申德機(jī)械有限公司后，安德里茨結(jié)合其本地團(tuán)隊(duì)高效、便利、靈活、性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，加快開拓中國市場(chǎng)步伐，為國內(nèi)水產(chǎn)飼料、寵物食品、畜禽飼料及生物燃料生產(chǎn)加工提供一站式服務(wù)。 根據(jù)飼料市場(chǎng)的變化和需求，總部重新定義了全球發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，除了在單機(jī)設(shè)備方面繼續(xù)保持我們的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)外，將重新發(fā)力飼料成套工程以及寵物食品成套工程領(lǐng)域。 在成套工程方面，我們是全球?yàn)閿?shù)不多的既有工藝設(shè)計(jì)和項(xiàng)目執(zhí)行能力，又具備所有核心主機(jī)研發(fā)和制造能力的公司之一。憑借這樣的能力，我們將為客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的全面解決方案！ 水產(chǎn)前沿：國內(nèi)的飼料企業(yè)對(duì)安德里茨的單機(jī)設(shè)備非常認(rèn)可，請(qǐng)問這種口碑是如何建立起來的？ 黃海濤：首先，非常感謝客戶對(duì)安德里茨的認(rèn)同。由于我們歐洲企業(yè)的文化更偏向低調(diào)務(wù)實(shí)，所以我們?cè)谑袌?chǎng)宣傳方面的投入較少。客戶之所以認(rèn)同并選擇我們安德里茨的設(shè)備，主要是來自我們的市場(chǎng)口碑，基于信賴我們的設(shè)備能為他們帶來真正的效益。在業(yè)內(nèi)能夠建立口碑，源自一個(gè)長期的過程。第一，我們每年會(huì)拿出大約4%的年收入來投入研發(fā)，以確保我們?cè)诩夹g(shù)上能一直領(lǐng)先；第二，我們一直非常重視收集客戶的反饋意見，從銷售、服務(wù)等方面收集到的意見我們會(huì)及時(shí)地反饋到研發(fā)端和制造端，持續(xù)改進(jìn)是我們不變的追求；第三，24小時(shí)的全方位售后服務(wù)，客戶遇到任何生產(chǎn)上的困難，不管是設(shè)備自身的問題，還是工藝流程上的問題，我們都會(huì)盡我們所能幫客戶解決，讓客戶無后顧之憂。
飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇變推動(dòng)企業(yè)發(fā)展思維迭代 水產(chǎn)前沿：推進(jìn)飼料成套工程，現(xiàn)在是否有好的市場(chǎng)契機(jī)？ 黃海濤：短短幾年時(shí)間，中國的飼料加工企業(yè)從一萬多家減少到四千多家，未來可能還會(huì)進(jìn)一步減少。中國的飼料加工行業(yè)已經(jīng)到了從量變到質(zhì)變的時(shí)候。最近幾年，我們看到不光是大型集團(tuán)企業(yè)采購我們的設(shè)備，更多的地方性龍頭企業(yè)也越來越多的開始采購我們的設(shè)備。我們聽到客戶說的最多的一句話就是：“我們?nèi)绻惶岣�，就�?huì)被淘汰！” 過去，很多飼料廠成功的秘訣在于對(duì)原料及各方面成本的控制，希望以最低的價(jià)格建廠，以最快速度收回投資�；I建新廠時(shí)，除了部分主機(jī)設(shè)備會(huì)采用先進(jìn)的產(chǎn)品，其他配套設(shè)備和工程執(zhí)行都是盡可能降低選擇標(biāo)準(zhǔn)。。 但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從量變到質(zhì)變的發(fā)展，飼料企業(yè)已不再單純考慮價(jià)格成本競(jìng)爭(zhēng)，更加關(guān)注加工工藝和設(shè)備對(duì)飼料內(nèi)在品質(zhì)的影響。企業(yè)建廠時(shí)除了采用一流的主機(jī)設(shè)備，對(duì)工程配套設(shè)備的要求以及全廠運(yùn)作的綜合能力要求也高了。除此之外，客戶在工藝流程設(shè)計(jì)方面也希望能有突破和創(chuàng)新，改變?cè)瓉砬宦傻睦淄に嚕谌鞒坦に嚬芾砩仙a(chǎn)出更具特色，更高性價(jià)比的飼料。 整體而言，近幾年國內(nèi)客戶對(duì)飼料加工工藝和設(shè)備有了新的認(rèn)知，需求上也出現(xiàn)了新變化，這給了我們一個(gè)很好的市場(chǎng)契機(jī)。所以我們也希望能與國內(nèi)客戶攜手共進(jìn)，抓住這一良好的市場(chǎng)契機(jī)，牛轉(zhuǎn)錢坤，合力共贏！ 水產(chǎn)前沿：您認(rèn)為安德里茨的成套工程，具有哪些優(yōu)勢(shì)？ 黃海濤：第一點(diǎn)，安德里茨作為歐洲老牌工業(yè)企業(yè)，品質(zhì)和質(zhì)量永遠(yuǎn)會(huì)放在第一位，我們會(huì)用歐洲的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來做成套工程，這不僅僅指設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)，也包括項(xiàng)目執(zhí)行的流程和標(biāo)準(zhǔn)。我相信，憑借這一點(diǎn)我們就已經(jīng)能和市面上大多數(shù)的成套工程企業(yè)區(qū)別開來。 第二點(diǎn)，我們能更好地將安德里茨單機(jī)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)潛能釋放出來�？蛻粼谑褂梦覀兊膯螜C(jī)設(shè)備時(shí)，可能由于不同的工藝流程設(shè)計(jì)、操作參數(shù)要求、維護(hù)和操作習(xí)慣等多方面原因，導(dǎo)致性能不能百分百發(fā)揮出來。如果我們自己來做成套工程，將會(huì)把單機(jī)設(shè)備的優(yōu)秀性能與先進(jìn)的工藝流程充分結(jié)合，發(fā)揮出最大化效益。 第三點(diǎn)，我們對(duì)自己的定義不僅僅是一個(gè)工程公司，而是一個(gè)集工藝、工程、設(shè)備、應(yīng)用于一身的公司。這也是我們和大多數(shù)僅僅注重項(xiàng)目執(zhí)行和安裝的工程公司，其中一個(gè)很大的區(qū)別。如之前我們談到的，越來越多的客戶不希望采用千篇一律的雷同工藝，而希望自己的產(chǎn)品能與眾不同。尤其是水產(chǎn)膨化和寵物食品工廠，針對(duì)不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，需要不同的工藝流程和不同的設(shè)備配置，我們安德里茨致力于將我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)與中國用戶分享，不僅將最先進(jìn)的工藝和設(shè)備提供給客戶，而且?guī)涂蛻羯a(chǎn)出富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這是我們?nèi)w安德里茨人堅(jiān)持不懈的目標(biāo)！ 總的來講，我們希望安德里茨在成套工程上的發(fā)展理念，能夠給客戶帶來更多全新的價(jià)值體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！我們也愿意與同行多多交流與合作，共同推動(dòng)行業(yè)的健康快速發(fā)展！
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